重生之财源滚滚-第1024章

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　　　　你们这两年，在北方市场的规模反而越做越大。

　　　　北方的对手有几个？

　　　　物美，大商这两家都是北方的巨头，可实力加在一起，也不到远方的一小半。

　　　　和远方竞争还是和这两家竞争，胜算谁更大一些？

　　　　我们要是削弱北方市场的投资，百联也在巩固南方市场，那华润继续进军北方市场，可比现在要容易的多。

　　　　大不了，加个高鑫罢了。

　　　　可华东地区，你们想扩张，那可能性太小了。

　　　　现在的零售企业分布，洪总应该清楚。

　　　　北方再萧条，也不至于不赚钱，毕竟市场在那呢。

　　　　而且我要的不是最南方地区市场……”

　　　　李东还在说着，洪基却是皱眉沉思。

　　　　好一会，等李东说完，洪基还是摇头道：“李总，不是我不愿意，是真的很难。

　　　　华创毕竟不是私人的企业，尤其和远方置换产业，那肯定要通过政府来协调才行。

　　　　还有，放弃了鲁省、苏南地区的产业，那我们中间就出现了空白地域，这也不符合我们的战略目标。”

　　　　说着，洪基眼中露出一抹疑惑之色，询问道：“李总，远方还没到和其他企业无法共存的地步吧？

　　　　现在就开始削弱北方市场的投资，这可和你的作风不付。

　　　　再说了，就算要削弱，我倒是觉得南方更合适，毕竟远方在南方这边投资太多，资源重复更多……”

　　　　李东嗤笑道：“没办法，北方的对手太弱，我放弃掉一些无所谓，也不怕他们反攻。

　　　　南方不行，一群人等着我呢。

　　　　我这要是退了，恐怕马上被你们占据了，不划算。”

　　　　洪基无言以对，这倒是真的。

　　　　高鑫、华润、百联、沃尔玛包括鄂武商和苏宁，主要经营的都是南方地区。

　　　　南方竞争压力很大，换成他，他也不会选择在南方退步。

　　　　所以李东想要换取他们南方的产业，他也不会同意。

　　　　而且门店置换，可不是门店置换那么简单的事，麻烦很多。

　　　　门店改变了，那其他东西也得变，包括渠道供应，员工，甚至门店还得重装，以及在当地投资的其他领域。

　　　　这一系列的问题，可不是说换几个门店就可以的。

　　　　上次和百联的置换，其实门店不多，而且大家都是国企，让步一点没关系。

　　　　现在远方也想这么干，洪基觉得李东想太多了。

　　　　李东见他这幅表情，考虑片刻道：“洪总觉得没戏？”

　　　　“不是没戏，是很难，其中麻烦太多。

　　　　这么多麻烦在这，说不定耗费的资源都比重开门店耗费的要多……”

　　　　；“如果不是小规模的呢？大规模的，能让你们彻底在北方站稳脚跟！”

　　　　洪基脸色一变，看着李东沉声道：“李总没开玩笑吧？”

　　　　“你觉得呢？”

　　　　洪基顿时心中震动起来，他一直以为，李东说的是小规模的置换，几家或者十几家门店，这对华润进军北方市场其实意义不太大。

　　　　可要是大规模的，那就完全不同了！

　　　　北方现在以大商、物美、远方、华润几家为主，如果李东大规模撤退，大商又位于东三省，那北方就剩下一个竞争对手了，物美！

　　　　至于高鑫和沃尔玛，本来就不如华润，华润再接手远方，资源消化完毕，这两家不是华润的对手。

　　　　洪基深吸一口气道：“李总，为什么？”

　　　　是的，他很不能理解，李东为什么会这么做，北方竞争力不算太强，以远方现在的规模，完全可以继续做大才对。

　　　　李东笑呵呵道：“原因很简单，避嫌。

　　　　6月份，我就要结婚了。

　　　　当然，现在我还在犹豫期，洪总自己考虑考虑，不过尽量为我保守秘密。

　　　　成不成其实都无所谓，我下午的时候，和物美商量了一下，也许更合适一些。

　　　　其实我也不想这样，可我现在事情太多，实在没工夫为了这点小事，在那边浪费时间和精力。”

　　　　洪基这时候有些了然了，点头道：“放心，这种事李总不说我也不会对外乱传。

　　　　另外我还想多问一句，是整个北方还是局限于一地？”

　　　　“都有可能。”

　　　　李东解释道：“这个要看付出和收益对比，要是洪总现在说整个南方都让给我们，那我们整个北方让给你们，也不是不行。”

　　　　洪基一脸的黑线，废话！

　　　　我们放弃经营多年的南方全部市场，去经营还没进军没几年的北方市场，脑袋被驴踢了差不多。

　　　　至于远方和物美谈过，他也不算意外。

　　　　李东要是真有这个心，肯定会找物美谈的。

　　　　洪基此刻心中有些震动，联想到之前的一些传闻，他已经猜到李东要放弃哪一块的市场了。

　　　　那可是帝都！

　　　　北方市场整体环境不如南方，可不代表帝都也这样。

　　　　作为北方最重要的版块，辐射力和影响力，绝不是普通中南部地区可以比拟的。

　　　　那是可以辐射整个北方的重镇！

　　　　远方去年在京城营收70亿，相当于中部一两个省份的营业额了。

　　　　相当于西部地区好几个省的规模，这种已经形成规模的产业，谁能不动心！

　　　　要是华润真的能接收这部分产业，那在北方的规模甚至要超过物美了！

　　　　洪基有些口干舌燥，又有些惶恐。

　　　　物美一旦接手远方的产业，那在北方地区，就成了当之无愧的霸主了。

　　　　华润再想扩大规模，难度比之前大好几倍。

　　　　可物美有这个实力接手吗？

　　　　说句不客气的，远方在京城的产业，甚至要超过物美价值的三分之一甚至更多。

　　　　加上其他方面的影响，达到物美价值的一半都有可能。

　　　　物美哪来的实力接盘？

　　　　除非……

　　　　洪基想到了一个可能，除非和这次其他中小企业一样，远方以产业置换股份，彻底将物美拉入远方。

　　　　毕竟物美的股权比较分散，真要被李东拿下了这么多，全部以股份置换，李东很可能成为物美的第一股东。

　　　　物美能答应吗？

　　　　洪基开始衡量这个可能性，这几年，物美虽然还在壮大，可因为被远方压缩了市场，以及创始人陷入牢狱之灾，其实扩张趋势远不如前几年。

　　　　再这么下去，物美说不定要步苏果的后尘。

　　　　这时候，远方愿意合作，物美剩下的几位创始人，不见得会拒绝。

　　　　而身陷囹囵的物美主要创始人张文忠，也许也不会拒绝，毕竟他现在进去了，丢失了不少话语权。

　　　　引入远方，也许是制衡的方法也不一定。

　　　　越是想下去，洪基越是头疼，忍不住看了李东一眼，半晌才道：“李总，其实我倒是觉得，远方这么做，有些得不偿失了。”

　　　　他宁愿远方继续留在京城，也不想让物美扩大到无可匹敌的地步。

　　　　三家共存，比一家独大要好的多。

　　　　李东笑了笑道：“我也这么觉得，不过我目前也在考虑期。

　　　　如果没能获得我想要的利益，那今晚的话洪总就当我开玩笑了，还有，出了这个门，洪总就算对外说，我也不会承认这些的。

　　　　到时候，我还得追究洪总造谣的责任，洪总没录音吧？”

　　　　洪基一脸黑线，这家伙，说这话不怕天打雷劈吗？

　　　　懒得接这话茬，洪基沉吟片刻道：“李总，这事我还得考虑一下，而且到了现在，已经不是我能做主的了。

　　　　如果李总真有兴趣的话，可以拿一份具体方案出来，我们可以协商解决。

　　　　不过我建议，李总不要仓促做出决定，这不是一朝一夕就能谈成的事。

　　　　哪怕物美那边，其实也很复杂。

　　　　一两年的时间能完成，我觉得不算慢……”

　　　　李东呵呵笑了一声，玩味道：“那算了，我继续在北方玩吧，我这个人就喜欢效率，金钱倒是其次，效率让我不满意，其他的其实没意义。

　　　　今晚就到这了，华润要是感兴趣的话，咱们回头可以继续聊聊。

　　　　不感兴趣就算了，不说这些了，洪总，咱们喝一杯，既然开了，就别给许圣哲留一点。”

　　　　洪基心不在焉地端起酒杯喝了一杯，这时候，再贵的酒他也没心思品尝了。

　　　　李东这家伙，最近有些不正常，搞的动作经常出人预料，他现在反而比之前更担心三分。

第1385章　不是逼宫（万更求订阅）

　　　　和洪基的谈话，没有达到李东的预期。

　　　　其实这也正常，一家国企和民营企业置换产业，哪有那么简单。

　　　　国企需要衡量的东西太多了，哪怕洪基愿意，最后也不见得能成。

　　　　送走了洪基，没一会，陈浪走了进来，轻声道：“没谈成吧？”

　　　　李东摇头道：“必然的，实在不行就物美了。

　　　　不过物美这边也在犹豫，毕竟我们京城的产业价值不低，哪怕不算国美和cbd的远方城，总价值也逼近50亿了。

　　　　而物美现在市值才多少？

　　　　虽然是受到大环境影响，可对方市值低是事实，一旦我们融入物美，可能会占到一半以上的股份。

　　　　这么大规模的重组，重组之后，我们成为物美的当家人。

　　　　他们肯定会犹豫，而用现金收购他们也没这个资本。

　　　　其实，现在为难的是我。

　　　　实在不行的话，就切割了吧。

　　　　高鑫、华润、物美包括一些中小企业，都出让一部分，虽然比整体出让要麻烦许多，价值也会出现折扣。

　　　　可最后应该不会太亏才对。”

　　　　陈浪还是有些不舍道：“李总，就真的不能继续下去了吗？”

　　　　京城地区，北方核心，放弃了，会影响整个北方市场的规模和影响。

　　　　好不容易在京城打下了底子，现在就这么放弃了，谁甘心！

　　　　陈浪不甘心，孙涛不甘心，王悦不甘心，袁成道也不甘心。

　　　　陈浪说着又道：“李总，我觉得我们还是能坚持下去的，大不了我们保持低调。

　　　　再等一两年，等杜市长坐稳了，或者离开了中枢，我们就可以毫无顾忌做我们想做的了。”

　　　　李东好笑道：“过一两年？

　　　　过一两年，我重新杀回来不是更好？

　　　　当线上规模达到线下的三分之一，线下门店的日子就不好过了。

　　　　这时候与其选择低调，不如直接卖了，还能筹集一部分资金，让我们继续在别的地方扩张。

　　　　咱们现在用钱的地方多，你说，是过一两年，我们强势杀回去好，还是现在夹着尾巴过日子好？

　　　　夹着尾巴过日子，我是不愿意的。

　　　　而且我老丈人就算上去了，我顾虑就更多了。

　　　　我每次做出举动之前，都得考虑一下，是不是会影响他，这会让我错过很多机会，也会让我很头疼。

　　　　他也一样，这是两难的局面。

　　　　错就错在，他成了我老丈人，我成了他女婿。

　　　　不管是不是被人针对，不管是不是有人借机找茬，可在国内，在自家亲戚的地盘上做生意，小生意就算了，生意做大了，就是麻烦的根源。

　　　　要不你和老杜说说，让他干脆退下去好了？”

　　　　陈浪满脸的苦笑，这时候了你还有心情开玩笑。

　　　　我让老杜退下去？

　　　　开国际玩笑呢！

　　　　而且只要不在京城，那老杜就是远方的定海神针之一。

　　　　在当地，老杜有顾忌，在外面，别人顾忌的就是老杜了。

　　　　其实这种事得从两方面来看，如果远方规模还是以前那样，就在江北地区，而老杜去了京城，执掌重地，那效果截然不同。

　　　　谁想在江北动远方，都得考虑一下，是不是值得？

　　　　关键在于，现在远方在京城的产业太大，和老杜关系又过于密切，这就不太合适了。

　　　　陈浪叹了口气，沉默一会道：“那确定要退出？”

　　　　“嗯。”

　　　　“这样的话，这事让我去谈吧，华润还有物美那边，我都熟悉。

　　　　不见得非要转给一家，其实我觉得更应该让实力平衡一些，谁在京城弱一些，我们转让的产业更多一些。

　　　　而且最好还是一家家甄别，整体出售，肯定会有门店重合。

　　　　我们可以挑选不重合的门店转让给需要这部分市场的企业，分批出售，最终造成京城地区，零售企业混战不断，谁也无法占据优势的局面。

　　　　这样一来，我们再杀回去，会更容易。

　　　　要不然，被他们做大了，哪怕和您说的一样，市场萧条，他们也不会退让的。

　　　　过两天，我亲自去京城一趟，做实地考察。

　　　　产业置换，太多了，各家都承受不起。

　　　　可十几家门店分批置换，我倒是觉得难度会削减许多。

　　　　甚至一部分中小企业，我们也可以考虑进去。

　　　　包括外资企业！”

　　　　李东微微蹙眉道：“前面你说的我认同，比我想的更全面。

　　　　可出让给外资，不能做。

　　　　我就是以击溃外资企业站起来的，这时候向外资妥协，影响太大。

　　　　零售企业这么多，京城也不是一家两家，不用非要找外资。”

　　　　“可这样利益就得不到最大化了……”

　　　　“损失一部分是肯定的，我早有准备。

　　　　就这样吧，你和齐云娜还有袁总、孙总他们商量着办，这事就这么定了。”

　　　　陈浪只好点头，这时候他也没办法改变李东的决定。

　　　　……

　　　　当晚，华润总部震动了起来。

　　　　洪基不敢擅专，这事不是他一个人能决定的，也不可能隐瞒不报。

　　　　远方准备撤离京城，不再是风声和谣传，李东的确有这打算，这消息太过重要了！

　　　　他刚出俱乐部，就给集团方面致电，将李东见面的事说了一通。

　　　　而很快，华润方面就做出了回应，先不管真假，拖住李东再说！

　　　　不管是不是真要出售，目前华润还没决策，也没做好准备，在这之前，不能让李东和其他企业达成了合作协议。

　　　　要不然，华润方面就被动了。

　　　　刚置换了一些百联北方地区的产业，华润为什么这么干？

　　　　就是想在北方市场做大，这时候出了这档子事，很可能会引起连锁反应，导致华润的战略功亏一篑。

　　　　此刻，就连李东的零售联盟都不再重要了。

　　　　联盟想形成战斗力，还有一段时间和一段路程要走。

　　　　可远方的京城产业被人拿下，有完善体系的远方产业链，很快就能成为新的战斗力。

　　　　尤其是在主动撤离的情况下，双方交接也要容易的多。

　　　　华润极不希望这一幕出现！

　　　　虽然地华润而言，零售产业，并不是他们的全部。

　　　　可这几年，因为远方的扩张，华润也在扩张，加上各家形成默契，打击外资企业，抢占市场，实际上此刻几家华夏零售企业占据的市场份额比前世还要大一点。

　　　　逼近千亿营收的零售集团，现在已经不是微不足道了。

　　　　在整个华润体系当中，华创占据的比重越来越大，重要性也要比前世更高一些。

　　　　远方要撤，华润当然不能无视。

　　　　……

　　　　不仅仅是华润，这一晚物美的股东们也在紧急磋商。

　　　　而远在京城的程刚，也在不久后得到了消息。

　　　　听到消息的时候，程刚第一反应就是不可能，第二想到的就是李东进一步加大了逼宫的力度。

　　　　之前远方传出要削弱北方的投资，转战沪市。

　　　　很多人都觉得，