挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第24章

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，而是要从长远的利益出发作一些战略上的合作。他们还会出一些钱让我们做一些基础性的研究，帮助我们发展，这是一种资助，不是风险投资。
　　应该说我们刚开始的发展战略，市场认同感更强一些，我们的切入点是市场，这正说明了我们创办公司第一个要做的是解决企业的生存问题，提高企业的生存能力。如果不出意外的话，我们今年是盈利的。
　　所以我们想，第一个是要生存下去，第二是谈融资，融资的目的就是为了加快企业的发展。如果融资不到位，我们企业的生存已经不成问题，不会说企业过2个月就死掉了。
　　　现在公司的专职人员有3个，1个市场人员，2个财务人员；团队的管理人员包括我在内，一共有6个（都在校）。然后，近期我们准备招两三个技术人员，那么在年底之前我们专职人员可能会达到8个，整个公司的规模在年底到达到30个人。我们请好多外面的人才来兼职，这样成本会低一些。到明年6月份以后，我们的专职人员会有30个人左右。
我说，从创业到现在，你个人有没有经历过很大的困难？
　　说实话真的没有，这个问题你已经是第4个人问了，前面有3个人（记者）问过我这个问题。为什么没有很大的困难？因为我的困难让别人分担了。我为创办这
　　个企业准备了这么长的时间，而且我们团队的这几个人认识已经有四五年了，正式合　

作来做这个事情有一年多。可以说在开公司之前，大家都已经磨合完了，所以后来做什么事情就是水到渠成的感觉。我做的是这部分的事情，他做的是那部分的事情，如果我能把我们团队另外5个人的力量全部调动起来了，那绝对是一个成功。其实他们5个人的能力也非常强，现在他们每个人都是负责一摊子事情，而且做得非常好，大家能够配合一起做。
　　所以我们的发展过程非常顺，包括参加清华的第三届创业大赛也是这样。清华的创业大赛是从MIT（美国麻省理工）真接演变过来的，操作非常规范，所以当时我也非常想学习一下。大赛举办了十几个讲座，现在回过头来看，那些讲座对我帮助非常大，包括你从团队的管理、包括市场，包括融资，还有法律问题，这些报告你要是去听，回头你能学到好多东西。最后我们写出一份非常规范的商业计划书，也是从听报告里学来的。
　　我觉得参加创业大赛的主要目的就是为了学这套东西，而不是为了拿什么奖。当时预赛的时候，我们什么奖也没拿到；在决赛的时候，我们差不多把所有的奖都拿回来了，包括最佳答辩奖也拿回来了。跟其它团队比较，我们团队有个特点，那就是我们的企业正在运作，很多问题我们都真正地解决了而且做东西是脚踏实地的来看市场，看产品，这跟很多同学不一样，他们还处于创意阶段，那他们所看到的市场是估计出来的市场，而我们的市场是自己做出来的市场，所以我们获奖占了很多便宜。
　　杨殿阁又一次爽朗地笑了。我说，创业者在企业里占有相当大比例的股份，你也一样，随着公司的蓬勃发展，在将来的某一天，你有可能成为百万富翁，或者千万富翁，就是所谓的“知本家”，你对青年学子靠知道创造财富有什么看法？
　　现在大家说创业者很快就会成为百万富翁、千万富翁，我们团队可能有些特别的地方，我们是整个团队控股，我们每个人的股份还是比较均匀的，差别不是很大。另外，这公司的股份现在是期权，就是说公司发展到什么阶段以后我才能拿到相应的股份，如果我现在离开公司了，那我的股份就会给后面的人了。那将来我什么时候才能变为千万富翁？这个企业的资产得真正达到几个亿。等我工作那么多年，那是一种价值上的千万富翁，能不能兑现成现金？还得由董事会批准，卖股票你才能变为千万富翁，就是说把你跟企业拴在一起了。
　　在代表知识经济的今天，很多人说谁身份上亿，其实我想在昨天，很多人也值这么多钱，包括像王选教授，他这个人摆在这就值几个亿。至于说社会允许这个百万富翁、千万富翁出来，是一种社会发展的必然。如果知识创造了财富，那这个财富就应该归创造者所有。
　　我说，据我所知，这种创业模式很吸引当代大学生，他们幻想着成为百万富翁或者千万富翁，那你对大学生创业现象有什么看法？
　　其实我想，更多的同学看到的是创业的光环，还没有真正看到创业背后的东西。真正做企业也好，去创业也好，将来面临的是更大的压力，种种的压力，就象解决企业生存问题遇到的压力。哪一天公司才能发展成你想要的规模？比如说像大家看到的微软那样。这个时间很大，你可能做了3年或5年后一事无成，但比如
　　说你的同学在你创业之初去了一个政府部门，3年4年以后他已经做了市长，而在你一事无成的时候发现他已经是市长或者市长助理，哪怕是一个县长，你心里会是什么滋味？
　　比如我，如果今年不来做这个企业，我可能去××市做市长助理了，因为我在学校做了很多社会工作，另外又是党支部书记，组织部找我谈话问我愿不愿意到地方去锻炼，每年清华都会送一批博士出去锻炼。像清华博士的机遇是很好的，你的机会成本非常大，包括我做这件事情。在这种情况下，你所做的人生抉择是很关键的，你到底要做什么？比如我选择来做企业，做好了，在国内上市了，或者做到几个亿的规模，我成了中国一个非常有名的人，我也非常有成就感，但要是失败了呢？
　　我认为你去选择一个事情的时候，关键在于你到底喜欢做什么，你适不适合做这个事情？像英特尔总裁来清华演讲，有一个女孩问了他一个问题，说：“你如果年轻40岁，那你的年纪跟我差不多，你那时也是将要大学毕业，你会选择做什么？”当时我知道英特尔总裁要回答什么，果然不出我所料，他回答说：“做我自己最喜欢做的事情，不管是40年前，还是什么时候，我都会选择我愿意做的事情，因为我的理想就在这。”另外，还有非常重要的一点，你还要考虑你最想做的事情是不是适合你做。
　　我正好做过一年99级大一学生的班主任，我跟他们讲，我并不是反对你们创业，但我希望你们能看到创业过程中所有的事情，你要把每一步看得清清楚楚，你把这些事情都看在眼里了，你要把它理解了，然后你才去创业。而不是什么事情都不知道，嘣出来说我要去创业了，我要当老板！不要这样……太鲁莽了。
　　象小学、中学，到大学，应该是知识渐进系统化的一个过程，特别是做了毕业设计，读研究生的时候做做项目，应该说就把你整个知识系统贯串起来了。对于大学里的低年级学生，知识结构还不是很牢固，如果过早出来创业，失败的可能性会越大。
　　我觉得学生创业这一块以后更趋于理智，像我几乎就是跟做传统公司一样慢慢做下来的。我有一个师兄，做汽车电子产品的，学校里头没人宣传过他，他去年也是开公司第一年就已经做到几百万的利润了，而且公司是他一个人的。我想，清华在宣传鲁军之前有很多人在做企业，只是大家不知道而已。
　　我认为在这一两年热潮过去，学生创业跟大家毕业的时候选择工作一样，只不过他选择的工作是创业，他的职业就是做自己的公司，而不是别人的公司。这样的话，更适合于创业的一批人会涌现出来。
　　我说，一个新事情在发展的时候都会有泡沫的成份，现在有些泡沫已经被挤掉了，沉淀下来就会有它生存的空间。我问杨殿阁：你做这样出来创业的选择，是不是你在现阶段最好的选择？
　　从收入上来讲，我现在做出的这个选择差不多是收入最差的一个选择。无论是经营原来的软件公司，还是投资1000万的一家网站给我开出的年薪，收入都比我现在高得多。收入是最差的，但是我做得最快乐的。为什么是最快乐的选择呢？因为在这做非常开心，你会看到公司在成长，在所有人积极配合下，整个企业是一辆行驶非常好的车，这种感觉是做事情的成就感，而不是做了事拿多少钱的那种感受。另外，跟团队其他人一起做事可以学到很多东西，感觉自己在不断地充实。还有一些小事情都在激励着你，让你每天活得快快乐乐的。
　　如果再给我一次选择的机会，我还会选择创业。我宿舍的人一个个都出国了，只有我没走。
　　我问杨殿阁有没有比较欣赏的在企业这一块做得非常出色的成功人士，他认为对微软比尔·盖茨对英特尔的创始人就不用多谈了，他说最欣赏的是李开复，这也是跟李开复合作的一个原因。李开复现任微软副总裁，原任微软中国研究院院长。
　　他来中国的时候什么都没有，可当他离开中国的时候，已经创建成了蓬勃向上的微软中国研究院，这是他白手起家做起来的。包括他能够在苹果公司做副总裁，在IBM做副总裁，我想靠的是一种人格魅力在里头。当你用人格魅力去经营企业的时候，应该说是一种超越自我的境界。就像古龙的小说讲到用刀的时候，刚开始是你拿一把刀，这刀又快又好，用得再好的时候就跟你的手一样，再高一境界就看不见刀了，你就是刀，刀就是你了。
　　那是我的目标，我觉得经营企业就象一门艺术一样，能不能跟你融为一体？做企业就是你的生活，你把你的生活活出一个高品质，那么企业就能做得成功。我接触的那些企业家里面，包括像柳传志、王志东，我都很敬佩。像那些失败的，比如史玉柱，我非常非常敬佩这个人，虽然企业倒塌了，但他有那么大的冲劲去爬珠穆琅玛峰，在谈笑风生中谈自己的失败，他的精神境界是很高的。
　　做为这个时代从大学校园涌现出来的创业先行者，杨殿阁为自己站在潮头上深感自豪，他对后面想走这条路的大学生提出了一个忠告：大家想上来的时候要谨慎，但一旦上来了就要义无反顾地把这条路走下去。
　　少一些失败者，多一些成功者。这是我们先行者要做的一个工作，把自己的经验告诉别人。我不喜欢别人去抨击学生创业，很多人拿天行健公司等一些失败例子来套整个学生创业，其实我没必要去跟他们争，我想最好的办法是，10年之后，或者5年之后，用我们市场的业绩去告诉他们，学生创业的公司是什么样子的，我觉得这是最好的回答。
　　2000年11月在上海举行的第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，东方博远创业团队获得了大赛金奖。2000年8月4日，美国著名IT评论家John　Markoff在《纽约时报》头版撰文，认为东方博远团队的艰苦创业体现了中国的硅谷精神。题目为《硅谷原创精神在北京》的报道其中这样写到：
　　在北京清华大学一所宿舍楼内，你可以找到中国的硅谷精神：沿着水泥楼梯向上，两旁是漆锈斑驳的墙壁，几个啤酒瓶凌乱地散落在角落。穿过一条昏暗的走廊之后，就可以走进曾经是活动室的一间小屋内。这里，就是清华大学20号楼学生宿舍。
　　一家初创公司——“北京东方博远信息技术有限公司”的一些主要成员就是在这间小屋之中开发他们的网站。六位博士研究生正在追寻着大洋彼岸同样模式的梦想。在高科技企业的摇篮美国硅谷，HP、Yahoo等公司也正是诞生于斯坦福大学的校园中。正如这位27岁的首席执行官杨殿阁所说：“成为Cisco或者Sun正是我们的梦想。”
　　中关村位于北京喧闹的近郊，它周围不仅集中了中国最好的大学，而且还是政府指定的高新技术产业区。当前，中关村地区已经有大约500—600家互联网创业公司，北京东方博远公司就是其中的典型代表，该公司在开发一个互联网工作平台，为互联网用户提供专家技术支持。对于北京东方博远公司年轻的创业者来说，中关村是个极好的孵化器。
　　尽管同世界著名技术发源地硅谷远隔重洋，但是同很多经济组织频繁用来代表硅谷的仿制沙漠、大山、峡谷和森林等大众产品相比，这个由博士组成的群体在很多方面更接近硅谷的那种创业精神，原中国微软研究院院长，在美国接受教育的一位计算机专家李开复说：“这些中国的高科技创业者们与他们美国的同行者是那么的相似。”
　　人物印象：
　　从杨殿阁事先为我准备好公司的材料就可以看出，他是做好充分的准备接受我的采访的，而不是应付式的。从这一点上，我看出了他作为公司第一把手的风范。他身材魁梧，体魄健壮，而又文质彬彬，言行举止之中无不透着那种良好的修养。
　　访谈之前，我问他能否给我宽裕的时间，他说没问题。我高兴地说：“我为你准备了很多磁带，你可以多说一些。”这一说就说到天黑，两个人都已饥肠辘辘。
　　他一再说到做企业要对社会有所贡献，而且对社会的贡献越大，企业可能会做得越好。这种把企业发展同社会进步联系在一起的创业理念让我深受感动，也让我觉得他已经具备了成为优秀企业家的某些素质。
　　　　　放弃仕途的他选择了创业，这是他对自己人生负责的最好表现。不敢说这是最好的选择，但却非常自信地说这是最快乐的选择，也许他已经找到了自己的人生真谛，我愿再一次为他喝彩。
来自天堂的文学使者
创业者档案：童之磊，1975年生于云南，1993年考入清华大学汽车工程系，获工学、管理学、法学三个学位；1998年至2000年就读清华大学与MIT联合培养的国际工商管理硕士（IMBA），并已获得IMBA学位；历任清华大学汽车工程系团委书记，清华大学经管学院研究生学生会副主席；获清华大学社会工作最高荣誉标兵称号。清华大学首届创业大赛组织者之一，亚洲创业大赛清华大赛清华大学代表队成员，全国首届创业大赛冠军队队长。拥有在美国通用汽车公司、香港新世界集团、北京海淀区政府及清华三联科技开发中心工作的经验；具有突　

出的组织管理能力和人际沟通能力。现任FanSo信息技术有限公司常务副总裁和北京易得方舟中文在线信息技术有限公司总裁。
　　中文在线（www。ChineseAll。com）是由FanSo推出的一个面向全球华人、以文学为主要切入点的大型文化类门户网站，成立于2000年4月。著名作家巴金、余秋雨、余华为其股东。诞生于人类刚刚跨进21世纪门槛的“中文在线”，秉承20世纪初新文化运动的余绪，以推动传统文化观念和方式的变革为己任，提出“中文在线——21世纪网络新文化运动”作为自己的网站口号。其宗旨是在全球文化大融合的网络时代，在吸收人类一切文明成果的同时，大力弘扬以中国文学为精髓的中华文化，使“中文在线”成为全球华人的网上文化家园，也成为非华语使用者了解中华文化的通道和平台。ChineseAll。com目前设有8个服务频道：新闻快讯、坐拥书城、精品专卖、原创部、走近名家、评论联盟、读书网络、讨论区。通过上述频道为作家、读者和客户提供与产品相关的全方位的服务。该网站有五大优势，分别是：
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