超级电子帝国-第771章
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有这两个活生生的例子摆在眼前，陈久长就算是怀疑林铮是否真的能有这么大方，也要给自己的怀疑打上一个问号。
陈久长吃惊的表情，让林铮心里终于舒坦多了：让你再总吓唬人！
陈久长可不管这么多，这可是他来之前整个长安汽车判定的最好的可能，不，比长安汽车判定的最好的可能还要好！
他几乎是不假思索的继续向林铮追问道：“包括整车合作？”
“包括整车合作。”林铮毫不迟疑的点头。
“如果，长安汽车想要生产中型车呢？”陈久长再次试探着问道。
“生产中型车？”林铮被陈久长的话差点儿呛到，一脸古怪的望着这位异想天开的老爷子：“问题倒是不大。但您确定到时候生产出来的车能卖出去？”
陈久长顿时就讪讪的，这的确是个问题。老百姓、商人和官员首要看重的就是汽车的牌子，先不说长安汽车有没有把握掌控好中型车的产品质量。就算长安汽车生产的中型车的品质能够达到国际一流水平，市场也不认可啊，在市场知名度不够之前，长安汽车生产中型车完全是自己作死的节奏。
“那紧凑型车呢？”犹豫了一下，陈久长又问道。
这次林铮答应的很痛快，没思考太长时间，他就痛快的点头道：“原则上没问题，不过具体的合作细节还需要进行协商。”
陈久长却是大喜！
林铮答应了，而且是利润丰厚的紧凑型车！
在陈久长来拜访林铮之前。长安汽车高层为此召开了多次会议，他们原本认为女怎么着也得用个半年左右才能够与联创科技达成一致的，可没想到，林铮在双方第一次见面的时候就明确的表明了自己的态度，但……这不会有问题吧？
林铮答应的这么痛快，反而让陈久长下意识的开始担心起来：这其中会不会是有诈，或者是自己不知道的什么陷阱？犹豫了一下，陈久长终于小心翼翼的向林铮问道：“联创科技真的能够像是在手机产业技术联盟里对联盟里的其他企业一样对待长安汽车？”
林铮笑了笑，道：“陈先生。您应该知道，即便是在手机产业技术联盟里面，联创科技下放的技术也不是自己手里最先进的技术吧？”
联创科技在手机产业技术联盟当中下放给各家企业的技术，虽然不是比联创科技正在使用的落后一代的技术。但也差不多能够落后半代，但林铮这话一出口，陈久长反倒是顿时放心了不少：这商业领域。从来就没有什么活雷锋，联创科技若是肯将他们最新最好的技术让渡给长安汽车。那反倒是见鬼了，而且具体到长安汽车的身上。那些落后个一代半代的技术反倒是最合适的。
仿佛是唯恐林铮反悔一般，陈久长急不可耐的对林铮伸出了手：“君子一言？”
“快马一鞭！”
“林总这胸襟，我陈久长是服了，”陈久长站起身来，一脸佩服的对林铮拱拱手，随即歉意的道：“本来我是该请林总您好好喝一杯的，不过有林总的这个好消息，我需要立刻回工厂一趟。”
不怪陈久长会这么着急，实在是现在长安汽车的日子不好过。
长安汽车现在分为两个系统，一个是长安本部，一个是长安铃木，其中长安本部已经基本上停止了乘用车的研发，长安铃木则以奥拓、北斗星和羚羊这3款车为主打产品，相比于国内如福特、本田、丰田、通用等合资品牌，长安铃木无论是是市场知名度还是品牌形象都无法与自己的竞争对手相媲美，这个没办法，本田、通用拿到中国来的都是最适合商务和公务使用的中型车，而最早进入中国的铃木哪来的是什么？个头最小的微型车！
个头小小的微型车的B格当然不如频繁出现在政府大院里的紧凑型车和中型车的B格高。
长安汽车有往上走的想法这是必然的，谁让紧凑型的A级车和B级中型车是现在市场上利润与成本的平衡最好的呢？而在一时间找不到外国合作对象的情况下，选择与联创科技合作似乎就成了摆在长安汽车面前最好的解决办法。
“不用这么着急吧？”林铮劝道，虽然还不知道长安汽车会提出什么样的合作条件，不过总的来说还是联创科技占据优势地位，林铮倒是不着急，因为心态比较放松，林铮热情的挽留陈久长休息一下，晚上好给他设宴接风。
林铮虽然极力挽留，但陈久长却是一刻也坐不住了，坚持要回去，见陈久长如此坚持，林铮自然也不好勉强，不过虽然如此，却亲自将陈久长送到了机场……也亏的琅琊市这几年飞速发展，航班的数量不老少，基本上和省城机场的航线分部情况差不多，倒是没让归心似箭的陈久长等太长时间。
……………………
送走了陈久长，林铮立刻将这个情况向管理层做汇报。
虽然大家对长安汽车这个差点儿因为与福特汽车合作一事而对簿公堂的企业找上门来与自己合作倍感吃惊，但如林铮所料的那样，对于这桩合作，大家总体上还是欣喜更多一些，这意味着在强敌环伺的局面下，联创科技又多了一个同盟军。
当然，在背后大家总是免不了对自己这位大方的跟败家也没啥区别的老板一阵腹诽：你看看别家企业，一个个把自己的技术捂的严严实实的，恨不得直接直接挖通地核，在那里放个保险柜，可你再看看咱们这位老板，根本就是不拿辛辛苦苦研究出来的技术当一回事么！
长安汽车的动作倒是很快，在陈久长回去一个星期后，长安汽车就再次组织了一个高层访问团来了，和上次派陈久长这位长安汽车技术研究院的院长来打前站不同，这次长安汽车这个打着考察名义前来的高层访问团，就要与联创科技就合作的大致框架进行协商了。
在对联创科技下属的包括特斯拉。福特在内的三家汽车生产企业以及各个子系统生产企业进行了一个为期半个月的考察之后，长安方面终于放心了，也终于提出了本次合作的条件：第一，联创科技与长安汽车合作研发一款全新的、价格在7万至10万之间的紧凑型三厢轿车，目标受众为个体老板、白领、国有企事业单位的中层领导干部等社会中坚力量；
第二，轴距不能低于刚刚打出“10万元家轿”口号的别克赛欧、丰田花冠等市场上的主力紧凑级车型；
第三，外形要大气、稳重，符合主流的审美观……
面对长安汽车提出来的这些条件，林铮的眉头却是皱着，将资料放下，林铮向陈久长问道：“陈院长，这份资料是谁拟定的？”
林铮的表情让陈久长感到有些不妙，这些天的接触下来，大家也是熟了，陈久长连忙问道：“有问题？”
“也不能说有问题，”林铮道：“主要是价格方面，7万至10玩这个价格区间是怎么确定的？”
不等陈久长说话，长安汽车的一位副总就道：“当然是因为我们当前的技术实力还不够强，只能以价格优势来吸引消费者……”
“话不是这么说的，价格当然很重要，并这不是唯一的决定性因素，”林铮摇摇头：“长安汽车将来迟早都是要往上走的，老实说，7万到10万这个价位能够生产出一辆紧凑级轿车吗？当然没问题，可问题是，一辆成本价在4万到6万左右的汽车，做工、质感上与10万起步的轿车的可就差的太多了，如果长安汽车给消费者造成了‘长安汽车就是质低价词的廉价车’的印象，以后再想要把长安汽车的形象拉起来可就难了。”
“您的意思是，我们这么做，不利于长安汽车的长远发展？”陈久长问道，他这番话算是变相的承认了林铮的话有道理。
林铮倒是没有说的这么直接：“如果长安汽车坚持走这个价格区间，联创科技不会在这款车上挂自己的品牌标识。”
算是默认了陈久长的说法。
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PS：兄弟们，三更到，大家意外不（未完待续……）
第1338章 给我们一家金融公司吧
长安汽车的一众高层们顿时低头窃窃私语起来。
凭心而论，长安汽车的知名度在市场上并不高，提起长安汽车，很多人的第一印象就是几年前的那个长安小面包，至于现在市场上销售情况还不错的奥拓、北斗星和羚羊，大家更多的认为是铃木的产品，买车的人认为自己是买到了一个洋品牌的车子，销售人员也以自己销售的是“日本品牌”的汽车为荣，这次长安汽车来找联创科技合作，心中的想法就是借助联创科技的名头：特斯拉汽车几乎是民族汽车品牌当中溢价能力最高、做工和综合性能丝毫不逊于合资品牌的一个国产汽车品牌了。
可现在联创科技表示如果长安汽车也打算走低质低价的路线来打开市场，联创科技就不允许长安汽车挂他们的车标，这可就让长安汽车方面有些郁闷了：如果不是为了能够挂你们的牌子，我们这么辛苦做什么？
长安汽车的老总于博成没有说话，皱着眉头思索了片刻之后，写了一张纸条递给汽车工程技术院院长陈久长，看了眼纸条上的内容，陈久长微不可查的点了下头，开口向林铮道：“林总，你说的这些我们都明白，但对于现在从长安汽车来说，我们首先要考虑的是怎么活下去，只有活下去之后，才能、也才有资格考虑怎么才能活的更好。”
陈久长、或者说是整个长安汽车高层的态度已经很明显了，我们知道这么做有些急功近利了，但没办法。对于一家汽车制造企业来说最重要的就是先保证自己能够活下去，此后才能够去考虑自己活的好与坏。哪怕是后悔也是将来才能考虑的事，但是对于现在的长安汽车而言。最重要的还是活下去。
林铮心中暗自叹息一声，犹豫了一下，还是劝道：“你们不试一下，又怎么知道这条路走不通？”
有位副总心急口快的道：“其实我们之前与福特汽车的合作就是打算这么做的……”
“小米，你怎么说话的？”没等这位米副总的话说完，陈久长就不悦的道。
联创科技的确是截了长安汽车的胡，但能截胡也是人家的本事，你自己连自己的想法都留不住，那能怪得了谁？何况过去的事情就过去了。现在人家联创科技愿意帮助长安汽车，这人人情自己必须要认。
米副总顿时讪讪的，似乎是有些不好意思，不过他心里是不是这么想的那就是另外一回事了。
“没关系，米副总也是无心之言，陈院长您不用在意，”林铮摆摆手示意自己并不在意，他沉吟了一下，方才缓缓地道：“陈院长。您能给我说一下贵方这么做的考量是什么吗？当然，如果不方便也没关系。”
陈久长摆摆手笑道：“这有什么不方便的，”略一沉吟，他道：“根据我们的调研发现。长期以来消费者的行为习惯是将车作为一个工具的作用无限缩小，而将其看做一个面子工具和奢侈品的作用无限放大，在没车的人眼里。‘看，这家伙有个车’的看法远远大于‘他的车不知道好不好用’。在有一车族的眼里，也是‘我有车’远远大于‘我的车好不好用’。并且根据我们的分析，这一情况还会持续相当长的一段时间。”
说到这，陈久长感慨的道：“您这边走精品路线，说起来我们长安汽车对您都很佩服，可我们长安汽车的情况不一样啊，您这边哪怕是汽车项目失败了，对您的影响也不大，可我们这边可没有其他项目给我们长安汽车兜底。”
陈久长这番话一出口，林铮也无言了。
没错，他对于民族汽车工业走过的弯路一清二楚，为了打开市场，几大民族汽车品牌不约而同的选择了同一条发展道路：低质低价。
但对于几大民族汽车工业来说，他们这么做也是没办法的办法，共和国在汽车制造方面的技术积累和起点太低了，技术水平、管理水平以及管理经验都无法与国际巨头相比，或者说是全方位的落后，现在外国汽车品牌又在大举进入共和国，自己技术不行，外面还有强敌环伺，可以说是内外交困，在这种情况下，以低价来获取市场份额来保证自己能够活下去、在活着的过程当中再慢慢地寻求发展的就会。
的确，这么做的缺点和后患也很严重，当他们已经积累了一定的技术，准备往上突破的时候，之前的做法就显现出缺点了：当人们心中形成了固定的国产汽车就是等于低质低价的印象之后，民族汽车企业的想要向上取得一点突破都无比的艰难。
但似乎在他们看来，这已经是民族汽车工业唯一的一条生存和发展的路子了，可难道就没有一点其他的办法来避免这条路么？林铮不相信。
皱着眉头，林铮缓缓的道：“陈院长，于总，两位都明白，这条路不是不能走，但这个做法虽然称不上是饮鸩止渴可也会让人拉肚子，这样吧，咱们先考虑一下能不能避免这么做，如果真的不行，咱们再论，两位觉得怎么样？”
“也好。”知道林铮是一片好心，陈久长和于博成俱皆是点点头，说起来，如果有其他的办法可选，他们其实也希望能够走得更好一点，谁不乐意自己家的产品卖的更贵一些。
…………………………
谈判虽然暂时停止了，但双方的私下接触却一直没有停止，继上次的考察之后，意识到联创科技在管理方面的优势之后，长安汽车方面提出来，希望能够派遣一部分人员来联创科技学习深造。
这个要求是长安汽车方面试探性提出来的，原本觉得林铮同意的可能性不大，原因么倒也简单，对于任何一家企业来说，管理都称得上是他们的核心技术，若非对方肯付出极大的代价，没有人会轻易让别人学了自己的管理经验去的，但出乎长安汽车方面意料的是，林铮答应的很痛快，而且一次就给了长安汽车200个学习的名额。
这个举动让长安汽车高层大大的出乎意料的同时，心中对联创科技之前截胡的芥蒂终于彻底的无影无踪，说来说去，还是自己技不如人，既然如此那还有什么好说的？
林铮却没有想到，长安汽车这次与自己公司的接触竟然直接惊动了刚刚从发计委升级为发改委的这个强势到不能再强势的部门，新鲜出炉的一把手邱迎春为此特意向林铮询问他们是怎么打算的。
“我们联创科技比起国内的其他汽车品牌而言算是先走了一步，勉强当得起一个老大哥的称谓，既然是老大哥，对于后面的这些小兄弟，我们联创科技理所当然的要给予支持，从发动机、变速箱、整车工艺、设计……涉及到汽车生产和制造的各个方面，只要是大家有需要的，我们都可以给大家提供相应的帮助。”
林铮的回答让邱迎春大为动容！
他知道林铮是个做事很大气的人，从来不会在一些小事上斤斤计较，这一点从他组织的那个手机产业技术联盟上就能够看得出来，这些年来在他们联创科技不遗余力的支持下，共和国的手机产业一片欣欣向荣，不但自己发展的很出色，还不断侵蚀着洋品牌手机的市场份额，可以说，对于整个共和国的移动通讯产业，联创科技都是功莫大焉，可手机产业毕竟与汽车产业无法相比，邱迎春以为林铮在汽车产业的技术扩散方面必然会保守一些，却没想到这小子还是这么大气……当然，在这个过程当中，林�
