大学毕业了,我们一起创业-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
硗猓颐怯胁糠钟毂弦瞪刂嗜肥挡缓芨撸偌由虾芏嗥笠党て诙杂焐嬖谄韵衷谠斐闪撕芏啾弦瞪也坏焦ぷ鳎笠的赜址浅Ｈ狈θ瞬拧Ｆ涫迪衷谖颐巧缁嵘系氖б嫡饷锤叽蟛糠侄际墙峁剐允б担瞧笠岛腿瞬潘蚬低ㄊУ髟斐傻模园。颐怯焐恼庵志鸵稻置嬉谋洌沃囟涝栋 ！�
说完之后，我喝了口水，平常我没有这么多话的，可能今天来面试的是我的学弟吧。
林闯听我讲完，思考了一会儿才说：“李师兄，谢谢你，以前我可能没有想这么远，我只是考虑毕业后怎么解决生存问题，所以我想找一份高薪工作，可能我没有去考虑现实是怎么样的吧？至于加盟贵公司的事，容我再考虑考虑好吗？
我点点头，目送他了出去。
然后我到各部门看了看，鼓舞一下大家的士气。
公司的各部门都在忙，加上最近新招进来的新员工，我们已经有二十多号人了，真是越来越有规模了，希望能办越来越好吧。
设为书签 ｜ 收藏到我的书房
第十六章 网上人才市场
随着时间的推移，公司的精英越来越多，整个公司竟有四十多人了。但是作为财务主管的我却发现我们天浩信息科技陷入了一个怪圈，就是业绩越来越好成本也越来越高，光电话费一个月就有三、四千块钱。前两个月还能赚些钱，到这两个月却只能维持持平了。
我们几个合伙人商量了一下，觉得公司出现高收入、高支出的现象可能是出于两方面的原因：一、员工越来越多，业绩并没有越来越好，战斗力相对还降低了，员工士气也开始下滑。二、企业建站、软件开发这块市场没有以前那么好做了，竞争也越来越大了，竞争一大，同行业的对手们就大打价格战，利润也就越来越少了，所以我们必须得走其他的路子了。
讨论了很久，我们决定我们自己来运营一个人才网，做网络招聘这一块业务。另外开始整顿团队，打造一个更具战斗力的新团队来。
我们决定运营一个人才网也是基于很多有利条件：第一、现在人才市场这一块在我们这个处于中南省份的省会城市并不多，尤其是做得很大很好的不多，所以竞争也就没那么激烈。第二、这个城市有很多大中专院校，一到每年的六月份，马上有成千上万的毕业生要找工作。第三、这个城市几年的发展有目共睹，加上现在正在搞三市融城，将会提供更多的就业机会。最后，我们有自己的技术实力，有成熟的营销团队。
思路决定后，公司就围绕运作人才网这个事情运转起来。技术部天天加班熬夜，开发网站，而其它人就为人才网项目投入实施做宣传造势做准备。
而我就利用晚上的时间研究国内大量人才网的资料，仔细琢磨人家的操作模式。
同时，王伟就如何提高商务部战斗力，凝聚力专门搞了一个改革。首先，严肃纪律，坚决杜绝以前商务部懒散的作风，王伟为了起到震慑的作用，还开除了两个平常比较懒散又不听从公司的安排的商务人员。其次，加强学习，商务部在以后每天必须开三个学习交流的会议，早上、中午、傍晚各一次，会议的目的就是加强交流，互相学习。最后，加强激励，王伟制定了一套在精神和物质上双重激励的奖罚制度。
经过全公司一个多月的努力，我们的人才网终于面世了，这可是一个集众人才网之长的综合性人才网啊！
另外，商务部在王伟的整顿下，情况逐渐好转。现在我随便什么时候查看商务部工作情况，都感觉要比以前好多了。商务部的战斗力，士气一加强，公司业绩也开始慢慢回升了。
当网站开发出来，以及商务部整顿成功后，我们开始雄心勃勃，总以为只要做好了一切准备，我们马上就可以赢利了，却没有料到，由于我们刚开始运营，没有知名度，流量和人气也不怎么的，人们根本不认同我们人才网，没有办法，我们再次陷入了困境。看来，我们必须将我们的宣传做起来。
于是，在每个深夜，总是可以看到几个年轻人在这个城市的大街小巷里穿梭的身影，那是我还有耗子两兄弟在贴宣传单。
我们三个分工合作，王伟负责骑摩托车带着我和耗子在居民区校区的小巷子穿行，我负责在宣传栏里刷糨糊，耗子负责贴。
这个城市冬天的晚上特别冷，我们脸都冻的通红，手脚都麻木了，但是我们都坚持着，我们知道这就是创业，我们必须做这些看起来比不起眼的事情，才能逐步提高我们网站的名气。
我们三个一直都很反对制造城市牛皮癣，所以我们都是找宣传栏张贴广告，但是夜路走多了，总会遇到鬼的，尽管我们小心又小心，但是还是出了事。
那是一个晴朗的晚上，我们三个依旧出来搞宣传。
当我们贴到火车站附近时，耗子看到火车站一个旅客过道人气特别旺，就坚持要贴一张宣传单在过道的墙上，而我死活不同意。但是又拗不过他，结果我们就贴了一张。不料，火车站的保安一把将我们抓了个现场。一开口就要罚50块钱。没办法，我们三个屈服在保安手中电棒的淫威下，二话没说，交了钱跑了。可笑的是，一个月后我经过那里，那张宣传单竟然还完好无缺的在墙上。
除了晚上张贴传单外，我们还派人到各大现场招聘会的门口发传单。一般的现场招聘会人气极旺，宣传效果非常好。另外，我们还连续在市内一些大型写字楼里投入了电梯广告。
经过几个月的大肆宣传，部分企业和求职的人才开始了解我们网站。趁热打铁，我们又做了一个企业免费试用，免费帮人才推荐工作的活动，活动一共进行了3个月，效果还不错。
我们还专门安排了几条求职咨询热线，申请了几个客服QQ，包括我再内，都利用各种途径帮企业和人才解决问题。
我们还派业务人员到各个写字楼扫楼，只要看到办公室，我们的业务员就进去和里面的工作人员介绍我们的人才网，或者将名片资料送给见到的每一个上班族。
另外，我们印刷了大量带有工交地图或者日历之类的宣传单，在城市的每一个地方发放。这些都做好之后，我们重点进攻学校，刚好现在处于应届生找工作的高峰期，我们派人到各大高校做宣传，同时免费指导学生如何找工作，没想到，竟然非常受欢迎。很多学生都免费帮我们推广，或者介绍同学到我们网站注册简历。
当我们做了大量的宣传后，我们网站的人气开始飚升。
经过大半年的试运营后，我们人才网逐步被人们接受，网站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二，到我们网站注册的人才和企业也越来越多。
公司当即决定开始收取服务费用，由于大多数企业比较习惯在一些老牌人才网上做会员，所以一开始业绩并不是很好。不过幸亏公司在软件销售、企业建站这一块业绩一直很稳定，所以公司也得以支持到现在。
在分析了具体原因后，我们发现其他人才网都有自己核心的东西，要么是技术实力雄厚，要么就是广告宣传投入大，知名度比较高，而我们和他们一比，就显得没有什么优势。
于是，公司决定大打服务牌。别的人才网不做回访，我们做。别的人才网不搞免费人才推荐，我们搞。经过一段时间，我们人才网的服务好这个名声就很快传开了，公司业绩也就开始慢慢地上升了。
到了05年的下半年，人才网终于可以为公司带来利润了。而我们几个主要负责人却瘦了一圈，这让我记起了一本书有这样一句话：企业家就是这样一种人：三十岁之前，要为创业而殚精竭虑。三十至五十岁，要为守业而辗转反侧。等到五十到了，快退休了吧，又要为了心脏病而担心受怕。
唉！下辈子啊，我再也不搞企业了，还不如安安稳稳吃个安乐饭。
设为书签 ｜ 收藏到我的书房
第十七章 重要人物
当我们正为公司走上正轨而高兴时，公司来了一个重要人物，一下就将我们的工作打乱了，这个重要人物就是我未来的岳父……………雨馨的爸爸。
我正在办公室看一些文件，听见雨馨老远就在喊：“天问，天问，你看谁来了。”搞的员工都停下来，看到底是那位重要人物来了。
我连忙出了办公室，心里想：这个丫头，一不来就不来，一来就大声嚷嚷，还让人家工作不，正准备把她抓过来问问。跑出去一看，雨馨亲亲热热地挽着一个穿着讲究的中年人进来了，我暗说一声：坏了，是未来岳父到了，雨馨不是在和她爸闹别扭闹了一年多了吗，这会儿怎么好了？我来不及细想，连忙迎上去接待这位重要人物。
我把老爷子请到我办公室坐下后，又连忙倒茶给老爷子喝。
老爷子挥了挥手说：“谢谢，我不喝茶，今天主要是来看看你，来看看你公司。这些天被我家的丫头缠的没办法了，所以抽空过来了，你忙你自己的，我随便看看。”原来老爷子是被雨馨“强行”请过来的，看来他还是蛮疼他的宝贝女儿嘛！
虽然老爷子这样说，我也不可能真的去工作而把他晾在一边啊。所以整个一下午，我和雨馨都陪着老爷子说着话。
老爷子在各个办公室转了转，我也把公司的基本情况和他说了一下，他给了很多评价，也给我提了很多意见。姜还是老的辣，老爷子看问题看的很透彻，提出的解决办法也很好，我们几个小伙子不服也不行。
尤其老爷子说的这一点让我们觉得获益非浅。老爷子说：一个企业能不能长久的发展下去，固然需要资金，需要一个很好的团队，需要一个好的领导班子。但是这些都不是重要的，最重要的是，企业要有自己的核心竞争力，没有核心竞争力，在竞争中我们就会败下阵来。而且在不同的时间内，核心竞争力是会发生变化的。比如拿你们这类型的IT企业来说，在初期的时候，核心竞争力体现在技术上，那么到现在这个群雄并起的时代，服务才是你们的核心竞争力所在。所以啊，我给你提个醒，你们一定要搞好你们的服务。不然你们无法在这个时代立足，更不用说赢利了。
结合一下我们公司的实际，确实是这样，前几个月，我们人才网的服务牌打出去之后，效果就很不错。到底是前辈，看东西就是比我们看得远一些。
很快就到了下班时间，老爷子执意要走，我们也留不住他。走的时候，他将我单独拉到一旁和我说：“你很不错，年轻有为，我们丫头眼光不错，这话并不是因为你干了公司才这样说的，以前可能我对于你有偏见，以为你是看上我们家的钱才追求丫头的，我为我上次说出的话向你道歉。现在看到你这么上进，我很满意。但是我告诉你，我并不是你认为的那种嫌贫爱富的人，而且我认为并不是有钱就可以让你所爱的人幸福，有时候关心，关爱比钱来的有用。有时间多陪陪丫头吧，公司少赚点钱没关系，千万不要冷落了自己爱的人，不要走我的老路，那后悔可就迟了。我们家丫头呢，平常被我们惯坏了，什么事情都不会，根本不是做家庭主妇的料，现在她一个人住在外面，你要多照顾她，我就将她交给你了。”我从话语里感觉老爷子好象变了很多，也许是年纪大了吧？
“放心吧，我会好好照顾雨馨的，我会比爱我自己更爱她的。”我非常真诚地的承诺道。
“恩，希望是这样，好了，我走了，好好干，你们公司会前途无量的。加油！”老爷子拍了拍我肩膀。
“恩，谢谢伯父，我们会的。”能够得到未来岳父的赞赏我当然很高兴。
将老爷子送走，我马上陷入了回忆当中．．．．．
一年多前，我和雨馨正处于热恋当中，雨馨不顾我的劝阻，一定要带我去见她的父母，我受不了她的央求，就答应了。
到了雨馨家后，老爷子看到我一脸的寒酸相，理都没有理我，自己一个进了自己的书房。雨馨看到她老爸这样的态度对待我，当时就和老爷子吵翻了。我当时就暗暗发誓，我一定要出人头地，一定要做出一番事业来，一定要让雨馨过上幸福的生活，不能再让任何一个人瞧不起我。
后来，雨馨和他老爸吵翻之后，就拉着出来了，之后一直没有回过家。
但是今天雨馨怎么会和老爷子一起来了呢？老爷子怎么又肯屈尊到我们公司来呢？我满脑子的疑问。
“喂！，你在想什么啊？”雨馨淘气的在耳边大叫，将我吓了一跳，这才回过神来。
我抓住她，让她坐在我腿上将事情的来龙去脉说个清楚。
原来，这几天，雨馨的妈妈生病了，病得还蛮厉害的。本来雨馨的妈妈就很想念女儿，加上一生病，就更想女儿了。躺在病床上的她一直要求老爷子将女儿找回来，老爷子没办法，只好和一起儿子将女儿找了回来。雨馨呢，看到自己老爸都放下身段来了，自己自然也不好说什么了，父女俩到这时终于讲和了，雨馨的妈妈看到一家人又快快乐乐的在一起了，心情好了很多，心情一好，身体自然也恢复的快，住了几天院就康复出院了。
这几天雨馨看到老爷子心情似乎蛮好的，就一直缠着老爷子，逼他接受我。还说如果老爷子不接受我，她就和我一起私奔，到湘西去定居，一辈子都不回来了。老爷子呢，确实是非常喜欢雨馨，也知道自己女儿的脾气，被她缠得没办法。这才决定到我们公司来考察考察，所以才有了今天的一幕。
知道了整个过程后，我将雨馨紧紧的拥抱在怀里，深情的吻着她。
我知道，无论我怎样深情的去爱她，都不会太过分，都无法和她为了我们能在一起所做的努力相比。我可爱的雨馨啊！
正当我和雨馨在深情缠绵的时候，有人在敲我办公室的门，吓的雨馨一下就从我的怀里钻了出来。我也赶快正襟危坐，应了一声：“进来。”
进了的是耗子，和我谈了一下最近一个大业务的进展，然后就出去了，出门的时候，他在我耳边说：“你嘴边还有口红。”声音虽然很小，但是一旁的雨馨也听见了，一下子，我们两个刷的一下脸全都红了。耗子笑着出了办公室，更让我们俩不好意思了。
不过没关系，因为我刚才通过了未来岳父的考察了，所以我可以光明正大的和雨馨在一起了啊！那还用怕什么呢！
设为书签 ｜ 收藏到我的书房
第十八章 衣锦还乡
时间已经到了2005年的5月了，还过几天就是我老爸五十岁生日了，我准备带雨馨和我一起回家，雨馨还没有见过我父母的，正好这次带回去让她见见公婆。
难得回家一次，当然要好好准备一下了。首先我到公司和耗子两兄弟交代了一下，安排了我离开这几天的工作，然后给咱爸、咱妈，和我弟弟买了一些东西，顺便也给亲朋戚友捎带了一些东西。结果两天购物下来，东西都可以装一卡车了。
我家住在里省城很远的湘西凤凰古镇山村里，离省城有好几百公里呢，坐汽车都的花十几个小时，不过我们这里这几年还出名了，成了国内外有名的旅游胜地，公路，铁路都修到了家门口，回去到是方便多了。
由于路途太远，我和雨馨在我爸生日的前一天的清早就出发了，东西太多没办法拿，后来还是雨馨他哥借车借司机给我们才解决了这个
