重生之财源滚滚-第1077章
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你说先做甜品屋的业务,这几乎不可能,光一个甜品屋能有多少业务量?
就这点业务量,还做什么平台和快递团队,这不是浪费钱吗?
要做,只能做覆盖性的餐饮平台,可一旦进行覆盖,那食品安全方面,平台就需要考虑到,监察也是个麻烦。
这些东西,都会加大成本的支出。
合作商户的选择,也很重要,其实不是你说合作就合作的,现在其实是商户在选择你。
他为什么要入驻你的平台?
一个电话,他们就可以进行送餐,找你做什么?
你能给他们带来什么?
生意变好还是人气大增还是利润上涨?
如果做不到这些,他们就不会选择和你们合作。
可你成立平台的目的是什么?
做生意,目的自然是赚钱,按照你的说法,最终盈利点就在于流量大增,抽取佣金和快递服务费。
可在我看来,前期是别想有任何收入了。
网站的运营和推广,都是一个大成本的支出。
而如果真想做好,做大,前期投资是个天文数字。
又或者,干脆只做平台,将快递外包,这样会节省大量的成本和人力物力……”
秦海侃侃而谈,秦雨涵和齐芳芳面面相觑,好半晌,齐芳芳才干巴巴道:“叔叔真厉害。”
秦海失笑道:“这有什么厉害的,随便说几句罢了。
总之,网上订餐平台,看着容易简单,实际上还是很麻烦的。
现在,要不做一个完整的产业链,要不就做单一的平台,做订单集中处理。
雨涵,你觉得哪种合适?”
秦雨涵苦笑道:“爸,我都没想这么多,您还真在远方学了不少,现在说起这些来比我们厉害多了。
爸,也别藏着掩着了,您说哪种更好?”
秦海笑呵呵道:“我藏什么,其实从长远来说,做产业链更有前景。
快递外包,现在没人做还行,后期有人做了,就不具备竞争力了。
你看远方商城就知道了,就因为自营快递的存在,才能击溃其他对手。
这种垂直管理,可以保证高时效性,和高效率。
单一的做平台,其实和淘宝差不多,真要做大了,那也有竞争力。
可一旦被对手攻击,被对手赶上了,那竞争力就消失殆尽了。
不过单一做平台,成本会下滑很多,也算是各有利弊吧。”
他说着说着,又道:“不过我们现在刚开始做,其实可以做一个局部区域性的产业链覆盖。
沪市太大,我们的资金不足以完成这个投资。
可以挑选一个区,大学和商务楼比较多的区域,做一个平台和快递覆盖。
500万左右,应该够了。
前期自己多花点精力,也能节省不少成本,快递这边我来弄,先做着试试看。
等赚钱了,或者规模大了,可以选择融资或者其他方式,继续覆盖别的区域。”
“那您的意思就是平台和快递都做了?”秦雨涵问道。
“嗯,快递我倒是懂,平台只能你们自己来了,挑选一个合适的区域,我去考察一下,做一次快递配送点的挑选工作。
顺便做一下人员筹备,想做就要高效率,别拖拉。
在这个时代,效率才是制胜法宝。”
秦雨涵还没说话,齐芳芳就笑道:“叔叔,您说话和李东好像。”
秦海看了一眼秦雨涵,笑了笑没出声。
毕竟在远方工作了几年,总有些影响在里面。
李东是极其讲究效率的一个人,物流这边,李东的要求很高,对效率和安全这两方面,几乎每个星期都会做一次会议报告。
这么久了,秦海也习惯了。
当然,说起来容易做起来难,不过管理过数万快递员的秦海,自认管一个小区域还是没问题的。
哪怕现在就覆盖沪市,他也能很快将快递网络铺设起来。
前提是,有这个必要,有这个需求,以及有这个资金支持。
在远方,别的都难,唯独资金,李东都会想办法筹集,虽然天天喊着缺钱,实际上他们这些人,还真没怎么为钱发过愁。
秦雨涵听老爸这么说,马上道:“那好,芳芳现在就开始筹备网站运营团队,搭建平台。
我负责去找合作商户,谈合作的事,另外等平台搭建好了,推广的事芳芳你来负责。
爸,快递网络的铺设,就交给您了。
妈,公司的内务就全部交给你了。
我们现在人手不多,能省就省点。
至于钱,爸您那500万先借我,要是还不够,东雨甜品屋还能抵押一点,前期应该够了……”
秦雨涵风风火火地开始安排任务,忙起来,忙起来就不用想别的了!
见女儿一脸的积极,秦海和杨芸对视一眼,都笑了笑。
这是好事,省的成天愁眉苦脸的。
至于钱,就算全部都亏了,也饿不死。
起码,他们一家三口,随便出去找份公司,小康的水平还是能维持的。
一个在远方当过9级高管,一个远方初期的财务主管,还有一个京大毕业的女儿,一家人找工作还是没问题的。
女儿一声吩咐,两口子也都开始忙碌起来。
短时间内,女儿看样子是不准备重新开始一段新恋情了,既然如此,那做个女强人也挺不错的。
ps:写着写着差点睡着了,可能是最近码字多了,剧情有些无聊,提不起精神,尽量保持水平吧,长时间的高效率更新,有些滑坡的感觉,兄弟们多多体谅。
第1439章 女人最难懂
秦雨涵的身边,终究还是有李东的人在跟着。
虽然李东没要求事无巨细地跟他汇报,可就在秦雨涵正式决定筹备网上订餐平台的时候,消息还是传到了李东耳中。
正赶往新庄园的李东,在车上听到谭勇的汇报,不由有些意外道:“餐饮o2o?”
谭勇其实对这些也不懂,闻言马上道:“是咱们的人听到的,我也不知道什么意思,反正听说就是送外卖的。
还有秦总和杨经理,现在也都去了沪市。”
李东失笑道:“有点意思。”
他没想到,秦雨涵会想到做这个。
要说外卖平台真有多大利润,那也不见得。
后世美团外卖和饿了么做了那么多年,还是一直在烧钱,直到李东重生,也没见到回本。
这东西真想做大,投资也不是小数目。
覆盖一小片区域还行,想全国覆盖,那前期投资的钱也算天文数字,百亿烧进去不稀奇。
做到小片地区盈利,这个还是很容易的,可想做到大范围全面盈利,这个目前还不好说。
当然,秦雨涵做这个,是亏是赚,李东也没太在意。
李东只是没想到,秦雨涵会往这方面去想。
之前他还想和王鑫提一句来着,结果一直都给忘了。
现在秦雨涵在做,李东倒是想起了这茬。
想了想,李东打了个电话出去,电话接通便道:“来澜山这边的园子一趟,喊上王鑫和谭海英一起。”
电话是打给刘洪的,秦雨涵都开始做了,李东觉得自己也该上马了。
倒不是想抢秦雨涵的生意,就她那小摊子,也没生意可抢。
美团和饿了么其实并不是一个模式,美团是团购网站的一员,外卖只是其中一部分而不是全部,饿了么则是单一的餐饮o2o。
08年11月份,团购网站鼻祖groupon在美国上线。
这小半年来,groupon团购模式也开始在国内外流行起来。
淘宝之后上线的聚划算,百度上线的糯米团,大众点评,聚美优品,这些网站才算得上团购网站。
而李东,之前倒是没太在意这上面。
既然想起来了,那李东便准备在万家网正式上线之前,也一并上线远方的团购网。
这玩意赚钱不赚钱是其次,关键别人都有,你没有,那你就是落伍了。
团购模式,虽然日后也一直都处于不温不火的地步,可也有其受众在。
远方互联网产业,如今主体架构已经差不多搭建了起来,以网购平台为基础,支付体系为核心,通讯软件为辅助,社交平台为舆论阵地。
在这些基础上,远方现在要做的便是一点点填充空白领域。
像浏览器、视频、互联网文学、游戏……这些其实都是产业的补充,而不是一个主体。
无论阿里还是腾讯或者百度,其实在后期都布局了太多太多的产业和行业。
可他们始终都是围绕一个主体,在进行填充布局。
远方,实际上比他们走的要快一点。
因为先知的缘故,远方的主体其实一开始就是网上零售平台,大不了加上支付体系,这两者便是远方互联网产业的核心。
至于之后的pp、微博以及别的,其实都只是意外罢了。
不过因为机缘巧合,倒也越做越大。
之前李东在专访的时候,说过一句话,很多时候,都是意外而为,随手布局,他也没想到会做大。
这话,其实也不是假话。
就像pp,李东一开始就是想打造一款类似于阿里旺旺的沟通软件,解决买家和卖家的沟通难题。
不过因为表情包的提前出线,让pp意外火了一把。
之后因为觉得农场挺火的,远方在pp上上线了农场游戏,进一步带动了人流,扩大了影响力。
再之后,眼看着用户突破千万,远方这边才正儿八经的起了心思,开始把这项产业做大。
所以有时候,李东也觉得自己很无辜的。
他一开始,还真没和腾讯打擂的心思。
从05年开始,他盯着的就是阿里,盯着的就是他们的网购平台,而不是和腾讯抢市场,也不是和新浪打擂台。
之后出现的一系列意外,才有了如今的远方科技集团。
当然,这话李东还没法说,上次他倒是说了一次,结果差点没把小马哥他们气炸,都觉得他在装逼。
对此,李东也觉得无奈。
我说真话,他们不信,那也没办法。
本来就是无意间的布局,谁知道你们没重视,我自己也没重视,然后结局就超乎所有人预料了。
谭勇说完了秦雨涵的事,一边开着车,一边继续道:“另外袁小姐那边……”
“她离开东平了?”
李东问了一句,自从开年之后,袁雪一直都留在东平。
对袁雪下一步的打算,李东也不清楚。
现在这些女人,都不和他说太多。
有时候通个电话,一问到下一步打算,都是一句“等你养我”结尾。
每次到了这,李东也没法问下去了。
现在除了知道袁雪在东平,李东还真不知道袁雪怎么考虑的。
谭勇闻言接话道:“还在东平,袁小姐最近……最近盘下了一个铺子。”
“她也准备做生意了?”
李东有些挠头,虽然他也觉得没必要给别人打工,可这些女人显然都闲不住,也不想真的当个金丝雀,都开始往事业上发展了。
不过李东这次还真想错了。
袁雪和秦雨涵,其实是两种人。
在三女当中,要说事业心最重的其实就是秦雨涵。
第二是沈茜,虽然有些玩票性质,可终究还是对这方面有些兴趣。
唯独袁雪,别看表面看起来冷,有股霸道女总裁的范,实际上,袁雪是最没有事业心的那种女人。
袁雪看着比秦雨涵成熟冷静,可真实情况是,这女人是真的怀有一颗童心,很天真的一个女人。
谭勇的回答,也让李东再次了解,袁雪有多天真了。
“算是做生意吧……实际上也算不上……”
谭勇有些哭笑不得道:“袁小姐把东平一中附近的一家小吃店盘了下来,听说最近正在研究鸭血粉丝汤的做法。
小吃店接手没两天,不过听说天天在亏本。
东平一中的学生有福了,那可是货真价实的老鸭汤,结果卖的比市面上的鸭血粉丝汤还便宜。
而且……而且还是只收鸭血粉丝汤的钱,炖出来的鸭肉免费吃。”
“咳咳咳……”
李东被呛到了,好半晌才哭笑不得道:“这不是闲的吗?”
做生意不想着赚钱就算了,专往亏钱做,也亏袁雪想的到。
不过一家小吃店,再怎么亏,一天亏个千儿八百的也到极限了,李东倒是无所谓。
可袁雪好歹也是人大高材生,留过学,在世界500强企业任过职,怎么想到去做小吃店了?
做就做吧,还自己研究上了?
袁雪好像也没有吃货属性啊,脑袋怎么想的?
李东有些没想通,犹豫了一下,还是再次拿出手机,给袁雪打了过去。
……
东平。
县一中。
县一中校门外,便是县城的繁华街道,因为靠近学校,这边都是以学生产业为主。
而县一中外的小吃街,也是整个东平除去东方广场最繁华的一片小吃区域了。
东平经济算不上发达,小吃街也是很老旧的那种。
不过此刻,却是有一家小吃店比较显眼。
在一片杂乱的摊位、老旧的门店当中,这家小吃店却是一片白净雪亮。
在整个小吃街当中,显得有些突兀。
明亮的招牌,雪亮不见灰尘的橱窗,干净整洁的桌椅板凳,以及一个看起来就不像做小吃的美丽老板。
而事实也的确如周边人预料的那样,这位老板的确不会做生意。
这是小吃街,给学生提供吃饭的地方。
明亮整洁的小吃店,对内陆中学的学生而言,并不是首选。
还没进门,就让人产生一种这里东西很贵的感觉,没几个学生会选择进这样的小吃店吃饭。
有那个钱,换个好点的餐馆更好。
哪怕这家小吃店,其实东西很便宜,还能吃上免费的老鸭肉,可实际上李东想象的每天顾客盈满根本不存在。
这年头,人都不算傻。
天上掉馅饼的好事,真的能落到他们头上?
所以这家小吃店,哪怕东西便宜,还能顿顿吃上很多人吃不上的老鸭肉,依旧没多少人光顾。
有些人在知道这家小吃店的时候,大多数人都会产生质疑,别不是病死的鸭吧?
要不然,谁这么傻,免费给你吃鸭肉?
贪小便宜吃大亏,别吃了几次鸭肉,自己染上病了,那就不划算了。
所以,袁雪的小吃店亏本归亏本,实际上也就那样。
此刻,袁雪正在厨房里忙碌。
和路边摊的小吃店厨房不同,别的地方都是乌黑脏乱,而袁雪的小吃店厨房,却是极其干净整洁。
一整套厨具,完全不是路边摊那种,任谁进来一看,第一感觉便是光这厨房里的东西,没有十万八万也打不住。
此刻,厨房里不止袁雪一人。
袁雪的高中同桌,陈悦也在。
看着袁雪正在四处忙碌,陈悦有些哭笑不得,也有些难以理解,满脸无奈道:“阿雪,你脑子里到底想什么呢?
你说你,放着好好的工作不做,好好的生活不去享受。
哪怕去接你爸妈的班,也比做这个强吧?
你还真想着服务大众啊,那也得看看别人领不领情。
你说你,是不是钱多的慌?
就这么个破店,你花了多少钱了?
结果