挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第12章
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“好不好”网站，被誉为“交大第一家网站”，由于6位创始人要完成本科学业，该网站于2000年9月关闭。
韩磊和他伙伴们的创业事迹引起我浓厚兴趣的地方在于：在交大容纳四千多人的学生活动中心，他们网站运作的演示让原中国微软总裁吴士宏激动得像个十五六岁的小姑娘似的；很多人要给这家网站投资，他们却不敢接，而为了还清从银行贷款的两万块钱，他们6个人在今年暑假一起去北京打工，其中一个人腿摔断了也跟着去……我不敢相信这是真的，由此产生了一连串的问号。
在一位交大朋友的帮忙下，我终于见到了韩磊。2000年11月9日上午10点多钟，我的朋友把韩磊带到我的客房来，我住在交大招待所。我和韩磊靠在茶几两边的扶手沙发椅上，非常愉快地开始了一次长时间的访谈。我开门见山地问他当时是怎么想到创业的，他这样说：
这是从去年9月份开始的，我是能动学院的学生，我的专业跟电脑、1T好象没有什么关系，但是我自己从小学开始就接触电脑，后来接触网络可能是算中国第一批吧，1994年的年底就开始上网了，那回的网络没有现在这样花里胡哨。上大学时，学校的网络气氛也不是很浓，校园网建设也不是很完善，直到大三开始逐渐有这个气氛了。
我接触网络早，所以这些东西也很好上手，各种软件使用我也没什么问题。当时有两个能动学院的同年级同学（付林和韩峰）对创业也比较感兴趣，我们凑在一起就说，咱们能不能做一些东西呀？说实在，我们的学习成绩都不怎么样，但想去表现一下自己，让自己的才智发挥出来。
刚好那回有一个比赛，《电脑爱好者》杂志社和交大学生会办了一个叫“电脑爱好者杯”网页设计大赛。它说是什么杯，实际上没有杯。我们决定去参加那个东西，但时间非常仓促，我们看到宣传海报时离交稿日期只有两天时间。由于宿舍的供电受限制，我们就把两台电脑搬到“沈杨书社”学生团体的办公室去，那里二十四小时供电，我们干了整整两天，没睡觉，做出了一个当时相当满意的东西，现在看来也相当满意。我们就想，肯定能拿第一，谁能做得这么好？可能也有初生牛犊不怕虎的感觉。
其实，我们每个人也不是为了得第一而期待着什么，我们真的是很满意，3个人在一起合作一把做出了让自己感到满意的东西。后来，哪天不经意当中，韩峰告诉我：“唉呀，广播上说咱们得第一啦。”交大校广播在念比赛的结果。当时我一听跳起来了，真的是证明自己能够去实现一些东西。从这开始，叮当工作室也就成立了。
我好奇地问，为什么要取这个名字呢？
当时交稿的时候要写是谁做的，我们不是写个人，写的是叮当工作室。学校里好象还没有什么工作室，我们就想取一个比较特殊一点的，感觉比较亲切的，想了很多也没确定下来，当时在“沈杨书社”发现有一个铃当，然后摇一摇，当当当响。嘿，这个东西不错，也可以画出一个很形象的东西出来，就设计了一下。嘿，不错！用麦克风把铃当声音录进去，然后你把鼠标放到铃当的图标上，晃一晃，然后发出声音来。当时就说，好，这个名字好，就叫叮当工作室。这个名字听起来有儿童的那种味道，但听起来很亲切。
后来，交大有一家软件公司找到我们，可能也是通过这个比赛看到了我们的作品，要我们去参与他们的一个项目，这个项目是一个军工厂的内部管理系统，需要我们做一些卷面的东西，我觉得锻炼自己的机会绝对不能错过。到软件公司以后，他们给我们安排的任务也就是做一些动画。这个不是我们将来发展的方向，但在那里可以学习怎么开发软件，了解开发软件真正规范的过程。我们做的东西让他们很满意，干了一段时间，快要期末考试就退出来了，不再兼职。
去年年底的时候，ChinaRen。com公司来交大做一个演讲，目的就是宣传他们的网站，当时“网络”和“泡沫”两个词还没联系起来，大家一古脑儿地往网站上面投钱，ChinaRen就感觉这是信息校园的时代，它们就是这样的一个受益者，目标是要上市要怎么样，到交大来宣传它们美好的蓝图。当时真的很受刺激，它问底下大家一个问题：“有想法要创业的人有多少？”当时我立即把手举起来，很激动地……
说到这里，韩磊倏地举起手，异常激动。我冷静地问他还有谁举手，他大声地回答：“很多人举呀！”同时笑了。我觉得，唉呀，属于我们的时代到来了，我们应该去做一些东西了！
听完演讲后，我对工作室的一位同学说：“我决定要做网站！”这是去年的想法。做网站？对于技术我们可能还不是很成熟，我们三个力量可能也不够，然后就想，咱们必须有一个小组，有一个team。组成这个team的，必须有管理者，有技术开发的，有做内容的……但这些人要去物色的话，在交大并不是马上能找到。
找人先不管了，我们自己先学东西，每人给自己定一个方向：我做编程，傅林做图像处理，另一个人是做动画。然后人呢？慢慢去物色。
考完试后是寒假，我把电脑搬回家里去，那个寒假三十多天嘛，我每天都是早上8点起床干一直干到晚上2点钟，学ASP等相关知识。那个寒假，我觉得我的1T知识长进了很多，开学回校后，我就告诉我们宿舍的人：“我要做一个ChinaRen！”他们都在笑我，怎么可能呢？ChinaRen网站确实做得挺大的，我说我做技术完全可以实现它们的功能。当时宿舍还没有联网，我自己拉了网线，别的宿舍电脑都可以看到我做出来的BBS和聊天室，他们就惊讶：噢，确实……挺好的！
我们能动学院没有这种1T气氛，这种很新鲜的东西让他们感到很突然，我们所做的确实感动了一些人。他们一开始可能觉得我们是异想天开，但最后可能会感动，然后就又有两个人加入了，一个是我们宿舍的，文笔相当好，可以做内容这一块，另一个是对面宿舍的，学什么会什么的那种人。
这时候我们有5个人了，还有一个人加进来是我在教室偶然碰到的，当时我看到他在看一本数据库的书，我就想：这个人肯定挺厉害，在能动学院看数据库的书的人还是比较少的。我就问问他：这方面是不是很精通呀？他说还不行，还不行……紧接着我问他有没有做过网站的经验，他说还没有，搞开发软件还可以。后来我听其他同学说这个人很厉害，以前开发过很多软件，我就想：这个人一定要把他拉过来。然后就找他过来聊呀聊，叫他跟我们一起干一些活，我问他有没有兴趣一起做个网站，他说：“唉呀，当然有了！我一直梦想着去做这样的一个事情……”于是，在上学期初我们6个人决定做这样的一个网站。
方向很明确，面向校园生活。我们是学生嘛，所以所想的东西很容易贴近学生。几个人坐在一块开始想，从栏目的构成到最后技术的实现，大家畅所欲言。那天晚上，我准备了一个本子，谁说一句我都记下来，最后翻那个本子的时候发现，唉呀，真的是每一句话都是很好的灵感。我们感觉象打乱枪一样，但是这种“乱枪”对于网站正是需要的，因为随时有新东西出来，有新技术加入，我们必须利用这些新的东西去完善以前别人可能没有做过的东西。
韩磊滔滔不绝地说着往日的创业，忽然忘了说到哪里了。我示意他先喝点水，我想他又沉浸在往日创业的亢奋之中。
当时交大没有一家学生网站，我们在交大做网站可以说是开天辟地。我们很冲动，要把网站做大。我们想做校园的电子商务，在学校做配送很容易，不象社会上去配送需要庞大的物流体系来支撑。在学校找几个学生，就可以把网上订购的东西送到学生顾客手中。我们想做这个，但支付手段很麻烦。能不能在网上支付款项过后我们才把东西送过去呢？当时电子货币只有在北京和上海的建行开通，西安还没有开通。我们到中国银行陕西省分行去了解，从一楼走到五楼没有人知道“网上支付卡”这个东西；我们到建行去，建行也没有人知道……很失望。听说招商银行有，它是家小银行，网点比较少，打听了一番才知道总行在哪里，进去以后一问，管这事的人还不在，我们就彻底放弃了，所以商务这一块就没有做起来。
我们不做商务网，只是最后提出来一个“网上电脑城”的概念，我们在网上挑一些硬件，随时把报价打出来，跟商家有一个联系，给网上购买电脑的人提供方便，并且优惠多少钱。
没有商务，好像就根本没有任何一个盈利点，只有花钱，当时所有的网站都没有盈利，我想我们这一家也不例外。
然后去找投资，找不到呀！我问过很多的人，有没有谁想投资网站的？我们没有去开发区，因为那边投钱都是投得很少的，顶多给你投几十万。几十万的话，对于做一个大网站根本就不可能。象ChinaRen在交大做宣传时说，他们曾经做广告一天花掉几千万！他们很自豪地说，他们把这个当作很自豪的事情说出来。
后来投资的事情也算了，我们想着自己先把网站做出来，做出来以后也许哪个人看到，说这个好，然后再给你投资。我们一门心思地做，都是关于校园生活的，什么网上学习呀，网上答疑室呀，还有电子地图，热点调查……当然有电子信箱、免费email……讨论区，网上听音乐，时事广播……想了很多很多学生喜欢的方式……都实现了，但是……
韩磊突然皱起眉头断了话，我接住他的话茬说：“但是就没挣到钱。”韩磊又笑了：“这些没有一个是可以挣钱的。”我想，网络也太让人着迷了，有多少年轻人为之疯狂。有人说从事1T行业，玩的就是心跳。看来一点没错，不知道回报会有多少。
这时候我们准备参加“信息化西安交大”的比赛，这个级别还是比较高的，是由校长牵头来组织的一个比赛。平时学校里的比赛都是由学生会或某些团体组织的，很少有这种学校来组织的比赛。
我们的想法很单纯，就是要拿第一，不拿第一我们说就是失败。我们在表演的时候好激动呀，你想全场的掌声，一阵又一阵。我们就把我们的作品一个又一个展现出来……那个活动中心有四千人，坐得满满的。
在最后演示的前一天我们已经知道结果，我们不是第一，但是说我们要在这个会场上唱主角，来宣传我们的网站，去创造这样的第一，让大家觉得我们就是第一。比赛拿第一的是电信学院的，什么都不是的作品，只是一个构思，得第一的原因是因为做这个东西的学生的导师是评委会的主要评委，我们能动学院的学生很气愤，想集体退场来抗议这种不公平。
颁奖嘉宾刚好是吴士宏，过去是中国微软的总裁，现在在TCL信息产业部，她想来学校看看有没有网络的新东西，刚好看到我们的作品演示了。那天是我第一次见到吴士宏，她比我们还激动，就是像小姑娘那种的激动，可她已经是四十多岁的人了。然后她把我们叫去谈了好长时间，问我们想做什么，马上对我们有投资意向了。
当场还有好几家公司要给我们投资，有一家公司当场要给我们50万，但我们没要。
在做这个参赛作品过程是很辛苦的，几乎每天吃的都是葱油大饼，喝着开水；方便面干着吃，几个人吃了六七箱，就是那样熬过来一段时间。那段时间生活好像不重要了，生活根本就是不存在的东西。那个课也没上，很多事都耽误了，但这个事情应该是说做成功了，不光得到同学们的认可，面且得到企业家的认可。
这是今天的5月份，我们站在一个路口，考虑下面的路该怎么走，别人要给我们投资，我们一旦要过来又要怎么去做。我们团体的人在商业运作上没有任何一点经验，同时也很难去找到这样的人，那我们该怎么走？我们才三年级，还有一年多才毕业；要做这个事情，肯定会影响学习……我们考虑了一周的时间，大家坐在一起，天天讨论这个事情。
吴士宏那边的投资方要我们写一份商业计划书，我们就写了一份，还挺厚，但是我没有发出去。
韩磊沉默下来，我惊讶地问：“为什么没有发出去？”韩磊声音低沉地回答：“我们觉得应该先把本科学业完成。”我又是一阵惊讶：“你是这样考虑的呀？”韩磊解释说：
我们觉得我们现在不成熟，人的因素也在里头，我们没有一个人能去做商业运作，我们都是搞技术的，当时想以后还会有机会，现在想那样的放弃也不是一件后悔的事情。学校里有那种拿了投资不知该去怎么做了，最后网站运行不下去就倒闭了。我们真的没有经验，我们的优势是我们的想法，计划书写出来的不是我们能够做的东西。有了钱我们都不知道该怎么花，很可笑，是吧？
我确实是笑了，我说：“如果我是你，我就要那笔钱。”我忽然觉得韩磊他们太纯朴了，我想起了一部韩国电视连续剧，里面有一段这样的镜头：一位非常富有的母亲拿一大笔钱给刚大学毕业的儿子，可儿子不要这笔“闲钱”，于是把钱还给母亲，母亲却说：“你现在走进社会要做的第一件事是要学会怎么花钱。”我问韩磊，当时为何不去找能够懂得如何花钱的同学加入到你们团体中来呢？
因为我们几个人经过一段时间合作后已经密不可分，中间再去找一个人的话，我们对他建立一个信任态度不知要花多长时间，当时在我们周围也没有认识这样的人。这也反映出了技术小组跟商业小组的区别，我们的team不是一个商业模式的team，我想这也是一个发展不下去的很大原因。
韩磊他们几个人做网站的时候向银行贷款两万块钱，我很好奇他们是如何还清这笔贷款的。当韩磊告诉我在今年暑假他们一起去北京打工还贷款时，我立马想到一个词，那就是“悲壮”。
当时联系了一家叫天地人家的北京网络公司，是吴士宏旗下的一个注册网站。我们去做一个栏目，他们很满意，但最后只完成了80％，暑假结束了，我们要回来上学，然后那边公司就说：“你们上什么学呀？直接留下来吧。”
这里有一个小细节，决定去北京打工之前，有一个人腿摔断了，我们问他去不去，他说一定要去！去北京时火车买不到坐票，我们6个人都站在过道上，我们5个人轮流背着那个腿摔断的人，背到北京去……为了还清银行的两万块钱，我们一群人打工，很少有我们这样的吧，我们在北京住的是地下室，不过还挺凉快的。
要走的时候，公司请我们吃顿饭，把人事部经理也叫上了，我们觉得很奇怪，为什么要叫人事部经理呢？吃饭时那位人事部经理说：“你们将来毕业要来我们公司工作的话，直接跟我打个电话，我可以给你们安排好一切，把户口都落在北京。”但是，我们都没有答应。
现在我们大四了，可我们6个人当中没有一个人做找工作用的个人简历，我们下学期准备还要在一起做一些东西，之后再决定我们6个人的去向。
我说，吴士宏要给你们投一笔钱你们偏不要，却去她旗下的网站打工，这有点象西部人的风格似的。韩磊爽朗地笑了，然后说：“我觉得机会永远是有的，只要我们几个人继续去努力，去做让自己满�
