重生之傲世人生-第45章

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　　　　秦沁和张晓东皆是骇然的望着莫少坤，他们这才发现莫少坤的野心竟然这么大！他想要星期天超市占据全国市场吗？那……那可能吗？

第一百零一章　短期规划

　　　　“少坤，这步子是不是迈的太大了？”张晓东皱了皱眉头道。
　　　　莫少坤闻言也未反驳，他回到沙发边坐下后道：“那张哥你有什么看法？”
　　　　“我赞同你的部分观点，我们下一步应该以安平和京都为中心逐步占领西北、华北市场。至于布局全国，我认为我们现在还没有那个能力。”张晓东说出了自己的想法，一旁的秦沁也是微微点头显然她也认为莫少坤的步子迈的有点大了。
　　　　莫少坤轻笑一声道：“张哥，你知道我们现在最缺的是什么吗？”
　　　　“嗯？”张晓东用询问的眼神看着他。
　　　　“时间！我们现在最缺的就是时间！”点燃一根香烟深深的吸了一口，莫少坤指了指华夏地图道：“你说的对，我们现在确实能力稍显不足，站稳安平、京都然后稳扎稳打逐步渗入西北和华北市场，等到以后有能力了在去布局全国，这确实是最稳妥的办法。但是你忽略了一点，我们的竞争对手不会给我们那么多时间！”
　　　　“随着越来越多的人知晓超市这个全新的购物模式，我想很快就会有很多很多的跟风者出现，甚至现在可能就已经有人开始琢磨着想要来分一杯羹了。如果等到我们占领了华北和西北市场在想要去进军全国市场，那个时候可就晚了。”
　　　　莫少坤可是很清楚，自95年起国外一些大型连锁超市纷纷进驻华夏瓜分市场，使得整个华夏超市行业呈现出群雄割据的画面。当然，这些他可是不会告诉两人的。
　　　　“话是这么说没错，可问题是我们现在根本没有那个能力啊。”张晓东苦笑道。
　　　　莫少坤弹了弹烟灰道：“张哥，我可没有说要一下子就要占领全国市场啊。现在对咱们来说最重要的就是先去占个坑，哪怕一个城市只有一家门店都行。”
　　　　张晓东和秦沁相视一眼，两人眼中皆是有些不解之色。
　　　　“这样做有什么用？就凭一家门店根本不可能抢占到太多的市场份额，等模仿者出现市场一样会被瓜分。我倒是觉得晓东说的对，与其将本就不多的资金分散四处打游击，还不如全力经营好西北和华北。”
　　　　莫少坤笑了笑看着两人道：“人们永远只会记住第一个登上月球的人，而没有几个人知道第二个登上月球的是谁！我们要做就是成为第一个登上月球的人，让大家以后一提起超市第一个想到的就是我们星期天超市！”
　　　　“我明白少坤的意思了！”张晓东眼中一亮拍手道。
　　　　“只要我们率先让老百姓知道我们星期天超市的存在，这就等于是给他们心里埋下了一颗种子。就算我们暂时没有能力去扩张更多的门店，就算暂时被模仿者抢占了大多的市场份额，可只要等到我们以后有了能力增加了门店的数量那么我们就依旧可以抢回一些客人！”
　　　　“对！就是这个意思！”莫少坤将手中烟头狠狠摁灭在烟灰缸中。
　　　　而此刻秦沁显然也想通了，她不由佩服的看着莫少坤，这个家伙真是商业奇才啊。
　　　　“下一步怎么做你说吧，我们都听你的。”秦沁道。
　　　　“现在已经11月中旬了，到过年还有不到三个月的时间。一个月内东北的大春市、华东的海城、中南的东洲、西南的蓉城这几个城市的分公司必须要建立起来，过年前要保证每个城市至少要有1到2家门店。”
　　　　顿了顿莫少坤继续道：“除此之外可以开始在省会城市以及直辖市寻找合适的店面，明年六月之前务必要做到每一个省会城市都有我们的门店！”
　　　　“少坤你这可就太难为姐姐了，那得多少钱啊？”秦沁苦笑道。
　　　　从11月到明年6月，这只有短短七个月的时间，而按照莫少坤的计划这七个月至少要增加40多家新门店！就算星期天超市在采用了月结货款的政策后门店开张成本大大降低，可一家门店连带房租到装修再到设备和广告宣传怎么也得一百多万吧？40多家门店加起来那可就是几千万的巨款啊！
　　　　“除了资金问题外人员配备也是很大的问题，区域经理的选择得慎重了，不但得要有能力，还得要靠的住。可是咱们现在底子太薄，根本没有合适的人才。”张晓东也是微皱着眉头道。
　　　　“资金方面我倒是不担心，有太多的办法可以解决了。但是这人员配备上我可就一点办法都没有了，这还得靠你们。”莫少坤苦笑道。
　　　　秦沁低头沉思片刻后抬头道：“人才可以去挖，只要出的起价不怕找不到人才。但是资金问题你有什么办法解决？”
　　　　“目前我们的白山店每月的纯利大概在120到150万之间，其他几家店开张后也不会比这个差。尤其是在京都超市还是一个全新的概念很有可能会重现当初白山店开张时的购物高潮，保守估计京都三家门店的首月利润不会低于千万！就算以后和白山店保持同等盈利水准，三个月的时间七家门店至少能给我们带来三千万的纯利！”
　　　　张晓东和秦沁闻言立刻陷入了呆滞状态，七家门店三个月就能带来超过三千万的纯利？平均一个月一千万的纯利润！这简直比抢银行来钱还要快啊！
　　　　这段时间他们一直都忙着做超市扩张的工作，压根就没有去想一年能赚多少钱，现在听莫少坤这么一算他们顿时有种震惊的感觉。
　　　　其实现在这个年代一个大型超市月纯利一百多万还真不夸张，虽然说这个年代的消费水平抵消了低廉的成本优势。但别忘了，目前为止星期天超市可是大众便捷消费的唯一选择！
　　　　在莫少坤的记忆中96年某个跨国企业来华夏新建的第一家大型超市的月纯利就超过了三百万！
　　　　“除了这几家门店带给我们直接受益外，我们还可以推出购物卡。华夏人讲究个礼尚往来，每逢过年走亲访友不送点儿礼物都说不过去。还有哪些企业、机关到了年关也要给员工发放一些福利。可是送来送去就那几样东西一点新意都没有，到头来送礼的人花了钱，可收礼的人却还不满意。如果我们能推出购物卡，那就可以解决这个问题了。不知道送什么？那好办，只要送我们超市的购物卡，人家喜欢什么就自己去买。只是这样一来我们虽然可以在短时间内筹集到一笔资金，但却等于是透支了明年盈利。”
　　　　张晓东和秦沁两人默默的看着莫少坤，许久后张晓东苦笑一声道：“我……我突然有种智商不够用的感觉。少坤，你简直就是个妖孽啊！”
　　　　莫少坤笑了笑没有说什么，他也只不过是原版照抄后世的超市经营模式罢了，经过时间的沉淀在他重生时超市的经营模式已经趋于极致化。这让如今的他做起来一点阻碍都没有，也不会如同那些先驱探索者一样走那么多的弯路，这也是莫少坤之所以敢把盘子铺的这么大一上来就瞄准全国市场的原因所在！
　　　　其实除了用会员卡绑定消费群以及退出购物卡这些措施外超市还有其他赚钱的路子，华夏这么大，同类物品的生产厂家多如牛毛，总不能每个厂子的产品都上架销售吧？
　　　　这样一来竞争就出现了，这么多厂家凭什么让你的产品进场销售？好办，掏钱呗！想要给你的产品位置摆放的好一点？好办，掏钱呗！
　　　　这几乎是后来超市的主要盈利手段之一，只可惜目前莫少坤还不想这么做。一来目前厂商的竞争力还没有那么激烈，二来现在星期天超市的主要任务是快速占领市场，和厂商保持良好的关系那可就成了重中之重。

第一百零二章　出事了

　　　　三人定下星期天百货公司未来的发展计划后，秦沁和张晓东便迫不及待的召集公司高层去了会议室，莫少坤给他们的冲击太大了，很多事情他们必须要从现在就开始做准备。
　　　　而莫少坤并未一同去凑这个热闹，他拿着张晓东批的字条找财务经理刘淑芬提了十万块现金后便离开了公司直奔方大奎家。
　　　　对于莫少坤为何要用这么多钱，不论是秦沁还是张晓东都没有问原因。如今秦沁算是看明白了，自己这个弟弟远不能以同龄人的眼光去看他，既然他要那肯定就是有用。
　　　　而秦沁不问，张晓东自然就更不可能去问了，虽然他名义上是星期天百货公司的总经理，可他却很清楚秦沁和莫少坤才是真正的老板，他充其量也就是个高级打工仔罢了。
　　　　自从莫少坤上次离开后方爸爸方妈妈就一直在琢磨着这个家政公司的事，尤其是方妈妈对这件事可是颇为上心，只可惜等了这么久这事却没了下文，这让方妈妈忍不住在家里抱怨果然是嘴上无毛办事不牢啊。
　　　　可当莫少坤提着十万块现金再次上门时，方爸爸和方妈妈却是被震住了。在这个年代十万块那对很多家庭来说绝对算得上是一笔巨款了！方爸爸一个月的工资才不过才区区四百块，即便在加上平日里出去干些私活儿，月收入也就六七百，十万块对方家的冲击可想而知。
　　　　见方爸爸方妈妈怔怔的望着桌上那一摞摞钞票，莫少坤轻咳一声道：“方叔，这十万块是我那个亲戚给家政公司的第一笔投资。”
　　　　回过神儿的方爸爸深吸一口气抬头望着莫少坤道：“少坤啊，你这可是大手笔啊，十万块！叔叔我这活了大半辈子了都没见过这么多钱，你就真放心交给我？”
　　　　“呵呵，叔，就冲我和大奎的关系，我还能不放心您？再说都这么多年了，我知道你和阿姨都是实诚人，要是连你们都信不过那我还能信谁去？”
　　　　听到莫少坤这么说方爸爸眼中隐隐有些感动，他面色一正道：“好！既然你信得过叔那叔也绝对不会让你失望！”
　　　　让方妈妈将钱收好后，三人坐在客厅开始商量起了家政公司的具体事务。
　　　　“叔，阿姨，就目前的情况来看，咱们的家政公司还是以搬家和保洁为主。如果有哪些在家闲着没事儿干愿意去给人当保姆赚点钱的咱们也可以帮她们介绍工作。等到以后公司有了一定的实力，咱们在慢慢涉及哪些对专业性要求比较强的业务。”
　　　　“你说的对，搬家和打扫卫生这是个人都能干，也好上手。人手方面不是问题，现在厂子效益不行了，大家伙儿都闲着没事儿干，能有捞外快的机会那都是抢着去。”方叔道，他就是这其中的一员对于这个自然清楚无比。
　　　　“要是有搬家的活儿你叔就领着他那帮工友去干，要是有打扫卫生啥的我就领着我那帮姐妹去干，现在家家户户日子都不好过，谁都想多挣几个钱。”方阿姨也在一旁补充道。
　　　　“嗯，那咱们的主要业务就算是基本定下来了。接下来咱们就商量一下看都需要添置些什么。”莫少坤笑道。
　　　　“没啥可添置的，等明儿我抽空去旧货市场弄几辆三轮车回来，有活儿了立马就能接。至于打扫卫生那些家什，家家户户都有，需要用了带着去就行。”方叔抽着烟道。
　　　　莫少坤苦笑一声摇头道：“叔，这可不行啊，咱们是正规公司，可不是游击队。至少咱们要让别人觉得咱们够专业那才会有人请咱们。”
　　　　见两人均是望向自己，莫少坤继续道：“首先，得去弄辆车，咱们现在刚起步好车买不起就去找找有没有什么单位淘汰下来的二手轻卡，一来这样搬家方便些，二来也等于是向外人展示了咱们的实力。其次，咱们需要定制统一的制服，出去干活的时候必须要身着制服，建立咱们自己的品牌形象。”
　　　　“至于保洁这块儿，说实话还真花不了多少钱，咱也没必要省这些小钱。最后咱们还得装一部电话，总得给人留下个能联系到的方式吧？要不人家就是想找你干活可也联系不上啊。”
　　　　听莫少坤这么说两人也不再多言，反正钱都是人家掏的人家花着都不心疼他们还省什么？
　　　　“至于门面咱们暂时还不需要，电话可以直接装在家里，有人打电话就带着人去就行了，等到以后公司发展到一定的规模那个时候咱们在正规化。”
　　　　“少坤，那咱这个公司叫啥名儿啊？还有，咱们怎么才能让人家知道咱愿意来找咱呢？”方阿姨问道。
　　　　“名字这个你们定就好，定好了尽快去工商局办理注册手续，至于宣传方面的事就交给我了。”莫少坤轻笑一声。
　　　　对于家政公司的宣传他是一点都不担心，星期天超市每天人流量那么大，还有什么地方比那里更适合做广告的？回头和白山店的店长说一声，找人弄个大幅广告画往超市里一挂什么事儿都解决了。等到过些日子其他几家分店开张后同样如此，相信很快安平市民就会知道家政公司的存在。
　　　　三人一直聊到傍晚时分，方爸爸和方妈妈是越聊越起劲，眼瞅着到了饭点儿方爸爸更是很奢侈的让方妈妈去街边的熟食店买了些熟食回来，并且还打了一斤白酒拉着莫少坤非要来两口。
　　　　对此莫少坤并未拒绝，能帮兄弟家里做些事他心里也是很高兴的。就这样一直闹腾到快九点莫少坤这才带着些许醉意离开了方家直接回了学校宿舍。
　　　　算算日子这都一个多星期没回宿舍了，可当他推开门后却发现宿舍空无一人。
　　　　莫少坤心中有些疑惑，今儿又不是休息日这些家伙都跑哪儿去了？不过他也没有多想洗了把脸后躺在床上给殷菲打了个电话，然后便接着酒劲昏昏沉沉的睡了过去。
　　　　突然，一阵嘈杂声将莫少坤从睡梦中惊醒，他揉了揉睡意朦胧的双眼费力的抬起眼皮。
　　　　只见陈海几人骂骂咧咧在宿舍中咆哮着，就连陈博这个平日里三杆子打不出一个屁的书呆子此时也是一脸的愤慨之色。
　　　　“怎么了这是？”莫少坤有些疑惑的问道。
　　　　“少坤？你什么时候回来的？”几人这才发现躺在床上的莫少坤，均是诧异的朝他望来。
　　　　“回来有一会儿了，见你们都不在就先睡了。我说你们这一个个脸红脖子粗的，到底怎么了？”
　　　　“嗨，别他妈提了，黑子出大事儿了！”陈海冷着面孔道。

第一百零三章　找校长求情

　　　　“黑子出事了？”莫少坤眉头微微皱起，黑震山虽然做事有些莽撞，但他也不是那种喜欢惹事生非的家伙，反而还有些木讷的感觉。
　　　　“嗯，中午黑子接了个电话，然后整个人就像是疯了一样，他去找班主任请假结果他们班主任不同意他竟然把老师给打了。”徐杰冲莫少坤解释道。
　　　　莫少坤愣了愣，打老师？这可还真是大事儿！当下他睡意全无从床上跳了下来问：“到底怎么回事？给我详细说说。”
　　　　几人相视一眼，最终还是徐杰轻叹一声道出了原委。
　　　　黑震山的前女友名叫袁梅，高考前她抛弃了黑震山和一个小白脸好上了，后来两人又一同考到了海城大学。可谁知道到了海城没多久，那小白脸便被各种美女迷花了眼，加上他自身条件也还不错很快便和其他女孩儿好上了。
　　　　前几天袁梅发现自己怀孕了，她便找到小白脸想要和他重归于好，可谁承想小白脸却矢口否认说那孩子不可能是他的，并且大骂袁梅是个烂货不知道和谁有了野种还想要赖到他的头上。
　　　　这让袁梅很伤心，她不敢将这件事情告诉家人，走投无路之下她选择轻生。不过她的运气还算是不错，投江后很快就被人发现并且救了上来。
　　　　学校将这件事情告知了袁梅的家人，而黑震山虽然和袁梅分手了，但他是个痴心的汉子这么长时间了还一直想着袁梅，隔三差五的就会给袁梅的弟弟袁小海打电话问问袁梅的情况。