无悔九二-第348章
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利害关系算是想清楚了，可如何完美地来解决，吴小正还是无法想出万全之策。
再多想也无益，还是先跟长宁区府的人先接触再说。
得先摸清他们的底。
于是他又立即给了老爷子一个电话：“通知他们过来吧。”
老爷子似乎有点惊讶于他的速度，好奇地问道：“你想清楚了？有了明确的解决思路吗？”
“没有。”
“那你……”
“我得先了解他们的解决方案，才能提出可行的解决办法。放心，条件都是谈出来的，一定会有稳妥的解决办法的。”
对于这一点，老爷子还是比较认可的。
如果双方一直不接触，那问题始终就搁在那里，只有坐到一起，才有可能找到双方都能接受的解决办法。
但他又提了一句：“那你能不能去趟上海？关注此事的人有点多，他们过来相对会麻烦一点。”
对于这一点，吴小正却不答应了。
“老爷子，抱歉，我现在代表的是洪门，现在是他们有求于洪门，因此该他们先拿出该有的诚意来。”
这是一种姿态。
吴小正是想通过这样一种方式告诉对方，不要指望他会牺牲洪门利益来成全长宁区府。
既然五祖祠的动迁是因为商业运作，那就得按商业领域的规矩来。
对此，老爷子也很无奈，他没法去勉强吴小正。
对方的动作很快。
第二天上午，就有一堆人赶到了长市。
在这些人里，有国务院侨办的人，有上海市统战部的人，还有致公党的人……至于长宁区府那边，这是由具体负责此项目的一位副区长带队。
看来，对方真的很急。
吴小正估计，这事对长宁区府来说，应该是迫在眉睫了，如果五祖祠的问题不解决，就会导致整个项目都被拖延，这应该也会导致商业上的违约。
吴小正心里有数了。
既然来了，那就先谈了再说。
只是这谈判的阵势有点悬殊。
对方一共来了六个人，可他们还嫌不够，硬是把老爷子也拉过来了。
吴小正估计，对方应该是希望在谈判出现僵局时，希望通过老爷子来当和事佬，或者让他向自己施压。
有用吗？
至于吴小正这边，他谁都没带，就带了庄凝文一人。
就算是庄凝文，也是因为他需要一个人来做见证，以证明他没有出卖洪门利益。
阵势确实有点悬殊，但吴小正无惧。
一上谈判桌，他就会有足够的自信。
“各位领导，欢迎来到长市。我受美国洪门致公总堂委托，来就五祖祠的动迁一事进行洽谈，这是那边传过来的授权委托书，请过目。”
双方坐定后，吴小正就直奔主题，并没有说任何客套话。
这又是一种公事公办的姿态。
可他这种架势，却让对方有点不习惯。
按照体制内的习惯，就算是商务谈判，也是先寒暄一番，客套一阵，说说漂亮话，然后才慢慢进入主题……
像吴小正这么直接的，他们还很少碰上。
对方负责主谈的是长宁区的王世庆副区长。
这是必然的。
对于侨办、统战部、致公党的那些领导来说，他们之所以到场，是为了防止此事恶化，影响团结。至于具体的解决方案，还是得由当事双方来协商。
因此，既然这是长宁区惹出来的麻烦，那就还是得由长宁区来解决。
王副区长此时就在想，洪门所委托的这位代表实在是太年轻了一点，根本就没有谈判经验。
不过这样也好。
越是没谈判经验，就越是容易被说服。
于是他开口了：“小吴，我可以叫你小吴吧？我能冒昧地问一句，你跟洪门是什么关系吗？”
这也算是谈判桌上的一种心理战术。
一句小吴，只要对方接受这一称呼，就会在不知不觉中，气势会低上几分。
不过他错了。
“王副区长，这是在谈判桌上，如果你是诚心来解决问题的，那么请叫我吴先生或者吴小正，否则的话，今天的谈判就到此为止。”
“还有，我跟洪门是什么关系，似乎并不重要，我只需要有这一纸授权委托书就足矣。”
吴小正扬了扬手中的委托书，直接怼了回来。
王副区长：“……”
他顿时感觉，自己似乎是偷鸡不成蚀把米了。
对面这位年轻人，似乎没自己想象的那么好对付。
第831章 咄咄逼人
王世庆确实是偷鸡不成蚀把米。
因为吴小正以终止谈判来做要挟，他不得不为自己刚才的话道歉。
“吴先生，抱歉，我收回我刚才的不当称呼。”
当着那么多领导的面，出了这样的洋相，王世庆真的有点难堪。
这使得他不仅没把吴小正的气势压下去，自己的气势反而弱了几分。
“很好，既然这样，我们可以继续往下谈了。”
“为了尽可能妥善解决此事，我想先听听长宁区府对此事的解决方案。”
吴小正一本正经地说道。
王世庆清了清嗓子：“吴先生，因为我们的工作失误，未能将五祖祠动迁一事提前与贵方进行沟通，导致双方产生了误会。但事已至此，还请贵方理解政府的难处，也请支持地方的经济建设，同意五祖祠拆迁一事……”
王世庆按照他一贯的工作习惯，开始了长篇大论。
可他的长篇大论很快又被吴小正给打断了。
“王副区长，我知道，按照你们的意思，五祖祠是必须动迁的，因此客套话就不用说了，直接说你们的动迁方案吧。”
王世庆：“……”
可不可以不要这么咄咄逼人？
能不能给我一点时间，让我把准备好的话说完？
你这样打乱我的节奏，我该怎么往下说啊？
弄得我思维全乱了！
看着王世庆一脸臭臭的样子，老爷子脸上却浮现出了一丝难以察觉的笑容。
只有他才知道，吴小正这小子又在不按常理出牌了。
而他每次不按常理出牌，就会有人头疼。
不过他也乐得如此。
他知道，吴小正原本是不需要牵扯进如此巨大的麻烦之中的，但因为他无法推脱的缘故，硬塞给了吴小正一颗烫手的山芋。
因此，于情于理，他都会稍稍倾向吴小正这边。
王世庆又清了清嗓子。
“吴先生，如果贵方接受动迁的话，长宁区愿意提供两种解决方案，一是拆迁补偿，二是择地重建。”
屡次被吴小正打断，王世庆也记住教训了，他尽量把话说得简单明了。
还好，这次吴小正总算没打断他了。
“如果是拆迁补偿，能补偿多少？”
王世庆听了立即一喜。
对于长宁区来说，最省事的方法自然是拆迁补偿，反正补偿的费用主要就是由投资的港商来出。
而择地重建的话，选址是个麻烦事，照样复原重建更不是一件轻松事。
因此长宁区府宁愿多花点钱，也希望对方接受拆迁补偿的方案。
在王世庆看来，吴小正首先提的是补偿金额，那就说明对方并不拒绝拆迁补偿这一方案。
“五祖祠位于华山路860号，建筑面积共851个平方，按照长宁区的补偿标准，现在该地段的补偿标准，按美元来算，是100美元一个平方，因此五祖祠总的补偿金额原本应该是85。1万美元。”
“考虑到洪门的特殊性，也因为我们的工作失误，经长宁区委区政府研究决定，对于洪门致公堂的补偿标准，在原有基础上在上浮10％，总额为93。61万美元。”
王世庆喜滋滋地说出了长宁区府的补偿方案。
因为激动，他似乎又忘记了应该尽量言简意赅。
在他看来，这个方案已经够有诚意了。
这可是长宁区府顶着巨大的压力，这统一标准的基础上，再上浮了10％。
这个结果，他应该满意了吧！
吴小正立即又开口了：“哦，这一方案否决，谈择地重建的方案吧。”
王世庆：“……”
不是吧？
我说了半天，你轻飘飘地就把这一方案给否决了？
你是在逗我玩吗？
王世庆有点不甘心，连忙劝说道：“吴先生，这事你要不要跟洪门致公堂那边协商一下？要知道，长宁区府对这个方案真的是很有诚意的！”
这下吴小正又不乐意了。
“王副区长，你知道全权代表几个字的概念吗？你是不是觉得，我每跟你说一句话，就得先跟致公堂那边预先沟通一番？”
王世庆：“……”
我又说错话了吗？
就算我说得不中听，你也没必要那么咄咄逼人吧？
再怎么说，我也是个处级干部啊！
你就不能给我一点面子吗？
吴小正根本就没有给他面子的意思。
“王副区长，我告诉你一个事实吧，在洪门致公堂，身价上千万、上亿美元的人也不在少数，洪门本身也不缺钱，如果五祖祠可以不拆迁的话，说不定全球洪门的人会踊跃捐款，倒贴长宁区府100万美元也不算事。”
“还有，我可以明确地告诉你，五祖祠就是洪门在祖国大陆的根和魂，只要有五祖祠在，大家就还有念想，还想着回祖国来看看。”
“一旦洪门致公堂接受了拆迁补偿的方案，这肯定不是因为钱，而是因为对祖国失望了，不再期待再在这里有根和魂。”
这不是一般的不给面子，而是直接在王世庆心里捅了一刀。
吴小正用慷慨激昂的话在告诉大家，如果长宁区府执意要采用拆迁补偿的方案，那就是准备将洪门拒之于国门之外。
王世庆立即就被怼得半个字都说不出来了。
很显然，细细一样，吴小正所说的，确实是太有道理了。
五祖祠跟其它普通的建筑真的有很大区别，它既是洪门的一座重要纪念祠堂，又是一种精神象征。
说它是洪门在国内的根和魂，真的一点都不夸张。
唉，长宁区府这边，还是把事情想得太简单了一点。
王世庆一声叹息。
处于尴尬之中的他，有点不知该怎么接话了。
“吴先生，能不能给我们几分钟时间，让我们这边私下沟通一下？”
国务院侨办的负责人开口了。
看来，吴小正的话引起了他的重视，他需要站在侨务工作的立场上，来对长宁区府额外吩咐一番。
这意味着，谈判进入了第一次暂停。
吴小正识趣地带着庄凝文往外走。
走出会议室之后，一直在旁听的庄凝文终于忍不住问了一句：“你为啥要这么咄咄逼人？这好像不是你的风格啊！”
吴小正的脸上终于又露出了笑容。
他回了一句：“这是一种战术。”
第832章 动之以情
接下来，吴小正完美地向庄凝文演示了什么叫谈判的战术和艺术。
经过短暂的暂停之后，谈判恢复正常。
可让大家奇怪的是，刚刚还咄咄逼人的吴小正，却突然提出了一个让大家都意想不到的提议。
“各位领导，在恢复正式谈判之前，不如我们来聊聊家常如何？”
长宁区的副区长王世庆顿时又很感纳闷。
现在是正式的商务谈判，你放着正事不谈，突然说要来聊家常，这玩的又是哪出？
他很想表示反对，却又有顾忌。
经过之前的一轮谈判，他已经意识到，这位湘省最为年轻的企业家，真的不是一般的难对付，千万不要被他年轻的表象给迷惑了。
而且，在刚才短暂的暂停中，侨办的领导，还有统战部的领导，都以严词提醒他，地方的经济发展和建设固然重要，但海外侨胞的情绪更为重要。
如果一味地追求经济发展，损害海外侨胞的利益，伤害他们的感情，会导致海外侨胞对祖国产生失望情绪。
这会很不利于国家的统战工作。
因此，王世庆现在压力山大，生怕自己再说错话。
侨办的领导立即笑着说道：“吴先生，这个建议相当不错，刚才的谈判氛围实在是太紧张了，确实需要聊聊家常来轻松一下气氛，只是不知你想聊哪方面。”
很明显，这位领导在谈判艺术的掌控方面，明显比王世庆要技高一筹。
吴小正笑着说道：“就聊聊我为啥会成为洪门委托人这事吧，我想大家应该都对这事很好奇。”
当然很好奇。
要知道，大家从老爷子嘴里所了解到的信息是非常有限的，若不是这是在谈判桌上，再加上跟吴小正又不熟，说不定大家早就问了。
现在吴小正主动提起这事，正是大家求之不得的。
“这么说吧，我前一阵子去纽约，恰好跟美国洪门致公总堂那边有了一些业务往来，因此建立了较为亲密的合作关系。”
“并且，我又因为另外一位朋友，碰巧认识了伍佳兆老爷子，跟他结了缘，被他当成了可信赖的晚辈。”
吴小正三言两语就把自己和洪门的关系挑明了。
当然，说的不全是实话，但足以向大家表明，他跟洪门致公堂的关系非常亲密，很得他们信赖，这才被对方选为了授权委托人。
“当初，当张老爷子找到我，要我帮忙做做洪门的思想工作时，我想都没想，就接受了这个艰巨的任务。因为我是中国人，我也想为国家的建设和发展贡献一点微薄之力。”
“但我万万没想到，我在电话里跟伍老爷子经过一番长谈之后，伍老爷子竟然突然说要把这事全权委托给我。”
“说实在的，我当时的第一反应，就是严词拒绝。可经过再三考虑后，却还是决定接手这个烫手的山芋。这是为什么呢？”
吴小正的这几句话又说得非常漂亮。
首先，他说明了自己中国人的身份，也表明了自己的立场：为国家的发展和建设尽力。
这一立场，立即就博得了在场所有人的好感。
吴小正这么一说，无疑是在向大家表明，他并没有站在洪门的立场上来为难长宁区政府的意思。
这让大家意识到，这次谈判可能并没有想象中的那么困难。
其次，吴小正所抛出的这个问题，又引起了大家强烈的好奇心。
他为什么要接手这么麻烦的委托呢？
可以说，到目前为止，所有人的情绪都已经被吴小正给调动起来了。
就算是张老爷子这块老姜，都不得不承认，从开始到现在，吴小正干得实在是太漂亮了一点。
这小子能取得这么巨大的成功，绝非偶然！
吴小正开始继续解释。
“因为伍老爷子告诉我，这事真的让他很为难。”
“站在他个人的角度，他其实是想痛快地答应长宁区府提出的拆迁意见的，哪怕没有补偿都没关系。因为洪门一贯的宗旨，就是爱国家，爱民族，抵御外来侵略。在祖国崛起之之路上，洪门之人利用对祖国的发展和建设表示支持。”
“可是，这并非他个人的私事。”
“在绝大部分洪门同胞眼中，五祖祠真的具有特别重要的象征意义。而且相当一部分人认为，泱泱大国，做事理应有章法，不应该因为局部的建设需要而罔顾洪门同胞的情感。”
