重生之官路商途-第523章
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第九篇 战略格局 第八百四十八章 利益交换
室外下着绵绵细雨，由于温泉湖的关系，木屋里比山下的气温略高一些。
起居室的木几很矮，翟丹青坐在蒲团草垫上，身子伏趴在木几上看着电脑里的资料，纤细的腰肢突显出她胸丰臀圆的夸张曲线，秀发歪到一侧，露出一角的颈脖子肉细肌白。张恪绕到翟丹青的正面，从她微敞开的衣领里能够看见雪嫩的乳肌与那道深不见底的乳沟。
翟丹青浑身起了微麻的痒痕，哪里还能专心工作？心慌意乱的移动了好一会儿鼠标，却根本不晓得看进去什么内容，忍受不住站起来对张恪说：“你坐下来，我站着看资料……”
秦裕琴走进来，看着张恪枯坐在木几前而翟丹青却将文件夹捧在胸前站着在看，奇怪的问道：“翟总怎么喜欢站着？”
翟丹青当然不能说受不了张恪那对贼眼，也怨自己坐到桌前会情不自禁的趴在桌上，只说道：“坐着腰疼，站起来缓一缓……”
翟丹青却钟意卫兰过来当帮手，但不能影响她复习，临时让秦裕琴过来帮忙，也算是张恪当年在新芜最早认识的旧人。
“谢总从湖对岸打电话来，说成汉璋、肖晋成总裁已经到温泉宾馆了，今天晚上人应该就能到齐了，要我过来通知一声……”
“让他们叙旧先，”张恪挥了挥手，“等孙先生陪云源的郭松延先生到了，我再过去。”
看着秦裕琴离开，张恪问翟丹青：“是不是真的腰疼？”
“准备这些资料，你以为轻松？”翟丹青说道，心里想谢晚晴与许思都在新芜，这小子眼神还不老实。
外面有些响动，片刻之后听见梁军与孙丽在外面说话声：“跟世外桃源似的，张恪这小子尽会整些好地方享受……”
“除了这里，你们说张恪在其他地方还有多少处秘密的温柔乡啊！”叶小桐总是怀疑张恪的人品，质疑起来也毫不留情面。又传来晚晴跟许思的轻笑声。张恪没有穿鞋，赤脚爬到的门口，看见晚晴、许思还有梁军、孙丽、张奕、刘婷等一大群人坐船从温泉湖对岸过来，站到遮雨棚下，看着给烟雨轻笼的温泉湖水：“你们这么早就从山里回来了？”
秦裕琴还未离开，帮着翟丹青一起将笔记本电脑与资料收拾起来。
筹建锦湖商事，要为锦湖未来开拓前所未有的大格局，锦湖体系内的核心人物这几天都陆续到新芜来，不仅爱达电子、新光纸业的高层，世纪锦湖、越透控股、香雪海、盛鑫环球的高层，都一并邀请过来协商，还特意邀请了云源集团的郭松延等人到新芜来共谋其事。当然了，之前没有充分的准备，要大家都将手头的事情丢开赶到新芜相聚，时间上就参差不齐，先能脱开身的人就先拖家带口的赶过来休假。
晚晴与许思过来也不晚，但是锦湖高层都云集在这里，而且大家都尽可能的将家属带上过来休假，众目睽睽之下，哪里有给张恪偷食的机会？
想想锦湖创立，取头掐尾将近四年，高层管理人员都给当成牛马一样劳作，像苏津东这些人，正式加入锦湖三年半休息天加在一起只怕拿自己的手脚都算得过来。
张恪只是赤足坐在门槛上，穿着格子衬衫、棉质长裤，裤腿挽着露出脚踝，透过朦胧的烟雨，看得见湖岸上站着更多的人往这边张望，张恪他自己也从没有想过来锦湖经过四年的发展能有现在的规模。这样的管理层阵容放在中国已经能称得上豪华了。
华稀矿业组建之后，国内就能依赖储备垄断的稀土等稀散金属资源，就有了更多的筹码从海外市场争取更多的利益，作为对华稀矿业运营有直接影响力的锦湖自然也将受益匪浅，直接提升锦湖在海外的竞争能力。
北京初夏的气候干燥，空气里也丝毫感受不到潮湿的雨意。
“你们打算选择跟锦湖合作，打算将这么重要的一项技术与锦湖分享？你们知不知道就是这家公司使得三井在中国的稀土利益蒙受重大损失？”
在北京深巷的日式酒屋里，池佐秀藏低嗓子的声音里透着尖锐的怒气，返回北京的这几天，让他有足够的时间详细的了解到隐藏在中国稀土产业决策幕后的诸多细节——锦湖也前往未有的吸引住他的注意力或者说是怒气。
“对英寿君的事情很遗憾，”东芝电子视听事务部长岗村木心平气和的问道，“中方打算什么时候将英寿君遣返回日本？大使先生有没有就这事跟中方达成一致？”
岗村木与助理森山野抵华是正式与锦湖接触洽谈技术引进的事，在北京下飞机，就顺道由驻华公司的山本贤本陪同下来见池佐秀藏，他心里却是不想身为三井物产中国区总代表的池佐秀藏对东芝的业务指手划脚，对池佐秀藏的质疑也不做多余的解释，只是轻描淡写的说到池佐英寿的遣返问题。
“NEC电子继续跟中方进行晶圆项目合作的洽谈，难道东芝断然拒绝与锦湖合作就能够挽回三井在中国的稀土利益？”森山野对池佐秀藏欲干涉东芝业务的态度有所不满，心直口快的他就直接说出来，“锦湖是家相当优秀的企业，但也不可能获得闪存技术之后，就迅速弥补与日本电子企业之间的巨大差距。”九八年，日本电子企业对消费类电子市场的信心还没有动摇过，森山野对池佐秀藏迁怒、欲借东芝给锦湖些颜色看看的态度很不以为意。
“要有可能，日本企业应该抱成一团，”岗村木轻轻一叹，语调稍转，“锦湖从九六年年初就开始在消费电子产品上对闪存技术进行大规模应用研究，数字音频播放器只是他们比较突出的一项成果，在闪存应用上的技术专利之密集，令东芝跟三星都很难绕过去。断然拒绝与锦湖的合作，只会将锦湖推给三星——三星也明确有与锦湖合作的意愿，这才是我们仓促赶到中国的原因。一旦将锦湖推给三星，我们可能就会错过在消费电子市场上一次较大的发展机遇……此时真正对我们日本电子厂商虎视眈眈的是韩国三星！”
八十年代末期，东芝开发出非易失型闪存之后，就是池佐家在背后搓和，东芝与三星分享了这项此时看来应用前景极为广泛的技术。比起锦湖，九八年预算在数字技术研究上投入超过二十亿美金的三星的确更有可能成为日本电子厂商的威胁，即使如此，日本电子厂商并没有拒绝与三星之间的技术合作，岗村木也讨厌将极端民族性的、政治的一些因素掺杂到商业行为中来。
若锦湖单纯只拿出数字音频播放器技术，东芝或许不会心动，但是锦湖六月初在交易的天平又加了一枚筹码，迫使东芝要抢在三星之前跟锦湖达成合作协议。
锦湖利用USB接口标准开发出来的闪存盘已经彻底解决取代软驱的技术难题，实现了软盘的所有功能却具有软盘无法比拟的性能优势。
数字音频播放器的月发货量接近十万件，不过与CD、MD的竞争鹿死谁手现在还说不定，闪存盘技术的市场前景却清晰明了。虽然这进一步证实闪存技术的市场应用前景，同样也证实东芝想绕过锦湖的闪存应用技术专利围墙的难度进一步提高——东芝在闪存应用技术上的研究步伐太缓慢了。
东芝与三井旗下的松下、索尼、夏普等电子企业关系皆比较紧张，近年来在消费电子市场的表现也很不振，极需要有新的产品开拓局面。东芝再将拥有数字音频播放器技术、闪存盘技术的锦湖推给三星，那三星就极可能会在极短的时间里借助当初还是东芝转让给他们的闪存技术超越东芝——这岂不是极大的讽刺？这种局面恰恰也限制了东芝从闪存技术上获取最大的利润。
山本贤次在北京与池佐秀藏的接触较多，虽然东芝欲谋独立，但是受三井的影响还是颇深，他也不想大家的关系因为各自的怨气而加深，站出来缓和气氛，说道：“锦湖这家企业真是幸运，偏偏给他们先开发出两类关键技术——即使三星能保证心口如一，英特尔也可能将手里的闪存技术直接出售，德仪与英特尔似乎有相关方面的接触……”
英特尔一直专注于处理器的开发，对闪存技术一直都不重视，但是锦湖要通过德仪借道从英特尔手里全盘接手闪存技术，没有十亿八亿美元的资金是没有可能的；但是也不排斥锦湖与德仪合作接手英特尔手里的闪存技术。
形势已变，东芝单方面的拒绝、拒人千里是毫无意义的。当然，为了避免刺激到池佐秀藏，山本贤次没有点明锦湖日后在国际稀土产业可能有的地位。
第九篇 战略格局 第八百四十九章 技术阵营
NEC不可能向合资项目提供比中晶微芯更先进的技术，华夏电子、建邺市政府有中晶微芯的建设经验作参考，也清楚谈判中要注意哪些细节——一切有中晶微芯作模板，倒让NEC电子、华夏电子、建邺市政府三方的谈判很顺利的进行下来，6月18日，三方就达成合资建设华夏NEC晶圆厂项目的初步意向。
葛建德没能将溢于言表的踌蹰满志保持到黄昏之后，在黄昏之前，中晶微芯将一份声明递到建邺晨报社编辑部门，虽然这份声明要等到明天早晨才会见报，但是葛建德以最快的速度提前知道中晶微芯这份声明里的内容。
今天，中晶微芯以越秀控股为首的持股方与德仪达成一致意向，同意德仪向中晶微芯注入六千万美元的资金换取中晶微芯10％的股权。
德仪的注资协议还需要通过国家发展计划委的审批才能最终生效，但是这个消息足够让葛建德一天的好心情都破坏殆尽了。
对于参加今天签字仪式的池佐秀藏来说，华夏NEC项目本就是个鸡肋，因为中方做出巨大的让步，NEC又没有什么好损失的，又无需承担什么风险，顺水推舟的促成该合资项目也未尝不可；但是鸡肋总归是鸡肋，池佐秀藏也不会因此产生什么特别愉悦的心情。
意在整合稀土矿资源的华稀矿业今天在建邺正式挂牌，池佐秀藏心里无疑会觉得这是嘲讽他在此次危机处理中的惨败。东芝也于前日与锦湖达成专利技术互换的合作协议。无疑也在池佐秀藏的脸上恶狠狠的扇了一巴掌。
失意的也非就葛建德、池佐秀藏两人。在临时公寓里，李在洙凝视着窗外的雨帘，脸上没有什么表情，凝视了许久，才脸无表情的说了一句：“东芝的动作好快啊！”
金南勇没有吭声，他能说什么，抱怨总部的动作迟缓？应该说是东芝的动作太迅速了，他们与锦湖的技术谈判持续的时间都没有半个月，他们这边才刚刚决定与锦湖正式接触，却被告诉给淘汰了。心情悒郁难以舒展。
“我们说不定只是给锦湖利用着对东芝施加压力。”李在洙轻轻一叹，“他们的目标就是要跟东芝合作啊，早在半年之前，他们就有这个意向。一旦形势迫使东芝稍主动些，合作协议就立即达成了，拿中国的一句古话说：干柴一直在等着烈火……”
金南勇心想：中国哪有这样的古话？
金南勇说道：“在过去近半年时间里，锦湖的iplayer与其他DMP产品出货量逐月上升，但是还远远看不到取代CD、磁带式随身听、MD的曙光，东芝正式加入DMP阵营，大概能加速DMP在全球的推广吧？”
“三星却失之交臂——”李在洙再次叹道。甚至都没有正式接触的机会就给淘汰掉，心里多少会觉得有些遗憾，三星旗下一直没有优秀的便携式视听产品，或许会觉得锦湖的DMP技术根本不值得拿闪存技术去交换，但是锦湖一周前在莫斯科国际电子展览上首次推出了闪存盘的实物。李在洙心想：这才是最终令东芝屈服的筹码吧，三星终究是慢了一拍。
李在洙看着手里比一次性打火机略小的闪存盘，实物总比简略的技术文件更能让人看清未来的技术前景，他将打火车式样的闪存盘夹在手指间翻滚，说道：“倒真是有终结软驱的可能……微软似乎计划在新的操作系统里直接支持USB接口标准。”
闪存技术在未来可能的两个最大应用领域，竟然都是由锦湖开发出来，李在洙心里百味掺杂，他心里还在计算当前全球软驱市场的产值，最终基于USB接口标准的移动存储器市场规模肯定不会小于软驱。
“可能也就居高不下的售价将成为唯一的障碍……虽然闪存盘还没有正式上市销售，但是能够预测容量相当于二十二张软盘的闪存盘市场售价不会低于一百美元，甚至可能达到一百二十美元，如此高昂的售价将限制闪存盘的推广，锦湖的iplayer及其他DMP产品无法彻底的去撼动CD、MD、随身听的市场的位，主要原因也是居高难下的售价，”金南勇说道，“无论是player及其他DMP产品，还是不久即将正式面世的闪存盘，其关键核心元件还是闪存芯片，他们需要开发出更高容量、更低廉成本的闪存芯片……”
“是啊，这就是东芝迫不及待选择与锦湖合作的根本原因，”李在洙微皱着眉头，“更高容量、更低廉成本，也意味着更广泛的应用领域，我们在这上面不能给他们甩在后面……”
“我们需要更高容量、更廉价的闪存芯片，iplayer的成本能降低一半，就能在数字音频市场赢得绝对的优势，闪存盘的售价也必须降下来才可能得到更广泛的应用，”张恪手指夹着一枚闪存芯片，眼睛深情的凝视着，“在此之前，我们只能被动的等待别人，现在我们可以依赖自己……”在前往香港之前，张恪特意召集陈信生、丁槐、柳志成、成汉璋等人在橡树园召开内部会议。虽然禁止向第三方转让，但是锦湖在前一日确实从东芝手里获得完整的闪存技术授权，作为交换的筹码，锦湖也差不多将这几年积累下来的技术家底都拿了出来。也就是在与东芝签署协议之后，张恪才稍有些底气相信锦湖能在未来的电子产业占据一席之地。“更高容量。我暂时不会奢求，毕竟要给研发部门一些时间……成本更低廉，不晓得十月份后能否实现？”
张恪迫不及待的要求橡树园成立专门的研发团队，当然，想要在东芝现在的闪存技术上有所突破，需要投资庞大的财力、物力、人力，需要引进更多的优秀研究人员，需要一定的时间，降低成本却相对要容易一些。
除了16M、32M容量的闪存芯片，中晶微芯0。35微米的晶圆制程工艺甚至能生产更高容量的闪存芯片。
中晶微芯的工厂建设已经进行到设备安装。在橡树园的制程工艺开发平台与两千平米超洁净室的中试线提前建成投入使用。中晶微芯与橡树园的技术团队倒是可以先利用橡树园的平台来吸收、消化东芝提供的闪存技术，有四个月的时间缓冲，应该有一定的把握。
柳志成说道：“那我们就先准备闪存芯片的生产，不过也不要指望成本能一下子降下来。良品率问题可能会困扰中晶微芯相当长的一段时间，大家要早都有个心理准备。”
张恪笑了笑，说道：“也无需操之过急，我想中晶微芯生存下来不会有多大的问题，关键还是要发展……”
在前尘往世，零五年，闪存芯片的全球产值就超过一百亿美元。锦湖再不争气，好歹也要算四大闪存商之一吧，哪怕只占有10％的市场份额。那就是10亿美元的产值，张恪心想仅靠闪存芯片的生存也能让中晶微芯生存下来。
柳志成对中晶微芯的生存问题也没有多大的担忧。虽说今天华夏电子、NEC电子与建邺市政府就华夏NEC晶圆厂合资项目达成初步意向，他们在这里却甚至连讨论的念头都没有，�
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