让煤炭飞-第171章
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“大军，给我来两套吧，身上这套，加这套钢铁工人。”他是建材局的，选工人图案就不会显得张扬了，衣服上身也更好看，另外购买两套，也好换着了穿，要都是黑色，换了衣服别人也不知道，甚至会以为他一套衣服穿很久都不换。
方大军笑道：“这些照片上的都是限量版本，另外加收十块钱，不过这种样式最多生产不超过十套。”
“那就加十元吧。”董建华无所谓的说道，他处在这个位置，虽然平时低调，住房也是单位房，但真的不缺钱，想搞钱也容易，也并不是不收礼，但要看情况。
谁知方大军又道：“我怎么能收董局你的高价，两件衣服按成本收五十元就可以了。”
“好！”董建华笑的应道，原本两件衣服要118，现在一下少了68元，钱不是问题，但他不能不给钱，免得影响不好，方大军也真不好收他全价，因为他给帮了很多忙，比如设备赊帐，包括现在还在帮着联系出售水泥。
这边店里的场面还算火暴，先不谈销售额，至少人气很旺，而前面的内衣店内就显得有些冷清了，但也是相对来说，赵艳此时就在里面，王家姐妹也在。
因为店门口有水纹玻璃，隔开了外面的视线，而且没有男宾入内，凡是进来的女性也就比较放得开了，新奇的内衣，不用讲解，一琢磨就知道是做什么的。
干娇娇正在和几个顾客讲解，有照片为证，上面有生产车间的情况等等，也确实是全部由女工制作的。并且车间并且安装了白净的地板瓷砖，干净整洁，很上档次。并且也提出了abcde分级的概念，精准搭配挑选。
而女人用内衣的好处自然就不用多说了，光是防止下垂这一点就值得推广。（未完待续。。）
第三百零九章 傻眼了
有了abcde这个概念，虽然现在不是有沟必火的年代，但却有了一个比较的含义了，并且型号大小，是根据海拔，而非身材整体的肥瘦，这一点可以说是相当精确的数据。
免费测量“大小”，店里有海拔大小对照表格，顾客也可以自己在家测量，当然，是否合适，还要试穿过后才知道。
bra设计很多种款式，但里面基本都有钢圈，通过钢圈才可以塑形，对承托起xx和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了，暂时缺乏相应的原材料。
此时主打的还是纯绵为主，后面是收缩样式，这也是因为现在的扣沟不好加工，整体来说，还有很大的改进度。
也因为方大军并不是这方面的行家，所以不可能一步到位，但通过数据反馈，服装厂的大妈使穿过后，都觉得相当不错，结过婚的大妈，在这方面就比较放得开了，只是试穿，又不是穿给外人看，所以并不会觉得难为情。
一次性开了四间内衣店，里面并非只卖bra，还是各种内衣，男式的也有，包括儿童用的也有，但相对的就是便宜货了。
bra的定价，方大军设得算比较高，最高的要五十元左右一件，最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法，这是临时更改的，因为内衣这东西不好组团购买，也是比较私人的物品。所以并不适合捆绑出售。省下来。最高打八折。
而后世，便宜的几十，甚至更低都有，贵的就没边了。而对一般人来说，很不错的bra大概在五百左右，一两百的也算可以了。
赵艳这时看着几十种不同的款式，直接看花了眼，其实主设计都是大同小异。目的就是把两个“奔奔”衬托住，但稍微一改变，效果就完全不同了，比如颜色、边花、内垫等等，还有材料上的区别。
内衣的利润，甚至比其余服装还要大，所以方大军才会放出四个铺面来主营，也因为以前没有过这样的先例。
而为了满足一般大众顾客，也加工了一款只卖两元钱的普及版，这个就只有薄利多销了。也是粗糙版，只要不是生活条件太差。都不会选择。
“就是这几款了。”赵艳满意的说道。
“好，马上给你包起来。”王英这边也收了钱，但同样是收了成本价。每件服装的成本价，她也清楚，因为要按照这个来标准来分帐的。
她赚材料批发中间的一点费用，而方大军赚加工费，出厂价是三七开，但销售价是五五分。
其中材料成本占了销售价的两成，加工运输占了两成，出厂价中间的利润占了三成，销售终端占了三成。
好比五十元的bra，材料费大约十元，方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元，有十五元的利润，他占十元，王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润，两人就对半开了。
而终端利润并非只有百分之三十，衣服上的定价都比较虚高，这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装，价格比较贵的，其销售利润甚至会超过百分之五十，甚至高到超过百分之百。
还有销售的办法，现在还不确定，最后会根据反馈回来的数据进行调整。
看起来王英比较吃亏，但是材料费上面，却是什么都干，就能获得一笔利润，而方大军通过加工和运输赚利润，说不定会亏本，所以在出厂利润中占了七成。
现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的，但往后县城的市场就不同了，各搞各的县，互相不干涉，又或者作为总代理商，大量批货给下面的加盟店。
包括后面会大量的廉价货，这个就没有定价了，出货后，由摊主自行去赚取利润，各看本事。
真要说起来，现在的服装市场利润并不算大，主要还是经济不够发达，还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米，两种大米，相差一倍的价格，让村民选择，不敢说全部，但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。
价值观，这个需要时代去改变！
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是夜，方大军在办事处统计数据，却意外的统计出一份现在市区女性的罩杯比例，现在的“奔奔”可都是货真价实的，其中以b型为主，a型多过c型，d型也有不少，甚至e也出现了。事实证明：人不可貌相，奔奔不可推测！
虽然收集到这么多数据，但并不意味着就卖出了这么多货物，因为测量是免费的，买货却是要掏钱的。
“不太理想啊！”王英扒拉着算盘，而王敏因为要上班，下午就先离开了。
方大军点了点头，并没有超过预期，一整天下来，十二个铺面的总营业额只有两千多元，因为平均下来，铺面这边的利润只有百分之三十，也就是铺面今天赚了大约六百元左右。
但却有超过六十个员工的工资、伙食、住宿，加上铺面的租金，其余卫生费、电费、税务等，折算下来当天要扣一百多元。
也就是仅今天来说，只赚了四百多元，这还没算前期十二个铺面的装修费，以及七千多元的巨额宣传费用。
若是每天都能赚这个数，自然是赚翻了，但今天是周末，前期的宣传赚足了眼球，这才达到了这个效果。
但细算下来，中间出厂价也有六百元的利润，这六百块钱，才算是总投资里面见到的保底利润，这么算又还可以。
总结出来就是，结果不怎么好，但也谈不上差。
“今晚上还要花点时间，把每件服装的销售量统计出来，我要认真研究一下。还有每个店的销售额对比等等……”方大军脸色有些凝重的说道。
“恩！”王英没有反驳，但心思却没全在帐目上面。
有过了一会，王英看了看手表，低声道：“小丫头应该睡熟了吧。”
方大军一听这话，不由放下了手中的报表，把两指手指放进杯子里搅动了几下，王英马上就明白了，挪动着屁臀坐了到他旁边。
方大军深吸一口气，又示意王英去看看小玉琴，王英心领神会，轻手轻脚的，去房间里看了看，给了他比一个放心的手势。
办事处虽然有两个房间，但另外一个房间瘦猴或是秦二等人偶尔会来住，在别人的床上大战感觉不好，而他的固定房间现在又让小玉琴睡了。
一时间，还真没有合适的战斗场合。
王英显然已经动情了，满眼都是春色，甚至大胆的在客厅里动手脱起了他的裤子，方大军也没把持住，有了第一次，就必须会有第二次……
两人一直从客厅战到厨房，又从厨房战到洗手间，花样百出，方大军无比满意，因为无论他提多出无理的要求，女人都会答应，最多就是稍微思量一番，他态度一强硬，马上就软了下来，这让他尝试到了一种无与伦比的大男人情节。
足足来了五次，直到女人无力在坚持，伴随着方大军一声低吼，无数子孙喷洒在女人口腔之中。
释放完的方大军背靠在冰冷的墙壁上，女人撅着被拍打得通红的肥臀跪在地上，一对d型的奔奔颤抖着，无比诱惑，双眼中全是迷离，似还没完全回过神来……
狭小的洗手间里只余下两人剧烈的喘息声，好一会两人才相视一笑，开始洗起澡来，谁知道又没忍住开始了第六次征战……
但两人都不知道，刚才发生的一幕，被一双灵动的眼睛看见了。
虽然两人都很小心，甚至把空房间的灯也开着，若是小玉琴醒来，多半会去敲隔壁方面的门叫喊，但意外还是发生了，即便小玉琴没办法看清楚洗手间的具体情景，但却猜到了两人在干什么。
等两人大战完毕，时间已经到了凌晨，足足战了三个多小时，王英都快站不住了，走路都要他扶着，便留下来和小玉琴一起睡，方大军睡在隔壁的房间里，实在太疲惫了，没一会他就进入了梦乡。
女人的恢复力绝对比男人强，翌日一大早，王英就先离开了，昨夜两人也不光是在做荒唐事，正事也搞定了，问题主要出在内衣店方面，销售额大大不如其余八家服装店，所以王英去组织宣传了，这事女人来办比较方便。
王英走之前，敲开了他的门，两人又爱抚了一番，目送王英离开后，方大军打算继续睡，没想小玉琴突然推开了他的房门，可怜巴巴的说道：“大军哥哥，我要你陪我一起睡。”
方大军一笑，“好啊！”
没多想，跟着就起身到了隔壁房间，搂着小玉琴进入了梦乡，今天上午怕是起不来了，虽然没有上次严重，但仍然需要多休息。
迷迷糊糊中，仿佛感觉小伙伴有些异样，突然一下睁开了眼睛，入眼所见，直接把他给吓傻了，颤抖着说道：“小玉琴，你在干什么？你怎么能？”（未完待续。。）
第三百零十章 教育
方大军真的被吓到了，他和王英发生关系，最多算是偷情，或是劈腿，只是在特定环境下的身体所需。王英不可能嫁给他这个小男人，而他也不可能取一个带着小孩的寡妇。
哪怕这事被李玉兰知道，他也自信能挽回。但若是换成了小玉琴，这事情可就大发了，俗话说兔子不吃窝边草，何况还是小姨子。
他不否认想和小姨子有点暧昧关系，但要更进一步，却是不敢，因为这种事在三十年后，也是不被道德允许的。
“大军哥哥！”小玉琴柔柔弱弱的叫喊道。
方大军抬起手，本想给小丫头一巴掌，但最后还是忍住了，叹了口气，一下拉过被子把小丫头裹住抱进怀里，这才轻声问道：“谁教你这样做的。”
说话间，也急忙把被子下的裤子拉了上来，小玉琴刚才居然在舔他的大香蕉，而且小丫头没穿衣服裤子，这和上次他洗澡被撞见完全不同，也是真的被吓到了，后怕之下，同时也生出了怒气，差点没忍住就甩了小丫头一巴掌。
若是趁他迷糊之时，小丫头不是用最嘴，而是骑了上来，突破最后一步，那就真完了，到时候他又该怎么处理两人的关系？而且小丫头刚满十三岁不久，看起来又只有十二岁的模样，真的太小了，身子还没长开，胸口只能用小笼包子来形容，又如何能明白男女间的感情事？
小玉琴也吓到了，她从来没见过大军哥哥这么严肃过，“我。我见王英姐姐昨晚上也是这样的。大军哥哥你很高兴呢。”
方大军一听这话就露出了苦笑。果然应了那句，常住河边走，哪有不润鞋啊。他和王英总共就来了两回，没想到第二回就被发现了。
又伸出手压了压被角，把小丫头捂得严实抱在怀里，这才耐心的解释道：“这是大人做的事情，而且只有成了夫妻才能做……”
他索性给小丫头上了一堂生理课，从盘古开天说起。这当然不可能，只是以一些委婉的字句，表达清楚了男女之间的造人运动。
小丫头也并非什么都不懂，只是因为没有读过书，又因为太小，甚至还没来过月事，所以才懵懵懂懂。也此时经过方大军一挑明，自然也就明白了，意识到了这事的严重性。
一听到把大香蕉放进身体后就可能会怀孕，当场吓得颤抖起来。因为她刚才就有过这种想法，她自己还是小孩。要是怀孕生小宝宝，她都不知道该怎么办，还好，没有发生。
但等她镇定下来之后，瞬间睁大眼睛问道：“大军哥哥，那你怎么和王英姐姐？”
方大军这才反应过来，这事的源头还是出在他身上，斟酌了一下，这才说道：“这事等你长大了就明白了，你王英姐姐的男人早两年过世了……大军哥哥只是帮她解决下身体所需，这是特殊情况。不过大军哥哥只会取你姐姐当媳妇，这点不会变的。”
“恩！”小玉琴点着头，但对于这点却没听明白。
方大军连忙插开话题，又说了些生理方面的事情，总结出来就是“洁身自爱”，什么都能妥协，这一点万万不能。
谁想，到最后小玉琴突然冒出一句：“那，大军哥哥，姐姐知道你和王英姐姐的事吗……”
方大军无语，忍不住抬起手在小丫头的屁股上狠狠来了几下，严肃的说道：“昨晚上的事，不能让你姐姐知道。”
在床上，闹腾了好一会，小玉琴又恢复了平时的模样，撒着娇让他帮着穿衣服，方大军无奈，担心小丫头回去之后真的告诉李玉兰，没办法，只好照办。
若是以他的真实年龄来看，小丫头真的太小了，毛都没长齐，忽略掉两人的关系，他都提不起兴趣，他的审美是正常的，并不是**控，小丫头给他的感觉，更多的还是可爱，而非女人的诱惑。
自然就没有兽性大发，很快两人就起身了，没在提早晨有些荒唐的一幕，但却又真实存在过，一想到一个乖巧的小丫头，居然给他xx了，即便不是**控，也忍不住升出一种无与伦比的满足感。
反馈出来，就是他更加疼爱小丫头，好半天都没忙工作，只是带着小丫头出去玩，包括简陋的公园，游乐设施，各类小吃，各种小丫头喜欢的东西……
有一种在带小女儿玩乐的感觉，这其实是病态的，但却忍不住冒了出来。他还真有点把小丫头当成了女儿来宠爱，即便他以后有了自己的亲生女儿，怕也不过如此吧，舍不得打，舍不得骂，只要是合理的要求，都会依照。
一时间有些凌乱了，甚至担心得了心病，但仔细想想，其实又什么都没有，生活照旧，至少，他可以靠自己的双手去改变�
