你看到财富了吗-第7章
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至于〃生男〃这件事，虽然家庭计划协会多年来高喊〃男孩女孩一样好〃、〃两个孩子恰恰好〃，新生代亦颇能接受这样的观念，但是自古以来〃重男轻女〃的遗毒之深，有时实在不是一两句口号就能说服的。任何有助于生男的方法，虽然多属江湖术士的骗人之道，或没有科学根据的道听途说，夫妻们总还是想试一试的。
点评：
公卖局新推出〃香蒂酒〃，能利用消费者的这种心理，可谓重男轻女。十、无功不受禄和知恩图报
俗话说：〃人为财死，鸟为食亡。〃普天之下视钱财如粪土的脱俗之人还真没有几个。爱财是大多数人的心理特征。能从爱财如命的人的手里抠到钱，而且还让他们心甘情愿，那才是真正的本事呢。
蓉城南大街开了个小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，小俩口店面装修得体体面面，包子馒头做得实实在在，开门仪式也搞得像模像样。可是，不知是新来乍到，还是怎么的，连夜赶做出来的雪白喷香的包子馒头，摆出来时堆得像一座小山，过了一个时辰，仍然是小山一座，这可急坏了店老板，愁坏了老板娘。没想到开业第一天，就热心肠遇了个冷面孔。
做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆，财源滚滚，可今天却一个顾客也没有，以后怎么办呢？
就在老板和老板娘座立不安的时候，远远走来了一个小伙子，一看就是个白面书生。小伙子一只手拿着几张『毛』票，一只手拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走过来。
小俩口见来了位顾客，仿佛喜从天降，不约而同地起身相迎，一个笑容可掬，一个面若桃花，齐声道：〃你是我们开张以来的第一个顾客，为了图个吉利，我们对你免费供应，你就敞开肚皮使劲吃吧〃。老板娘还泡了一杯茶递送过来。
这小伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走，小俩口死活不肯收。推推搡搡，弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱，小伙子没办法，只好收起钱，扫了一眼店容，说：〃老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道：无功不受禄，你们看，我能帮你们做点什么呢？〃
小俩口一听，不禁觉得好笑：你这个肩不能挑、手不能提的白面书生，能帮我们做什么呢？但又转念一想：不对。俗话说；人不可貌相，海水不可斗量，不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力哩！
老板瞅瞅包子馒头山，对老板娘一眨眼。老板娘立即心领神会，便对小伙子说：〃小哥哥，你这么热心肠，没有捧场……〃老板紧接过话头说：〃货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨，可是你看，今天开张以来，你是我们独一无二的顾客。你是这城里人，人熟路广，能帮我们招来几位顾客，撑撑门面吗？今天有了顾客，吃了我们的东西，明天我们就不愁没有替我们张扬的人了。〃
小伙子一听说：〃好办，给我拿笔纸来，我给你们写个告示贴上就行了〃。夫『妇』二人的心顿时凉了半截，以为小伙子有什么好办法呢，原来是写告示。开张大吉的告示早就贴出去了，至今还不是没顾客临门。
罢罢罢，既然他要写，就计他写好了，死马当作活马医吧，别冷了人家一片热心。
于是他们会来笔和纸给了小伙子。
小俩口没指望这告示能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事去了。小伙子也不介意，写好告示，自己踩了条长凳，将告示贴在店门旁边，就离去了。
不料，小伙子走后，顾客一个接一个来了。起初，还像小鱼上水，后来简直就如蚂蚁搬家，成群结队了。
两个时辰不到，包子馒头山就被搬得一干二净。小俩口乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。
小俩口卖完了包子馒头，闲着无事，就好奇地来到门口，想看看小伙子写的到底是什么告示。他俩一字一句读完了，不禁同时〃扑哧〃笑了起来。
原来，告示上面写道：
各位顾容：
本店今日逢吉张业，昨夜由于紧张忙『乱』，老板娘不慎将一枚24k金戒指『揉』进了面粉，找了好久，没有找出来，敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心注意。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。特此告示。
计是好计，立竿见影。但美中不足，只是个权宜之计。等到新馒头上市，又得重写告示。
点评：
从这个故事里，我们不难看出，小伙了深谙人们爱财的心理：既能吃馒头，没准还可以白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去，于是编出一个无中生有的故事，蜂拥而至来了一群捡便宜的人，殊不知真正的便宜，还是让商家捡去了。十一、纸袋虽小，赚钱可大
岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，当年他背井离乡前来东京一家包装材料店当员时，年薪只有18万日元，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗，他回忆说：〃下班后，在无钱可花的情况下，我拥有的惟一乐趣，就是在街上走走，欣赏人家的服装和所提的东西。〃
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女『性』们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的『妇』人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：〃嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。〃岛村这一想，整个的心就被纸袋占住了。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂忙得像发生火灾的现场一样。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
〃将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。〃
身无分文的岛村虽然雄心勃勃，但却无从下手，因为他身无分文，所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作上的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
〃我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。〃他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。
然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过3个月，到第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷款给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
于是，岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，开始纸袋业务，最终取得了令人瞩目的业绩。
点评：
诸位看官，有机会上街，说不准瞄上一个发财机会什么的。十二、出卖〃落后〃
当日本已成为世界上屈指可数的现代强国之时，在这个岛国的一个偏僻小山村却几乎与世隔绝，十分落后，生活极为困苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。一天，村里一长者召集全村人，语重心长地说：〃如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走点回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的'落后'出卖这'落后'，也许会招徕很多城里人。咱们呢，也可以借此机会做生意赚钱。〃这一计谋博得全村人的喝彩。从此，全村人开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，穿树叶纺织的衣搬……
不久，日本新闻惊奇地发现并报道这个过着〃原始人生活〃的小山村。此后，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人也来了，他们来这里修路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。过了若干年，这里的居民白天上树成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮树叶做的衣服，穿上现代时髦服装，住进建筑在景点外围的水泥结构的宿舍里，过上了现代化生活。
点评：
这小山村之所以能够在短时间内脱贫致富，过上现代化生活，〃关键在于他们能够利用本来不成为条件的条件……落后。看〃落后〃也能卖钱！十三、博士〃白手〃起家
美籍华人、电脑大王王安，充分利用他自己发明的专利产品，计算机内存储器，创立了王安电脑公司。这是举世瞩目的白手起家的企业。他的公司，到70年代至80年代，每年营业和盈利额增长50％。目前，每年经营额200亿美元，成为美国的最大企业之一。他本人在短短的数十年经营生涯中，已由一个两手空空的学者变成美国的巨富之一。王安公司拥有的〃自动化巨人大厦〃，价值22亿美元。
王安博士是在1951年6月开始他的企业经营的，在这以前，他一直从事电脑方面的科学研究工作。这位31岁的学者在波士顿南区哥伦布大街296号以每月70美元租了一间不到20平方米的房间，挂起〃王安实验研究公司〃的招牌，单枪匹马地开发高级技术经营。这时他千方百计筹来6万美元作为公司的资本，从中开支一点购置一张办公桌和一把椅子，安装一部电话，并印制业务介绍材料。王安先生就凭着这么一点资产，借助从哈佛图书馆借来的一本名人录，开始他创业的里程。他每天给名人录中的一些人去电话叙述本公司的技术业务，或寄发业务资料给他们。开业两个多星期，分文无交易。第三个星期后，开始有回信了，但是，订单额少得可怜，一份订单只有几美元到十几美元。然而，有卓见的王安博士并不气馁，坚持经营下去，结果达到了成功的境地。
点评：
由此可见，一个人要有恒心，不懈地努力，肯定能够获得成功。十四、借财生财
〃负债经营〃法获得成功的例子很多。河北省冶金研究所〃自断皇粮，负债经营〃是很典型的一例。
1986年，河北省冶金研究所提出停拨每年40万元的事业费，实行事业单位企业化经营的方案，获得了批准。他们贷款1100万元购置40多台仪器和机器设备，改造试验厂，负债经营，自我积累，滚动发展。
由于负债经营给职工带来了普遍的压力和责任感，研究所的经济效益得到了提高。6年来，他们利用以所办厂，实行科研、生产、销售一体化的经济方略，没要国家一分钱，完成科研课题218项，研制开发新材料新产品10多个，畅销全国25个省、市、自治区。增加固定资产2700多万元，创利税1877万元，取得了巨大的经济效益。
点评：
河北省冶金研究所〃负债经营〃，其成功的关键在于研究所的经营者具备了以下条件：一是判断准确，看准了项目再借钱；二是经营者有强烈的责任感，对自己负责，对债务负责；三是懂经营，会管理。如果经营者不具备这些素质，纵使借到钱，〃负债经营〃最终也永远负债。十五、两则小故事带来的灵感
下面两则小故事，可供你创业时触类旁通，可能会给你提供帮助。
故事一：一只鼷鼠
华德·迪斯尼夫『妇』因贫穷付不起房租，被房东赶出公寓。这对年轻夫『妇』坐在公园的长椅上为前途发愁。这时，狄斯尼的行李里，伸出一个小脑袋，原来他平时喜爱的鼷鼠随他一起搬出了公寓。
迪斯尼心动了，他想在世界上像他们这样穷困潦倒的人，谁不喜欢此刻鼷鼠的可爱模样呢？如果把它画出来，肯定能抚慰人们的心灵。
全世界的人都熟悉的米老鼠正是在这一时刻诞生的。
一只鼷鼠使迪斯尼产生灵感，经过创意，获得了成功，也使他誉满全球，成为世界上知名的富翁。
故事二：一口热汤
池田菊苗博士晚餐时用筷子下意识地搅了搅热汤，喝了一口，抬头问夫人：〃嗯，味道鲜美，用了什么佐料？〃〃今天的汤是用海带熬的。〃孩子『插』嘴。
〃爸爸，海带为什么有鲜味？〃
博士开始思索鲜味何来，自此博士分析海带成分，发现了〃格鲁达命〃是鲜味的奥妙所在。一口海带热汤导致味精出现于市场。
日本御木幸吉先生率领满载乌龟的大船，向大洋彼岸进发，不料途遇风暴抵港时所有的乌龟已烂，发财的美梦顿时破灭。
前景渺茫，他独自伫立在海滨，两位中国人的对话声传入耳中。原来他们正在做珍珠交易。
他灵机一动，小小珍珠比我成船的乌龟还贵重啊……物以稀为贵……天然珍珠自然有限……为什么不用人工繁殖珍珠……
他立即开始寻访父老，打听中国洞庭湖一带有把佛像放入珍珠贝里，制造佛像珍珠的故事，他就专心研究起珍珠产生的原理。终于，他找到了将玻璃塞入珠母贝中养殖珍珠的最好办法。灵机一动，使他迈向了〃世界珍珠大王〃的目标。
点评：
在我们日常的工作、生活中，常常产生灵感，这些灵感往往是一闪即过，没有产生什么价值。其实，捕捉灵感，从灵感中寻求创意是一些创业者创业成功的灵丹妙『药』。十六、画饼可以充饥
山本旅馆馆址僻处一隅，自开业以来一直生意清淡，正处于危急之中。
一天，旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。人道是〃天时、地利、人和〃，而这里首先是没有奇特诱人的风景，缺少举世文明的文物古迹。怎样才能把顾客吸引来呢？望着，望着，主人有了主意……
不久，该城的大街小巷贴出一份奇特的海报，落款是〃山本旅店启〃，海报上写道：
〃亲爱的旅客：您好！本旅馆附近拥有常流的清泉，后山有大片空地，宽阔无边，满山的青草是一望无际广阔无垠，在这浩瀚的原野上，还有许多奇花异草来点缀，真是锦上添花。这是个多么美好的地方！专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂，真是让人浮想连翩。本店只收取树苗费二千日元，并将永久代管您植的树。〃
这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：
〃喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事哪！〃
〃对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，那该有多么深的意义啊！……
很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，种植纪念树的人是纷纷
