兴宋-第38章
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刚才说的官场话题，豆腐西施插不上嘴，等大家都走后，豆腐西施望了望院子里，叹息：“四百只坛子，都堆在哪里？”
时穿笑的像一只成功偷了腥的猫，让豆腐西施总感到贼兮兮的：“哈哈，一种豆腐乳，同样能玩出千百种花样，比如辣豆腐乳，麻豆腐乳，油豆腐乳，白豆腐乳，还有白菜豆腐乳，蕉叶豆腐乳……如果李三娘打定主意要做这门生意，那么，这门生意真做起来，怕也要一个大场地才能折腾开，至于收益嘛，我想也不比开车马店差到哪里去。”
豆腐西施被时穿的描述搞得心旷神怡，接着，她小心的问：“那些女孩子们，能有一半回家吗？”【本文由“读读窝小说网”书友更新上传我们的网址是“。duduwo。”如章节错误/举报谢谢】
正文 第82章 想赖房钱
时穿收起了笑容：“我们先假设能八成的女孩，其父母能得到孩子被解救的消息，再假设其中八成父母，能凑出足够的旅费来接孩子回家――但究竟接不接回孩子，还受到几重因素影响。
一是担心孩子的名声受到损害，担心接孩子回家后，其余的孩子会受到耻笑，婚事同样受到影响――向来，嘲笑他人的不幸，从中获得自己的快乐，这是无知乡民的不自觉。更何况，伊川先生程颐也说过：饿死事小，失节事大。
有伊川先生这句话，加上无知乡民的推波助澜，恐怕在民间，觉得被拐安然无恙回到家，会影响到家族名声的思想，能占到八成左右――无论士子与乡民。那么八成的八成的八成，也就有一半父母怀着类似想法。剩下的一半可能亲情依旧，别人的议论全不顾非要接女儿回家，但他们能否成行，又不一定了。
这这样左算右算，至少有一半的小娘子，恐怕要在此地常住，并从此地出嫁，从此永别家乡……”
豆腐西施面露怜惜的神色，水汪汪的眼睛里多了点严肃，少了点媚态，她轻轻摇摇头，头上的金步摇颤巍巍的晃动着：“不可能达到八成的！你凡事都往宽里测算，或许六七成父母确实有钱，有能力接回孩子，但其中至少有九成父母，要顾及到其余子女的名声。
乡下不比城里，谁家中有这样一位女子，普通人都不愿意跟他们结亲。所以大多数父母得到女儿被解救的消息，最先的想法肯定是见女儿一面，毕竟那些被拐子挑选出来的小娘子，必定都是家中最出挑的。
因此可能有六七成父母，会来此地见女儿一面，但见过之后，大约有九成的父母，会首先想到把女儿就地‘卖’了，别带回家乡，以掩饰本家的名声。最多，他们为了顾惜女儿，会精心替女儿选了一个好人家，而后留下那人家的地址，以备今后来往……”
细声喘了口气，豆腐西施郑重的看着时穿，说：“我明白了，难怪你着急上火的让这些可怜人学会谋生手段，原因在这――你是一个被拐子打傻的人，都能想到这点，我豆腐西施也是在市井做生意的人，还没有你想的长远。
罢了，你一个傻子都知道可怜她们，褚姑娘是海州才女，都也知道放下身段经常来看这些女子，我豆腐西施也是个满腹辛酸人，遇见这样的可怜，怎不随手帮一把――这座院子怎么改建，便由你做主。”
稍停，豆腐西施又露出了生意人的本色，但她的语气像是要得到承诺的恋人，带着撒娇的语气嗲声问：“大郎呦，我可全指望你了咯，那豆腐乳做成了，收益真能赛过车马店？”
“那当然，这是贡品。贡品能便宜了吗？能让普通人都吃到，那还是贡品吗？以后你也不用操劳了，每天就卖一板豆腐，两瓮豆腐乳，早晨开门，依旧中午关门歇业，下午出去采购豆子等用品，傍晚的时候，顺手把剩豆腐装进坛里――就多这样一项工作，其他一切照旧。
既然是贡品，包装上一定要下功夫，你去制作一些小坛子，四方形，圆柱形，每种形状一种口味，一坛只装十来块，每天卖完为止，绝不多卖。
日子久了，你还是照样清闲，钱挣得也不少，等回头豆腐乳的名声出来了，没准你这大院子正好派上用场――咱把地下全挖空，做成地窖，储藏发酵的坛子；还有，房屋全改建了，留十几间房，做成单独的小楼；卧室单独一间，下面是公共会客室，或者集体做工的屋子……”
豆腐西施两眼发亮，身子不住地向时穿依偎过去：“奴家要开豆腐坊，加上制作豆腐乳，也是小本生意，不需雇太多的人手。你手头十多名女孩子，闲暇时候，帮我一把手也就够了。”
豆腐西施的肩膀软乎乎的，挺柔嫩，像才出炉的豆腐，轻轻触一下水波荡漾的……时穿用肩膀轻撞豆腐西施，身侧的豆腐西施红晕上脸，紧着把肩膀送过来轻蹭几下。紧接着，她似乎还想来点别的什么，时穿急忙调笑道：“桥归桥路归路，你的房租我照付，但是女孩的工钱你也要一个不落。
另外，大院地下全挖空了，当作你的地窖，我们住在这里等于帮你看守地窖，这房租嘛，不免要打个折，我看就两折吧――我会长租的！”
豆腐西施一阵迷糊，不自觉嗯了一声，但多年做生意的经验让她马上醒悟过来：糟，中了美男计。呀呀呀，你说我见过的男人，也算车载斗量了吧，怎么这会儿犯迷糊。
醒悟过来的豆腐西施半是撒娇，半是抱怨的回答：“呦，你这汉子倒是会算账啊，我还没有嫁你呢！哎呀呀，你吃我的住我的，不仅想赖了房钱，嗯嗯，还想让我付给你工钱，天底下，哪有这样的道理呦。”
时穿看着她撒娇的风情，慢悠悠的，带着猫戏老鼠的心情说：“天底下有没有这样的道理，我不知道，海州城一定有这样的道理――我印书不曾付人钱，我制作坛子炉子等东西，不仅没有付钱，别人还倒找我钱。哈哈，我时大郎看中的东西，是不用付钱的，能让我时大郎看中，就得自己掏腰包。”
这个道理让豆腐西施有点悻悻，她嘟囔着：“呀，幸好你平日不怎么出门咯，你要常上街逛铺子啊，大约海州城的店铺呀，都别做生意了呦――只管送你钱，替你打工就成。”
时穿一脸理所当然，点头：“我倒真想试试――哥以前奔波忙碌的，就为寻找一个能符合这时代的安省钱，如今哥已经找见窍门了，今后，只要轮值的那个班组熬练一锅东西，能装满三百多个小瓶。一个小瓶挣上一百文，那还是我厚道。
今后每日有了这笔进项，姑娘们可以花更多的时间学习，我也可以脱开身，逛逛街，喝喝茶，吃吃酒。嘎嘎，幸福生活来了……”
官府的榜文出了，豆腐西施也知道时穿手里捏着官府三百贯的赏金，这笔钱他自己省着点花，十年不用愁饿着，所以他之前的忙碌，纯粹是出于善心，这让豆腐西施很有些感动，更加肯定眼前这男子，真的真的是个好男人：“奴家前面曾嫁过七个男人，也有那怜惜自己的，但像你这样，真心为小娘子们后半生打算的，没有一个。哎”
稍稍想了想，豆腐西施再度摇摇头：“别说见过的，便是我听说的，也没曾听过你这样的傻子――也许，嫁给你真是一件好活路咯。”
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正文 第83章 买椟还珠
时穿自动过滤了对方后半截话：“这么说，我可以在院里竖立秋千架了？”
豆腐西施一咬牙：“郎君想怎么折腾，都由着你，我倒想看看你能折腾出什么花来。”
时穿一声欢呼，拎起腿上的环娘：“环娘，跟我走，哥现在有钱了，我们出去选马车，选木料……”
正说着，送钱的人果然出现了――黄家店铺的掌柜从门口露出头来，看门的婆子将他引进院子，那掌柜见到时穿与豆腐西施都在，他拱手：“巧了，能做主的都在啊。时大郎，我听说褚姑娘正在筹备端午出游的服饰，她提前跟闺中好友展示的服装，引得那些官宦人家纷纷过来询问。我还听说那些针线活都出自你这里――时大郎，我可一直照顾你的买卖，有好生意，你可不能便宜别人。
这一连十几日了，你这里没再出一件绣活，大郎，这么做可不地道，我给你的价钱不低，也从没有拖欠过，你再找别的店铺，那可就不仁义了。”
时穿笑着递上几瓶香膏：“咱这些女孩来自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那么来的基本上是南方女孩。这海州城海风大，水乡出来的孩子多不适应，这几天手脚都有皴裂，我害怕手上的伤口污染了绣品，所以让活都歇下了。
闲暇无事，我琢磨着制作了一种香膏，医治女娘们的手――也是一个物件吧，掌柜帮我瞧一瞧，这玩意可以卖多少钱？”
黄掌柜小心地接过瓷瓶，挨个望了一眼在场的人，环娘急忙举起双手，欢叫：“你闻闻，可香了，这是哥哥特意替环娘制作的，好不好闻？”
黄掌柜轻轻闻了一下，立马抖擞起精神，打开瓶盖挨个去嗅那些瓷瓶，环娘在旁边嚷嚷：“香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起来可滑溜了。掌柜的，你要不要摸摸环娘的手？”
黄掌柜笑眯眯的看了看环娘的小手，他闭起眼睛推敲了一下这种香膏的销路，伸开一个巴掌，稍稍想了想，马上又弯下两个指头，但再考虑一会，他伸出的手只剩下两根手指，其中一根手指还半弯曲着：“一百六十文，这货儿我全包了，不知大郎每天能出产多少量？”
时穿不知可否的叹了口气：“这玩意制作不容易啊，材料很昂贵，光是这样精致的小瓷瓶，大约也要二三十文吧，黄掌柜给的这价钱，仅仅是刚刚超过本钱。”
黄掌柜把刚才曲着的指头伸直了，补充说：“谁都不容易啊，我家开店，要租铺子雇伙计，预先垫付货款，还要上税应付衙役，应付锦毛鼠……再加五十文。”
时穿微笑着说：“黄掌柜如果把三根手指都伸直了，这价钱还可以考虑，但如果你再添一根手指，那就彼此更满意了……我可以制作六种香型的香露，外加一种护手膏，每天出产的总量是三百瓶――只能少不能多。”
黄掌柜三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，还在犹豫：“独门生意？再无别家？”
时穿斩钉截铁地回答：“绝对独。”
黄老板一咬牙：“那我就再添一百文，你的货我全包了，但你要把装东西的那些小罐都换了，至少要用定窑钧窑的出产瓶子装了才行，屈二他哥制作的瓷器不行，一点不精致。这样的瓶子装货，卖不起价钱来。”
时穿摇头：“现在换包装还不行，以后肯定换――我这包装，不要求它匠心独运，但要求几百个瓶子常年保持一致的规格大小及外形，这才能让顾客产生熟悉感，产生忠诚度。另外，瓶子里装的货物，分量还要丝毫不差，才能让顾客觉得公平。所以这包装物最适合采用固定模具套压……
黄老板放心，你现在是试营业，我半卖半送，价格给你打五折，让你全力拓展销路，等正规上市的时候，用来包装的瓷瓶，绝对形状新颖独特，做工精致――瓷器嘛，烧出什么颜色不过是矿物质含量的变化，铜色发绿，铁色发红发黄，颜色反应乃初中物理课程，我记得。
所谓瓷器上挂釉，釉这个东西就是玻璃质的另一种称呼，玻璃涂到瓷器表面上称之为釉；涂到金属器皿上，则称之为珐琅，这玻璃粉的配方，简单，玻璃粉里添什么金属矿物质，釉就呈现什么颜色――黄老板放心，别人是‘知其然不知其所以然’，而我却知道它们的原理，铜色铁色钠色镁色……没啥稀奇。等上市的时候，我保证给你调和出独特的颜色，形状别致的包装瓶，误不了你的事。”
黄老板眉毛一挑，笑的见牙不见眼：“大郎……你你你，还有这手艺？哦，这玩意，产量高吗――我是说那种包装瓶？”
“哈哈，传说中‘买椟还珠’，大约就是说你吧。这种玩意涉及到药料的提纯，以及精细的称量，按现在的条件，可不是那么容易实现的。”
“那当然那当然……嗯，早该知道，这种细发的活儿，那里能像包子似的随便量产。这就好，越是稀罕精致，越能……大郎，你你休笑话我，要按你说的造包装瓶，每种买椟还珠这件事，真能发生在你我头上。
噫嘻，今日真是黄道吉日，我只是顺脚过来走一走，居然随便拣到一个大进项……大郎，还有一事：我家公子说，他望见褚姑娘准备的端午节衣物，很是震惊，这买卖你可不能给别人，大郎一定得许给我。如果你们活多忙不过来，我调拨百十个绣娘，争取在端午节前准备好足够的货源，大郎认为如何？”
时穿轻轻提醒：“你手里面的东西……”
黄老板身子猛地耸动了一下，他惊慌地左右打量，发觉在场的顾小七与豆腐西施都盯着他手上的瓶子，黄老板一个激灵，马上表态：“没说的，李三娘与顾小七娘今后一生要用的香膏，我们店里全包了，每月给你们一……三瓶，只求你们别说出去这里的奥秘。”
豆腐西施娇娆的咯咯笑着，胸前波涛汹涌起伏不定：“一生，那可是很漫长呀。黄掌柜说得好听，我擎等着有人来管奴家这一生呐。”
顾小七娘眨了眨眼睛，偷偷望了一眼识穿，稍后，她有点心灰意懒地回答：“哦，不用了，黄掌柜恐怕今后不方便把东西送入王家后宅……其实我也是女弟子之一，这院子也是我学习的地方，常来常往的，小娘子们学什么东西，我也跟着学过……哦，她们学的书我还有一套，这院子里面，对我没什么秘密？”
顾小七这话，已不是彼此照应，是相互拆台。黄掌柜望了一眼时穿，示意后者出面解释。
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正文 第84章 免费服务
时穿没有动。
其实，顾小七没有察觉自己说话的口气变化，打从定了与王相公的“婚”事之后，顾小七已经不自觉的拿起了身份。女人以夫家身份衡量自己的地位，这在古代是理所应当、自然而然、天经地义的事，甚至现代也避免不了，但这种语气的变化却正是时穿不待见她的原因，这也注定了顾小七今天在这座院中，什么也收获不了。
豆腐西施见到顾小七没反应过来，反而有点拆台的意味，马上在一边轻声提醒：“小七，说什么没有秘密――黄掌柜想做的是独门生意，如果这生产法子，生产地点被人知道了，上门求货的人一多，若有时大郎不便拒绝的人，那生意就不是独门了。
黄老板正是怕我们四处张扬，所以才许了好处堵住我们的嘴……不过，黄掌柜，这一个月才三瓶，似乎少了点。”
黄老板急得直转圈：“豆腐西施，不少了。时大郎要将本求利，许我四百文一瓶，我也要给其他的商家留点利润，所以只打算用六百文发货，你们两人每月三罐，我总共每月要拿出六罐，开销在四贯钱上下，四贯，四千钱啊。
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