唐朝好男人-第206章

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“哦？”

“哦什么哦我、二女、胡帐房其实胡帐房手里还是二女过的糊涂帐再没第四个人明白……哦。还有您我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”

我摇了摇头寻思一阵“年上和兰陵公主……”这话问的年上兰陵公主和我在山庄呢“最近有没有和兰陵公主接触过？”

“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望“您想问什么？”

“我想问现在为什么不能降价走量想听听你的想法。”本来找二女商量可老四既然撞了枪口上集思广益嘛。

“这么多年这花露水好不容易才在各地把牌子叫响凭的就是量少价高。也只面对殷实富裕人家不但给自己留足了利润也让各大商户觉得有利可图。既然有了这个底子只要保证质量招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去以往的客户就有受骗的感觉掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润若坏了招牌先得不偿失了。”

是这个道理走精品路线面向高端市场让用户觉得物有所值。“哦有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价薄利多销？”

“想过但不是针对花露水可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水名字不能一样味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵“最重要的不能影响花露水的市场得让买主觉得这东西就是比花露水差富贵人家不屑使用农家小户又用不起的那种。”

老四盘算得仔细大灯笼点亮时候仍在思考二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题好奇地拽拽我袖了“老四今天安静了啊。”

“咱进去别打搅她。”拉了拉二妇搀了颖进了院子“二女干啥去了？天黑才露面没我挡着老四就找你拼命了。”

二女仰脸一笑飞快爬到炕上滚了一团恨得颖甩手就是两下。正闹着老四后面跟了进来见二女的鬼样子气不打一处来瞪了两眼甩门又出去了。是啊话里话外能听出来老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的全世界人都没她一个来得扎实根本不用想；胡帐房除了帐止上外经营上轮不到他插手要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。

这场子得找回来估计被诈了我这个准婆娘现在越的厉害若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来见不得离不得。

“没个刀子我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始笑欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。

“你恨什么呢？想通了打算和内府一起了？”

“想通了你就妖精变的。还告诉你我家没人给你算过狗屁帐昨天出门我就激灵过来花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”

“哈哈……”兰陵捧腹大笑指了我半天说不上话断断续续吐了几个含糊不清的音调。

“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷鄙视各种打击对手的目光集群扫荡“想让我回去闹老四没门。”

“行了少掰掰点和人老四有什么关系你口口声声老四怎么怎么我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上止不住砸个枕头过来。

“明明就把我思路朝老四身上引你还不承认？”

“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来好不容易坐直了学了我的神态、口气：“看我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。

“我？”这学得太像了我就是爱这么说话可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊我又没得老年性痴呆坐下来使劲想了一个来回“你胡说我啥时候算过这缺德帐？”

“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方你说完高兴了给我家女掌柜撵回来独霸一方我可还记得呢。虽然没给清头尾可应用题嘛怎么代方程式你可是手把手教我的有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠咬了嘴唇朝我示威“以前不觉得可现在才现算学的好处。你教学生呢学生有了成就老师该高兴才是愁眉苦脸的和闹水灾一般。”

也是得接受现实。学生拾掇老师的典故不少这就是教育工作者的悲哀兰陵还算好的还没动手打呢万幸！

“好了不和你啰嗦。想好没有？”

“不行起码花露水上行不通。”

“不和你峙气就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单“不瞒你内府已经着手从中收购股份了陈家的不变剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购没有仗势欺人还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”

“没用这边用料上卡死你就再收购生产合同在那放着有什么用？”嘴上硬气可内心里无力感油然而生借壳上闹啊运作方式已经出了这年代的商业思维方式我唯一能做的就是嘴硬了。

“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约内府已经掌控了你王家六成的产量是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴叮咚声过后忽然笑了起来“别老是说这说那的赶紧想想办法啊。”

“想什么办法？你都掐脖子了我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住死命抽了几下“什么时候学得这么狠毒拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”

“别打”兰陵软软俯了软榻上可怜巴巴朝我眨眨眼睛“打死由您了可这当头上由不得我内府对你家花露水太多的依仗同样做生意源头被别人……对内府来说是别人捏了手里的话您知道那种感觉。”

“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”

“怎么老说我是内府嘛！”

“就说你反正我不怪你这当口这么干不影响咱俩感情就是影响我情绪动手打个人啥的。”说着又抽了几下“然后弄垮王家原有的销售体系往后我就是想涨价也得考虑下会不会背上奸商的名声弄不好还砸了招牌是不是？”

“您别打了头次理屈再打就真哭了。”

“不打不行总不能一肚子火回去打我家大肚子她又没干坑害王家的事。”说完靠了软榻坐下绕了指头寻思一阵乐了。不知道为什么就瞎开心嘿嘿笑了阵弄得兰陵惊惶失措朝我摇晃“没疯看你急的。”

“你笑得人害怕总是妾身做了亏心事。”兰陵内疚地看过来“怎么说都是……”

“好着呢身不由的时候都不知道下一个要害谁当初与内府签订合同时候我就隐隐约约觉得过你们如今是欲罢不能了就说前两天的时候见他崔彰欲言又止的样子怕内府也开始挤兑别的势力了。”

“起个头先探探风声就和你一人挑明了说的。等后面摊子铺开了……”

“别太着急小心弄急了大家抱成团和内府硬干你得先让他们觉得可以从内府身上得个依托吃亏保平那种。换行合适的合作伙伴拉大势力侵吞小势力开始要蚕食不要鲸吞五年计划十年计划都要搞。”不知道我说这番话的心态是什么反正很痛快的感觉“要给别人生存空间让他们吊在内府的体系里走不脱也饿不死怎么干看你们的本事哇哈哈……”

“嗯”兰陵点点头埋怨道：“都是你好端端个人现在变得没点……”

“也我也怪我没事和你说那么多话自找苦吃。既然已经挡不住你得慢慢学了去驾驭它。别问我我就是个跑龙套的没经过这么大阵仗。”

“赖皮！”

正文第二百七十七章春风化雨

王家没有螳臂挡车的勇气陈家甚至连螳螂都不是崔家或者是个田鼠？反正也是压成照片下场可恨的是林林总总的螳螂不少却没有抱成团的觉悟当乘客总比当车祸现场的受害者安逸得多所以嘛……

所以要防患于未燃一切优越感在内府迅崛起下荡然无存老天爷还是公平的一枝独秀的好事不得长久没有竞争就没有进步生存压力、紧迫感扩展生存空间是人类进化的必要因素我可以混吃等死王家不能坐以待毙。

“看您说的怎么就跟抄家灭门一般少挣俩钱又不会死再说未必少呢。”颖笑呵呵推我一把“人内府爱怎么挣怎么挣要咱家怎么样咱就怎么样能把话讲了头里就不错了什么竞争压力您就别给自己添堵了。”

动员会在颖横插乱打句后士气萎靡老四、二女本来还斗志昂扬忽然就打起了瞌睡这就完了散会！

“姐夫这就挺好的”老四没理我散会的口令进谏道：“江南道上本来就没用咱家的招牌含糊其词的。内府不是想薄利多销嘛咱这边再加个配方过去原来的花露水定量不变新方就往十倍的送去就说明了专门薄利多销的廉价配方让他们想办法折腾要十倍就十倍反正咱只拿分红不担责任。”

“对啊！看咱老四聪明的”我就没想到这上去“怎么不早说。”早说就没兰陵府上受气打人的事不过手感的确值得纪念。

“我去找兰陵公主商议这事您不方便出面。”老四起身出门。一幅雷厉风行的女强人做派。

“衣裳披上这几天倒春寒别闹个病出来。”说着挂架上扯了自己的皮裘下来扔过去“说完就回来别耽搁。”

“你就不怕捂出病来不看看啥天气。”

颖没理会轻声叹口气“老四就是太聪明过来过去的越名声大了往后谁家敢朝回娶。”

“先别管老四丈母娘什么时候来定了没？”刚松口气就把这事想起来了“你先得给我说下怎么称呼见了几次都含含糊糊带过去了这往后住半年见面不能随你喊‘妈’吧？”

“就是丈母您可不能喊别的我娘胆小呢。说挑日子三天功夫就到到时候随妾身安置到正房里您早晚有个礼就行了怎么就和如临大敌一样？”颖对我的表现很不理解不知道她娘什么时候有过这么大威慑力。

丈母娘症候群我有轻微的感染以前听已婚同事有过此类悲惨控诉血泪史之类的作品还表过很感人。

老四显然对自己老娘要来很不习惯本来这边的管束相对轻一点如今双重压力下反倒是回家比较舒心。至于兰陵对老四的考虑的结果如何大家都不反对她长考拖得越久越好。

二女是唯一没有负担的暂坐王家内务的第一把交椅陈家老太太已经没有权利管束这个曾经的丫鬟很开心。“夫人万一生个女孩呢？”

“操你的心”这丫头最近有点失常这么大逆不道的话万一传了颖耳朵里二女下场不可思议。

“妾身就是想想。您说万一妾身赶了夫人前面生个男孩那夫人会不会给二女母子俩打死？”

“不会吧？这念头可不好你俩都给对方生的孩子打死的话有没有考虑我的感受？”有点无奈当妈的有偏心当爸的得一视同仁我不能眼睁睁看她俩相互打死我娃。这忙没法帮逻辑上有死角没有二女或颖看得那么开。

“那要是夫人有了小孩一心扑了上面冷漠了夫君呢？”二女善于思考各种别人不去思考的问题我很佩服她的小脑瓜总是闲不下来而且想的事情都很冷门比较邪恶。

“这是应该的吧？母亲总是和孩子亲些毕竟夫妻间没那么近的血缘关系。”这我到没想过去吃小孩的醋不过二女的问题让我多少有点失落感颖要是当母亲后变化太大说不定我会打孩子？”

“那二女就不着急生了您说对不对？”

“也对吧？”看来还是二女体贴点。这一连串的疑问句让我有点担忧若俩都生了俩都一心扑了孩子上哺乳期抱着学步期扶着识字期教着求学期操心着我一天到晚郁闷不乐还罢了等我满脸胡子无精打采地躺椅子上回忆以前幸福时光时候忽然嘣出来俩比我还高还壮的小青年拉我袖子聒噪：“爸爸爸爸带我们出去打架吧……”天呐！难道我让他们去找程叔叔帮忙？这问题太严重了以头呛地尔！旁边二女开心地笑起来难得见她这么高兴过总是凌驾于别人的痛苦之上。

“你不会有了孩子冷落我吧？”虽然很没面子可心里总放心不下鼓足勇气朝颖试探下。

“夫君怎么有这心思？”颖哭笑不得不知道该怎么回答我“就当爹的人了不会问个正经话？”

“我就问问总之……总之抽空也和我说说话你看家里没你操心也打折得挺好……”

颖脸色忽然放下来挑了尖嗓子不满道：“那可对不住夫君了妾身就没长二女里外都能操持的本事。”

“看不是这意思”说得有点不搭边赶紧整理下情绪“我是说家里虽然也打折得挺好可我还是愿意见你忙来忙去的样子真的怪想的。”

“真的？”颖脸色柔和起来低个头不搭腔夫妻俩沉闷好一阵子。“您不喜欢妾身要孩子？”

“不不是。”赶紧摆手道：“我是说等你生完小孩后尽量还和从前一样好吧？你看有人照看若你想保养身子咱也请俩奶妈来读书识字的有比咱俩文化程度都高的先生实在不行刘仁轨也凑合了。咱俩该咋还咋。”

“那就只生不养？”颖嘴里是埋怨的口气却挪我跟前靠了上来轻轻蹭了几下轻声呢喃“怪想夫君的长久没钻一起睡了总是那杀才孙大仙禁房事禁的这肚子就鼓出这么一点点禁个什么呢引得我夫君胡思乱想。”

“还是小心点好。咱都头一次别出了岔子。”对这些东西没有多少模仿以前小时候也偷偷看过此类介绍可总是当黄色书籍浏览。慢慢的黄色书籍泛滥了就更加不留意这些常识。“你歇好等生完也不迟。”

“妾身的不是您不说都意识不到。妾身这些日子都变了个人这都成什么样了您怎么不说管教管教？”颖有些懊恼朝我身上挤了挤。“明明就什么都没有的事都歇了这么长时间再歇就要不成了。”扶了我肩膀朝门外喊二女进来“明天你依旧去作坊里照看家里换**持。”

二女一脸担心地朝颖扶了扶体贴地摇摇头。

“不要紧这还早得很没到动不了的时候。”颖摸摸二女脑袋“要操心。我让身后多俩丫鬟看把娃累得脸都尖了。”

明显不是累的气得嘬腮帮子不尖等啥。这下丫头没话说了晚上躺了跟前一气地闹我闹了会又贴脊背笑用传音入密大法爬我耳朵上。“夫君敲打夫人了？”

我盛气凌人地点点头用同样的功夫回答：“怕了吧？”

“总觉得怪”二女百思不得其解“平肚子时候不敲打这鼓出来一点您也舍得？”

“闭嘴睡觉！”

我全天满时满点的工作态度的确很罕见刘仁轨走的时候我还没走直到杂役过来问我是不是把马拉到后槽里过夜我才迟迟离开单位也没人说给我奖励大红花。亲爱的丈母娘啊算了还是去兰陵庄子上蹭顿晚饭等月黑风高再回家若丈母娘睡得早连晚上请安都免了。

“让你婆娘撵出来了？”兰陵没想到天擦黑我才跑来有点惊异“鼻子怎么了？”

“少管。有饭没赶紧来热的。”

“定是撞哪棵柱子上了这不没把你朝绝路上逼呢心不在焉什么劲？”兰陵爱怜地摸了摸鼻梁“疼不？”

“你再逼就上吊了赶紧弄饭吃。”打开兰陵手先找几块点心垫垫咬两口觉得再不回去失礼了拍手起身“算了我还是回去吃今就来示威的哼哼。”

“作践人啊来来去去的当我这什么地方？”兰陵不满的捶了一拳“轮不到你朝我示威。”

“丈母娘来了还没回去呢。”无奈朝兰陵身上拍了拍“走了。”

“哦”兰陵吃吃笑地追上来又砸了一拳“最近你老实些别老朝我这跑老人家眼力都毒朝你夫人嚼舌头可不好。”

兰陵这话没错丈母娘眼力的确不错没敢对视先行了晚辈礼就打算出溜没想到丈母娘话了“姑爷这为国操劳的还没吃饭呢吧？”

“吃吃过了您老奔波一天赶紧歇着吧我还……姑爷还……女婿还有公文要批阅。”朝一旁颖扫了眼二女也乖乖地坐