重生之傲世人生-第436章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　人心总是肉长的，就算赵雪阳在讨厌他，可面对大牛整天任劳任怨他也讨厌不起来了。
　　　　以前赵老头儿每次打鱼归来都是直接在小岛上等着鱼贩子上门收，这样虽然方便但价钱却被压的极低，而且每次都会有不少损失。
　　　　毕竟鱼贩子虽说每次都是周一来，但也有例外的时候。碰到这种情况或者赵老头儿他们出海遇到风浪早归几天，等到收鱼的时候很多鱼都死了，这些死鱼是卖不出去的，村民们只能拿来自己食用，这难免就等于是造成了损失。
　　　　在熟悉了渔民生活后大牛便建议赵老头儿干脆别卖给鱼贩子了，直接把船开到瓜拉镇自己卖。
　　　　这样一来既能保证鱼的存活率降低损失，又不用被鱼贩子从中间扒一层皮，价格也能稍微高一些，就算一斤鱼只高个几分钱，那一船鱼算下来也能多不少了。
　　　　对于大牛的建议赵老头儿起初还是有些拿不准主意。
　　　　他以前也不是没想过这么干，毕竟谁也不会嫌钱多。
　　　　可是这卖鱼也是有渠道的，人家大多都是找老主顾来拿鱼，他们初来乍到又不认识什么人，万一要是鱼卖不出去那这一趟白跑了不说还会得罪那些去岛上收鱼的鱼贩子，要是人家以后不在要他们的鱼了这可怎么办？
　　　　赵老头儿的担忧也不是没有道理，可是大牛却不止一次的建议并且跟赵老头儿分析，他觉得赵老头儿他们以前那种方法实在是太亏了，辛辛苦苦承担着风险出海打鱼结果到头儿来肥了鱼贩子而他们自己却没赚到多少钱。
　　　　在大牛苦口婆心的劝说下赵老头儿最终有些意动了，而赵雪阳竟然也鬼使神差的表示支持大牛的想法，毕竟是年轻人这思想比起保守的老人来说还是要开放不少。
　　　　于是众人一合计决定试一次，如果能成那自然最好，万一要是成不了就当这次出海一无所获好了。至于他们这种举动会不会让那些去收鱼的鱼贩子不高兴？大牛其实并不担心，没人和钱有仇，那些鱼贩子跑一趟光是差价就能赚不少，收到的鱼越多他们赚的越多，难道他们还能当真不要赵老头儿的鱼？这根本不可能嘛。
　　　　不过此刻大牛心中却有些忐忑，来来往往的商客络绎不绝，但偏偏没有人来他们这里看鱼。
　　　　赵老头儿抽着烟蹲在甲板上，轻叹一声起身道：“这次看样子要白跑了，我先去仓里睡一会儿，走的时候叫醒我。”
　　　　赵雪阳点了点头，眉宇中也有些担忧，看着大牛站在码头上一个劲儿的吆喝，但就是没人愿意上船看鱼，他心中不由得有些后悔，或许选择支持大牛是错误的。
　　　　查江从船上跳了下来，来到大牛身边道：“兄弟，你这法子看样子不行啊。”
　　　　大牛微蹙着眉头将烟头丢在地上狠狠踩灭道：“别急，咱们这才刚来，在等一会儿，我就不信这么多人会没一个人愿意买咱们的鱼！”
　　　　说完他双手呈喇叭状放在嘴边大声喊道：“刚刚出海的新鲜海鱼啊，个大肉肥物美价廉，瞧一瞧看一看了啊。”
　　　　他这一喊倒是有不少人朝这边望了过来，但也仅仅只是望了望，依旧没有人来船上。
　　　　隔壁几艘渔船上客人络绎不绝，一个叼着烟的大胡子坐在船舷上眼中满是讥讽的看着大牛的方向。
　　　　能来这儿拿鱼的那都是熟客，基本上都有自己熟识的船家，这种客户一旦和一家达成合作后就很少会去别家买鱼。
　　　　一来是已经形成习惯了，二来是对于陌生人有些不太信任。
　　　　就在此刻，一辆货柜车缓缓开了过来停在码头上。
　　　　车身蓝黄相间，在那货柜上印着几颗拖着长尾巴的星星，下面则是一排很大的英文‘星速物流’！
　　　　去年为了帮助沙狐的人隐藏星期天超市正式进军了马来，到现在马来的几个大城市星期天超市的门店都已经正式开门营业。
　　　　而星速物流作为星期天超市的配送合作企业自然也将分部开到了马来。
　　　　最近就在距离瓜拉镇数十公里外的雪州首府莎阿南市又有一家星期天超市开业，而此刻便是新店的采购经理带着星速物流的人来瓜拉渔港选择货源。
　　　　看到那货柜车，大牛微微愣了愣，他盯着那标志眼中满是疑惑。
　　　　他觉得那标志非常熟悉，就好似以前在哪里见过一样，可是细细去想却又怎么都想不起来。
　　　　从车上下来两男一女三个人，那女人看似大概40来岁的样子，肤色略黑不过眉宇间满是精明之色，她便是莎阿南市星期天超市的采购部经理。
　　　　女人一路走走停停向那些船家询问着，不少船家见到这三人眼中都放出了光。
　　　　他们知道这是有大主顾上门了，更重要的是这大主顾显然是第一次来这边采购，这对所有船家来说可都是不小的****。
　　　　一时间顿时有不少船家纷纷围了上去向三人介绍着自己的渔船邀请他们上船看鱼。
　　　　不过那女人却是不上船而是先询问价格，听到船家们的报价后她摇了摇头表示没有必要上船看了，显然对于船家的报价她很不满意。
　　　　星期天向来走的是平价路线，即便来马来拓展也同样坚守着平价路线，只有这样才能尽快打开局面，毕竟同样的价格甚至比菜市场价格还略低，而购物环境又好，只要不傻谁都会选择去星期天购物。
　　　　这是莫少坤当初拍板决定的，很早以前他就告诉秦沁不管星期天做到多大规模，这一点绝对不能改变。
　　　　俗话说得民心者得天下，这一点用在商业上也同样如此，只要能让老百姓从你这里得到实惠，那老百姓就会支持你，还用得着发愁没有生意做吗？
　　　　因此这个女人对船家的报价很不满意，如果按照船家的报价那最终星期天超市在保证一定利润的情况下根本不可能比市场价更低，这也就等于失去了星期天的特色。
　　　　偶尔有几个船家的报价似乎让女人很满意，但她跟着上了船后很快又走了下来。
　　　　那些船家报价是很低，可他们船上的鱼基本都是卖剩下的，个头儿小的可怜，这种鱼就算价钱再低女人也不会要。
　　　　慢慢的围着女人的船家越来越少，甚至不少船家还出言讥讽又想要好货又要便宜这世界上哪儿有这么好的事儿？
　　　　可那女人却是神色如常，似乎对于那些船家的讥讽根本就没看在眼里一样。
　　　　眼瞅着那一行人渐渐朝这边走了过来，大牛将视线从货柜车的标志上移开，看了看那女人，随后快步走上前道：“老板，看看我们的鱼吧，物美价廉。”

第981章　麻烦上门

　　　　
　　　　听到声音女人朝这边望了过来。
　　　　只见不远处一个样貌帅气的小伙子正咧着嘴冲她笑。
　　　　女人看了看大牛，又看了看他身后的渔船，带着两个人走了过来。
　　　　“你这鱼怎么卖？”女人问。
　　　　她的声音并不好听，有些粗、有些沙哑。
　　　　大牛身子一侧，冲三人做了个有请的手势道：“您先看货，要是您满意咱在谈价钱，您放心一准比别家便宜。”
　　　　女人闻言眉头微微一挑，眼中露出饶有兴趣的表情。
　　　　一般来这儿卖鱼的船家都是粗人，没什么文化涵养，做起事来也是直来直去上来就先谈价，谈的成在看货谈不成一拍两散也不浪费彼此时间。
　　　　可眼前这年轻人却对价格闭口不提只是让人先看货，这倒是和别的船家有些不同。
　　　　女人没有在多说，径直上了船。
　　　　而赵雪阳和水猴儿等人见到终于有人来了连忙起身点头哈腰冲三人笑。
　　　　倒不是说他们势力，只不过是有些拘谨罢了，毕竟一直在岛上生活很少和外人接触，在见到城里人难免心里会有些自卑感。
　　　　大牛快步上前将甲板上的暗门拉开，在甲板下面是一格一格的鱼舱，不同品种的鱼装在不同格挡里，这样卖的时候也方便一些。
　　　　此刻舱里装了一半水，无数肥美的海鱼在里面活蹦乱跳的。
　　　　大牛也不废话，从一旁抄起网兜随便在鱼舱里兜了一下，随后将网兜平举在女人面前。
　　　　“老板，您看看，咱这鱼不仅新鲜而且个大肉肥，最小的也有一尺长，再小的鱼我们抓了就放了质量绝对没问题。”大牛道。
　　　　女人看着那鱼点了点头，鱼确实不错，而且也确实很新鲜。
　　　　抬起头望着大牛，她问：“说说价儿吧。”
　　　　大牛将网兜递给一旁的查江，掏出香烟朝那两个男子让了让。
　　　　两人看了看他手中那廉价香烟，婉转的摆了摆手谢过好意。
　　　　大牛也不在意，叼着烟点燃火深吸一口，望着女人笑道：“您给个价吧，合适我们就卖。”
　　　　女人闻言有些古怪的看着大牛。
　　　　倒不是说大牛不想报价，关键是他不知道报多少合适。
　　　　要是高了，把人给吓走了。
　　　　要是低了，他们又吃亏了。
　　　　最好的方式就是让对方先报价，对方的报价肯定要比心理价位稍低一些，自己在慢慢往上抬一点儿最终就能达到双方满意的价钱。
　　　　女人想了想给大牛报了个价儿，一旁的赵雪阳等人闻言眼睛一亮，这女人的报价可比鱼贩子们要高了不少！
　　　　可是大牛却想也不想头摇得像是拨浪鼓一般道：“您这价儿也太低了点儿，我们出一趟海不容易，这个价儿我们连成本都收不回来。”
　　　　听到大牛的话女人还没反应一旁的赵雪阳等人却是瞪起了眼睛，张了张嘴想要说什么，可大牛却是冲他们使了个眼色让他们别开口。
　　　　赵雪阳只能瞪着大牛，而查江则是翻着白眼喃喃道：“败家玩意儿！”
　　　　那女人并未看到他们的小动作，她道：“你觉得多少合适？”
　　　　大牛报了个价，比女人先前的报价略高一点。
　　　　见女人皱眉似乎是在考虑，大牛趁热打铁道：“老板，咱卖东西也得看货说话不是？就我们这鱼这个价真心不高，您瞅瞅这码头上要是还有哪家在质量相同的情况下能比我们更低的我这一船鱼白送您了！”
　　　　片刻之后女人点了点头道：“好吧，如果你能保证这下面的鱼都是这种质量我可以给你这个价钱。”
　　　　大牛闻言笑了，开心的笑了。
　　　　他道：“您放心，一准没问题！”
　　　　说完他转头冲着傻傻发呆的赵雪阳和查江三人道：“还愣着干嘛？赶紧过磅装车！”
　　　　“啊？哦，好。”查江三人回过神儿来，脸上洋溢着喜滋滋的表情立刻动了起来。
　　　　女人双手抱在胸前看着几人忙活着，她道：“有没有兴趣和我长期合作？”
　　　　她今天来本来就是为了寻找长期供货商，大牛给她的报价她很满意，而且质量也不错，既然如此那边索性和大牛他们合作吧。
　　　　而且眼前这小伙儿给她的感觉很好，人很精明但却并不是那种老奸巨猾的类型，虽说知人知面不知心，但很多时候看面相也能大概看出一个人的人品来。
　　　　大牛闻言乐了，他道：“那感情好。”
　　　　“我们是一家大型超市，各种海鲜需要不少，如果你能保证质量我想我可以让你成为我们的供货商之一。”
　　　　“老板，您放心，咱做生意讲究的是个实诚，坑人的事情我们绝对不会做。”大牛拍着胸脯道。
　　　　女人点了点头，从口袋中掏出一张名片递给大牛道：“这是我的名片，上面有我电话，以后你们每周送一次鱼，如果有事耽搁了你必须要提前通知我，我好去找别的卖家，如果耽误了超市的销售我会找你们麻烦的。”
　　　　大牛将手在背心上擦了擦，乐呵呵的接过女人的名片看了看，心中着实笑开了花。
　　　　没想到这次生意不但做成了而且还能长期合作，这对他们而言着实是好事啊，至少以后的鱼不用发愁卖了。
　　　　忙活了整整一个多小时，船上所有鱼都过了磅装了车，不同的品种不同的价格，在细细算过账后女人很爽快的将货款付清，随后一行三人驾车离去。
　　　　大牛拿着那一把钞票数了又数，一旁的赵雪阳和查江等人脸上也挂满了笑容。
　　　　“妈呀，这么多钱！这可比咱们在岛上卖给那些鱼贩子至少多了一倍啊！”水猴儿道。
　　　　“是啊，那些鱼贩子太黑了，把价儿压的太低了。早知道在这边能卖这么多钱咱们早就该来了。”查江道。
　　　　水猴儿撇了撇嘴道：“今儿这事儿能成全靠了大牛，没有大牛咱就算早来了也没用。”
　　　　“对对对，还是大牛兄弟厉害。”
　　　　大牛深吸一口气，冲三人扬了扬手中的钞票道：“就算扣掉咱们来回的油钱，也比直接卖给鱼贩子要多了至少八成！”
　　　　赵雪阳望着大牛没有说话，不过眼神中那种敌意已经渐渐消失。
　　　　大牛将钱递给他，不管怎么说赵老头儿才是东家，现在他不在那自然这钱得交给赵雪阳。
　　　　赵雪阳接过钱数了又数，随后小心翼翼的将钱放进贴身口袋。
　　　　此刻天色已然大亮，大牛伸了个懒腰望着远方的鱼肚白道：“这一趟总算没有白跑啊，不光这一趟往后咱们也不愁鱼卖了。”
　　　　“是吗？”身后突然传来一声冷哼。
　　　　大牛转过身朝后望去，只见隔壁船上那个大胡子带着几个人一脸凶相的走了过来。
　　　　赵雪阳几人脸上笑容渐渐收敛警惕的望着那些人。
　　　　大牛道：“有事吗？”
　　　　“当然有！小子，你坏了规矩知道不？”大胡子横横的望着大牛道。
　　　　大牛眉头一皱道：“规矩？什么规矩？我卖我的鱼这和你们也有关系？”
　　　　“玛德，你把鱼卖的那么便宜以后我们还怎么卖？”
　　　　大牛闻言恍然，感情是这样。
　　　　这些船家在这里卖鱼许久已经有了默契，联合起来抬高市场价，只要大家都死咬着价格不松口保持统一，那么客商也没其他办法该买的还是得买，这样一来赚的也就多一些。
　　　　可现在大牛他们给星期天的报价远远低于其他船家的报价，这显然就打破了市场平衡。
　　　　不过对此大牛却是不在意，他道：“可笑，我的鱼我愿意卖多少那是我的事，你们未免管的太宽了吧？”
　　　　“就是，我们自己的鱼价钱多少我们自己说了算，和你们有什么关系？”查江也道。
　　　　那一群人顿时纷纷怒骂，大胡子眯着眼睛盯着大牛道：“这码头不欢迎你们，从今天起别在让我见到你们。”
　　　　“哦？如果我非要来呢？”大牛冷笑道。
　　　　“那老子就砸了你的船把你们丢下海里去喂鱼！”大胡子狠声道。

第982章　以后能来吗？

　　　　
　　　　大胡子说完后双方瞬间静了下来，彼此之间相互对望着。
　　　　大牛双眼微眯看着眼前的大胡子，他知道这人可能是这里的鱼霸。
　　　　说实话大牛并不想惹麻烦，可是今天这个事儿肯定是无法善了了。
　　　　乖乖的认怂以后在不来这儿了？开玩笑，好不容易找了个大客户他哪儿甘心就这么放弃？
　　　　和这些人同流合污抬高鱼价？那更是别想了，这些人都有老主顾光顾不怕鱼卖不出去，可是他们没有啊，如果他们现在抬高了鱼价鬼才来找他们买鱼。
　　　　“怎么着？是滚蛋呢还是让我把你们丢下去喂鱼呢？”大胡子冷笑着望着大牛。
　　　　大牛深吸一口气，不甘示弱的望着对方道：“鱼我们还会来这儿卖，如果你想把我们丢下海那你可以试试，别怪我没提醒你，到时候下海喂鱼的可不一定是我们。”
　　　　听到大牛的话大胡子面色一变，不等他开口一旁的赵雪阳却是急了。
　　　　他连忙拉了拉大牛道：“你疯了？咱们就这么几个人你这是想害死谁？！”
　　　　大牛淡淡的看了他一眼道：“咱们好不容易找到条出路，这才刚开始就放弃？你想一辈子窝在那个小岛上？”
　　　　赵雪阳闻言愣