从良 作者:潇湘碧影(晋江vip2013.8.18正文完结,布衣生活)-第46章
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（河蟹，大家懂的！）
理想是美好的，现实是骨感的！谢威的果子铺，开的不是一般的不顺利。想要自己动手丰衣足食吧，发现基本不可能。首先铺子开在哪里呢？人流量大的，租金死贵死贵。人流量小的没有存在的意义。自己买一个铺子吧，钱又不够。谢威被逼的去找廖云咨询。
廖云的答案很简单：“好又多的地段不错，又有做果子的基础，何必重新开一家？”
谢威苦笑：“我总不能只靠着幸幸。”
“靠她又怎么了？”廖云摇头道：“依我说，你还是好好的把好又多经营好，日后你们难道不用养孩子？一旦孩子生下来，别人能走脱，她一个当亲娘的如何走的开？精力必不济。到时候你们俩一人一个铺子，哪里管的过来。不如最先就只管一个，她安心生她的孩子去。女人家要那么能干做什么？”
“可是这铺子是她的私房，女人家的私房不同的。”
廖云道：“你只管把赚来的钱都交与她，什么不算她的私房？”说着廖云笑起来，“你不讨小老婆，女人家就不需要私房。撑死了省点银子补贴一下娘家，若你不小气，更没必要了。两口子何必分的那么清？”
“只怕幸幸不肯。”
“你好好跟她说不就完了？”廖云道，“你若不好说，便跟燕绥说去。”
谢威摇头：“还是我自己跟她说罢，两口子的事让别人掺和进来算什么呢？横竖姑姑早就不管好又多了。”
目前看来也只能这样了，除非想把如恒留下的金子花光光，不然自己单独创业绝对不可能。跟廖云谈过，又硬着头皮对周幸说：“铺子没找到合适的！”
周幸太能理解了！生意不好做啊！遂笑道：“那就慢慢找。”
“我是想做很多花样的果子铺，大表哥建议我在好又多的基础上做，你说呢？”
“我倒是无所谓，好又多场院还算凑活，要做果子铺，无非加个货架而已。只是你不是想单个人去闯么？”
谢威脸一红：“对不住，没闯好。”
周幸扑哧一笑：“这有什么对不住的？你在家还好些，我心里也安稳。不然你的果子铺忙起来，夜里你是回来呢还是不回来？家里就女人和孩子，想着都慎得慌。”
谢威抱着周幸道：“多谢你一直支持我。”
“因为我们是一家人啊。”
“多少新妇嫌弃男人不会赚钱的？我一直没什么能耐，你却从来不说什么。”谢威笑道：“常言道女子贤德，那些文人写的，都贤德在表面。你这样才是真贤德呢。”
周幸乐了：“你又发什么癫呢？我可不是那种贤惠人。”
“贤惠可不是乖乖听话，而是我们可以一直一起朝一个方向走。”
周幸被雷了，这货怎么了？居然搞文艺派！？
谢威看到周幸的表情笑了起来：“幸幸，我会尽我所能让你过好日子。”
“什么是好日子呢？”周幸也笑道：“我对物质没什么追求。我只希望有人一直在身边陪着就好。有个快乐的家庭就好。至于衣食住行，只要不冷不饿，穿布衣跟穿绸衣有什么区别呢？吃家常便饭跟吃燕窝又有什么区别呢？锦衣玉食未必胜过荆钗布裙。你们家往常，不拘什么都是几十两银子的花费，说实话，那样的生活我才过不惯呢。”
谢威不再说话，只紧紧抱着周幸。女人哪有不追求衣裳首饰的呢？不过是为了体贴自己罢了。有妻如此，夫复何求？
☆、果铺
得到了周幸的安慰，谢威浮躁的心情慢慢安稳下来。对啊；只要在努力；是否能完全独立的去闯有什么关系呢？即便能找到合适的铺子，所依仗的不还是如恒留下来的东西么？他该做的是踏踏实实的生活；养好老婆和未来的孩子。平台在何处，真的不重要。当时想要出去；无非是面子在作怪。后来想想，从被撵出谢家那一刻；或者说从他变成纨绔那一刻开始；面子早变成渣渣了。要想让世人承认；根本不是自己出去开个店就可以的。骗得了别人也骗不过自己，又何苦来？
想通之后的谢威开始认真的做先期调研。果子，是女性特别喜欢的零嘴。时下零嘴花样繁多，各有特色。东京因竞争激烈，不断的推陈出新，基本能利用的材料都利用了，能有的味道也什么都有。想在这方面创新非一般的难度。并且，好又多做的又是市民生意，价格不能定的太高。当然可以分为几个档次，可是一家店不可能通杀高档与低档的。目前的状况看来，只好保持原有的中低档，再出少量的高档了。
为此，谢威没少去找参考资料。有钱人享受的自然比穷人多，谢威便从廖家舅妈一路问道廖四的闺女——没办法，如今他认识的有钱人不多。还有个很好的帮手就是元柳，毕竟跟着谢如恒混了那么多年，知道的也不少。就这样，连同周幸对后世广式点心的回忆，二人联合出了一套计划书，还是图文并茂版的。
做好计划，便开始投入生产。先期投入根本不敢太大，生怕大家不买账，亏起来就惨了。他们的原始资本可不多。周幸用印着暗花的纸张，将当日推出的果子用立体的笔法画出来挂在外头，很是吸引了一部分顾客。谢威却道：“还是匠气了些。”
周幸道：“让元柳画去，她比我还画的好呢。我来写字便是。”说着又百思不得其解：“你说元柳的画那样好看，怎么字就总写不好？太奇怪了。”
谢威笑道：“你管她那么多？小娘子别太有文化，她这种身世，学多了徒增伤感，何苦来？”
“我们又不是不放她，她不要当奴婢，我就放她做良家子，准备一份嫁妆好好嫁了去。增什么伤感哟？”周幸道，“这种调调啊，教坊见多了。多半是为吸引男人罢了。真伤感了，就该挽起袖子干活了。”
“都照你这么想，这世间也没有烦心事了。有些人就是要叹息身世堪怜啊！”谢威笑道：“我当时还满腹愁肠呢！”
周幸笑道：“谁没有个愁字？但逼到份上了，光愁有什么用？我以前也是愁啊愁的，结果呢？”果断把自己愁死了吧！还好穿越捡了一条命。
“所以你就直说不喜欢元柳的性子吧。”
“还真不喜欢，太文静了，不是我喜欢的那一款。”周幸笑道，“你们男人倒是喜欢，我见犹怜啊！”
谢威看了周幸一眼道：“我终此一生都会喜欢独立而坚强的女人！”被一个菟丝花一样的亲妈疼了十几年，压力不可谓不大。亲妈对他没得说，却也拿他当小娘子一样的一味溺*，这样实在不好。世人娶亲*嫡不*庶，恐怕也是这个原因了。正妻不是小妾，表面上在温柔，骨子里也得有一股韧劲。就如廖云之妻，或如燕绥。
周幸似笑非笑的看着谢威：“真的？”
“还能假的不成？我骗你做什么？话说你怎么老跟元柳死磕啊？”
“我怕她有天叫我娘不行啊？”
谢威哭笑不得：“你这是吃哪门子醋啊？”
周幸一拍谢威的胳膊：“醋你个头！这么大一小娘子，我不嫁了她怎么办？畏畏缩缩什么时候是个头？我倒是不醋，但她怕我醋，躲你跟躲什么似的。你不别扭我别扭。嫁了就好了，别跟我眼前捉迷藏似的，绕的我眼晕。”
“……”谢威默，女人的世界好复杂……他还是老老实实管生意去吧，阿弥陀佛。
做生意最开始总看不出好赖来，中国人好凑热闹，又*吃。只要是关于吃的，头几天都不担心没人来。所以吃食容易回本，更容易赚点小钱。缺点就是累，而且是死累。光靠着郑娘子和元柳忙先前的那些都够呛，何况新添了任务？只得又请来了两位师傅帮手。
果子铺里的悠闲都是假象，外间的厨子倒是看起来不忙，里间把持着各种秘方的元柳都累的直不起腰来。只是她无依无靠，不敢吱声，什么苦都咽了。外间请来的厨师看不下去，有心想帮忙，却又担心人家怀疑他觊觎秘方，还不好插手主家的事。谢威一个大男人哪里想的这么多？这两下一错劲，元柳就累倒了。大夫一瞧说是劳累过度，周幸无语。不知道的人还以为她虐待元柳呢，简直比窦娥还冤。她是挺不喜欢元柳的，什么都憋着，一脸苦菜花样，看着就心情不好。但她发誓绝对没想过虐待好么！她也没有开果子铺的经验，元柳一句还忙的过来，她哪知道是硬撑啊？
结果现在让她怎么跟客人解释？厨师累病了？暂时休假？周幸泪流满面，只能给郑娘子加钱，让她干双份的活。自己带着阿娟阿狗打下手。团团转了半个月才熬到元柳痊愈。差点把郑娘子也给累病了。谢威也肝疼，用最快的速度请了两个伙计，一边扔一个。秘方一人学一半，这才把事情对付了过去。
其实这种果子秘方，把持着也没什么意义。打一个时间差而已。彪悍点的厨师尝尝味道也就猜的差不离了。他们又没什么真正意义上的秘诀。无非是足料加优良组合而已。开张一个多月，各种山寨层出不穷。其他的超市不单会山寨他们的茶吧，更会山寨他们的模式。好在审美是无论如何都是无法超越的，所以生意还算稳定。但是他们打的价格战，也确实抢走了不少顾客，还把外间的厨师给挖走了。
谢威就是气的吐血也只能咽下去！把那算盘打的噼里啪啦响，拼命算着一个多月以来单果子方面的收入。一把账算下来，竟也赚了十来贯，心情才略好些。不由跟周幸吐槽：“往年看着爹爹，随便算算账，日进斗金。如今才知道诸事不易。”
周幸笑道：“真的只是随便算算？我每每都要算好久呢。”
谢威讪笑：“倒也不是，常见爹爹独自算到三更天。如恒也打的一手好算盘，常常帮着。是以我不能轻易进爹爹的书房，她倒能。不过那时也不想去，纯粹找打。”说起往事，谢威整个人轻快了许多：“咱们老家在夔州，如今也没什么人了。老家可穷了，翁翁没法子，带着爹爹到东京讨饭吃。谁料爹爹吃苦耐劳，竟被阿公看中做了女婿。为着女儿一路帮扶，爹爹才有机会创下一番家业。世人谁不说他命好？可惜命数太短了。不过，便是长命，怕也被我气死了。”
周幸摇头道：“爹爹毫无根基，必要拼出命来。是以忽略了对你们的养育。所以一代致富的也容易出败家子。倒是几代慢慢积累的，从容不迫的要略好些。”后世的张狂的二代们无不是暴发户的子孙。当时的中国几乎只有暴发户，所以富二代不知拉了多少仇恨。其实现在想来，有钱的人多了，便是子孙不争气，也不至于混到那个份上。非要找对照组，看看廖家哥几个和谢威就知道了。特别是谢威这样的独苗，没有个在教育上惊才绝艳的父亲，长歪的可能性简直是百分百啊！不得不说，有时候嫡庶混战确实在某一方面有利于整个家族的绵延。
谢威深吸一口气：“罢了，胖子都不是一口吃成的。我们慢慢做吧。如今我是想开了，横竖是急也急不来的事。我依旧放足好料，慢工出细活。他们既然模仿我，必定比我浮躁些，时间长了自然就见真章了。”
“你能这么想最好。”周幸道，“说来我们也算衣食无忧了，咱们还不到二十岁，青春年少呀！有多少事做不得？便是爹爹，在我们这个年纪，又有多少家底？”
“是了，前一阵是我急了。”道理谁都懂，就是眼睁睁的看着别人抢自家生意心里过不去。实际上以他的实力，想要独占市场绝对不可能！有时候人所需要的，不过是一个坚持下去的理由。如果这个理由是最亲密的人说出来，心里便觉得更加安稳一点。不得不说，周幸一如既往的支持，是谢威莫大的动力。
沉下心来，很多事便豁然开朗。谢威一日吃茶时突然想到，自家碎茶最多，何不以茶叶入味？说干就干！没想到试过几次，甜腻的果子里，加入茶叶竟更加有劲。前提是这个果子真的够甜。此时不管是糖还是茶叶，都属于精贵物品。茶果子一面世，直接成为最贵的商品，竟也颇受欢迎。到此时山寨团队傻眼了！别人家耗不起啊！谁家像他们似的，仗着廖云，残茶满屋子没处放去。就算残茶也要成本，价格优势体现不出来，好又多的产品在品味上又要好许多，这块市场愣就这么保下来了。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。谢威由此一役，突然想通了什么。
☆、外快
想要无可取代；首先就是要与众不同。与众不同之后呢？不是继续创新；而是持之以恒。据谢威观察；其实很多人不愿改变；过快的改变会让他们不安。比如街头张家的嫲嫲，每回来都只要蜜糕，从来不看新产品。这种人还真不少，他们永远只接受固定的几种口味，有些甚至在审美上都只接受那几款模样，别的再好也不多看一眼。诚然年轻人喜欢新鲜玩意，可是他们也始终有持续*好的东西。通杀所有的客户是不可能的，那么就要好好锁定市场！哪些人，才是值得自家珍惜的客户。
误打误撞之下；带有茶叶味道的果子成为了谢威的招牌。好又多原就有茶喝；配上茶果子；倒有些重了。所以当堂点的客人喜欢茶果子的并不多，可是打包时优势还是很明显的。中国人*茶*到骨子里；只要沾上一个茶字；凭空都生出三分雅致来。配上精致的包装，客户群体逐渐稳定下来；谢威便不再追求更诡异的创新，而是凭借茶果子的基础；慢慢微调一些花样。细节也更加注重，比如茶果子的颜色以及搭配的碗碟与包装，几乎样样做到了他能做的极致。经典的口味，亮眼的造型。就这样，谢威真正的把自己的果子铺跟山寨拉开了一定的距离。总算可以松一口气了！这一步垮的很小，却至关重要。茶叶是谢家的本行，是带给他幼年无数幸福的基础。如今再摸不到贩茶的路，至少挂个边也安心不是？
就在谢威逐渐找到生意窍门时，中元节悄然而至。中元节祭祖的习俗，一直到二十一世纪都很浓郁。讲究的地方还会放河灯，不讲究的至少也要烧纸钱。纸钱不是烧了就行，得先烧一份给土地公公，因为要拜托他给带去，先要给快递费才行。而寄给家人的，也要用黄纸裁好做了信封样，塞入纸钱封好，写上收信人和寄信人。一般而言一个故去的人至少是十个包裹，谢家有五个墓，一个活人要写一份。如今谢家活的只有两只，所以需要一百份。当然省事一点的人家，可能夫妻写作一个包裹，也可能按房数写作一个包裹。总的来说这个封建迷信很麻烦，又不能不做。
在这个年代，这种事通常是男人做。因为识字的人本来就很少，识字的女人更少了。再说祭品类的，传统里多少对女眷有些抵制。也不是说女人不能写，但最好是男人写，女人打下手。没有人知道这个传统的缘由是什么，只是大家都遵守着。当然他们家要烧的还有燕绥家人的份。这些不用周幸操心，燕绥自己会提前很久一点一点的虔诚的准备。这就是家人处的好的，与跟家人感情一般的两种情况外在的表现了。
谢威对家人自然是有感情的，可是最近他很忙，忙着做生意，忙着思考。这些事自然就交到了周幸手中。自古以来烧包裹，比较流行的做法是自己打好包，给点钱让左近的读书人代写。周幸也随大流的跑去找读书人，不想中元烧纸包与过年写桃符，乃读书人最好捞钱的时候。一个个忙的脚打后脑勺，还拽的二五八万，写一个竟要五文钱！钱是小事，周幸被他们的态度气着了，她又不是不会写！还真死了了张屠夫，就不吃带毛猪了！
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