重生之旺妇 作者:木离力(起点vip2013-12-09完结)-第62章
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寻香认真地摇摇头，“这个不可以。你知道的这个是秘密，我寻家几十口人靠这个吃饭。”
“哈哈。”马老爷只是试一试，没想过她会带他去参观制茶坊，“茶林已看过。我告辞了。”
“我送你们出去吧。”
寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上，待他们走远，才回到寻庄。
寻香和海涛叔高兴地回到庄里，还没进大门，寻迁就在台阶上嚷道，“少奶奶你可回来了，半下午时林家送了口信来，让你明上午进城，林商人从皇城回来听说你在找铺子，他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”
“真的？”寻香眼睛大亮，太好了，真是太好了。
“不信你进内院问谷老太爷，林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”
寻香飞奔进内院，边跑边叫，“祖父，祖母，我回来了。”
“唉呀，我的俏香儿回来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边，眉开眼笑地向假小子张开怀抱。
月鹃跟着出来，看着寻香俏生生的公子样，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模样，看着比平时更显粉俏呢。”
寻香抱着祖母，甜腻腻地问，“祖母。听说林家来信了？”
“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里，笑着却不直接回答她。
谷庭仪坐在沛林旁边，笑呵呵地直点头，“就是。林商家人竟然愿意把自家的布行分点出给我们。咱们遇上好人了。”
月鹃紧张地看着寻香，“少奶奶，你没把我们家的茶叶全卖给那个姓马的吧？”
寻香摇摇头，从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上，“只卖了普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤，三十两一斤，而且必须打我寻家的招牌。”
谷庭仪打开合约，笑得合不拢嘴，“我说三十两一斤，你还真谈上这个价了？”
“沛林。”寻香蹲在沛林面前，握着他的手，冲他欢笑。
沛林声音颤抖，无比激动，不敢相信寻香说的，“卖了三百斤，交货时不是要收回九千两银？”
仓家说过秋季茶收，他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。
寻香抿着嘴用力点点头，“我不想多卖，先把赎金碗的钱卖出来，就可以了，而且我想过，让马老爷卖些到皇城去，先帮我们把路子卖出来，若是京城的有钱人喜欢，才赚得更多。”
“香儿，好能干。”沛林眼里闪着激动的泪花。
“三十两一斤，马老爷敢进三百斤？”莫氏有点不敢相信，上午莲儿说的二十五两一斤，她觉得那个还有可能，一斤再多上五两，寻常人家节约的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价，马老爷后面还得有不错的利润空间才行。
谷庭仪扬扬手上的合约和银票，笑莫氏，“你以为寻家的制茶术遍地都是呀？想想你原来喝茶，便宜了的你都不要，何况京城里的达官显贵？那马老爷有眼光，又有胆识，所以他卖寻家的茶，该他赚大钱。他进回去后一斤至少会赚七八两呢。”
莫氏在娘家和嫁到谷家后，从不吃低于五十两一斤的茶叶，可是一年下来她喝掉的茶叶也不过五六斤。而且谷家也有茶铺，但进的都是中档以下的茶，赚的少，薄利多销，不愁卖。
现在寻香生产茶叶，又初入此行，趣步太高，便担心生产量大，价会卖不完。
谷庭仪把合约和银票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看。”
莫氏看了两遍合约和银票，笑道，“还真是这样的。”
“我得先去西居安排一下，马老爷对包装提了些建议，他让我们去纸铺看看，说有新出一种浆糊粘性好得可以粘木板，我得去和风伯说说这事。”寻香满脸光辉，今天出去把包装的问题彻底解决了，实在是太好了。
莫氏笑得合不拢嘴，把合约和银票往桌上一放，“今天是个好日子。我跟你去西居转转。”
“我搀你。”寻香要扶她。
“不用。来寻庄后，这里空气好，庄子里外可以走的地方多，又经常跟你们一起制茶，我觉得我这身子骨比原来还健朗了许多。”莫氏甩开手，大步迈出门槛。
月鹃笑着跟在她们后边，老太太和老太爷的确是越活越精神。
西居制茶室里，五个女人穿着暗绿色的制茶服，头上包着同色的布巾，在走廊上站成一排，躬着身子小心地摇着茶。
只莲儿穿着身平常的花衣，头上包着布巾，在走廊头子上，心不在焉地摇晃着个圆竹箕，少奶奶进城谈生意了，她心里惦记得紧。
66 找胶水
“莲儿，你这样会摇坏茶！”廖氏看她不时走神，轻轻打一下她的头，夺下她手上的圆箕。
“你这么惦着少奶奶，不如回寻庄看看吧。”
女人们笑起来，都叫莲儿回去看看，其实大家心里都惦着少奶奶出去谈生意的事。
莲儿脸一红，咬着嘴唇往后门走去。正巧少奶奶和老太太从后门进来。
“少奶奶。生意谈好没有？”莲儿黑潭目荡漾地望着还没换衣服的少奶奶。
“走，回制茶房去。”寻香冲她神秘一笑，不答她，把着她的肩，只往制茶房走。
制茶房外摆着八只制茶用的炉子，制茶的女人们停下手上的活，望着少奶奶和老太太走过来，心里猜测着寻家的生意到底谈得如何。
寻香看一眼大家，这才不紧不慢地说出来，“今下午我和马老爷谈好，三十两银一斤，卖一百斤普类榜眼和二百斤甘类探花给他。”
莲儿尖叫一声，抱着寻香的腰，“啊少奶奶！谈成三十两一斤？”虽然莲儿想着价格越高越好，可这只是幻想，并不现实。现实中三十两银一斤的茶，对大多数人来说已经贵到天上。所以，听说卖到三十一两银一斤，她还是疯狂地尖叫起来。
三十两银一斤，卖了三百斤，而且还没卖状元级的茶。大家兴奋不已。
寻香接着问，“九月十六前完货，我们能行吗？”
“我们能行。现在一天平均出十二斤茶没问题了，要是你和老太太也动手。每天出十五斤没问题呢。”廖氏高兴得差点流泪。寻庄的茶竟然卖到三十两一斤，虽然谷老太爷一直说对寻家的茶要有信心，可是真卖到这个价上，她觉得象做梦一般。而且出的整货三百斤。
“这段时间天气好，采茶和制茶顺利。若是下雨，都采不了茶的。”寻香提醒道。
“没什么。现在有六个人手专门采茶。若是制茶的人不够，可以把白勇和郑富生加进来。”廖氏笑道。
张氏笑道，“白勇、郑富生和君儿都想学制茶呢。”
莫氏笑道，“忙时可以把家里的男丁运用起来。男子力气大，技术掌握好了，没准摇茶透香比女人做得更好呢。”
“那就辛苦大家。”寻香走到前堂外走廊上，风伯他们还在制竹筒。
“风伯。今天马老爷给我们的包装提了些建议。”寻香把马老爷的建议一说，风伯拍下脑门悔道，“我怎么没想起用粘的办法？”
白勇叫起来，“其实粘的话更省事！”
“我这就进城去纸铺打听打听胶水在哪买！”风伯看外面天还未黑，连忙道。抖抖身上的竹尘，从脖子上取下个黑布围子，要往外走。
白勇道，“是不是应该上家俱铺去问一问？”
“我都去问一问吧。”风伯一扫清厉的表情，满脸欢喜。如是寻得胶水，包装的事便好做多了。
“让寻庆跟你一路。虽然乞丐帮现在不敢生事了，我们也早放了他们的人。带个会武功的人一路，我放心些。”寻香冲大门处的寻庆挥挥手，“寻庆。你陪风伯进趟城。”
天黑时风伯他们回来，打听到北城西郊六里外有个吉祥坊专门造纸和加工木制饰品，他们有自制一种鱼鳔胶，粘性颇好，没有毒性，能粘家俱。不过人家可能不会单卖胶水。家俱坊里的胶水用于粘茶筒，恐怕不合适。
寻香决定明上午先去办铺子的事，下午再去吉祥坊设法买鱼鳔胶。
次日一早，寻香和涛叔来到林家布行，铺门大开，林商人已经来到铺子。
林家布行面阔三间，间间有六米见方大，左面里面半间作了库房，林商人将前半间铺子隔给寻家作茶铺。他昨晚就让人把那块铺子都腾出来了。
半间铺子有丈余见方，寻家初次开茶叶铺，茶的品种不多，这么大小倒是刚好合用。
林商人又给寻香介绍了两个木匠，一个姓陈，一个姓姚，都是在巡城好多铺子做过装修的。
寻香让木匠把铺子的尺寸量了，一起去寻庄，跟祖父祖母商量装修的事。
谷庭仪和莫氏原来经管谷家的生意时，大多使唤下人，从没亲力亲为地为铺子折腾过，可是寻家这个茶铺是孩子们经商的第一个起点，老两口一心要为孩子们分担些事，昨晚就商量上了装修的事。
寻香走后，老两口就一直在寻庄的前堂等着。
寻香带着木匠回来了，谷庭仪立即向他们问铺子的尺寸，要亲自设计装修方案。
“寻庄的茶要走高档线路，因此这铺子的装修风格要典雅贵重，又不能俗气。最莫用太多朱漆。”谷庭仪昨晚一直想装修的事，没睡好，两只眼睛通红。
莫氏却着急地道，“该用朱漆的地方得用朱漆！朱色显红火，做生意嘛，就是要越做越红火。”
老两口在色调的问题上一直不得统一。
姚木匠年近五十，是老木工了，笑起来满脸皱纹，对老两口的精神佩服不已。笑着相劝，“老太爷，你都快七十了，这些事让我们来操心吧。二位就好好地在一边安闲地喝喝茶吧。”
陈木匠年轻些，只有四十岁，人长得结实健硕。巡城高档的楼子和铺子差不多都请过他。他怕二老吵起来，连忙道，“我们虽然不做茶叶生意，可是你们说的我们明白。铺子装修既要显雅贵，又要象老夫人说的，带些朱色，以讨喜气。”
“用朱色虽然喜庆，可是不太显贵重。”谷庭仪就是反对用朱色。
莫氏却端出老当家的样子，“谷家原来的家业都是我在经管。你只会当官，家里的事你哪有管过？你没管，谷家原来还不是风生水起的红火着？听我的没有错，要用一些朱色。”
“你管的只是一个家。我原来管的却是一个巡州。所以，这事上，要听我的意见！”谷庭仪毫不示弱，把官风端了出来。
月鹃吓得看着寻香，要是二老吵起来怎么办呀。
寻香并不担心他们会吵崩。祖父祖母感情极好，他俩为这事争一争，回头两人会更恩爱。
“祖父祖母，装修的事交给你们了，我去看包装的事呢。不过你们可别为此吵架唔。”寻香索性把装修铺子的事让他们去管。
两老口异同声道，“你快去。我们不会吵架！”说罢两要相视一笑，说话的声音都降了下来。
两木匠相视一笑，这两老口真是默契。
“我祖父当过官，见过世面，祖母呢管过大家庭。二位师傅多听老人的意见。”寻香又给两木匠交待。
“是。”两木匠笑着不再多出声。
午后，寻香、风伯和海涛叔驾了一辆马车前往西郊吉祥坊买鱼鳔胶。
吉祥坊占地两亩，前院专办商务，后面有两个院子，一个专门造纸，一个专门做工艺加工。
寻香他们到时，有几个伙计正帮着几个客商整车整车地装着麻沙纸。
吉祥坊的龚老板年约三十五六，一身蓝布衣袍，站在一边看着装货，见到来了一辆漂亮的马车，连忙迎上前去招呼，“几位客人好。”
马车上下来的人面孔生疏，龚老板看着面如珠玉的小公子，和她身边一文一武的两个下人，感觉她非寻常小户之家，热情询问，“请位几位想要进什么货？”
寻香开门见山地道，“我们想从你手上买些鱼鳔胶。”
这龚老板一看便知是个朴实勤奋的人。早年他在巡城的纸墨店里当伙计，后来在这一行做得久了，便搞了造纸坊，如今生意做得杂七杂八的，听说还帮人做过家俱。
“请进来参观。”龚老板亲自把他们带进大客厅里。
大厅里中间的大案台上摆有文房四宝，一面壁橱上摆着许多灵巧的竹木玩意，说是造纸和做工品，另有一面还摆着些棺材铺的纸人、纸房子和纸元宝等。
“你们不单卖鱼鳔胶吗？”
寻香他们粗略地看了看大厅里的摆的东西，没见摆着胶水和材料，估计应是后院才有，胶水这种东西，都是自制自用，很少有专门拿出来卖的。
“这种胶成本颇贵，都是边用边熬，而且用不好的话，会浪费。几位请坐下慢谈。”龚老板连忙请他们坐在一方茶几前坐下。
“我们是城东郊外寻庄的。最近为一个茶商生产一些茶叶，所以现在想买些胶水来制茶筒。若是用寻常的浆糊，只怕粘不够牢实。”寻香坦然相告。
“可否跟我说说，你们大体要怎么做？”龚老板精明的嗅觉，捕捉到新的商机。
寻香让海涛叔把他们制的样品拿出来，简约和他说了说。
龚老板让个伙计取了一罐胶水和一块丝绸，并找了一个竹筒出来，让寻香他们当面试验。
风伯和海涛叔试了半天，把丝绸粘上去时，就是不能粘得平顺伏贴，有的地方还起着大小不同的气泡。
寻香试了试，也是一样，不由笑道，“用你这胶水这么费事？”
龚老板笑笑不答她，又叫个伙计来，给他交待后，他只几捣几弄地，没多会就粘了只漂亮的筒子出来。
看得大家叹服，真是三十六行，行行出状元。
67 包装发包
龚老板似乎有想做寻庄的包装生意。
寻香思付着，如果他们做得好的，价格又合适的话，把这一环节的事情交给他们做，倒是更好，毕竟寻庄的人做这种东西，既不熟练又没心得。
果然，龚老板道，“寻当家，我有个建议。你们生产茶，就全力专心生产茶，把包装交给我来给你安排，保证按你们的意思完美交货。虽然吉祥坊打的造纸招牌，但这几年我的生意做得杂，也做秒少小工艺品我，我手下的工匠多，人才丰富。你才做茶业生意，制茶的技术肯定好，不过包装这事，不象你想的这么简单，你有亲眼看到，就是把这丝绸贴到竹筒上，你们没用过胶水都贴不好，等你们把这个练熟，人家茶商早催着交货，只怕你又要违约了。”
风伯与海涛叔对视一眼，龚老板真精明。
寻香笑道，“说说我们怎么合作吧。”
龚老板精明归精明，是个务实的人，看寻香年轻，不是那种虚浮奸滑的人，又听说她寻庄的茶叶往皇城卖，有心要先接下这个生意，赚多赚少倒在其次，便道：“寻当家，这样吧，你把你们要的包装说具体点。若是你们提供退过青的楠竹木和丝绸，材料钱自然可省一些，若是全盘由我们包下，一只茶筒算四百文，一只木盒算六百文，我还包上漆，包给你们把商号做上去。我们还可以免费给你设计一些盒子和筒子的样式，把包装作得更灵巧好看又结实。”
寻香仔细看了看吉祥坊生产的一些小玩意，做得都很精致光顺。拿起一只用竹片粘成的装饰木船，不仅做得精致，上面划船的人雕得生动逼真，粘合处光滑无痕。
龚老板走到她边身。指着这小木船道，“这小木船的雕工、画工全是我作坊里的人做的。你若是家里需要定制特别的装饰品，我作坊里都可以作。”
寻香心中一动。如今装修铺子，不是正要作些特别的饰品吗？
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