大清CEO康熙回忆录-第2章
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3。一夫当关：关键的关键 064
四．智败鳌拜：行动力决定成败 065
1。釜底抽薪：谋略在背后 065
2。功劳盖主与功高胁主 068
3。功勋员工的双刃效应 069
第四章：变革就是刮骨疗伤
一．废制：脱掉管理的三层外衣 072
1。第一层：八旗制的体制虚位 072
2。第二层：四人辅政的决策虚位 075
3。第三层：科举取才的人才虚位 076
二．满汉一家：拆除偏见的樊篱 078
1。并购大明后的文化难题 078
2。区别对待：傲慢与偏见的源头 079
3。风闻奏事：三百六十度决策的参考 081
三．乾纲独断：打通执行的玄关 082
1。分权并非为了专行 082
2。乾纲独断就是核心领导 083
3。执行胜于远景 085
4。倒掉鞋里的沙 087
四．《圣谕十六条》：理念重于一切 088
1。儒学：MI的完美典范 089
2。翰林院：传播理念的殿堂 090
3。熊赐履：企业文化的忠实信徒 092
4。南书房：大清商学院 094
第五章：民意的判决
一． 周培公一句话让我放弃了并购 098
1．盲目多元化的困局 099
2．三藩的隐痛 100
3．周培公让我放弃并购 101
二．一场关于撤藩的争论 103
1．尾大不掉的后遗症 103
2．“蝮蛇螫手，壮士断腕” 105
目录（2）
3。 “明修栈道，暗渡陈仓” 105
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路演 107
1．杯酒撤藩 107
2。 并非鸟尽弓藏 109
3。神秘崛起的大周 110
四．杨起隆：多米诺骨牌效应 111
1．集体辞职引发的人事地震 112
2．资金链的多米诺骨牌效应 114
3．偷税举报风波 116
4．重挫之后的身心鞭拷 117
五．博弈之道：谋定而后动 119
1．善败方能善胜 119
2．“灭清三人组”的死结 120
3．破棋之道 122
六．周培公的制胜之道 124
1．羊领导狮群的学问 124
2．纵容：非常时期的非常手段 125
3．一言定邦 谈判的关键作用 126
第六章：市场的真谛
一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律 130
1。亲近市场，才能了解市场 130
2。减法之道 131
3。渠道淤塞的解决之道 133
4。 靳辅与于成龙的一场辩论 134
二．于成龙的“万民伞”理论 135
1．“感动顾客”与“为消费者做主” 135
2．最挑剔的顾客是自己 136
3．让上帝尊敬你 137
三．万言书：民意决定品牌 138
1。品牌的裁决来自消费者 138
2。大清换标的特殊意义 139
第七章：战略决定战术
一． 收服郑氏：战略决定战术 144
1．从疥癣之疾到心腹大病 145
2．寓剿于抚：战略决定战术 145
3．和谈的三大底线 147
二．郑经的“鸡头凤尾”论 148
1．宁为鸡头，不为凤尾？ 148
2．玉碎与瓦全：竞争还是竞合 149
第八章：唯我独尊的选择
一．准噶尔集团：合纵连横的图谋 152
1。合纵连横者谋天下 152
2。得龙脉者得天下 153
3。 赢渠道者赢天下 154
4．三军未动；粮草先行 156
二．亲征噶尔丹：来自市场的特别体验 157
1．乌尔会：一次冒进轻敌的败战 157
2．远交近攻：先舍方能后得 159
3．乌兰布通：一次虽胜犹败的决战 160
4．昭莫多：一次生与死的意志考验 163
第九章：中国式的领导
一． 管理的艺术：操控平衡的支点 166
1．当德才不能兼备时 166
2。弹性管理与“潜规则” 168
3。恩威并重的哲学 170
二． 微服私访：消除管理盲点 171
1。管理的第三只眼 171
2。微服私访的铁律 172
3。停轿立断：高效决策来自现场 173
三． 慎几微：在刀锋上行走的艺术 174
1。克己慎行：企业家的心经 174
2。 知止而后定：持盈保泰的秘诀 175
3。倾听的学问：兼听则明，偏听则暗 176
四． 我所奉行的“勤恕之道” 177
1。疏懒：大明灭亡的根由 177
2。企业家恕道：功过岂能相抵？ 179
第十章：接班人危局
一．富不过三代：绕不开的魔咒？ 182
二．庭训格言：财富传承的秘诀 184
1．家训：财富传承的秘诀 185
2．赢在起跑线上的力量 186
3．历练：一生最好的礼物 187
三．废立储：无法遁避的盛世危局 188
1．一场关于立嫡与立贤的争论 188
2。一废储：胤礽的孝德阙失 190
3。“民意”：裁决的误区 193
4．二废储 从心痛到心死 195
四．继任者的德能考验 197
1．秘密遴选继任者 198
2．清理亏空的两种态度 199
目录（3）
第十一章：选拔继任者
一．假如他们继任者，大清将何去何从？204
1．大清的病痛与阴影 204
2。如果，宽和精明的胤禩继任。。。。。。 205
3．如果，血性干练的胤禵继任。。。。。。 206
4．如果，冷静坚毅的胤禛继任。。。。。。 208
二．如何实现平稳交接继承权？ 210
1．交班的三种心境 210
2．为何是他？一个心照不宣的答案 212
3．交班前的人事之策 213
三．千叟宴：我的寂寞我的梦 215
1．给继任者的第一封信：最后的心里话 216
2．给继任者的第二封信：做悠闲的成功者 219
3。六十年祭：给员工的一封信 221
4。我的寂寞我的梦 222
后记
一个老者的自序（1）
1721年，除夕。北京城里下了一场大雪，瑞雪兆丰年。
我几乎整整一天时间都在接受子孙们的贺拜，在这些子孙当中，将会有一个来接替我，继任这个全中国最大家族企业“大清集团”的董事长和CEO。
一周之前的董事会上，我感觉自己真的老了。看到财务总监方苞满脸忧郁地抱着一大堆财务报表时，我就知道了一切答案。我有点急躁地打断了他的发言，当我说“sorry”的时候，突然发现方苞的鬓角又新添了几缕白发：我们都老了。
1721年农历十二月二十四日，这是我主持的最后一次全体董事会。在会上，我第一次提出了退休，所有人都惊呆了。除夕前一天清早，太医院的老院长给我打了一个电话，告诉我生命已经没有多长时间了。我异常平静地告诉他说，这并不意外。我向所有人瞒住了我的病情，包括我的太太、胤、胤禩，还有胤禛，我不想在没公布继任者之前，因为我的病情对公司产生任何不利的影响。
和往年除夕一样，照例是一家人团聚的日子。胤禛一走进屋子，还没来得及抖落身上的雪花，就拥抱了我。他的拥抱坚定而有力，看着他带着微笑的俊朗的面庞，我拍了拍他的肩膀。在六十年前，也是在一个大雪纷飞的早上，我的父亲拍了拍我的肩膀。
1661年，我成为了全球最大规模家族企业的合法继承者，也成为了史上最富有的年轻人。这天，我坐在父亲曾经坐过的宽大舒软的椅子上，喝着祖母给我冲泡的奶茶，望着下面黑压压的公司员工。那年，我八岁。接位后的第一天，祖母就告诉我，你如果想成就大业，就必须尽快长大。
八岁时，我知道我的财富一辈子也花不完；十岁时，我记住了所有属于我的公司名称，懵懵懂懂地知道我名下公司的产值占国家整个GDP的五分之一；十二岁时，我记住了公司从乳业投资到钱庄信贷，从地产开发到烟草投资几乎无所不包的业务范围。大清是一个大得出奇的公司，在这个中国最有权势的公司里，汇聚了全中国最优秀、最杰出、最具活力的精英，也汇聚了鳌拜、吴三桂、郑经这样的野心家。而我每天的工作，就是和百分之八十的精英、百分之二十的野心家打交道。
十六岁之前，我可能是中国最不快乐的孩子。我讨厌每天的例会，我讨厌每天的工作汇报，我讨厌每天起早床，我讨厌鳌拜，讨厌一切程式化的东西。我每天都做着我不喜欢的事，作为一个还在上小学的孩子，我的希望不是拥有多少财富，而是能和小朋友们一起去玩。这当然仅仅是一个希望。
我每天都处在一种学习中，学习如何接待客户，如何谈判，如何和员工打交道，甚至如何穿衣，这几乎占据了我大部分时间。十四岁那年，我的生日愿望是能独立决断大事。因为祖母告诉我，如果我不能独立决断的话，那么所有一切将被鳌拜夺走。我的童年是在危机中度过的，但是每一次的决断都让我兴奋不已，以至于在十四岁的时候，我开始想独立召开董事大会，迫使鳌拜辞职。
这种想法几乎让我陷入绝境，对付鳌拜时的种种急躁和幼稚的表现，几乎使公司毁于一旦。确实，一个十四岁的少年不可能表现得很成熟。在鳌拜的眼中，我始终是一个少不更事的小孩。不过，幸运的是，鳌拜把我当成了小孩。鳌拜是创业时的公司老将，大部分中层经理人都是由他提拔起来的，是一个在公司有绝对影响力的强权人物，而我则是一个乳臭未干的懵懂少年。后来的结果大概谁也没想到，在那场激烈的竞争中，鳌拜竟成了失败者。这场危机让我学会了治理一个大公司的方略，在这方面，鳌拜是我职业生涯的启蒙老师。
鳌拜危机的成功化解，让我更坚定一个信念：当危机包围你的时候，也是你最强大的时候。在未来的吴三桂、郑经、噶尔丹事件中，我始终铭记这个信念，片刻也没有动摇过。
在我早年的岁月里，我近乎疯狂地把自己推向危机的风口浪尖，与不同的野心家作艰苦的斗争。我任职大清集团董事长的六十年，是我饱受世界关注的六十年。在我出生的时候，就有人说我是一个“口衔金子出生的婴孩”。八岁我成为公司的继承者时，有媒体称我是“史上最让人羡慕的小孩”。在我化解鳌拜危机之后，我成为了“最勇敢的少年”，我到了四十岁的时候，一些媒体仍然形容我是一个“天生好命”的人。直到去年，有些媒体把我看成了六十七岁高龄还不放手“权力狂”。
一个老者的自序（2）
各种不同的形容只是人们对我印象的一部分。而我更希望人们在评价我的同时，能够发现“大清”公司的各种变化。一个诞生在爱新觉罗家族、从小由祖母带大的男孩，也许一出生就注定了要和大清的成长联系在一起。
六十年的岁月里，我将毕生的心血和智慧投入到大清上。很庆幸，大清成为了全球最受尊敬的公司，一个具有独特文化价值理念，一个轻便灵活的大公司。更值得庆幸的，是我带领大清从一个成长型企业走向一个价值型企业过程中所得到的一切，所有成功和失败的经验，这是无比宝贵的财富。我愿意和一些熟知的、陌生的朋友分享我的这笔财富，希望他们能在创业过程中少走一些弯路，早日踏上属于自己的成功之路。
这本书并不是一部传奇的商业传记。它记录了一个人八岁到六十八岁的成长故事，这也是无数有理想、自信心、具有创造力的年轻人正在经历或即将经历的故事。这个故事告诉人们：即使生活充满坎坷，但只要坚信并按照既定的方向努力，也许成功并不遥远。
这便是一个六十八岁老者的全部。
一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒言（1）
父亲走的那天，天是一种阴郁的灰。
那是1661年初春的一个早晨，我还没起床，父亲便拉着我去猎场。父亲的猎场位于靠近长城隘口的山脚下，方圆四十里，那是父亲众多产业中的一处。这里放养了许多野物，每到春夏，这里生机盎然，碧绿的草原上奔驰着许多叫不出名字的野兽。我童年最快乐的时光，便是在这里度过的。
清晨是父亲一天最宝贵的时间，这样的时候，父亲通常都会读十分钟报纸，然后在家审批昨天未批完的文件——父亲的黑色公文包似乎永远都装着批不完的公文。那天，父亲没有去他的公司，而是带我去猎场骑马。照例的，他把我按在身后。在一处高地，父亲停了下来，他牵着我的手，遥望着天边的晨曦渐渐散去。长城那边是我不曾见过的美丽草原。
那天早上，父亲流露出无尽的伤感。许久之后，父亲扶着我的肩头，用一种我从未听过的口吻对我说，千万别学父亲。后来我才知道，那天是董鄂的祭日。她葬在长城的另一侧，距离父亲的猎场仅一箭之遥。
父亲和董鄂的恋情曾轰动全中国，媒体关于父亲的评论从来没有停歇过。在外人的眼中，父亲是一个要美人不要事业的“傻子”。父亲成为了一个反面教材，这个教材跟三国刘备之子刘阿斗的故事一样，被世人所不屑。但事实上，父亲是一个天生的经理人，他将一个濒临倒闭的巨型企业带向了正轨。
1．举步维艰的变革之痛
父亲是一个公私分明的人，即便是处在自己的危难期，他也从不将私人感情带到公司经营里。虽然我的母亲给大清带来了巨额的资金，但是它的盈利状态依然极差，整个集团除了“奶茶”项目能够盈利之外，其他产业大多运作不良。作为一个家族企业的继承者，父亲承受的压力是一般职业经理人所无法相比的。
在中国，家族企业家的责任，远不止是操作好一个企业如此简单，它包含了家族责任与信誉，以及必须进行的改革，而这种改革不仅是企业的变革，往往还与家族有关。在天朝广场一个宽敞的会议室里，父亲和他的核心团队每天都要工作到深夜。
在多年前的那场“产业重组”的改革中，父亲计划出售所有低盈利的产业，涉及员工达三万多人。这场变革在全国引起了巨大的反响，父亲成为了风口浪尖的人物，他的一言一行饱受新闻关注。在一次电视台采访中，父亲发表了让我终生难忘的讲话：
“无论多大困难，无论多大压力，改革势在必行。作为大清集团的董事长和CEO，我有责任也有义务将它带上一条光明的坦途。不改革，大清就会死，只有改革才能有一线生机。”父亲没有夸张。许多年后，我翻看1656年公司财务报表发现，当时大清的现银流已经近乎枯竭，所有的营收大都靠乳品公司来维持。这是一个极端危险的信号。
父亲以无比强硬的姿态出现各大媒体上，他的改革之声通过媒体的大肆传播，成为整个年代最具战斗力的号角。
每天晚上，紫禁城的门口都会有大批的记者，他们渴望从父亲那里挖掘出更多爆炸性的“猛料”，渴望能从父亲的言语中寻找出哪怕一丝有新闻价值的消息。那段时间，我的家里络绎不绝地出没着各种各样的人，�
