回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)-第286章
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王炽心中对李振的印象，也是直线的下跌。
一种屈辱感，在王炽的心中滋生出来。
他是一个名不见经传的小人物，李振却是连番的刁难他，让王炽觉得李振的人品不行，因为李振这样身份的人不应该做出不符合身份的事情。不给代理就不给，何必要这样呢？他又不是非要死皮赖脸的拿下。
王炽深吸口气，朗声道：“镇南王连两百万两银子都放不下，也罢，今天是事情是我的错。我不代理南京的火柴了。给镇南王造成的麻烦，请镇南王谅解。”
他一拱手，准备转身离开。
书房外，郑藻如听了后，心中大为不解。
刚才好好的，怎么突然就变了。
李振并不着急，淡淡的说道：“王炽啊，这点气都受不了，怎么做一个合格的商人。世人说我、羞我、辱我、骂我、毁我、欺我、骗我、害我，我将何以处之？容他、凭他、随他、尽他、让他、由他、任他、帮他，再过几年看他！连基本的本事都没有，那就别做了。”
王炽顿时停下，脸上露出沉思之色。
书房外，左宗棠刚刚走来。
他恰巧听见了李振说出的一番话，尤其是听到李振说出的一连串词语后，脸上也露出沉思的表情，隐隐有一丝明悟。
郑藻如问道：“左军长找大帅有什么事情吗？”
左宗棠点点头，说道：“大帅的事情处理完后，让人通知我一下。”
“好的！”郑藻如道。
左宗棠转身离去，嘴中念叨着李振说出的话。
这本应该是王炽功成名就之后说出来的话，此番却成了李振说出来的话。尤其是书房中的王炽听见后，身体一颤，整个人的精气神立刻发生了变化。他想明白后，转过身，恭敬的超李振行了一礼，道：“多谢镇南王提点，小民感激不尽。”
王炽心中已经明白，李振不是羞辱他，而是提点他一番。
王炽的心态又发生了变化，和先前不可同日而语。对李振已经不是厌恶，是打心底的有了一种尊敬。摄理朝政的镇南王放下宝贵的时间，放下身段来提点他，这已经是极大的鼓励，让王炽心中感激。
甚至，王炽心想就算是李振心血来潮，也是好的。
李振很满意王炽的变化，继续说道：“小王啊，你心思灵敏，而且擅长临机应变，是可造之材，可愿意跟着我做事？”
赫赫“钱王”，在李振的口中却变成了“小王”。
当然，王炽不是第一个享受这样待遇的人。在此之前，已经有了叶澄衷。和王炽相比较，历史上的“五金大王”叶澄衷在李振的口中已经变成了小叶。眼下王炽被李振冠之以“小王”的称呼，王炽也不敢有任何的想法。
郑藻如听到李振的话，心中暗道王炽好命，竟然有了攀上李振的机会。
这是一条通天坦途啊！
郑藻如感到奇怪的是书房中并没有传出王炽回答的话，足足过了两分钟，书房中都还是静悄悄的，这让郑藻如感觉气氛太古怪了。
此时此刻，王炽的确没有说话。
他心中依旧在权衡，考虑是否要跟着李振做事请，并且也在考虑跟着李振是不是他喜欢做的事情。对一般人来说，听到镇南王的邀请立刻就会答应，但王炽有自己的思想，有自己的想法。他已经成年，考虑的事情很多，没有头脑发热。
李振静静等着，没有着急。
王炽越沉得住气，他反而越欣赏。
这个小子，是可造之材啊！
郑藻如却已经是暗暗着急了，没想到王炽会一直不开口。在他替王炽焦急的时候，书房中终于传来王炽的声音。
“镇南王，您的好意小民心领了，但小民无意踏足仕途。”
一番话让郑藻如瞪大眼睛，险些惊呼出声。
拒绝！
竟然有人拒绝李振！
郑藻如此刻恨不得窜到王炽的身前，打开王炽的脑袋，仔细的看看王炽的脑袋里面是怎么想的。大好机会摆在眼前，但王炽却拒绝了邀请，实在是匪夷所思，让人难以相信。
同样，李振也惊讶无比。
李振仔细的打量了一番，从王炽表现出来的表情推断，确定了王炽的话不是故作，是真的没打算踏入官场。这时候，李振不仅不生气，反而认为王炽很有思想，考虑事情都不一样。这种心态，绝对是爱屋及乌，是李振欣赏王炽才能这么想。
若是一个普通人，李振肯定不会有这个想法。
李振也不勉强，惋惜的说道：“既然你没有出仕的想法，那就代理火柴吧。我给你代理南京火柴的权利，也不用你打欠条。两年为期限，必须把两百万两银子交上来。你要代理，就必须要缴纳代理费用，这是必须有的。”
王炽道：“多谢王爷！”
李振苦涩一笑，拿下钱王不容易啊！
王炽接着道：“王爷，小民可以问一个问题吗？”
“直说无妨！”李振调整好心态道。
王炽问道：“这一次销售火柴的代理权，是您一手策划出来的吗？这个想法见所未见闻所未闻，非常厉害。”
李振道：“的确是我亲自策划的，有什么想法吗？”
王炽闻言，呼吸都变得稍稍急促了起来。他咽了口唾沫，深吸口气，大声道：“小民想要向王爷请问经商的事情，请镇南王不吝赐教。”
“哦，这可是我的独家本领，凭什么交给你呢？”
李振大袖一拂，笑吟吟的道。
他盯着王炽，心中却有了另外的心思。就算是无法把王炽拉到麾下的阵营，但至少要绑定王炽。眼下王炽还只是一个尚未被雕琢的玉石，还有足够的机会去培养。若是李振把王炽收为弟子，关系立刻就发生了变化。
师徒关系并不亚于君臣关系。
历史上，蒋先生经营的师徒关系，就是最成功的。
李振思及此处，心中开始考虑拜师的这个问题。既然王炽想要学习，而这又是他的独家本领，李振肯定不会随意交出来。
王炽是聪明人，明白了李振话中含话。
要学习，不是那么简单的。
只是，王炽却没有想明白李振怎么样才能把经营商业的学问交给他。甚至，王炽想到了李振这是胁迫他加入麾下。王炽想着为了学本事，无奈的说道：“镇南王，我愿意入你麾下，但前提是一定要学到经商之法。”
这小子对仕途没太大的想法，一门心思想从商。
李振闻言，顿时笑了。
他并不是强迫王炽进入官场，脑子里面考虑的是让王炽拜师的事情，没想到王炽却当成是另外的事情。书房外，郑藻如揣摩出了李振的意图，朗声道：“胖子，还不拜师！”一声话，从书房外传入书房中，王炽一下反应了过来。
“弟子王炽，见过老师！”
王炽扑通一声跪在地上，连扣了三个响头。
李振嘴角勾起，心想提醒的正是时候。
李振把王炽拖起来，严肃的说道：“既然你有心学习经商之术，我收下你这个弟子。不过，我收徒不会有官员参加，只是简单的议事足矣。”
“老师言之有理！”
王炽磕头后，赶忙站起身，走到茶桌旁恭敬的倒茶，然后双手拿着茶杯，走到李振身前跪下，又恭敬的道：“老师，请喝茶！”
李振饮茶后，王炽才站了起来。
郑藻如走了进来，一脸喜色，欢喜的说道：“王爷收了个佳徒啊！可喜可贺！”郑藻如看向王炽的时候，心中也有着欣羡。
李振说了不涉及利益，但王炽作为李振的弟子，身份能低么？
第0691章 李振的大方案
李振微微一笑，他明白郑藻如的话只是奉承话。若是想让郑藻如认可王炽，肯定还有一个过程。因为王炽只是一个名不见经传的小胖子，李振知道王炽是尚未发出万丈光芒的明珠，但郑藻如不知道王炽以后会有多辉煌的成就，所以称赞是看在李振的面子上。
李振问道：“郑先生有什么事情吗？”
郑藻如点头说道：“左军长刚刚来了一趟，说有要事向王爷禀报。王爷和王炽的事情处理完了，我立刻去通知左军长。”
“嗯，去吧！”
李振点点头，郑藻如转身便离开了。
书房中，只剩下李振和王炽两人。
李振说道：“小王啊，由你来代理南京的火柴，你准备怎么做？”
王炽回答道：“老师，弟子字是‘兴斋’，您可以称呼弟子的字。”
李振说道：“我喜欢称呼小王，你不同意吗？”
“同意，必须同意！”
王炽一翻白眼，彻底被李振打败。
李振轻哼了一声，一副理所当然的表情。他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”，你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。
李振摆手道：“坐下说！”
“是！”
王炽恭敬的坐下，说道：“弟子认为代理南京火柴的事情很简单，也不需要我费神，只要按照老师的方案依葫芦画瓢，把各县的商人请来议事，就可以实现第一笔资金的回笼。我在老师这里提货需要一笔资金，目前我是没有的。但是，我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金，有了这一笔定金，我的生意就运转了起来，源源不断的运转下去。两年时间，我相信一定能还清两百万的欠条。”
李振听后，眼睛一亮。
这小子，考虑的点子的确不错。
他策划的时候没有考虑到定金的问题，毕竟李振不是专业从商的人，策划出来的有诸多的漏洞。王炽提出的办法，立刻解决了资金运转的问题。
李振想了想，又开口问道：“我让郑藻如招商，针对的是大商人。这些商人有眼光，能考虑长远的事情。但你的客户不同，你针对的是各县的商人。这些人当中，很多人没有眼界，看不到长远的问题。即使你把火柴送到他们面前，让他们知道火柴的用处，但是这些人依旧不会动心。为此，你需要制造一个轰动的场面，让各县的商人知道火柴的用处，让商人真切的看到火柴包涵的商机。对此，你有什么打算？”
王炽眨了眨眼，脑子里面一片空白。
他没有遇到这样的事情，所以想不出办法。按照王炽的想法，就是找一个铺子作为销售火柴的店面，然后请一些人舞狮子等等，弄得热闹一点，这就算开张了。李振一分析，他顿时感到疑惑，因为最传统的开张已经达不到这个效果。
王炽恭敬的道：“请老师指点！”
李振说道：“我说说我的想法，你仔细的听清楚。”
“是！”
王炽一本正紧的坐着，知道现在是最关键的时候。
要学东西，就是现在。
李振深吸口气，闭目沉思了片刻，才睁开眼，不急不缓的说道：“若是我要宣传火柴，首先要确定的是整个流程，其次具体的安排，最后是要准备的物件。”
“先说宣传的流程，我让人印制大量的宣传报纸。这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来，让不懂字的人都能明白。其次，报纸上要呈现出活动，凡是领到宣传单的人，在发放宣传单后的第三天，可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”
“这，就是我制定的流程。”
“流程中提及了必需品，就先说需要的物件。宣传报纸、火柴、白酒，这是必须要的三件物品。一盒火柴和一份报纸绑在一起，既要宣传火柴，又要把领酒的活动公布出去。嗯，还有你的店铺，要尽快确定，装潢得大气一点，让来领酒的人对你有一个好印象。”
“具体的安排，宣传报纸的份数为一万份，火柴为一万盒，白酒为五千瓶。发放宣传单要分为两个层次，挑选一部分人到南京的各个繁华地点，针对街道两边的商铺发放火柴和报纸，另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区，发放宣传但和火柴给路边的百姓，要解释清楚活动单上的内容。至于白酒的发放，也要说清楚，白酒发放的时间为十天。每一天只限前面的五百人，领满为止。十天后，就不再发放。”
李振沉声说道：“整个活动完成后，我相信这绝对是一个巨大的轰动，整个南京城都会知道火柴带来的好处，诸多的商家也会关注到你的讯息，会来主动的联系你。他们从你的手中提货出去贩卖，机会就来了。”
王炽咽了口唾沫，被李振说出来的方案吓到了。
宣传东西，还可以这样做。
忽然，王炽眉头皱起，问道：“老师，按照您的方式，百姓和商家都知道了我们，也把火柴宣传了出去。但是，一天要五百坛好酒，十天就是五千坛好酒，这是一个大数量啊，耗费的钱财也肯定不菲。！”
李振摇头道：“小王啊，你的思路没有拓开。”
“请老师指点！”王炽恭敬的道。
他已经是被李振折服，看到了经商的另一面。
李振接着说道：“连续十天限时限量领酒，本身就是宣传白酒的过程。为什么不找一个卖酒的酒商合作呢？让酒商免费的给你提供白酒，而你免费给他宣传。这是资源互换，他把酒给你，让你帮他宣传。你宣传白酒的时候，也宣传自己的火柴。一连串的动作，最终的目的是让你自己的火柴能公之于众，进一步让商人看到商机，这就是你的目的。”
“呼！！”
王炽听后，长长的舒了口气。
按照这个方案，王炽只需要提供一万分报纸，以及一万盒火柴，就能够把活动做起来，绝对是物有所值的。
王炽心悦诚服的道：“弟子懂了！”
“啪！啪！！！”
书房外，传来一阵鼓掌的声音。
郑藻如和左宗棠大步走了出来，旋即，又有几人也跟着走来。李振看到这些人后，顿时睁大了眼睛，露出惊讶的神色。
他们，竟然来了南京！
第0692章 曾国藩的忧虑
除开左宗棠和郑藻如两个人，来人中走在最前面的人是曾国藩，后面依次是彭玉麟、李鸿章、曾国荃等人，还有一部分是李振不认识的。李振见曾国藩等人来了，心中掀起了滔天巨浪。这几位晚清的风云人物，竟然都齐聚南京了。
李振脸上带着笑容，站起身说道：“伯涵兄来了南京却不通知我，真是不厚道。少荃兄也是，你们来竟然不提前告知。”
曾国藩说道：“我是怕镇南王事务繁忙，抽不开身啊！”
李振呵呵一笑，明白曾国藩话里面的意思。
曾国藩话里面的潜意思是担心李振成了镇南王后发生变化，而曾国藩通过左宗棠的引荐，情况却有些不一样，毕竟有左宗棠在一旁帮衬。
曾国藩坐下后，开口道：“在江北大营见到王爷，为王爷练兵的手段心折。今日听了王爷经商的手段，真是闻所未闻，见所未见。厉害，实在是厉害！”这番话的确是曾国藩打心底的大实话，他的确被李振先前的一番话镇住了。
李鸿章也是如此，眼中闪烁着异样的光芒。先前他和曾国藩等人在书房外等候时，清晰的听见了李振说话的内容，他也是极为佩服李振策划的办法。李鸿章对官场权谋有一定的见解，涉及商业的却几乎没有，这是他的短处。
李振自谦的说道：“伯涵兄过誉了，不过是一点小技巧而已，登不得大雅之堂。小王，尽快把方案形成文字，下去准备吧。”
“是！”
王炽兴冲冲的离开，去准备活动的方案。
李振话锋一转，问道：“伯涵兄，来南京有什么打算？”
曾国藩轻叹了口气，说道：“我带着少荃等一干人来南京，是有求于王爷。自打王爷剿灭了发匪，湘军的军队已经是无法发展，并且处处遭到限制，尴尬无比。再加上朝廷一分为二，北面有一个伪皇帝存在，南方的官员都害怕再起战端，都紧紧的控制自己军权，甚至自己练兵，生怕被人夺权，导致我们防备着。”
李鸿章心有戚戚焉，连连点头。
目前，湘军的处境非常尴尬，姥姥不疼舅舅不爱，根本没人管。历史上，曾国藩在咸丰在位的时
