黛妆+番外 作者:苏镜回(起点vip2015-03-03完结)-第71章

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　　　　这一聊。就站得有些久了，阿墨在屋子里把手工皂液都倒进模具里面了，还不见阿黛进来。便问了一句：“阿黛，是谁来了？你怎么还在外面？让人进来啊！”
　　　　乔子晋摆摆手：“就这样吧，我先走了，你好好的弄你的胭脂水粉。苟富贵，勿相忘啊，千万别学你那抠门的未来姐夫！”
　　　　然后便真的气定神闲头也不回的走了。
　　　　阿黛拎着那一大包的雪蛤进去给阿墨看。阿墨把东西收起来，然后故作淡定的去洗竹叶。阿黛看着自家阿姐那红透了的耳根。心下了然，这是害羞了。
　　　　再去赶集的时候，阿墨便满脸尴尬的塞给阿黛一双新做的鞋子。当阿黛把那双新鞋子亲手交到某个五大三粗的糙汉子手里后，糙汉子满脸通红的回赠了她一根雕着冬梅花的木簪子。然后阿黛回家后又把这根木簪子亲手交给了满脸娇羞的阿墨童鞋。
　　　　你来我往的粉红泡泡不要太恩爱好么！
　　　　然后再去赶集出摊，阿黛手里又被放了一盒某人亲自做的炸肉丸子……
　　　　这段时间小胭脂摊的生意不怎么好，不过孟昶德每次来拿货的数量倒没有减少。本来就是嘛，农忙时节最忙的永远是劳动人民，跟洛城的小姐太太们是没有关系的。而且，因为天热的缘故，竹叶纯露一直卖得最好。
　　　　因此，在孟昶德来拿货的时候，阿黛故意多放了些竹叶纯露。等到天冷了，大家应该不会这么热衷于竹叶纯露了。这气味虽然好闻，可女人到底还是更喜欢花香的。
　　　　让阿黛比较诧异的一件事是，自从送雪蛤之后，她就再也没有见过乔子晋。
　　　　两人虽然不是很熟的关系，但是之前乔子晋总会出现在阿黛面前，万年不变的一句话就是“苟富贵，勿相忘”。用他自己的话说，老来逗阿黛玩，是因为他太无聊了，而白石镇除了阿黛，又没有什么有趣的人，他又闲得佷。
　　　　这许久不见，乔子晋是忙起来了，还是找到更好玩的事情了？
　　　　当然，这也是没顾客无聊的时候想想罢了，乔子晋这个人虽然开口就画风大乱，但是一张脸看着还是很赏心悦目的。
　　　　阿墨的婚期定了以后，阿黛也没有别的要忙的了。邱老三的花田里面已经没有金盏菊了，好在在那之前，阿黛已经囤了不少的金盏菊纯露、金盏菊精油以及金盏菊手工皂。这天，阿黛终于抽出时间去邱老三的花田里面看有没有别的可以用来做胭脂水粉的花瓣。
　　　　邱老三的花田虽然大，种类却不十分多。阿黛之前去的时候，眼里一大片一大片都是紫月季和金盏菊，就连玉簪花和栀子花都只是花田周围的一圈种得有。
　　　　当时看到紫月季和金盏菊的时候，阿黛已经兴奋坏了，根本就没想到要看别的花。
　　　　这次到了花田边，邱老三摘紫月季花瓣去了，何三好带着阿黛去认每一种花。嫁给邱老三也有好几个月了，花田里面的每一种花，何三好已经熟得不能再熟了。
　　　　可见何三好当初答应嫁给邱老三也不是没有原因的。
　　　　嫁人后的何三好跟阿黛第一次见到的样子没有两样，还是那么的爱说话，一边把开花没开花的每一种花介绍给阿黛，一边跟阿黛讲一些家长里短的。
　　　　这花田里面兰花还挺多的，尤其是一种小米兰。
　　　　何三好简直是专业推销员：“你看这花，小是小了点，但是很香呢，香气比栀子花还要好闻。而且你看这花的样子，可好看了！”
　　　　简直恨不得阿黛听了大手一挥，说一句“啊，简直太美了，弄回去做胭脂，求之不得！”
　　　　最后，何三好还是成功了，阿黛答应买一点回去，加到手工皂里面。她前世的时候见多了纯露精油之类的，还从来没听说过有小米兰花系列的产品！
　　　　最后，看来看去，除了可以拿去加到手工皂里面起装饰作用的小米兰，阿黛就看到一种可以用来做纯露和精油的花……迷迭香。
　　　　现在还刚刚打起花骨朵，大概再过一个星期，便可以做迷迭香系列的产品了。
　　　　其实，阿黛还真不担心纯露和精油没有货，她想的是，紫月季花期虽然长，也就还剩下一个月了，等紫月季的花期一过，就没有东西可以用来做胭脂了。
　　　　红蓝花虽然可以，但那未免也太差劲了。
　　　　阿黛不由得叹了口气，为什么这个世界没有玫瑰花呢，为什么这个世界没有温室呢！但是又想到有玫瑰花有温室的现代，各种化学化妆品护肤品让人们眼花缭乱，自己做的这些东西除了亲戚朋友，根本就没有人敢用好么！三无产品啊！
　　　　于是回家后，邱老三送来的紫月季花瓣，基本上都被阿黛用来做胭脂了，紫月季纯露和紫月季精油反而做得少了。
　　　　反正比起紫月季纯露紫月季精油，迷迭香系列的应该会更受大家欢迎。
　　　　等到孟昶德再次来拿货的时候，第一批迷迭香精油和迷迭香纯露刚好被阿黛做出来。
　　　　孟昶德笑道：“我正准备说呢，是不是可以出点新品了，你这边就弄好了。看来陆小姑娘确实是做生意的好手，对什么时候推出新产品很是了解！”
　　　　阿黛笑道：“这算哪门子好手，不过是什么时候有时间去想去弄，就什么时候弄罢了。”
　　　　孟昶德被逗得直乐：“你这就是谦虚了。对了，你上次不是做了那个神仙玉女粉吗，我看陆大姑娘用了挺有效的，怎么没有多做点？我带去洛城，大家一定会抢着要的！”
　　　　阿黛摇头：“材料不够。”
　　　　孟昶德诧异：“差什么？我去找找看。”
　　　　阿黛笑道：“怎么可能，五月初五的九重楼，哪里有？”
　　　　还真没有！

　　☆、第一百四十四章　饥饿营销

跟孟昶德打交道也有一段时间了，阿黛知道，以孟昶德的为人，一般不会轻易提出帮阿黛弄原材料这种事情的。孟昶德是商人，是个有自己原则的商人，在他看来，他只负责联系生产者和卖家这个环节。
　　　　果然，在阿黛提出需要的是五月初五的九重楼之后，孟昶德就没有再提神仙玉女粉的事情，反而就着这个由头，提起另外的事情来。
　　　　“神仙玉女粉因为没有原材料不能做了，那别的呢？”
　　　　很显然，各色花期将过，孟昶德也担心起后期没有东西卖的事情来。他作为一个经验老道的商人，考虑的方面比阿黛更周全。
　　　　像洛城这样的大城市，还真有那冬天供应鲜花的花农。阿黛做的那些东西那么受欢迎，说白了就是因为新鲜！用着有效是一个方面，至于阿黛自己说的没副作用，短时间内还无法验证。然而，别的上品胭脂水粉也有用起来比阿黛做的这些还好的，就是比较贵罢了。
　　　　不过，对于那些能整天把心思花在脸上面的小姐太太，哪里还在乎那点钱啊！所以，阿黛的那些东西，真正的优势还是在新鲜两个字上面。
　　　　可是这冬天一到，阿黛就完全没有了原材料，这货一断，顾客们的心思就到别的产品上去了，这一去，回不回得来就是个问题了。再者，难保没有那心灵手巧的，利用这个时间段。做出跟阿黛一样的东西来。要这样的话，阿黛的香如故就彻底没了戏。
　　　　孟昶德担心阿黛不知道这其中的厉害，正要掰开了一点一点的跟阿黛讲。就听见阿黛道：“孟老板，你担心的这个问题我也考虑过，我这边也不是没有准备的。单那沉香浅色，*百瓶我是攒得有的。精油和纯露方面，我也做了许多准备。”
　　　　孟昶德听了这话，并没有舒心，反而皱起了眉头：“你觉得*百瓶能熬到明年三四月份吗？”
　　　　明年三四月份正是春天。春天要什么花没有啊！桃花、牡丹、月季、芍药、红刺玫，要什么没有啊！
　　　　阿黛也叹了口气：“你今天不问。我也是要跟你说这件事的。那纯露和精油还好，就是金盏菊和紫月季系列的不够了，我还能做别的，眼看着这秋天桂花要开了。就是冬天，还有梅花精油可以做。一二月份也有金缕梅。”
　　　　其实按理说，金盏菊应该是在冬天开花的。按照阿黛的记忆，金盏菊这种植物是喜寒惧热的，不知怎么到了这边，就变成夏天开放了，花期还是在炎热的四月到七月。
　　　　阿黛接着讲：“就是那胭脂，等紫月季花期一过，还有蔷薇花可以坚持一段时间。等过了秋天，蔷薇花也没有了，就真的没办法了。得等明年四月了。”
　　　　孟昶德疑惑道：“所以你是希望我冬天的时候从洛城采买一些新鲜花瓣回来吗？我觉得这个主意不太妙，那个时候那么冷，洛城离这里少说也有两天的车程，弄回来早坏了。”
　　　　阿黛苦笑着摇头：“这自然是不行的，别说熬不过这一路，就是路上熬过了。家里也是放不了的。再说了，那冬天的鲜花多稀奇啊。我根本承受不起那成本。我的意思是，我们得换一种思路。”
　　　　“怎么换？”孟昶德忽然有了兴致，如果他没猜错的话，这个小姑娘又有了好主意！
　　　　阿黛想起了前世的“饥饿营销”。前世饥饿营销最成功的案例之一便是某水果手机，每次新品尚未发布，水果爱好者就已经排起了长队。这种手段运用得好的话，有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
　　　　对于阿黛目前的状态来说，最大的好处就是解决了缺货的问题。
　　　　但是，如果运用得不好，则意味着顾客群的大批量流失，引起顾客的反感，从而从心理上开始排斥起这个品牌来。
　　　　香如故才刚开始涉足洛城，现在实在算不上使用饥饿营销的好时机。所以阿黛并没有直接跟孟昶德说要使用这种方法，而是把主意说出来跟孟昶德讨论，实在没有办法的话，那就是真的没有办法了。
　　　　阿黛有想过往暖和一点的地方搬迁。前世有四季如春的昆明，这个世界，也是有这种地方的。
　　　　但是，一来，古代人注重土生土长，没有重要原因，谁也不肯离开自己的家乡的；二来，阿黛和阿墨都只是两个弱女子，离开了熟悉的地方，被人欺负了也没人出头，更何况，这个年代，本地人欺负外地人是很正常的事情；三来，阿墨身体不好，经不起折腾。
　　　　这样来看，往暖和一点的地方搬迁这种想法根本就不现实。
　　　　对于阿黛的这个提议，孟昶德倒是没有阿黛那么悲观，脸上全是兴奋：“我倒是觉得这个方法可行！你想啊，咱们又不是只卖胭脂，纯露、精油以及面膜这些东西咱们都有卖啊，大家不可能这么快就放弃我们的东西的。”
　　　　孟昶德对此方案的实行，很有信心：“这段时间你可以隔一段时间就推出一种新东西。这个你不要有压力，我想过了，哪怕是给手工皂换个造型啊，这也算是新的！”
　　　　阿黛瞪大了眼睛，这不是敷衍人吗！
　　　　孟昶德笑道：“女人不就是喜欢个漂亮精致嘛！就是中秋节的月饼，一样的月饼，包装不同，女人选的，一定是包装好看的那个！”
　　　　正在忙着把煮熟了的绿豆捣成泥的阿墨听到这话，笑着点了点头，附和道：“这倒是真的！前些年阿娘带我们去镇上买月饼，圆形的卖8个铜子一个，那莲花形状的就要卖13个铜子，吃起来是一个味道的，莲花形状的还没有圆形的量多呢！”
　　　　阿黛赶紧点点头，一本正经的听孟昶德接着讲。
　　　　“所以，咱们完全可以试一试你说的那个饥饿营销。据我了解，至少我跑的这些个地方，除了卖断货，还没有人使用这种人为限制卖出量的手段。”孟昶德说，“也许因为这个，反而让更多人知道香如故。”
　　　　既然孟昶德都这么说了，阿黛也没有必要反对了。当下决定先用沉香浅色来试水，每次孟昶德来拿货只拿40盒沉香浅色，一个月就是120盒，8个月就是960盒，目前阿黛手里的存货，刚刚好够用。
　　　　孟昶德想了想，又道：“这个事情我得去跟沈老板聊一聊，需要店里掌柜的配合。这个时候，不适合涨价，等到明年货量足够了再说。”
　　　　阿黛点头：“你可以把事情往好的方面讲给他听，尤其是对他好的。”
　　　　孟昶德乐了：“你当沈老板是什么人！就连我，在他面前都不敢耍什么小把戏。他这人最恨别人耍心眼了，胭脂生意对他来说根本不算什么，只是他众多产业中微不足道的一部分，咱们还不如老老实实的跟他讲，他一高兴，就许了咱们。”
　　　　阿黛微微发窘。
　　　　孟昶德接着道：“要是把人给惹恼了，我可找不出第二个沈老板来了！”
　　　　阿黛忙道：“我年纪小不懂事，不过是白多一句嘴，具体怎么做，还是要靠孟老板这样的老江湖的手段了！”
　　　　孟昶德被阿黛捧得有些飘飘然，当下摇着折扇，满口答应，然后带着东西走了。这次果然只拿了40盒的沉香浅色。
　　　　孟昶德走后，阿黛看着阿墨面前的绿豆泥流口水：“要是有冰块就好了！”她超级想念前世的冷饮好么！看着阿墨弄的这些绿豆泥，她又想起那两块五一杯的绿豆沙冰了。
　　　　阿黛这个样子阿墨觉得有些好笑，刚刚跟孟昶德谈生意的时候还一副精明样，这一下子就变成馋嘴了。于是道：“也不是没有冰块。你去跟圆圆打听一下，她家水稻什么时候收割完！等她家稻子收割完了，强子哥一定会带着圆圆和秋嫂子去红石坝玩两天避暑，你也跟着去呗！”
　　　　阿黛诧异道：“那里有冰块？”
　　　　阿墨笑道：“你忘了吗？那里有夏冰洞啊！你小些的时候，我身体还没有这么差，咱们爹还带咱们去过一次。可惜我身子没熬住，当天咱们就回来了。”
　　　　阿黛有些吃惊：“红石坝距离咱们这里有多远啊？”
　　　　阿墨道：“赶牛车的话小半天就到了。你还真忘了？去年还听着你提起呢！”
　　　　阿黛心里不由得啧啧称奇，本来刚刚提起冰块只是发发牢骚，没想到还真有！这夏冰洞她前世学地理的时候听老师讲过，是一种世界洞穴奇观，冬春冰融，夏季结冰，很有意思的。不过前世没有机会见识，这辈子能见识一番，也是好的。
　　　　阿墨道：“这两个多月以来，你也辛苦了，跟着圆圆她们一起去玩一玩，也是好的。”
　　　　阿黛还有些迟疑，倒不是不想去，就是怕给人家添麻烦。
　　　　阿墨随口说了一句：“到时候你去集市买些瓜果，多买点，到时候跟人家一起吃就是了。圆圆家有两顶帐篷，你去陪她，她应该会高兴的。”

　　☆、第一百四十五章　番邦人

过了几天，陈一强果然要带着全家人一起去红石坝避暑。因为是农忙时节，鲁大庄家的牛车根本就忙不过来，所以陈一强专门去镇子上雇了一辆牛车。
　　　　圆圆提前跟阿黛说了，刚好是在赶集日的第二天出发。阿黛便听阿墨的意思，在镇子上转了转，买了不少的水果。白石镇就是一个小地方，买得到的水果不多，就只有苹果、桃子、柚子。
　　　　路过二横街的时候，看到不少人围在那里，大家一会儿往里面挤，一会儿往后面退，明显是好奇又惧怕着什么。阿黛随便拉了一个大娘问：“那里在做什么？”
　　　　大娘一边往前面探脖子，一边头也不回道：“前面有人卖水果！”
　　　　卖水果挤成这样？阿黛表示有些不能理解。白石镇这一带山明水秀，百姓还算富足，平日里也会买水果吃，但也没见过哪个水果摊子火成这样啊！
　　　　“干什么呢！干什么呢！”不知是谁报了信，里长反背着手，往这边溜达着来了。见到阿黛，看在县太爷夸过她的面子上，里长冲着她笑了笑，道，“阿黛姑娘一向可好？”
　　　　阿黛露出受宠若惊的神色来，笑道：“里长爷爷好！”
　　　　里长笑着