重生之大设计师-第96章
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要说今天收获最大的，就属马旻、温明两人了，至于李浮生，今天在小区外面站了一天。
“原来拉业务是这么拉的，真的学到了，我们黄总太厉害了，今天拉了好多人，都有几个打算在我们公司签单了。”温明兴奋道。
“哎，你坐在那，那么舒服，我就惨了，在小区乱跑，有时候还不敢去要电话。”马旻叹气道。
“靠，你们有我惨？我今天一天都在小区门口站着，感觉自己特像sb！”听到两人的话，李浮生顿时忍不住抱怨道。
温明和马旻对视一眼，然后看着李浮生，异口同声道：“你今天才发现这个事实吗？”
李浮生：“……”
……
次日，阳光明媚，天气晴朗。
一大早，祥和小区里，到处都是人，三两成群，基本都是业主，看到以前的街坊邻居，都开始聊着，询问对方的房子分到哪里了？
而业务员则是穿插在其中，不断的发名片或者是宣传单，或者是找业主要着电话。
苏乐青见到今天的门卫是孙达后，立即转身买了一包苏烟递给了他，轻而易举的就进入小区了，毕竟今天这么多业主，偶尔放进去一个业务员也是情有可原的。
很快，苏乐青就找到了邢大妈两口子，和他们在一起的除了一群业主之外，还有四五个业务员在那边拉着业务。
“邢阿姨，刘大叔！”这么好混脸熟的机会，苏乐青自然不会放过，连忙上去打招呼。
看到苏乐青，邢阿姨很高兴，连忙喊道：“啊呀，小苏你来了啊，给你介绍这一下，这都是我们的邻居。”
“叔叔阿姨们好！”见到大约七八个业主，苏乐青很是热情的打招呼道。
“这就是小苏，我跟你们说过的，我房子准备找他装修了，他们公司房子装修的很漂亮，你们家谁要装修，可以来找他。”邢大妈指着苏乐青道。
“叔叔阿姨们，如果有要装修的请找我，这是我的名片。”苏乐青打蛇上棍，立即拿出自己的名片给每个业主发了一遍。
这一下就惹恼了在旁边的三九装饰的业务员，他们盯着这些业主大半天，嘴巴都说干了，现在倒好，一个不知道是从哪里来的小子居然想来摘桃子，真的是不知天高地厚。
“兄弟，你哪个公司的？好像没见过你吧！”尚坤脸色不善的看着苏乐青道。
“我公司没在小区设点，所以没见过也正常。”苏乐青笑道，三九装饰公司的业务员都是用公司车直接送到小区里下车的，自然是没怎么看到过他。
“那到底是哪家公司？不会连个名字都不敢报吧？”尚坤冷笑道：“几位业主小心了，现在好多那种游击队，打一枪换个地方，要是房子出了什么质量问题，想找人都找不到，而我们三九装修就不一样了，在南京也算是比较有名气的，而且房子出了什么问题，也很容易找到公司。”
对于这样的问题，苏乐青早有应对：“是，我们青月装饰是新公司，但正因为这样，我们才更需要口碑，更努力的为各位业主打造一个健康、舒适的家庭环境。”
说完，苏乐青也没给尚坤说话的机会，又对邢大妈两口子以及其他的几位业主建议道：“马上应该就要交房了，我们最好先去物业大楼里等着。”
几个业主一听，也对，与其在这里站着，还不如到物业大楼里等着，顿时留下了三九装饰公司的几个业务员。
“坤哥，我们干嘛？”三九装饰的一个业务员问道。
“废话，当然跟着了，说什么也不能让客户跑了！”尚坤没好气道，随即跟了上去。
……
上午十点，祥和小区门口，随着一阵鞭炮齐鸣，宣告着小区正式开始交付，顿时业主和业务员一起拥进了物业大楼，很是壮观。
而早就做好准备的邢大妈第一时间开始登记，登记完之后，就由物业的人带到房子那边去验房，验完之后，就开始走程序，将近十一点钟，邢大妈才拿到自己的房子。
苏乐青连忙把邢大妈两口子带到自己的办公室那边，然后拿出自己昨晚打印好的施工图以及报价，还有早就准备的合同。
“邢阿姨，这是施工图以及报价，还有合同，签约后，需要先交35％的装修款，这样我们也好买材料，瓦工进场，需要交20％，木工进场，再交20％，漆工进场15％，最后验收再交10％。”苏乐青道。
其实这种付款的方式很灵活，只要觉得业主是比较实在的人，可以在验收的时候收10％，如果觉得业主不老实，那最好就不要留什么验收款了，因为那基本是要不回来的。
“好，这个付钱的方法很好！”邢大妈两口子松了口气，虽然他们很相信苏乐青，但真正要把五万块钱交给别人，他们还是不放心的，听到苏乐青这样的付款方式，他们对苏乐青更加的信任起来。
“那行，附近就有银行，我跟老头子先去取钱，对了，我们先要交多少钱？”邢大妈起身问道。
苏乐青用手机算了算，道：“17500！”
“那你等一会！我们马上来！”邢大妈两口子连忙去准备取钱。
在邢大妈走之后，苏乐青立马给谌遥峰打了电话。
“喂，苏总，有事吗？”谌遥峰的声音从电话中传来。
“当然有事，今天要开工，你马上带一个水电工过来准备开工。”
“这么快？不是说今天才交付吗？”谌遥峰震惊道，这开工速度也太快了点吧。
“谁说今天交付就不能今天开工？”苏乐青呵呵一笑道。
“好好，我这就喊人过来！”谌遥峰惊喜道，想想也对，在馨逸园的时候，苏乐青签单就像割韭菜一样，当天交付当天就开工，也不是做不到。
“对了，你过来的时候，给我买一架最长的鞭炮，我要让我青月装饰的名头瞬间传遍整个小区！”苏乐青交代道。
“没问题！”谌遥峰欣喜道。
……
中午，祥和小区。
因为物业工作人员也是需要休息的，上午交付的时间已经过了，下午就要等到下午两点交付了，而有些业主则是趁着这个机会看看别人家的房子，或者是找找装修公司。
当然了，也有些业务员则是坐在一起，聊聊天，吹吹牛。
“尚坤，你上午谈的那个王大爷谈的怎么样了？”君思装饰的一个业务员问道。
“还行，那老头好像挺急着装修房子的，等下午设计师把方案和报价做出来，明天应该就能搞定。”尚坤笑着道。
“这么快，那你们这一单应该是这个小区的第一单了吧！”有人羡慕道。
“哈哈，应该没有人比我这单还快了！”尚坤很是自信的笑道。
就在这时，一阵震耳欲聋的鞭炮声响倏然响了起来，在幽静的小区中显得异常响亮。
“这是……”
“不会吧？”
“这么快？”
顿时坐在花坛上的业务员们纷纷站起身来，震惊的看向鞭炮声的方向。
尚坤的笑容也立时僵硬住了，这样的声响也许在其他地方并不稀奇，但是在这新交付的小区里响起，那就表示有人开工了。
“上午才交付，中午就有人开工了？这tm是哪家公司？太牛b了吧？”
“走，看看去，到底是哪家公司？”
突如其来的鞭炮声响，瞬间吸引了所有人的目光，不论是业务员还是业主，全都朝着鞭炮声响传来的地方走了过去。（未完待续。）
第二百一十章 谷曦的对策
“这哪里来的鞭炮声？”刚刚吃完中午饭，和谷曦一起翻墙进来的朱俊臣纳闷道。
谷曦脸色一变，连忙拉着朱俊臣说道：“小区里面传来鞭炮声，是有人开工了啊，走，过去看看！”
随即两人就朝着鞭炮声传来的地方走去，看到沿途很多业主闻风而动的靠过去，谷曦有些羡慕嫉妒道：“这小区第一单简直就是一个不要钱的广告，要是我们拿下这第一单就好了。”
朱俊臣很是丧气道：“还是算了吧，小区第一单我就不想了，我现在想的是我们第一单什么时候开张。”
“也对！”谷曦讪笑道，他们现在第一单都没着落呢，想这似乎有点不太现实。
就在众人来到楼下的时候，烟雾弥漫的二楼窗户这边突然出现了一个人。
朱俊臣和谷曦两人都愣了，这个人他们认识，不是苏乐青还有谁？
“是他？”
不仅仅是朱俊臣和谷曦愣了，同样赶过来的尚坤也愣了，这个人上午他见过，就是一游击队，在他想来，这第一单就算不是他们三九、尚美、君思，也应该其他七家小公司的，怎么也轮不到这个游击队啊？
见到楼下人越来越多，苏乐青很是满意的笑了笑，然后拿出一张蓝底白字的宣传单，用双面胶贴在窗户上。
楼下的业务员和业主定睛一看，上面写着‘青月装饰’四个大字，然后旁边是联系方式。
“青月装饰，志在为客户打造高品质的生活环境，给我一套房子，还你一个家，有装修意向的业主，请拨打这边的联系方式，我们将第一时间为您上门量房！”这么好的广告机会，苏乐青自然不会错过。
“我靠，牛逼啊，这不是门口小巷子那家青月装饰吗？居然这么快拿下一单了！”有注意到苏乐青办公室前墙绘的业务员震惊道。
“拿下这单也不奇怪，你们是不知道这个人的厉害，三言两语，就把客户搞定了，而且还让其他的业务员无处下手。”有人道。
“怎么个厉害法？”众人好奇道。
那人欲哭无泪道：“他谈一个单子，我们就有四个业务员外套直接报废，我那才买一个星期的阿迪达斯外套啊……”
众人：“……”
房间里，刘大叔见到苏乐青站在窗户这边说着话，连忙也凑了过来，当看到楼下这么多人，也吓了一跳，不过很快就晃过神来，这些人都是来看他房子装修的。
“老刘，这是你家房子装修了？”就在这时，刘大叔被人认了出来。
刘大叔仔细朝下看了看，总算是找到了说话的人，不由惊喜道：“老王，是你啊，你房子分到哪了？”
“就在旁边那栋楼里！”被刘大叔叫作老王的，是一个五十来岁的老头，头发有些灰白。
苏乐青在旁边小声问道：“刘叔，这人是谁啊？”
刘大叔笑了笑道：“这人是我以前的一个棋友，老跟我下象棋的，现在倒好，他就在旁边那栋楼，以后倒是可以多下下棋了。”
苏乐青眼睛一亮，连忙低声道：“刘叔，你问他家房子要不要装修？”
刘大叔点点头，他对于苏乐青以及他的青月装饰公司很满意，也乐于介绍熟人给他，想到这，他连忙对楼下的老王喊道：“喂，老王，你房子要装修吗？给你介绍一下，这个青月装饰不错，他们以前装的房子非常漂亮，而且小苏人也很好。”
“真的？那行，我去你房子里谈谈！”老王连忙准备上楼。
一听这话，站在一旁的尚坤怔了，这个老王不就是他上午谈的那个王大爷吗？
见到王大爷要上楼，尚坤急急忙忙的走出来拦住王大爷，道：“王大爷，你上午不是说好，明天去我们公司看看的吗？”
“对啊，我是答应了你明天去啊，我今天去我朋友家看看，不行吗？”王大爷很是奇怪的看着尚坤。
“……”尚坤竟然无言以对。
是啊，他们的确约的是明天，可是现在这王大爷在他眼前就要被撬走了，他不拦着，实在是有点说不过去。
可是经过王大爷这么一说，他发现自己完全没有拦住王大爷的理由，如果强行拦着，只会让王大爷对他们公司反感。
“行，正好我也想去看看这家开工的房子，咱们一起去吧！”尚坤在心中吐血道，只能跟着王大爷一起去楼上看看了。
“好啊！”王大爷嘿嘿一笑，对于尚坤心里的想法，他还是很了解的。
很快，两人就来到二楼刘大叔家里。
“老刘啊，你这上午才拿到的房子，怎么中午就开工了？太急了点吧？”王大爷问道。
“你不急吗？房子早点装修早点住啊，在外面租房子不要钱吗？”刘大叔没好气道。
“是啊，我也打算在明后两天装修。”王大爷很有同感的点了点头。
苏乐青见状，连忙说道：“王大爷，您房子是多大面积的？我去给您量房，下午就能把方案和报价做出来。”
一听这话，尚坤心中暗道不妙，他顿时后悔和这位王大爷约到明天了，早知道会出现苏乐青，他也约到下午了。
“我房子跟老刘差不多，只是方向相反而已。”王大爷打量了一下刘大叔的房子后道。
“那行，您给我留个电话吧，下午把方案和报价弄好之后，我就通知您。”苏乐青连忙拿出纸笔问，王大爷连忙笑着报上自己的电话号码。
如果眼神能杀人的话，他现在能杀苏乐青十几次了，王大爷这一单，他本来都已经谈的差不多了，只要明天设计师的预算不算太离谱，就绝对能签了。
可现在经过苏乐青这么一插手，还有这间房子的业主在旁边怂恿，他这一单，基本上已经没有希望了。
……
“这苏乐青好厉害，这一单看样子也没跑了！”看到王大爷走上楼后，谷曦羡慕道。
朱俊臣点了点头：“是啊，一个皮包公司，居然能在三九、尚美、君思三大装修公司前面先签单，真的很厉害。”
听到这话，谷曦眼珠一转，笑道：“既然他这么厉害，那就让他为咱们拉客户吧！”
“怎么说？”朱俊臣疑惑道。
谷曦没有回答，而是转身交代和他们一起进来的李浮生：“你等会下午就跟着苏乐青，他到哪里，你就到哪里，等他跟业主谈的时候，你就给我打电话，告诉我，他在哪栋楼哪一层哪个房间，我就不行，我每个单子都比苏乐青便宜三千块钱，就没有人不心动。”
这一次，他们找了一些砖头，垒在墙院那边，不需要人在后面托着，也能翻进来，所以这一次他们四人都进来了。
“这……不太好吧……”李浮生犹豫道。
苏乐青对于他们三人的印象好像不太好，自己这么跟着会不会被打啊？
“没事，你不是想学习怎么拉客户吗？你看看苏乐青，拉到了小区第一单，现在马上又要有一单了，你跟着他肯定能学到不少东西。”谷曦笑道。
“好吧！”李浮生想了想，也觉得不错，他们现在也知道，如果他们自己不拉客户的话，他们永远没有提成拿，每个月只能拿到八百块钱，所以他很想学学，怎么能更快更好的拉客户？
听到谷曦的建议，他觉得不错，既能完成老板的人物，又能学到东西。
“怎么样？你要不要让马旻也跟着苏乐青？”谷曦对朱俊臣道。
朱俊臣微微思忖后，摇了摇头，“算了，我还是自己拉客户吧！”
他觉得谷曦这办法有点太没有职业道德了，他是干不出这种事情来的。
……
处理完邢大妈房子开工的事情后，苏乐青打电话给陌小言，让她去办公室重新做一套方案报价，户型就是邢大妈家邻居的户型，档次就按照邢大妈家的档次来。
随后苏乐青就开始在几栋楼之间游荡，因为这样往往都会有着惊喜。
李浮�
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