重生世家千金 作者:蔷薇柠檬(起点vip2013-04-14完结,腹黑,高干)-第151章

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　　　　是的，明天又是新的一天。

　　　　每一天每一天，我们都在往前走，唐飞扬在一天天改变，而她呢？



269：洽谈合作
　
　　　　楚庭俱乐部一号别墅某间装潢精美的中式包厢内，几个相貌气质都极为出色的年轻人正在边品茶边聊天。穿着真丝改良短旗袍的茶艺师正坐在小几边为几位客人表演茶艺，手势娴熟流畅，让人觉得十分赏心悦目。

　　　　“二哥，听说你现在也喜欢喝功夫茶了？真想不到。”

　　　　柳蔚虹从茶艺师手中接过热茶，侧头对叶家明笑了笑，表情充满戏谑。

　　　　叶家明也笑。

　　　　“哪里就说到喜欢了？不过出去应酬的时候陪客户坐坐茶庄，也难免的，南方省这边的客户就喜欢这一套。”

　　　　喝惯了伏特加朗姆酒的叶二少，对于静静坐着喝茶实在无爱啊。

　　　　但叶家明的叛逆性格显然收敛得很好，起码在商场上，柳蔚虹还没怎么听说过他跋扈嚣张的名声，比起在京城时真是判若两人啊。

　　　　看得出叶家明也是憋着一股劲儿，非要在商场上混出点名头来，虽然不管他做生意做得有多大，叶家这样的世家豪门也不会真当他是个人物，但他至少能证明自己不是在胡闹。

　　　　别看叶家明有个“京城第一纨绔”的响亮名号，他还真不想当一辈子纨绔。

　　　　坐在柳蔚虹另外一侧的俊美青年，戴着黑色玳瑁框的眼镜，眼镜掩去了他面上仅存的些许少年意气，即使是过去的老熟人，如果不注意到青年左眉上那小小的刀疤，或许已认不出这竟是老街上最年轻也最凶狠的刀手李荣添。

　　　　李荣添也端起自己那杯茶品了两口，旋即笑道：“你这里的茶叶真不错，前些天有人请我去品茶，说是难得的雨前龙井，其实细品就知道是假货。”

　　　　柳蔚虹呵呵一笑，说：“真正的雨前龙井哪是那么容易弄到的。”

　　　　正宗的龙井茶，那可得是虎跑泉周围十丈内所产的茶叶。某位顶级世家大佬最爱此茶，公安部有一个科室就是专门为这位大佬采办茶叶的。流到市面上的所谓顶级龙井都是在虎跑泉十丈外的，更有甚者压根就是在另外的山头胡乱种出来，却也以“龙井”名之，卖的还贼贵。

　　　　柳大小姐当然有渠道弄到比较正宗的龙井茶，她这点面子还是有的，楚庭俱乐部里吃的用的，自然要尽力做到最好，这是柳蔚虹开办楚庭之初就定下的规矩。

　　　　她发现李荣添这一年多来的变化，可以用“进步神速”来形容，不仅在香都金融业界闯下了偌大名气，在上流社会里渐渐也站稳了脚跟，和当初刚到香都时相比真是脱胎换骨一般。

　　　　如今的天荣基金运营相当良好，各方面都上了轨道，所以柳蔚虹这次专门叫他回来，让他另外注资成立一家子公司，来做这个影碟机的项目。

　　　　柳大小姐在整理了不少资料后，终于对周田夫王蕴这两位“VCD之父”为何在国内败走麦城的事情研究透了，她思来想去，觉得这个项目还是该自己抓在手里更放心。

　　　　但她自然是不能走到台前去的，还是得让李荣添来出面。另外，她也把叶家明拉了过来入股，叶家明资金充足，在南方省人脉广，李荣添毕竟是“香都人”了，很多时候顾不上这边的事，有叶家明在看着摊子比较好。

　　　　叶二少至今还弄不清小妹说的这个项目到底好在什么地方，不过他只信奉一点，那就是——小妹介绍的生意，肯定赔不了，跟着过来捞钱就是了。

　　　　三人谈笑间，包厢的门再次打开，穿着制服套裙的俱乐部领班薛小仙笑盈盈地将三位客人引进了包厢。

　　　　“周总、王总，两位好，久仰大名，楚哥好久不见。”

　　　　柳蔚虹率先站起来，微笑着和周田夫、王蕴两位陌生客人握手，又和陪他们过来的楚立衡点头打了个招呼。

　　　　周田夫和王蕴都是三十出头的青年男士，穿着合身的深色西装，领结打得很饱满，他们都有种归国学者的特殊气质，文质彬彬、自信满满，一举一动却又显示出良好的教养。

　　　　他们刚刚回国来与花荫高新区洽谈投资项目，得到了高新区区长楚立衡亲自接待，心里非常高兴。平心而论，由楚立衡出马来接待二人，绝对是高规格待遇了，要不是楚立衡迫切想在高新区做出好成绩翻身，还不会这么积极呢。

　　　　但楚立衡在得知柳大小姐请他牵线来谈这个项目，就对周王二人更上心了。原因无他，柳大小姐的能耐，楚立衡是很清楚的，别的不说，自己被人举报那件事能脱身，就是柳大小姐在背后活动的结果，她看好这个项目，就证明这项目值得他楚区长好好重视！

　　　　“呵呵，你好……”周王二人也客气地笑着和柳蔚虹等人握手，听身边楚立衡为他们一一介绍这三位“太子党”。

　　　　过来之前，他们已经从楚立衡口中知道了今天要见的这几位“太子党”的身份，柳家的大小姐，叶家的二少爷，还有天荣基金的李总裁，这几位的身份确实值得他们一见。

　　　　但他们常年在国外生活，对国内官场、商场的认识还不深，尤其对于“太子党”们的能量并没有充分的了解，知道是知道一点，毕竟没有切身感受过。对于今天这个聚会，他们更多看做是一种商业谈判，所以二人对柳、叶等人只是保持着应有的礼貌和不卑不亢的态度。

　　　　而且柳蔚虹的年轻也让他们大感意外，过来前，他们已被告知柳大小姐还在读大学，可看见真人，他们还是有种很难接受的感觉，这么年轻的小姑娘，真的能调动一大笔资金吗？她懂不懂做生意啊……

　　　　“今天请两位过来，主要是商量一下办厂的事情，几位请坐吧，既然认识就是朋友了，大家随意就好。”

　　　　柳蔚虹很自然地摆出了东道主的家势，对那两位归国人士看向自己的怀疑眼神视而不见。

　　　　楚立衡招呼周、王说：“来来，大家都坐吧。”

　　　　叶二少和李荣添都自觉选择做绿叶，附于冀尾，有柳大小姐在，他们没必要去抢风头。李荣添或许还不太清楚，叶二少却能看出来，柳蔚虹除了想要拿下这个项目，还存着收服楚立衡的心思，这种官场上的道道，叶家明还是很拎得清的。

　　　　楚立衡是柳成邦的心腹，却还不算是柳蔚虹的人，要是能完全收服他，对柳蔚虹自己日后走上仕途大有裨益。

　　　　她也到了要组建自己在官场上的“团队”的时候。

　　　　薛小仙对茶艺师点点头，茶艺师识趣起身，对客人们微微躬身行礼，无声无息地退了出去，随后一群穿着白衣黑裤的女服务生们鱼贯而入，流水价的将酒菜摆了满桌。

　　　　楚庭俱乐部的服务人员都经过严格训练，尽管一下子涌进好些个人，却是半声咳嗽都不闻，个个行动轻巧利索。周王二人从回国以来，一直抱持着一种淡淡的优越感，但在进入楚庭俱乐部后这种优越感不知不觉就消退了许多。

　　　　他们不是没到过奢华的场合，但没想到在国内能见到这么高水准的俱乐部，并且刚才在路上，楚立衡还隐隐给他们透了点风，这楚庭俱乐部似乎是柳大小姐的人在运营的。

　　　　再看看眼前这明媚娟丽的少女，委实没法将她和这座大型俱乐部联系在一起，或许，她是真人不露相？

　　　　“来，大家先干一杯，祝我们合作愉快！”

　　　　柳蔚虹举起酒杯，先敬周王二位，几人纷纷碰杯，清脆的鸣响在包厢中陆续响起。

　　　　柳大小姐特意让薛丽佳也过来用饭。不枉柳蔚虹看重她，薛丽佳在公关上确实是一把好手，频频给客人们劝酒，又把这些菜肴的特色向大家稍稍点出，有了她在席上，包厢的气氛渐渐从初时的冷清变得融洽起来。

　　　　总不能让柳大小姐临时客串公关小姐吧，那就有些掉分了。今儿，可不是她来求着这两位合作，世家千金的架子，该摆的时候还是要摆。

　　　　酒过三巡，柳蔚虹对周田夫、王蕴笑道：“周总，王总能不能把你们的基本思路和我们说说呢？咱们也学习学习。”

　　　　周王二人对视一眼，周田夫便点头说：“好的，柳小姐。”

　　　　看得出，二人间还是以周田夫为主。比较而言，周田夫年纪大些，而且他和国内的人接触更多，王蕴则是单纯的技术人员，他担心自己没法和这些“狡猾的衙内”好好谈判。

　　　　周田夫随即简单地给大家介绍了VCD视听产品的主要功能，以及他们合作研发这个项目的来由。在解说过程中，他用了很多的专业术语，叶家明李荣添当然听不懂，楚立衡和柳蔚虹同样两眼一抹黑。

　　　　不过无所谓，大家本来谁也不是来探讨这个VCD的技术问题的，这项技术本来就是高精尖的科技。

　　　　“可以说，这是一种全新的视听产品，是音频技术和视频技术的完美结合。近来，VCD样机也通过了权威鉴定，据我们目前所知，这还是世界上第一台VCD机，这也是我们国内消费电子产品领域，唯一领先世界的技术成果！”

　　　　周田夫是个儒雅的学者，可说到这里，也难免流露出一点得意之色。

　　　　难怪他骄傲自得，因为他在技术领域确实有这个资本！

　　　　柳蔚虹轻轻点着头，却没露出太多惊讶的表情，只是淡淡笑着。

　　　　在技术上称霸，未必就能在市场上为王！周王这两位要是照他们前世的道路走下去，只能重蹈覆辙。




270：危言耸听还是真知灼见？
　
　　　　“周总，能给我们谈谈你们的具体合作计划吧。”

　　　　柳蔚虹面带微笑，终于把话引进了正题。

　　　　“这个……”周田夫犹豫起来，看了楚立衡一眼，才说：“楚区长，柳小姐，我们的项目目前还处于筹划阶段，还没有太详细的计划。”

　　　　他这话说得很含蓄，在场的都是精明人，谁都能听出他的潜台词是什么。人家二位留洋学者是对这几个过分年轻的“太子党”没信心，所以一下子还不能确定要跟他们合作。

　　　　这也是人之常情，而且他们估计还想着，自己这vcd制造厂刚刚打算投产，怎么这几位南方省的太子党就起心想和自己合作了？国内一般人对这种影碟机技术还不太了解吧？

　　　　楚立衡看出这二人的犹豫，却有些不满了。

　　　　虽然他们是难得的归国创业人才，可自己这堂堂区长出面替他们找人合作，已经很给面子了，他们居然还这么不干脆，扭扭捏捏的，让楚区长脸上颇有点挂不住啊。

　　　　“二位，你们不是说已经万事俱备，只欠合作的投资商了吗？叶总和李总都是实力很雄厚的企业家，你们大可放心。”

　　　　柳蔚虹对楚立衡的插话还是比较满意的，嗯，不错，对这些自视甚高的留洋学者需要尊重，但不能客气过头，否则这合作谈判就难以继续了。

　　　　要让别人重视你，你就不能把姿态放太低。

　　　　而周田夫听楚立衡这么说，也立刻了解到楚立衡在这件事上的立场了，也对，楚立衡这高新区区长肯定想讨好柳书记的女儿。

　　　　这时，一直不怎么说话的李荣添开口了。

　　　　“周总，现在的关键，是要先敲定我们几家合作的方式，早点吧这个项目投入到生产中，技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”

　　　　李荣添不愧是执掌已达近百亿资产的天荣基金的金融新贵，一开口就直切主题。

　　　　周田夫看清了形势，不再顾左右而言他，点头道：“是的，李总，我们现在前期已投入了两千万美元的资金，正在花荫高新区选址建厂，并已向国外厂家预购了完整的生产线，只要建厂的批文办通了，我们很快就能正式生产，将影碟机投入市场。”

　　　　周田夫说话很干脆，也很自信，作为这个时代本行业内最杰出的技术与经营人才，他的确有骄傲的资本，不过也是由于他的过度自信，才会使他对国内市场过于盲目乐观，做出了错误判断，导致了他与王蕴的“vcd霸主梦”还没开始就破灭了。

　　　　王蕴接着说：“是这样，我们要求的合作方式是技术入股，不管几位投资多少、公司规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照几方的出资比例来算。考虑到楚区长说，贵方要有控股权，那么我们最多只能占百分之二十九的股份，贵方要占百分之五十一的股份，至少几位加起来要投入两亿左右。”

　　　　“但是我们对这样的合作，还是有不同意见。”王蕴话音未落，周田夫又开口了：“我们希望，合作之后，公司的日常运营依旧由我们来掌控，我们占有控股权，百分之六十吧，这样的话，叶总和李总就不必出那么多本金，一个亿足够了。我们认为，这对我们双方都有利。”

　　　　叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来，薄唇上浮起几分讥讽的笑意。

　　　　这周田夫是读书读太多傻掉了，还是在老美的地盘上混太久，不知道该怎么在国内混了？

　　　　照他这个方案，叶家明和李荣添这两家都只能当小股东，完全不能插手公司的运营，叶二少是强势惯了的，除了他亲爷爷和老爹，还有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想处于下风。

　　　　不过他不急着出声，因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。

　　　　没想到，柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶，笑吟吟的毫无愠色，她笑道：“股份分配也可以押后再谈，周总，我觉得整个合作里最重要的还不是这些，而是你们的发展方略，只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”

　　　　李荣添没说什么，叶家明却瞪起眼睛来，小妹什么时候也愿意屈居人下了？真是太阳打西边出来了！

　　　　周田夫却没看出什么异样，以为柳蔚虹说的是真心话，便很实诚地介绍说：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物，要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判，画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的，我们预算是投入一千万到两千万的广告费用，通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里，所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本，必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”

　　　　柳蔚虹含笑追问：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能收回投资成本？”

　　　　周王二人对视一眼，犹豫了片刻，还是由周田夫继续说道：“我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台机子不成问题，我们的计划定价是每台机子五千到六千元左右，利润率还是蛮客观的，能够赚个对折吧。”

　　　　楚立衡听到后，脑子马上转动起来。一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿，这还是按照他们现有的生产能力来算的，合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了？

　　　　而且楚区长是作为地方官来考虑这个利润问题的，