超级电力强国-第359章
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看来今后邀请外宾评标，最好也不让他们跟外界通讯了。
“如果慢了呢？”张逸夫却不想这么快，莫名其妙签个合同的感觉并不好，他相信金毛包中的合同厚度没50页也得有30页，看也得看一天呢。
“那也无所谓。”金毛连连摇头，“我们只是希望尽快。”
“这样吧，我先开车送你回酒店休息。”张逸夫拍了拍金毛，拥着他走进恒电的停车场，“明天下午，来我办公室详谈。”
“这样……是不是会耽误？”金毛欲言又止，“两天的时间……”
“我不能这么赶着签合同，我敢肯定，这个合同还需要修改，来来去去，别说两天，一周都不一定能完成。”
“唉……”金毛叹了口气，看来今晚是白等了，霸王硬上弓，生米先煮熟饭看来是没戏了，“好吧，那你也回家休息吧。我自己在附近找一处酒店。”
“这附近？”张逸夫四望一圈，“还真没有，连辆车都不好找。”
“那麻烦顺路送我去有酒店或者有车的地方就可以了。”
“也成。”
二人上了张逸夫现在的御用奥迪，他也实在累得够呛，边开车边不住打哈欠，而金毛完全不认路。就傻坐着，半个小时后，车子已经开到了张逸夫家的院子里。
当张逸夫停好车准备下车上锁的时候，才想起来旁边还坐了个人。
“啊……”
“啊……”
“算了，就住我家吧……明天一起去公司好了。”
“这……不方便吧……”
“就是有点挤。”
“那……”
“我困死了，就这样吧。”
二人蹑手蹑脚进了门，分别洗漱过后，进了张逸夫的小房间，两个半**脸红水润的男人。面对单人床，同时露出了羞涩的表情。
“咳……我在飞机上睡过了，晚上就玩玩你的计算机好了，里面有游戏吧？”
“有的，大富翁贰、还有KOEI的一些游戏。”
“你也玩日本游戏么？”金毛兴冲冲地坐在电脑前，“我以为你除了工作就在恨日本人。”
“我不恨啊……他们先招我的。”
“没关系不用解释，就像俄罗斯人恨我们德国人一样，战争的阴霾需要很多年才能消除。”
张逸夫一边擦头一边笑道：“我真不恨。就是防。”
“好吧，这不重要。”金毛已经打开电脑。画面停在在DOS系统的盘符，“你没有装WIN3。1么？”
“装了，但没有自动启动。”
“哦……游戏在……”
张逸夫来到键盘前：“CD…games，然手Dir一下就好了。”
十几个游戏目录展示在屏幕上，金毛扫了一圈后惊道，“SAN已经出到第四代了？！”
“SAN”。即是光荣三国志系列游戏的简称，头一年才出到SANIII，今年年中就已经出IV了，张逸夫还是托人从湾湾搞到的正版。
“欧洲人也玩这个？”
“不然呢？”金毛兴冲冲敲进目录，血红色的初始界面后。进入了选择界面，他无意认真选择，只乱点一气进入正式游戏画面，那精致的中国地图城池界面与内政管理图标，立刻令德国佬震惊了。
“太漂亮了！可以有谁能给我翻译一下！”
“……”
“你去睡吧，我自己研究一下就好了。”金毛已经开始乱点了，回到选择界面，这次要选一个合适的君主好好玩。神奇的是，他不用张逸夫翻译，就可以轻松地分辨出刘曹孙三位，他果断地选择了心目中的曹操，而后看着初始位置有些不对。
“这是袁绍……”
“啊……这么浓密的毛发不该是曹操么？”
“曹操在这个版本带了头盔。”张逸夫给金毛指道。
“他为什么要带头盔？他不是丞相么？”
“为了区别于袁绍。”
“……”
最终，二人玩了一晚上的三国志四，张逸夫用孙家统一了江东，金毛则占了中原的半壁江山，这会儿二人都困炸了，躺在小单人床上强行入睡。
清早宁澜起床，看门口有鞋，欢喜道：“哎呀！逸夫回来了！”
张国栋睡眼惺忪出来：“好像多了一双？”
“小夏也来了？”宁澜露出了阴险的神色，“她的鞋也这么有特色啊。”
“别管了，咱们上班去。”张逸夫摆了摆手。
“不行，我得看看去，问问他们吃不吃早饭。”
“哎呀……多尴尬，孩子们的事。”
“那也得去，得抓个现行。”宁澜坏笑着去敲张逸夫房门，敲几下没人响应，便偷偷打开了一个缝。
张逸夫与一位**上身的外籍男士相拥躺在床上，并且张逸夫的腿还搭在了那人身上。
“啊。”
“你别看了，年轻人的事……”张国栋在旁骂道，可也耐不住好奇，也瞥了一眼。
“啊。”
门静静关上，这冲击有点大，二老需要用一生的时间来消化。（未完待续……）
697 标准蛋糕
说是玩了一夜，其实也聊了一夜，在电脑上开疆拓土的同时，二人也无时不刻交换着技术合作的信息。
说了一万年“做标准”对于企业的重要性，大多都是天上楼阁，而眼前Profibus标准在中国应用推广，对于西门子乃至整个德国的利益，都是立竿见影的。
一套总线标准，对于通信协议、接口等无数细节都是一次统一与规范，也就是说，基于PRO标准的全套通信设备，每一块芯片，每一米光缆电缆，都必须是量身定制的，而以西门子为中心的十余家德国厂商，一起定制这个标准的厂商，恰恰就是这些设备的生产者。后来者自然也可以照着标准参数生产，但与这些厂商的差距已经在十几年前就拉开了，即便有朝一日得以追上，估计这会儿标准也正好升级了。
说得更具体一些，恒电采用PRO标准，西门子等德企将坐收价值百万级美元的单子，这个标准一旦在中国推广开来，后续的订单将绵绵不断。
也许在未来的日子里，光缆电缆之类的东西谁都可以自主制造，不必依赖进口，但标准范畴内的各类芯片、交换机等核心硬件，依然是抄不来的，一旦成为中国市场的主流，将至少在未来二十年内获得巨大的稳固利益，这比卖两台超临界机组要丰厚太多了。
如今在国际范围内，对于总线标准的纷争也是一副混乱火热的局面，有数家企业已经提出可用的标准，PRO之所以拔得头筹，是因为德国政府方面的重视，由政府牵头。团结国内13家相关企业组成了这台标准战车，如今已经几乎推过了欧洲战场，只是难以远渡重洋，被北美和日本隔绝在外。
却不料中国大陆突然给了一个空降机会，虽然比预想早了点，但太有必要早点占据这个坑了。
深夜闲聊中。金毛已经透露了很多东西，他们将以成本价供货，并且免费提供通信技术方面的全套咨询，甚至会派专业工程师常驻指导、培训，这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组，我将来就没得卖了；而教会你用PRO协议，里面的核心硬件都是我的，将来实在太有得卖了。
张逸夫没表明太多态度，他在思考很多东西。
工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线。但实际上复杂太多了，要完成这类工程，必须是非常熟悉PRO的专业通信工程师才能搞定，非说的话，即便是现在的恒电，也没有人有这样的才能，至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看，他们会全面无偿地提供技术支持。这对恒电是利好。
但真的确认要与西门子这样合作么？
这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。
是否可以约其它标准的人再谈一谈？
西门子也正是看到了这一点，不希望煮熟的鸭子飞了。这才连夜派来的金毛。
面对这件事，张逸夫也挺无奈的，自动化系统，软件是可以一步到位，但关键的硬件，有三头六臂也搞不定。芯片正是那座无法逾越的高山，想甩开PRO，甩开西门子做成这套东西，完全是空谈。
下午的时候，张逸夫召集常江陈延睿来小会议室。西门子的合同这才铺展开来，具体方案与金毛所述并无二致，恒电采用PRO标准，西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。
常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。
但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。
张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用PRO标准的中国企业。”
“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望PRO在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电E1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”
“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”
金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”
张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”
“在PRO方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”
“可后续PRO的合作对我们利益有限，对你们利益才是无穷大的。”
“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道，“咱们能不能采用合作的态度？”
“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需要我们做什么。”
“做好E1就好了。”金毛点头道，“有一点没有写入合同，因为总部还在商讨，我刚刚联系，已经有很明确的结果了，在一年内，我们将无偿提供更多的通信技术，在蓟京建立Profibus标准测试中心，无偿送与恒电，并与恒电共同组成Profibus技术资格中心，共同经营管理Profibus在中国的推广与运营。”
常江眼睛一亮，这样的全套测试设备，电科院可是要花大价钱购买的，现在西门子当大礼送了？此外，电科院等权威研发机构，多年来都在进行认证与培训工作，这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来，从西门子求着恒电用标准，发展到中国企业求着恒电，进行设备的标准认证这个转变，一切就不一样了。（未完待续……）
698 综合评价
张逸夫却眼睛一眯，没被这两项大礼冲晕头脑。
“就是说，你们希望恒电在未来免费帮你们推广Pro标准对吧？”
常江一愣，好像也是这么回事儿，这就把推广的活儿都扔过来了。
“张总……我们是合作态度，在这个过程中，恒电也会成为国际注册的Profibus成员企业，也将获得中国认证资格，以及去认证别人的资格。可以说，恒电会成为Pro的一份子，Pro发展更好，恒电也将获得收益。”
“不不，这部分你们可以找电科院之类的机构去做，恒电没精力帮你们搞这个。”张逸夫摇头道，“当然如果我个人肯出力，也完全可以使PRO的内容成为中国国家标准，纳入GB行列，完全可以向同行，电力以及其他工业领域推荐推广PRO标准，但我没空做这些。”
金毛听到一半先是一阵高兴，随后又哭笑不得：“张总，你还是摆条件啊……”
“你还真别怪我。”张逸夫也苦笑道，“我有能力让PRO在两年内占据未来的中国市场，但总需要一些利益让我这么去做对吧？”
“好吧，能不能大概透露一下，你大概需要什么？”
张逸夫叹了口气：“电力主设备方面的合作。”
“……能不能具体一些？”
“大容量水轮机，超临界燃煤机组和环保设备。”
“……”
“……”
“这偏离太远了吧，张总……”
“那就务实一些，咱们从脱硫开始聊。”
“这个……我没法做主的，这个话题太远了。”金毛手足无措，想不到张逸夫提这些东西，他转而问道。“你真的可以在两年内让PRO成为中国国家标准？”
“是的，在恒电应用成果明确后，我可以推进这件事，安排你们和机电一体化、工业自动化方面的专家和机构沟通，你所说的测试中心、资格中心的东西，也应该给他们。而不是我。”
金毛沉思良久，随后说道：“这样的局面我们乐意看到，但具体事宜已经超过我的权限和职责了，需要确定的东西也很多，我想我们在这个会议室内很难有结果。”
“所以我才一直不知道怎么描述，耽误了一晚上。”张逸夫摇头叹道。
“没关系，那个晚上很充实。”金毛随即冲三人笑道，“看来我要先回去了，由于需要公司其它部门的介入。我们暂时保持远程联系，如果公司认可的话，也许会邀请诸位去德国详谈。”
“很乐意。”张逸夫起身与金毛握手。
几人一一握手后，送走了几乎啥都没干的金毛。
“这样好么？”常江不解问道，“条件已经很不错了啊。”
“不够，这些条件听起来很不错，不过测试中心和技术资格中心跟我们业务不符，其它的条件充其量是50万美元的直接利益。”张逸夫拍了拍常江。“而他们未来的利益，可以以亿为单位的。”
“这太危言耸听了……整个电力行业的自动化给他们做……”
“小常。这可不单单是电力行业的事情。”陈延睿已经品出了味道，“是整个工业自动化领域，在未来，总线技术几乎是必不可少的，交通、金融、商业……，还有那么多工矿企业。工业总线的需求是无限的。”
“这……”常江思索道，“这么算的话，每一个企业，都要用到上百个PRO标准的通信设备。”
“所以啊，数以亿计。”张逸夫摊臂道。“我只是想换来一些电力环保方面的东西，好像也没什么吧？”
“这么算是没什么。”常江点头道，“可换个角度想，西门子要推广PRO，也不是非得找咱们不是？咱们就是一个公司，又不是权威科研机构。”
“那你也换个角度想，我们如果采用另一套总线呢？”
“现阶段PRO是最可行的吧？”
“别的也不是完全不能用。”张逸夫双掌一拍，“逼急了去找美国人谈就是了，再急了跟日本人谈，三菱现在也在做CC…LINK不是？”
“三菱……这……”
“是……我也不打算跟三菱谈……”张逸夫挠头笑道，“争取一下，他们愿意提供更多自然更好。”
张逸夫随即冲陈延睿道：“陈老师，Pro的事情，需要的话可以成立一个国际合作组，暂时您来牵头一下？”
“我在通信方面的造诣有限。”陈延睿想了想后说道。
“主要是后面的合作，牵扯到了其它电力设备的事情，应该会以环保设备为主，有可能的话，后面要往电机方面靠。”张逸夫比划�
