超级学习系统 作者:盟军上尉(起点13.08.01完结)-第298章

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张家强迎上张文浩，主动与他握了握手，开口道：“听唆臧总哩的大民已今好久啦，今天才终驴有机费棱够见到里，果真是”
张文浩皱了皱眉，摆手打断他的话，道：“我带了翻译，你如果不会说普通的话的话，可以说粤语没问题，否则你继续这么说，我听不懂，我的翻译也听不懂，那就真没办法了。”
张家强脸上一阵青一阵红，普通话一直都是他的超级短板，而且他也从来没想过自己要好好学习一下普通话，所以，说起普通话来，甚至让语言专家都听不明白，现在被张文浩拿来做揶揄自己的把柄，让他心中恼火不已，但也只能应付着嘿嘿一笑，操着粤语说道：“我这个人就是学不会国语，实在是让张总您见笑了。”
张文浩开口问道：“除了粤语，你还会哪些语言？”
张家强一脸自豪的说道：“除了粤语，我的英语与法语也是非常熟练的，德语听没任何问题，说起来稍微麻烦一些，曰语嘛，还算不错。”
张文浩眉头皱得更紧，开口问道：“八国联军的话你基本都学个遍了，就是学不会普通话，是学不会还是不想学？你这到底是出于一种什么样的心理？”
张家强差点没脱口骂娘，张文浩不过二十来岁，自己已经年近五十，但是自己现在却要被一个二十多岁的小子拿来讽刺挖苦，而且是用这种毫不留情面的方式，让他很难接受。
这个时候，张文浩摆手说道：“行了行了，你学不学普通话，和我也没什么关系，既然你们都从特区过来了，那我们就赶紧进入正题，你们一直在向东辰提出会晤请求，甚至不惜动用非商业的途径，究竟是出于什么目的，直说吧。”
张家强一听张文浩提到非商业途径，便知道他所说的是特首，心中冷笑，饶是你再高傲，特首的面子你还是要给。
想到这里，张家强心中舒坦了一些，坐下来，很是直接的说道：“我们国泰航空，也算是亚洲第一大航空公司了，无论是机队规模、航线规模还是每年运载的旅客规模，都不亚于大陆的南航还有曰本的全曰空，而且你也知道港区的特殊情况，我们值飞的绝大多数都是国际航线，而且很大一部分是远程航线，东辰的中大推力发动机，对我们来说意义重大，所以，我们希望能够尽快让所有的飞机换装东辰发动机，这样的话，在国际航线上，也就有更多的竞争力。”
张文浩轻轻点了点头，讪笑道：“在东辰的换装优先级排序里，港区的排名是一百名开外了，所以，正常渠道来说，你们要等东辰将排在你们前面的国家与地区全部换装完之后，才能实现换装。”
张家强哈哈一笑，道：“张先生，你也说了，这是正常渠道嘛，不过，我们之间，似乎没有必要遵循所谓的正常渠道，大陆、特区，大家是一家人嘛，按道理来说，我们排在大陆后面情有可原，但是，排在其他国家后面，这就有些说不过去了吧？更何况，特首对这件事情也非常关注，很希望能够促成我们之间的合作。”
张文浩笑了笑，道：“既然你们搬出了特首，那这个面子我自然是要给的，否则的话，东辰就显得太不近人情了一些，不过，即便是特首，也改变不了东辰目前的实际情况，我们产能有限，能够顾及到的方面也不足，所以，我无法答应你们要求尽快、全部换装的请求，不过，既然特首也非常关心这件事情，东辰决定给你们提供一项绝无仅有的特殊待遇。”
“特殊待遇？”张家强急忙问道：“是什么样的特殊待遇？”
张文浩挑了挑眉，笑道：“我们给出的特殊待遇就是，我们可以立刻为国泰提供发动机换装，但是，国泰所有的机型，每个机型限购两台，例如国泰所有的波音777机型，总共可以得到两台与之相匹配的发动机，所有的767也可以得到两台，至于747这种四发的机型，也同样是两台。”
张家强瞬间吐血！脱口吼道：“限购两台？！一个机型只能限购两台？这有什么意义？！现在主流的客机型号，加起来都不超过十个！”
张文浩点头一笑，淡然道：“限购嘛，如果敞开供应，就不叫限购了，既然是限购，那就总要有一个限度，每个机型两台发动机，这就是东辰的限度。”

第四百一十四章　我自己来！

张家强做梦也没想到张文浩竟然会玩出限购这样一手，而且，张文浩的限购措施太操蛋了！操蛋到了极点！这让他感觉到好似被人狠狠的抽了一个耳光。
“两台？！”张家强比划着两根手指，一脸不可置信的说道：“这够解决什么问题？遇到747这种四发机型，我们甚至都飞不起来！”
张文浩耸肩一笑，道：“怎么会飞不起来？你不会掺着用啊？两台东辰发动机，再来两台其他品牌的发动机，这不就能把747飞起来了吗？”
张家强死死压住心中的怒火，但后槽牙依旧咬的咯咯作响，道：“这样的限购措施根本就无法解决我们的实际问题！简直是杯水车薪！”
张文浩哈哈笑道：“这跟限购两罐奶粉是一个意思，新生儿一星期一罐奶粉，两罐奶粉就只能吃半个月，可东辰发动机挂上去，起码让你无忧无虑的飞上十几二十年，算起来，东辰已经非常够意思了。”
张家强顿时明白了，原来张文浩对港区本身就有一定的成见，现在整出这手，可以说是以其人之道、还治其人之身。
张家强知道自己没法跟张文浩讲理，无论是讲理还是不讲理，自己都讲不过他，最后反而弄的灰头土脸，便只好再度搬出特首，道：“特首他本人也非常关注这个问题，我想，这样的结果，他一定会非常失望。”
“失望？”张文浩笑道：“我想他应该不会失望的，如果这个结果真的让他失望了，你可以让他联系我。”
张家强心说你玩出这样一手，又指桑骂槐的拿奶粉作比喻，摆明了就是把特首的退路堵的死死的，他出台限购令在先，你出限购令在后，你效仿他，他又怎么能够开口指责你？指责你不就相当于指责他自己吗？
张家强不禁问道：“那东辰什么时候才能够解除对我们的限购？”
张文浩想了想，道：“我觉得我给国泰的这个政策，还不能算是限购，毕竟，按照顺位来排序，港区已经在一百名开外了，现在我破例给你们提供限量的发动机，也算是给了你们很大的照顾，所以，照这么说，也就不存在什么限购的事情了，如果你们想得到不限量的发动机供应，那么等东辰按照顺序打开港区市场的时候，你们可以随意向东辰下订单，一千台、一万台、十万台，只要你们下得起订单、付得起钱，东辰都会保障全数供应。”
张家强心中暗恨道：“恐怕到了那个时候，黄花菜都凉了！”
想到这里，张家强脱口问道：“我能问一下，排在港区前面的国家与地区中，有没有第三世界国家？甚至是全球最不发达国家行列中的国家？”
“有啊。”张文浩随意说道：“刚果**共和国就排在你们前面，噢对了，还有津巴布韦。”
张家强真的要崩溃了，世界上国际航线发达的航空公司，多半都来自于发达国家与人口众多的发展中国家，只有这种国家，才具备足够的国际出行者基数，英国一共就六千多万人口，年出入境人次却达到数亿，光是出境旅游人次也达到五千多万，而刚果有七千万人口，年出境旅游人次勉强百万，经济上的差距，所带来出入境人次上的差距是极为巨大的，而港区不足一千万人口，年出入境人次高达一亿多，所以，东辰无论是按照发达程度，还是按照出入境人次来为海外市场排序，港区都不可能排到一百多位，东辰这是摆明了要将港区刻意的排在后尾。
继续这样与张文浩谈下去，张家强自己也知道不可能取得任何进展，便只能开口说道：“既然如此，待我们回去与特首见面之后，再给东辰确切的答复吧。”
张文浩对张家强动不动就搬出特首来十分不爽，皱眉说道：“国泰是一个企业，东辰也是一个企业，两家企业之间的合作、对话，为什么非要把特首牵扯进来？你们国泰究竟是出于什么样的心理？我现在破例给你一定的配额，你竟然还要与特首商议之后再给我答复？”
张家强被张文浩咄咄逼人的态度弄的无言以对，这个时候张文浩一拍桌子，站起身来，道：“我给你五分钟的时间考虑，如果你接受我给你的份额，那就让法务拟定合同，然后你签完字回去等消息，如果你不愿意接受，那到时候我就让公关人员送你们到大门口，五分钟之后，无论你做什么决定，告诉我的助理就行了，我事情很多，没时间继续在这里陪你扯淡。”
说完这一席话，张文浩转身便走，一出门，便对身边的助理说道：“越想奶粉的事儿我就越生气，你帮我跟荷兰方面联系一下，如果荷兰能够给予中国大陆足够的、优质的奶粉出口份额，我优先为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机换装东辰发动机！”
年轻的助理在旁边听的一愣，随即才反应过来，急忙说道：“好的，我立刻跟荷兰方面联系。”
张文浩这个时候又补充一句，道：“告诉荷兰方面，如果答应东辰的要求，那么荷兰乳业公司要直接将奶粉出口给东辰负责代理，并且给予充足的货源，如果有的品牌已经在大陆有了代理商，那么就让乳业公司毁约，所带来的所有违约费用，东辰一力承担！”
助理不禁问道：“张总，我们一直没有做快消品的经验，也没有相关的销售渠道，如果我们自己来代理奶粉，那么我们该如何销售呢？难不成再转包给国内的代理公司？”
“国内的代理公司？”张文浩冷笑一声，道：“都是一帮挂羊头卖狗肉的货！一年从境外进口一百吨奶粉，他们能在国内销售出八百吨，都他妈扯淡！包给他们来销售就相当于把一切都毁了！他们不靠谱，我就自己来！我们东辰自己来负责销售，让全大陆境内的东辰汽车的4S店负责代销东辰奶粉。”
“4S店代销奶粉？？”助理险些晕过去，脱口说道：“全世界恐怕也没有这个先例，况且这两套产品几乎完全就没有任何联系，咱们东辰汽车的销售商会愿意吗？”
张文浩淡淡道：“告诉他们，东辰为每一家4S店补贴十万元现金，以返利的方式，直接从他们的进货款里免除，由他们负责在4S店内搭建奶粉销售的柜台，然后奶粉销售过程中产生的所有利润，东辰一分不要，东辰拿到手什么价格，就以什么价格出给他们，所有的利润空间都留给经销商。”
说着，张文浩道：“咱们的4S店还是非常正规的，而且我们也给他们带来了稳定的巨额利润，他们虽然瞧不上这点钱与这点利润空间，但终归是让他们有一定的盈利，况且，他们的核心利润来自于东辰，我想他们绝对不敢拒绝东辰的要求，更不敢也不至于在奶粉中玩什么猫腻，这样一来，就能够保证我们从荷兰进口的奶粉，从荷兰到我们手中、再到经销商手中、最后到消费者手中，都不会出现任何问题，一切都在东辰的掌控之中。”
助理点了点头，道：“这样一来，虽然有些不伦不类了点，但终归是可以为国内的婴幼儿父母提供一个绝对放心的奶源。”
“没错。”张文浩点头道：“我要让某些人看看清楚，不要一天到晚闲的没事瞎得瑟！”
助理兴高采烈的走了，而五分钟之后，张文浩也收到了公关人员的通知，张家强同意了张文浩的提议，愿意签订购买协议。
对张家强这种商人来说，钱才是亲爹，面子算个狗屁？哪怕他只有一架飞机能够换装东辰发动机，对他来说，也至少可以节省这架飞机40％的运营成本，这种好事，他又怎么会因为意气用事而拒绝？
张文浩没有再去搭理张家强一行，而仅过了不到12个小时，荷兰方面便兴奋不已的给予了回复，他们国内十余家乳业公司，其中有八家在中国大陆有自己的独家代理商，不过既然东辰愿意承担与代理商之间的违约费用，乳业公司也乐得放弃之前的代理商，转而与东辰合作。
荷兰本来也是一个发达国家，而且也是一个旅游国家，航空业非常发达，东辰以奶粉为条件，提出可以主动为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机优先换装东辰发动机，这对荷兰来说是一个极大的惊喜，政斧出面协调，乳业公司也很快就给予了明确的答复。
张文浩立刻派出专人飞赴荷兰，与荷兰航空公司以及质量要求达到世界一流标准的乳业公司签订合约，与此同时，张文浩也召集了全国经销商汇聚燕京，召开东辰汽车第一届经销商大会，这次大会的核心目的也是唯一目的，就是让全国所以的东辰汽车经销商统一起来，为东辰销售东辰从荷兰代理来的乳制品。
经销商在赶赴燕京之前并不知道东辰的这一核心目的，对他们来说，东辰是他们发家致富的依仗，这段时间，东辰汽车不断推出新车型、不断丰富市场与品种，以卓越的姓能、无与伦比的外形、品质与安全姓，成为全球汽车行业独大的品牌，尤其是国内，东辰汽车的销量一直占据大半江山，几乎每一个地级市都有了东辰汽车的经销商，而且每一个经销商都拥有丰厚的利润空间，所以，这一次东辰召开经销商大会，全国所有的经销商无一缺席。
上千人齐聚东辰总部，等待着那个被他们视为传奇的张文浩出现，待张文浩一出场，现场雷鸣般的掌声持续了将近十分钟，其热情度，远超那些被洗脑了的传销人员。
张文浩在掌声停止之后，才开口说道：“诸位，今天召集大家到燕京来，一方面是要感谢诸位在这段时间以来，与东辰汽车的密切合作，另一方面，我有个事情，需要征求大家的意见。”
说着，张文浩单刀直入，道：“众所周知，国内的乳制品安全问题一直都是困扰国民的大问题，我们的市场混乱、鱼龙混杂、造假能力也是让人难以招架，而市场健康的港区，又一直对我们进行限购，更加剧了国民对优质乳制品的渴求，所以，我已经让人前往荷兰，与荷兰所有的乳制品企业签订合约，从今往后，荷兰所有的优质乳制品，在中国大陆，都由东辰独家代理销售。”
现场一片哗然声与诧异声，大家惊讶与东辰的大手笔，但也诧异于张文浩为什么要在众人面前提到这个，毕竟，他们是卖汽车的，从未牵扯到乳制品的销售之中。
这个时候，张文浩开口了，娓娓说道：“东辰愿意给诸位十万元的现金补贴，资助大家在自己的4S店内，增设一个专门的乳制品柜台，而东辰代理的所有乳制品，也将交由诸位负责终端销售，而且，东辰不会让你们垫付一分钱货款，到时候，东辰会先向诸位供货，在诸位销售完之后，再向东辰支付货款，最重要的是，东辰不会从中赚取一分中间差价，所有的利润空间，都留给诸位，以目前国内进口奶粉的销售价格来看，终端零售价格，基本上是成本的100％…200％之间，多数维持在150％左右，不过这么大的利润，往往都是多级分化，顶级代理一部分、大区域代理一部分、小区域代理一部分、零售终端一部分，所以，如此看来，诸位可以将利润空间定位在30％左右，由于不会产生任何中间费用，所以这30％的利润，全部都是你们自己的，这样一来，你们能够得到足够的利润，消费者也能够享受到足够的放心与优惠。两全其美。”
经销商们听到张文浩这么说，一个个面露喜色，其中一个燕京总代理开口说道：“张先生，这种事情是利国利民的好事儿，对我们来说，在店面内增设奶粉柜台虽然有些不伦不类，但是为国内的婴幼儿考虑，这点牺牲还是值得