让煤炭飞-第210章
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“老师，玉兰姐她知道这事吗？”肖霞突然问出这么一句。
“恩，结婚前就知道了。金池她们不知道，所以你要替老师保密。”方大军交代道，肖霞算是很听话的性子，也因为信得过，所以之前才把财务交给她统计，每年利润就是二十多万，来往的资金那就更多了。随便手指头漏点，就会远超普通人全年的工资。
“老师，你和王英姐，是不是那次？”肖霞突然意有所指。
方大军老脸一红，想起当初在服装厂那次，但好事被肖霞无意破坏了，并没有成，便回道：“不是，当时没发生什么，好了，你也别多问了。”
转移话题了，开始说了些工作上的注意事项，转眼天就黑了下来，两天两夜，还多几个小时的火车，可不轻松，头一天晚上一定要睡好。
便招呼肖霞进去睡觉，门当然是关上，可以放心睡，没带什么现金，要用钱，到时候去邮局取就行了，现在比以前要方便不少。
这次毕竟是出远门，两千多公里路不是盖的，跨越好几个省了。深镇已经取消了粮票，打工的人群渐渐多了起来，但一般是有门路才会去，几乎不会存在带上一个包袱就前往外地陌生的城市。哪怕要北漂，也得等几年去了。（未完待续。。）
第三百七十章 抵达
年后的天气依然有些寒冷，但越往尽头走，天气就越来越好，广冬的气温要比川内好很多，但是温湿度却不一样。
现在的孩子，因为很少去外地，所以常会出现水土不服等情况，好在他们一行，到是没出现这种状况。
时间已经到了第二天晚上，到了明天傍晚，就能抵达目的地，前往陌生的城市，若是在晚上抵达，多少会有些不方便，白天就会好很多，因为有多余的时间来进行安排，无论住宿还是转乘都行。
等下了火车后，他们可以直接在转乘火车去深镇，但是广冬其实已经很发达了，深镇毕竟才刚起步，还不是后世那个超发达的特区，所以他们会在广冬停留。
“小爸，坐火车好无聊啊。”周娜趴在上铺床边上嚷嚷道。
方大军颇为无语，卧铺已经算好的了，若是硬座，那才叫无聊，白天不想睡，晚上没法睡，过了刚上火车那股兴奋劲，剩下的都是煎熬。后世很多人跑长途，即便觉得飞机太贵，也可能会选择卧铺大巴。
“无聊就复习功课吧，不懂，让肖霞教你。”
“没意思。”周娜哼了一声又躺回了床上，但却不安生，双腿不停的乱蹬着，弄出动静来，搞得别人想休息也不成。
夜幕降临了，周娜总算是抵不过睡意，安分的睡着了，肖霞也把身子侧在里边睡着了。
反到是方大军久久都睡不着，最后把手伸到了上铺，拍了拍王英的脸颊。小声说了几句话。王英先是摇头。但或是拗不过去，最后还是仍由方大军把她抱了下来。
接下来自然是干坏事了，两人都很兴奋，这还是第一次在这种情况下干坏事，那种刺激让人无法言语，但真实的舒爽度却不如，关键是那个气氛和环境。
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天亮了，方大军却是一觉睡到快中午时才醒来。却见车厢里只剩肖霞在看着资料。
“她们人呢？”
“吃饭去了，老师，你饿了吗，要不要我去给你打饭过来。”肖霞放下文件问道。
“不用了，过会我自己去吃。”
“恩！”
不知道怎么的，房间里的气氛突然尴尬了起来，昨晚上他和王英办事，他起初是冲动，但后面却很克制，比较理性。但王英正好相反。起步很克制，后面就冲动疯狂起来了。
动静相当大。闹得周娜还嚷嚷了一句：“你们能不能小声点。”
结果王英更加疯狂了，还好两人都盖着被子，而肖霞也一直没有翻过身来，可百分之百，肖霞知道他和王英昨晚上干了什么。
现在尴尬的气氛也证实了这一点，仔细想想也什么，他和王英也可以算是夫妻，这是正常的夫妻生活嘛，不办事，那才是不正常，只是昨晚上的场地没选好而已。
“老师，你看我的手今年没长冻疮了。”肖霞突然冒出了这么一句，一双手也伸了出来，十指修长如葱，这种手形很是适合弹钢琴。
“恩，我看看。”方大军笑呵呵的回道。
肖霞脸颊有些微红，不过还是大胆的起身走了过来，俏生生站在他面前，176的身高，堪称魔鬼的身材，完美黄金分割身段，鼻间虽然有些小雀斑，但丝毫不影响美丽，反而给人一种真实素颜的气质。
女大十八变，肖霞已经变得越来越漂亮，但方大军一直秉承着兔子不是窝边草的原则，除了王英另外还真没找过女人，至于李玉红，那完全是个意外。
“恩，是没长冻疮了。”抓起肖霞双手，略微有些冰凉，也和他心中猜测的一样，金池的肌肤也是这种温度。
研究好一会，方大军这才松开双手，笑道：“你吃饭了没，要是没吃，现在一起去吃饭吧。”
“我吃过了。”肖霞有些不好意思的回道。
“恩，那我就自己去了。”方大军深呼一口气，克制住了，他感觉若是现在有进一步的动作，肖霞有七成的可能不会拒绝，但冲动一时爽，善后就是一个大问题了，肖霞与王英不同，王英是寡妇，不在乎名分，本身又有经济基础，不用他刻意呵护。
可肖霞是黄花闺女，真给办了，就只能金屋藏娇了，这跟上辈子的理念已经无关，也跟道德无关，而是他这辈子应该考虑的问题。
时间一点点的流逝，转眼到了傍晚，漫长的火车旅途达到了终点站，一下车，耳朵中不断传来各种口音，川、湘、粤、徽、河……
有好几个省，都有对立称呼，比如胡南胡北，何南何北，广冬广硒。
接待他们的是广硒人，名叫莫冲山，广冬广硒的贫富差距其实比较大，莫冲山在这边当二道贩子，之前如布料，以及其余一些货物，其中有相当一部分都是找莫冲山牵的线。
火车的钟点站，其实是“东管市”，方大军穿越得早，却是不知道，东管后来火了，呃！
东管发展其实很快，如旁边的虎门、沙田等镇，今后都是工业区，吸引了很多各地的务工人员，但东管的火车站也是出了名的坑爹。骗子横行，物价乱开。
但又相当奇怪，当地人中其实大部分很会做生意，也比较诚信。骗子之类的，更多的却是外地人，这算是林子大了什么鸟都有，外地人还是老乡骗老乡。
大部分人是真的出去打工挣钱，可小部分人就想不劳而获了。
要说歧视之类的，当地的真正有钱人，确实有这个现象，可普通人却指望从外来务工人员手中挣到钱，服务态度很不错。
不一样的环境，感受不一样，比如一出车站，方大军就见一个中年男子问路，说是要到太平路口去，但那车的招牌明明到不了，可售票员依旧说就是这个车能到，中年男子可能不太识字，也可能是第一次出来，真的就上车了。
王英这时出声道：“能到是能到，等到了那边车站，在转一次车就可以。”等于是绕了一圈，原本可以直达，现在却转乘了一次。
这只是一个缩影，王英以前就出来过，带着他们到了车站外一处约好的地方，其实就是一个旅馆，联系好的莫冲山就住在那里等着。（未完待续。。）
第三百七十一章 晚了一步
不多时就到了旅馆，短短的距离，让方大军对于外地的环境有了一个初步的印象，光是看看大发出租车的数量，就能辨别差距。交通算是一个城市，最直观的判断。
但也要看各地的政策和环境，比如这边的公交车费和打车费比川内省城高出近两倍。
随着大环境变好，愿意到外地打工的人员也变得越来越少了，本省内就可以消化大部分。但那是很多年后，现在川内一提到打工，还是会想到沿海一带。
回过神来，到了旅馆前台，显然是得了嘱咐，说了几句，店老板就去把莫冲山叫了来，这人有一个大鼻子，个子不高，但光看脸，却会想到壮汉，皮肤有些黝黑，苍劲有力，但年龄却是不大，二十七八的模样。
说是二道贩子，其实算是中间人之类的，负责牵线，事成之后，双方看着给点好处就行。所以这日子并非太好，也算不上老板，只是熟悉环境，能找到门路。
操着一口粤普，交流还是没问题，方大军的普通话也不标准，但比一般川人要好一点，左右只是一个发音，无所谓了。
另外，因为他喜欢看香江剧，喜欢听原配，所以对于一些简单的粤语，还是能听懂，只是不会说罢了。
这次来当然不是去看明星，他不是追星族，当然也有喜欢的明星，但不是狂粉。
“方老板，我这段时间已经打听过了，有好几个人都在推销你要的东西。都是从香江那边出货。”莫冲山开门见山的说道。
现在香江还是在英的统治下。对于他想要的设备确实有。
方大军没有急。钱准备了六十万，也准备贷五十万左右，起步绝对够了，主要是来采购设备生产线，所以要好好挑一挑，不然买了一堆废品回去，那就悲剧了。打了水漂不说，还浪费了黄金时间。
三日后。一行人已经到了深镇，最终选择这里，也是无奈，这里距离香江近，容易联系到人，他并未打算前往香江，去了也没用，而且办手续也麻烦。
又过了一个星期，有一个人引起了他的注意，名叫许荣春。这人是一家通用机器厂的技术员，兼推销员。
推销成功后。负责一条龙服务，包括配送产品，以及调试安装，到最终下线生产，以及售后服务，当然会需要其余帮手，但他是主导人。
关键是这人，在去年的时候，成功推销出了卫生巾生产设备，购买产品的是福健人，三十多岁的年纪。
之前在生产拉链，方大军还采购过拉链产品。
莫冲山也是因为这样，给牵到了许荣春这条线，但那个福健的老板，竟然把卫生巾厂的总部设在了香江。所以许荣春就省了麻烦，他又跑到内地来推销设备。
也正因为如此，方大军在这时候才能见到人。
“他们生产的产品叫什么？”方大军开口问道，茶几对面正是许荣春。
“叫安乐，加工厂在福健，总部在香江……”
没等许荣春把话说完，方大军就在心中大叫道：“我靠，居然晚了一步。”只差了一个时间差，如果是他去年没有购买春喜路的店面，那说不准，就是他先加工卫生巾了，结果现在就悲剧了。
看来现在要搞，又只能山寨了，原本安乐这名字，就是他想好的，现在不能用了，用了就等于撞车。
而后，方大军又询问了那边的具体情况，许荣春起先不太愿意说，因为福健那边的情况并不好，一天的产量，一个月都卖不完，东西是好东西，可就是卖不出去。
但方大军说明会下定单，而且连初步协议书都写好了，价格可以参照之前那家的来。
许荣春见方大军是搞服装加工的，跟之前那家的情况差不多，话都说到这份上了，也不想生意黄掉，就多说了一些。
原来卫生巾在香江那边，已经成了妇女的必须品，甚至于深镇这边有不少妇女，都托人在香江购买这东西，可在内地，卫生巾却不好卖，之前那家已经亏了不少钱。
只购买了一条生产线，按照生产量来算，年纯利润应该能达到三十多万元，每月又近三万的利润，每天斤前。差不多一年多一点，就可以收回成本。可现在的情况，每个月连一千的利润也卖不出去。
主要是不知道怎么卖，大家的思想太保守了，连谈论内衣都忌讳，何况是用在那个部位的东西。
而方大军却没丧失信心，而是询问了更多的细节，等得知，之前那家的工人只有一百个多，基本都是男工，而业务员也是男工之后，方大军笑了。哪怕后世那家很牛逼，可现在还没摸进门道里面。
卖这东西，可以归纳为**品，那么就一定需要**的场合，说简单就是私人空间，首先要在环境上抵消那种保守观念，才有可能促成生意。
而他来之前就已经想好了策略，缘于他的内衣店，目前金池正在省城张罗开设内衣连锁店。他之所以今年想贷款，原因就是后面的资金会用来服装内衣店上面，那么资金就不能动了。
有了内衣店，他就能带动卫生巾的销售，这不冲突，反而成了直通车。
一条生产线的价格也相当高昂，要十几万元，而一年的产值下来，还需要准备二十多万的材料费，也就是引进一条生产线，在保证全年正常生产的情况下，就需要四十万。这还不包含，工人的费用，工厂的建设费用，以及终端销售等等。若是真算下来，起码要准备四十五万，才能把生产线拉起来。
不过方大军这边有点特殊，建设。地皮这些相对更便宜。
“许工。你现在一年能挣多少？”
许荣春的祖籍是在胡北。毕业后分配到了设备厂，展转干起了技术设备推销员，因为提成高。
显然是没想到方大军会这没问，但还是回道：“要看情况，去年的还不错，挣了两三万，今年效益要差一些。”
“我采购两条生产线，给你百分之五的分红。外加五千的年薪，以及厂长的职位。包括一套全产权的住房。另外承诺，哪怕效益不好，你的保底分红也有一万，不知道你有没有兴趣过来帮我？”方大军笑着说道。
许荣春一愣，在场其余人也一愣，没想到他会开出这么一个优越的条件。
许荣春思考了很久，直到茶水都凉了，莫冲山又添了一次鲜开水，他这才开口道：“方老板。你为什么要开这么好的条件。每年保底一万五，应该能请到比我能力更好的人。”
“呵呵。能力比你好的人自然有，但未必比你熟悉这个行业，相见就是缘分，我个人比较重视这一点。刚才说的，你觉得怎么样，要是有什么不妥，或是要求，你也可以提出来。”方大军很有底气的说道。
“我个人没什么要求了，对于方老板提的已经很满意，不过，我还是想了解一下方老板那边的具体情况。”许荣春没有一口应下，哪怕条件很优越，他也要慎重。现在离开容易，往后想回来继续干现在的工作，那就难了，所以要慎重，不能突一时的利益，至少方大军要让他看到未来。
许荣春三十五岁的年级，有两个儿子，一个女儿，上面还有父母，不得不多考虑一些。
方大军点头道：“这是应该的，我这边……”他跟着就介绍了下大概情况，没有夸大，实事求是的说，因为强扭的瓜不甜，忽悠过去也没意思，要真正的你情我愿，才能携手并进。
他的情况，自然不能算好，因为加工厂是建在县里，首先交通就不方便，无论是采购原料，还是进行销售，都会有影响。
可也跟他之前说的，他在仁义的势力很大，可以减少很多不必要的麻烦，而且工人的成本更低，地皮这些的成本也更低，还受到官方的保护，可以无后顾之忧的专心生产和销售。
并且他个人有运输队，五辆能跑长途的卡车不是盖的，并且随时可以继续增加卡车，还有他的终端销售，算上王英的，在县市总共有四十个铺面�
