穿越之养儿不易 作者:寂寞的清泉(起点首页热点封面推荐vip2015-05-12完结)-第38章
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两个小屁孩一看人多了就停了下来，忙指着桌上的碗让人品尝香肠。
“不用拿钱就白吃？”有人疑惑了。
“是咧，可以试吃一块，好吃就买，觉得不好吃也不要钱。”小包子说。
当一个大娘拿竹签尝了一块时，眼睛都瞪圆了，“好吃。忒好吃，我就从来没吃过这么好吃的肉。”夸张的表情还以为是江又梅特地花钱雇的人。
旁边的人一听就都伸手去拿竹签插着吃，有人慌了直接用手抓着往嘴里送。
“好吃，是好吃。怎么卖？”开始有人问价了。
周氏说，“一百文一节。”
这句话可捅了马蜂窝，“什么？抢人啊！这么贵。”
“就是。那吉福大酒楼的酱香肘子才卖一百文一盘，你这小小的一节就要一百文，说笑话咧！都一样是猪肉，凭什么喊那么高的价？”
小包子不屑地说，“大叔。我们卖的不是猪肉，是香肠，绝无仅有的香肠！大康朝的地界上只要有酒楼就都会有酱香肘子卖，但我们的这香肠却是独一份儿。再说，那酱香肘子出锅就得吃，我这香肠你就是放到明年吃味道都不会变。”
有些人确实喜欢吃，想买，又觉得太贵，就砍着几价，“小哥，能不能再降点，实在贵了些。”
“不能再降了，这是我家的独门密方，做出来很费劲的。”江又梅说。
舍不得钱的人只有摇摇头万分不舍地走了，也有人掏钱两节、四节地买了些。这第一波人走了，卖了十二节。
两个小屁孩看人少了，又开始扯着嗓门吆喝。没一会儿，又吆喝过来一波人，这回卖了二十几节。
到了晌午还是卖了出五十多节，这次共拿来了一百四十节，还有一大半没卖出。江又梅让宋望才去买了十几个肉包子回来，大家站在那里吃。
这时看见几个人急急忙忙地走过来，小包子刚想把没吃完的包子递给她娘，叫着二春子再吆喝几声时，看清来人之一是上梁来过他家的吉福酒楼小佟掌柜。小佟掌柜也看清了是他们，嗔笑道，“原来是你们啊，来了青华县也不去吉福酒楼找我，却站在这里啃包子，难道我连一顿饭都管不起？”
小包子赶紧上前一步作揖说，“佟叔叔客气了，我们正在这里卖香肠，实在走不开啊。”
“我们正为这香肠而来，”佟掌柜侧身指着旁边的几个人说，“这几位是京城的客人，刚我们酒楼采买在此处买了几节香肠，煮出来这几位客人吃了觉得十分好吃，而且听说这东西能搁长时间不会坏，就过来看看想多买些带回京去。”
“是的，”江又梅说，“这香肠跟腌肉一样，在这么冷的天放一两个月都不会坏，如果在京城那么冷的地方还能放得更久些。”
其中的一个中年男人说，“那便好，你有多少我们都买了。”
宋望才把剩下的香肠拿出来数数，还剩八十六节。来人便取了八两六钱银子出来。
江又梅看这几人的穿着打扮应该是大户人家的管事之类，就又说，“各位大爷，你看这几个盒子，把香肠装进去送年礼可是漂亮又拿得出手咧。”
几人一看还真是，小巧的盒子上面还有雕花，再装着这稀有的香肠还真是精巧又好看，当年礼送人也拿得出手。便点头道，“好，这盒子咋卖？”
“这盒子五十文一个，只有四个了。”那人便又拿了二百文钱给江又梅，几人就拿着东西匆匆走了。
小佟掌柜却没有动，等那几人走后便对江又梅说，“林家娘子，这香肠着实好吃。但你们做好后在镇上卖不起价，来县城卖又路程远，你看能不能把方子卖给我，你们既赚了钱又省了事，我们也有新菜品。如何？”
又走上了卖菜谱的老套路，江又梅心想。这套路虽然老了些，但能赚钱就成。就笑着说，“老实说，我们乡下人就是劳累的命，力气也有一把，当然不怕路程远了。你也看到了，我们的生意很不错咧，卖得这样贵也还是卖光了。不过，如果小佟掌柜出的价钱合适的话，我也可以考虑考虑把这独门秘方卖了。”
“这香肠虽然好吃，此时刚出来人们也就吃个稀奇。但时间久了，吃得多了也能摸索出来制作的法子。卖得起大价钱也只是今年，明年可能就不会是这个价钱了。”小佟掌柜貌似砍着价。这熟人有时也不好办事，比如说讲价，生人随便讲，可熟人就不好讲了，压低了怕对方生气，抬高了又觉自己吃了亏。
他的这个说法江又梅有些还是认可的，这么简单的制作过程人们仔细想想就能琢磨出来，便说，“即使摸索出来也不会是一模一样的味道，就像你们吉福酒楼的招牌菜，别的酒楼虽然学了个七八成，但终究还是你们吉福酒楼的最正宗最好吃。想吃那个味儿，还是会去你们吉福酒楼的。此时正是卖香肠的好时机，天凉，好存放。而且也快过年了，人们买了又可自己吃又可包装好了送年礼。再过些时日，就只能等到明年才好卖了。”江又梅跟他打着太极。
小佟掌柜点头说，“这样吧，我出六十两银子，你把这方子卖给我。”
江又梅说，“再加十两，我把那几句吆喝的说词搭着送给你。”
小佟掌柜气乐了，“林家小娘子，咱们可都是老熟人了，几句说词就要卖我十两银子可说不过去哦。”
“正因为你是熟人，我才送给你，要是换了旁人出十两银子我都不卖。我们的香肠之所以卖的这样快，都是因为有了这几句说词。”江又梅说，又转头冲着两个小屁孩说，“给佟叔叔说说。”
两个小屁孩立即进入表演状态，拿足了架式一比一划地说起了香肠广告词。
这几句话把小佟掌柜逗得哈哈大笑，“还真是新鲜词儿，亏得林家娘子想得出。”心里却想，这妇人还真是一百年才出一个的稀罕货，忒少找。
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☆、第七十六章 鸿沟（二更）
生意谈成，他们一大队人便去了吉福酒楼，让人准备肠衣、竹筒，然后告诉厨师切肉、码料。
泡肠衣要一段时间，很会做人的小佟掌柜又请他们吃了顿饭，虽然只有几个家常炒菜，但江又梅母子也乘他的情了。肠衣泡软，开始教厨师灌香肠。灌的过程很简单，示范了一下，讲解了几句要领就可以了。
然后是签合约拿银子。合约中有一条必不可少也是最精典的条款，就是这道秘方不可再卖他人，这是必须的，江又梅点头。
但还多出了一条，今年江又梅也不能自家做着吃或送人。这一条就是不平等条约了，她本来还想着回去做了当作年礼送给陈府和省城李府的，所以据理力争要把这一条抹了。
小佟掌柜多狡猾啊，防就防她这一手，她先送出去了，哪显得出他们吉福酒楼是第一家？所以特别坚持。
为了那七十银子，最后江又梅也只有咬牙签了。
不过江又梅还是比较有业务素养的，虽然不满意小佟掌柜的狡猾，但还是专门跟他说了这广告说词要如何用，在什么情况下用哪句效果更好。小佟掌柜此时还不太以为然，但后面事实证明这套说词儿真的起了大作用，才从心底佩服和感激江又梅，也再一次感叹这个女人不寻常。当然这又是后话了。
几个人揣着白花花的银子高兴地踏上了回家的归程。路上，江又梅给两个小屁孩一家买了包芝麻馅的点心，奖励他们吆喝有功。
二春子第一次凭着自己的本事挣了包点心，高兴得屁颠屁颠的，非得自己拿着，谢绝父母帮忙。结果乐急生悲，跌了一跤，正好把点心压在身子下面，等爬起来把油纸打开。看到里面的点心都被压成了碎渣，便咧开大嘴使劲哭了起来，哄都哄不住。
宋望才气得拎着他照屁股打了几巴掌，“自己跌倒弄烂的怪得了谁。哭啥哭，闭嘴。”
结果越打哭声越大。周氏心疼地在旁边劝着，“当家的别生气，他那么小懂什么，哄几句就成了。”又蹲下哄着二春。
小包子也上前劝着说等回去后就把自己的点心分他半包，二春才勉强止住了哭声，但依旧抽抽噎噎，鼻涕泡一个接一个地往外鼓。
江又梅哭笑不得，便又转身回去重新给他买了一包，二春这才破涕为笑。这次他再也不敢自己拿了。主动交给了老娘周氏代管。
回去后江又梅给了宋望才家二百文，原来已经讲好每月给他们家二百文的工钱，但这次灌香肠和卖香肠他们也出了大力，所以额外奖励他们二百文。宋家很是高兴，在乡下二百文可是不好赚咧。
家里又增加了八十多两银子。极大地缓解了江又梅母子的压力，想着今天终于能睡个好觉了。
半夜，多日不见的虎娘母子又回来了，江又梅起来开的门。虎娘竟拖回来了一头庞然大物——黑熊。
虎娘拖着这小山一样的大黑熊很是费劲地挤进了门，江又梅拒绝着两个小崽的亲近，去厨房烧水给它们洗澡。倒不是小崽必须用热水，而是给它们洗澡的江又梅要用热水。大冬天的用凉水多冷呀。给它们打了泡泡浇了澡，虎娘也洗澡回来了，又用帕子把它们擦得半干就去继续睡觉。
家里这么闹腾都没把小包子闹醒，两个小崽进卧房还想去骚扰小主人，被江又梅拎着耳朵制止了。小包子近段时间的睡眠都不太好，心疼家里的银子花多了。今天大概因为又赚了八十两多银子才睡得如此踏实，梦中嘴角都含着笑。
入冬后天亮得晚，卯时了还黑漆漆的，天边那颗最亮的星星还在一闪一闪地眨着眼睛。江又梅摸黑起身去厨房里做早饭。由于晚上被那母子三个闹腾了半夜，所以现在还不太清醒。也忘了提醒小包子外面有个庞然大物。
娘出去了一会儿，小包子也半睁着眼睛从床上爬起来穿上衣服。看到虎娘母子三个睡在床下，就绕过它们迷迷糊糊地出卧房准备去院子里洗脸。刚要跨出堂屋门坎，朦胧中就看到院子里咋多了座小山，吓了一大跳，一下摔了下去，肚子正好压在门坎上，连疼带吓，哇地大哭起来。
江又梅正在厨房做早饭，听到儿子的哭声赶紧跑出去。看见小包子趴在门坎上哭得伤心，心疼的要命，赶紧上前把儿子抱起来，“儿子，摔疼了吧，娘给揉揉。”心里直骂自己糊涂，咋不先提醒一下他。
小包子边哭边指着那座小山说不出话来，江又梅说，“那是大黑熊，昨夜里虎娘带回来的，儿子不怕，它已经死了。”说着又抱着他给他轻轻揉了一会儿肚子才好。
哄着小包子洗了脸，吃了早饭，再把他送出门去。自己吃完饭洗完碗，就从侧门进新院子，让周氏去前院把宋家爷三个叫到老院子来，另有事做。
宋家爷三个匆匆赶过来，一眼便看到这大家伙小山一样耸在院子里，也是吓了一大跳，想着肯定是虎娘猎回来的。
宋望才啧啧说道，“这黑熊看样子能有个三百多斤，虎老娘别说和它打，就是拖回来都要费老劲了。”
宋老头又去翻黑熊的伤口给他们看，“看到没？这次咬的还是脖子，一张皮就只这儿有伤口，这虎老娘真是神了。”说完又啧啧几声。
宋大春还是前半个月远远看过虎娘一次，这次看到这小山一样的熊都被这么利落的咬死，看了看虎娘睡觉的那扇窗户，腿又不自觉地打起抖来。“爷，那虎娘不会一发火就把咱们脖子也咬断吧。”
“咳，不会，那虎老娘醒事着咧。我看啊，有些人还比不上它咧。你没看到，念小子经常在它身上爬上爬下，它都不生气。”宋老头说。现在虎娘也没再给宋老头脸色看，所以宋老头对虎娘是崇拜得不得了。而且宋老头是马夫出身，动物都有共性，宋老头好像也知道怎样搏得它们的好感。
他们三个费了好大劲才把那头黑熊打理出来，剥了皮，破了膛，剔了骨。除下水卖不了多少钱留下外，商量着把这头大熊都拿去卖掉。黑熊全身都是宝，现在又是年前，很多家都想吃点稀罕的野物，肯定好卖。
为了卖个好价钱，宋望才和宋大春父子吃了午饭就坐船去省城，皮毛拿到皮毛铺子去卖，熊胆和熊骨拿去药店卖，肉拿到酒楼去卖，这样钱能多卖些。家里还有几张好皮子，除了鹿皮没舍得拿出来，其它的顺便都拿去卖了。那鹿皮江又梅留下来准备给江又有做皮背心和皮靴子。
如果搁原来江又梅不会这样精打细算，可现在手头紧，能多挣一些是一些。
送走了宋望才父子，江又梅和周氏去外面把下水洗干净。然后放进锅里卤，卤味加重些，这些下水照样好吃。忙碌了一个下午，整整卤了三大锅才卤完。可这么多的卤下水却不敢往外送，因为除了江大富夫妇知道有虎娘母子三个的事情，别人都不知道，这头大熊的借口不好找。所以留了些自家吃，一大半让周氏母女明日拿去镇上卖。
晚上周氏母子三人都回了老院子吃饭，喷香的卤味让两个小屁孩加小夏吃得满嘴流油。
平时宋家人是和新院子里的木工一起吃饭的，这回有了这些稀罕物，又不敢拿出来给那些木工吃，所以江又梅就让三母子回了老院子吃饭，只留宋老头在那边陪着他们，到晚上再拿一小碟过去给他尝个鲜。
虎娃和狗崽依旧坐在椅子上，这是宋老头新做的一把特大号松木椅子，样式好看，还雕了花刷了漆，两个小崽非常喜欢，常常是坐上去就不肯下来。虎娘似乎也领了他的情，对他也不像过去那样横眉冷对了。狗崽似乎也很喜欢宋老头，每次见着他都要冲他使劲摇尾巴。只有虎娃这只小帅哥依旧酷酷地鼻孔朝上不鸟他。
饭桌上，小包子听了娘亲关于为了多挣钱让宋家父子去省城卖黑熊的汇报，很是欣慰地点点头，又开始老生常谈，“娘亲这么做就对了，吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷。娘如果早些有成算，新院子的摊子不要铺得那样大，咱家的家底也不会花得这么快了。”
接着，小屁孩又给他娘上了一堂如何勤俭持家的传统课，也乘机让另一桌的一家三口旁听一下这过日子的门道。听众多些，演讲的人就会兴奋些。小包子今天就是如此，原来只有一个听众，现在变成了四个，当然比平时卖力些了。
江又梅明显不给面子的左顾右盼，一个耳朵进一个耳朵出，觉得小屁孩比前世她奶奶念叨得还烦。光节流有毛用，关键是开源。讲了一千遍小屁孩还是要纠结这些细枝末节，这几千年的思想差异不是代沟，是鸿沟啊。
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☆、第七十七章 生死
小包子很是高兴地看到旁听的人频频点头，感觉找到了同道中人。也明显看出他娘的不耐烦，摇着头说，“娘也不要觉得儿子啰嗦，老话讲得好，精打细算，油盐不断。以后过日子还是要算计着过，一文钱能掰成两辨花，干嘛整个花出去？再不能像建新院子那样了，投了那么多的银子，弄得家里闹饥荒。”
江又梅看到小包子巴拉巴拉地侃侃而谈，想着自己的清泉是不是给他喝多了。这小子原来属于上中科大少年班的那款，现在似乎有着向爱因斯坦或者霍金方向发展的趋势，只不过人家的聪明用在了自然科学上，这小子的聪明用在了过日子上。是不是该对他适当减少清泉的供应量？这个问题值得好好想一想。
看到依然满不在乎的娘亲，小包子无力地想，那么多人都说娘亲是精明的妇人，她哪儿精明了？自己咋没看出来
