千金谋 作者:天听雪(起点高推荐vip2014-09-22完结)-第177章
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这回，见零月带了白寂风来，听他唤白寂风为少爷，便本能的当作这是，零月身后那位厉害主子，要把家里的生意，交给儿子打理，自己隐退休息了的意思……换句话说，这位从来了雨城，就一直在制造“新闻”的少爷，将是以后，自己的新东家！讨好了他，自己才能保住手里的饭碗！
“先请他们去正堂里稍候，我稍后便到。”
听到之前遣了人来打听折价的车马行掌柜来了，白寂风顿时便露出了满意的笑容。
开始了，他之前丢出去的饵饼，已经有人开始来咬了！
之前，他不甚了解雨城的行情，低估了收益，但，自来的那晚上，他带着花了一千五百两银子包下来灵犀，在雨城里徒步走遍了所有的商业街道，便是对自己在这雨城里的“聚财”计划，重新有了更高的“目标”。
最初时候打算的，把二十万两银子，变成一百万两，然后，去跟钱庄再借用一百万两收购粮食，三个月后清偿的想法，早就一扫而空！
他要在这里，直接就用空手套白狼的法子，把他最初的二十万两银子，变成三千万两往上！
“是，少爷。”
听给自己回话的人是白寂风，门口来报信儿的小厮忙不迭的答应了一声儿，然后，便转身小跑儿着往楼下而去。
……
来谈生意的几位车马铺子掌柜，在喝了一盏茶之后，就见到了白寂风满脸客气笑意的从门外走了进来，他的身后，零月“小心翼翼”的跟着，“谦逊恭敬”的样子，顿时，就让几位认识他的这么铺子掌柜“猜到”了白寂风的身份。
“十少爷好！”
“十少爷果然人如其名！”
“十少爷……”
“各位请坐，十某只是个初出茅庐的小辈，那就值得上各位这般夸赞。”
白寂风客气了一句，请搭伙儿来的几个车马铺子掌柜坐了，才自己在主人的位置上面，不紧不慢的坐了下来。
他本就是意国皇族出身，见惯了大场面，虽然，以前时候“年少轻狂”了一些，但，只应付这些寻常商人，还是轻松有余的。
“偶闻十少爷，将以低价预售牛马，不知……是有多少货的？”
年纪最长的一个车马铺子掌柜，明显是对白寂风的这般谦逊态度很是意外，在等他坐定了之后，就客气的冲着他笑了笑，出言跟他问出了自己最想知道的事情，“小老儿的车马铺子，刚好打算在明年的时候，更换一部分牛马，再扩大下儿的规模……”
这掌柜说的，自然只是个客套话，懂行的人都知道，做车马行的，为了保证生意顺畅，是绝不可能直接更换自家牛马的，一来，那些将要淘汰的牛马，不是一时半会儿就能出手，二来，新近买回来的牛马，也需要一些时候的适应，以防出车运货的时候，在半路里跑肚拉稀，把人家的货给耽搁了，坏了自家名声儿。
这老掌柜这般说话，无疑就是想跟白寂风套一套话儿，瞧瞧他的手里有多少货，自己能有希望分到手里多少。
“今年的货不多，牛的话，不太到四万头，马能多点儿，不计算一匹母马能生两匹的情况，明春到手，能有六万匹加个零头儿。”
白寂风的这瞎话编的，脸不红，心不跳，就好像，他正在说的这些，真的就是手里攥着的一般，“家里在风国那边儿有一小片牧场，‘草上飞’也有个四五千匹母马，只是今年，只有三千多匹怀上了小崽儿……不知，老掌柜是打算要点儿什么？”
六万匹马，四万头牛，外加三千匹“草上飞”的小马驹子，全价出手，也就是四百二十多万两银子，若是再将其中的寻常牛马，以九成三的折扣脱手的话，还得抹去个零头儿，也就是四百万两银子。
就以雨城和云城这样的，莫国粮食的交易中心而言，至多，也就是五六家大点儿的车马行，就能把这批牛马全部收走，诚如白寂风所说的，的确，不能算是非常多的货。
“小老儿这里，原本是想要三万头牛，四万匹马，‘草上飞’的话，有个一千匹，就差不多够了。”
这老掌柜是做了多年车马生意的人，在雨城及周边儿的几座城里，也算得上首屈一指，自然知道，在这许多同行们面前，不能太过贪心，把旁人的路都给堵死了，树大招风……在听白寂风说了能出手的牛马数量之后，稍稍思索了一下儿，把自己原本想要的数量折了一半儿，留了些出来，给同来的另外几个车马行的掌柜们分，“十少爷这里的货有些少，不够咱们这几个老兄弟分的，小老儿就吃点儿亏，让一些出来，少要点儿，折个半罢！”
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第五十一章
“十少爷要的这九成三的价儿，真是吸引人的很，只是货少了点儿，就咱们这几家车马行，就不够分了，要知道，单是这雨城里，跟咱们这几家车马行规模相当的，就得有二三十家呢！”
听老掌柜让了份子出来，给同来的这几个铺子分，另一个稍稍年轻些的车马行掌柜，不禁冲着他露出了感激的笑意来，趁着白寂风还没说话，就忙不迭出言，把白寂风“手里”的这些牛马全部包了圆，言外之意，但是他们这几个车马行的，就可以要下他手里的全部货物了，他使景麒贴在千叶居门口的那张告示，可以让人去拆下来了，“之前，在下已经遣了铺子里的小厮来问过，一位自称是十少爷弟弟的少年给回了话儿，说是给大定金，就能享九成三的折价……不若，十少爷这就是使帐房算算总价，立个契约出来，咱们几个，把大定金给十少爷付了？”
“雨城里，一共有三十七家车马行，其中，规模大些，能有七八万辆牛车马车的，有十三家，不知，在座的几位掌柜，可都是这十三家里面的？”
知己知彼，百战不殆，白寂风早就在初来的那一晚，出去遛弯儿的时候，把雨城里的许多商铺规模探了个大概，这会儿，跟这些个车马行掌柜说话的时候，自然，也就更有底气了不少，“各位掌柜若是觉得，十某手里的这些牛马不够供给，不妨列个数儿出来给十某，十某给家里在风国的小牧场管事写封信去，让他去临近的几家关系交好的牧场问问，看看能不能给拼凑起来，价格，还是咱们之前说的，市价的九成三，只是。预付的定金，可能会要稍稍多点儿，得要五六成儿的样子了。”
“十少爷稍等，咱们几个统计一下儿。”
听白寂风说。还可以给联系别的牧场，依旧以市价九成三的折价出售牛马给他们，几个车马行的掌柜，顿时就兴奋的瞪大了眼睛，忙不迭的跟他说了一句，就凑在一起，交头接耳的商议了起来！
如果，能要多少，有多少，那。他们还客气的什么？
不就是五折的预付定金么？
他们又不是拿不起！
趁着有这么低的折价，一下子多买些，直接扩大到自家想要的规模，等到粮食收获之后的忙季一过，把那些个快该淘汰了的牛马一卖……等着明年春天。新牛马来了，好好儿的养一养，到再粮食丰收的时候，就都能用了！
今年的粮食丰收，该是有很多人家想要买牛回去，用作明年的春耕的，出手将要淘汰的牛。该是容易的很。
而马匹，因着之前时候，莫国跟商国打仗，很多车马行里的马都被征用了去拉运物资，累死在了路上，没死的。也都被留在了军营里继续用着……许是觉得，给付各车马行租钱，有些不合适了，司马青便直接下了旨，让各城贴补折价给了个车马行银子。把征用的马匹，都依着市价，给买了下来！
换句话说，现如今，莫国的各家车马行里，剩下能用的马车，压根儿就是没有多少了，全等着明年开春的时候，从风国那边儿来了马匹，抢购一番了！
几个车马行的掌柜商议计算一下儿，便计算出了自家总共需要的牛马数量，还是由那个老掌柜出面，跟白寂风客套了起来，“小老儿跟几个老兄弟商议了一下儿，咱们这五家车马行，一共得需要九万匹马，十二万头牛，‘草上飞’若是也能有个三万匹，可就是太好不过了，十少爷，你看这……”
“‘草上飞’我不敢保证有这许多，旁的，该是能差不多凑一凑，满足了各位掌柜的需要。”
白寂风佯装为难的计算了一下儿，少顷，抬起了头来，看向了几个紧张等待他回话儿的车马行掌柜，给了他们一个“好消息”，“家里牧场的牛马，除了‘草上飞’，各位掌柜可以先付三成的大定金，不是家里牧场的……十某得先写信回去，看托一托人情，能不能把大定金压到五成，各位，意下如何？”
“按照现在的市价，全额一共是三千二百八十万两银子，依着十少爷说的定金折算，咱们只需要拿出来一千六百一十六万两银子，十少爷看，用不用把帐房请出来，合帐看看？”
听白寂风答应了下来，几个车马行的掌柜顿时就笑得更加灿烂了起来，忙不迭的把之前时候，他们已经算好了定金数量报给了白寂风，言外之意，如果他觉得这事儿能成，这就把帐房喊出来，立了契约，他们这就各自遣人回家取银子去，“十少爷瞧着，是要银票，还是现银？”
做车马生意的人，大都是各大钱庄恭敬对待的大户，要银票有银票，要现银有现银的主儿。
毕竟，通连各地的钱庄，需要大批运银子的时候，还是得求他们帮忙才行，他们一个心情不好，三天能送到的银子，给拖上两天，五天才到，耽误了的，可就不是几百万两银子的事儿了！钱庄生意，赚得就是信用钱，没了信用，谁还敢把自家的钱，放到你这钱庄里面，换成银票存着？
“几位前辈都已经算过了，十某还再算的什么？！”
白寂风面色不改的勾唇一笑，很是“大方”的让了一步给几人做人情，“索性过几天，就该开始收粮了，今年，十某打算给一直支持家里生意的百姓们，多些优待，自行带了车马，前往田间拉运货物……索性也是要雇马车的，使谁的都是使，几位前辈这般有诚意的支持十某，十某也不能不识抬举！这样，抹个零头，几位前辈一共给十某一千六百万两银子的定钱，也就得了！剩下的，就当是十某从各位掌柜手里租车马的定钱！”
“十少爷痛快！”
几个车马行的掌柜一听，白寂风要从自己手里租用车马，并以牛马的价钱，冲抵租金，顿时就高兴的喜上眉梢了！
原本，他们还在琢磨，要怎么跟白寂风套上近乎，跟他讨这个大生意给自己家来做，这会儿，就径直听了他自己提出来了！
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
“十少爷痛快，咱们也不能做那小气的人！这样，十少爷从咱们这里租用车马的费用，就以市价的九成算，只要不超过一百里，车夫的工钱，都算咱们的！”
年纪最老的那车马行掌柜，明显比另外几个更会做人情，抿嘴笑着听几人跟白寂风客套完，才又开了口，直接许给了他实惠，“超过一百里，车夫的工钱，也都算十少爷一半儿就成！”
车马行雇用车夫，实际给到车夫手里的钱，只有市价的四成，另外六成，则是车马行的收益，这，是做这行的，都知道的事儿。
人老精，树老灵，这年纪最老的车马行掌柜，精明的很，他知道，白寂风从他们手里租用车马，去田间拉运粮食，一辆车一天，怎么也不可能只走一百里地，所以，他这么许诺，便是等于稍稍让出了些“人租”，跟白寂风拉近了关系，以求将来，能成了固定为千叶居供应货运车马的商铺！
便是往年的千叶居，拉运粮食一项，就得用不下万辆的牛车……更遑论是今年，这般给出了大好“协约”的时候？
就算，今天千叶居收到手的粮食，会比往年多翻上一倍，他都不会觉得有什么可奇怪的！
使零月依几人商议的拟好了契约，白寂风看都未看的递给了年纪最老的那个车马行掌柜，然后，便佯装无事的继续喝起了自己手边儿的茶来。
契约有点儿长，却是把一切事情，都写得颇为详尽，从牛马价格，到支付方式，再到以租用车马，冲抵价款，林林总总，足足写满了一张告示那么大的纸，才算是完事儿。
待几个车马行的掌柜轮番看完，白寂风便让零月把这契约又抄了一份儿出来，双方签字画押之后，各执一份，就算是成了！
“晚些时候，小老儿就让人把银票给十少爷送来。”
临出门儿，年纪最老的车马行掌柜，跟送他们到门口的白寂风又客套了一番，让许多后来的中小车马行掌柜都瞧见了，自己已经跟白寂风做成了生意，才转身上了来时的马车，告别离开。
这，算是他白送白寂风的一个人情，目的就是让那些中小马车行的掌柜，都知晓，白寂风张贴出来的这告示，的的确，是当真没写错的，至于……在他们这几人跟白寂风要下了那么多的马匹之后，那些人还能不能再预订到马，就不是他的事儿了！
反正，他要送人情的人，是“十少爷”，不是他们这些竞争对手！
见城里最大的五家车马行都跟千叶居订下了牛马，因为各种原因，来得晚的那些车马行掌柜，顿时就觉得“悔不当初”了！那伯记车马行的老头儿，他们可都是有领教的，除了跟他关系交好的那几家大车马行，他们这些小打小闹的，哪个，在他手里得着过便宜？！恐怕，在他一番“贸易”之后，千叶居，已经没有多余的牛马，可以卖给他们了！
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第五十二章
抱着索性已经来了，不问也是白跑的心思，几个晚来的车马行掌柜，顷刻间围上了白寂风，七嘴八舌的，跟他追问起，还有没有可以预售的牛马来。
白寂风显得有点儿“吃惊”，在反映了一小会儿之后，才是稍稍回过了些神儿来，“诚恳”的告知这些晚来的车马行掌柜，自家要出手的，已经没有了，刚刚离开的那几位大车马行掌柜要的货，都是他得使了自家在风国管着牧场的管事沟通，跟旁人家的牧场“借”一些，才能够数的。
然后，在各家晚来的车马行掌柜们失望的叹息里，又出言埋了个伏笔……告诉他们，可以留下自家铺面的名字和地址，及需要的牛马数量，待自己写信去了风国的牧场，让管事去交好的牧场问上一问，再给他们答复，折价还是九成三，只不过，预付的大定钱，需要到五成儿了。
牛马是活物，市面上预购的定金，大都是市价的六成七成，所以，白寂风张口要的这定金的折价和成数，还是很能吸引人。
抱着试一试也不会吃亏的心思，所有来问的车马行掌柜，都给白寂风留下了自家商铺的名字，地址和需要牛马的数量，虽然，不甚抱希望，却也算是，聊作安慰。
刚刚应对送走了一众晚来的车马行掌柜，之前定好了契约的几家车马行，便由伯记车马行的掌柜牵头，凑好了各自该拿出来的牛马定钱，使了自家的儿子或者信得着的伙计，把银票给送了过来。
千两银子一张的票面，一万六千张，装了满满一木箱，白寂风笑着跟零月点了点头，吩咐他“当面点清”，然�
