重生之财源滚滚-第119章

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　　　　可现在，门店多也成了一种负担。

　　　　价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。

　　　　店多，价格战打起来，亏的自然也多。

　　　　李东有些头疼，到底该怎么办才好？

　　　　一人计短，众人计长。

　　　　没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。

　　　　对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。

　　　　可真要说到办法，还真没什么好办法。

　　　　市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？”

　　　　李东摇了摇头，这事找政府不合适。

　　　　商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。

　　　　商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”

　　　　李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”

　　　　这下大家都无话可说了。

　　　　人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。

　　　　好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”

　　　　李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。

　　　　可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。

　　　　虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。

　　　　要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。

　　　　可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。

　　　　李东叹了口气，难道就没别的办法了？

　　　　就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。

　　　　李东扭头看了一眼，沈茜正吐着舌头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。

　　　　李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！”

　　　　沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”

　　　　“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。”

　　　　“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。”

　　　　“咱们现在唯一的优点在于机动性强，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们内部意见会统一？光是董事会扯皮的时间，咱们就能击败对手了。”

　　　　沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”

　　　　“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”

　　　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。

　　　　李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？

　　　　三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。

　　　　而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。

　　　　五千万？八千万？

　　　　一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。

　　　　见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”

　　　　“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”

　　　　“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？”

　　　　沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。

　　　　几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。

　　　　李东深吸一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？”

　　　　孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。”

　　　　“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。

　　　　孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。”

　　　　李东来了精神，连忙问道：“什么方法？”

　　　　“收购！”

　　　　众人都面露诧异，收购，收购什么？

　　　　孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。”

　　　　“噗！”

　　　　李东倒是没喷，沈茜却是刚喝的水喷了出去，这什么鬼主意！

　　　　收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！

　　　　孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往日，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。”

　　　　“做生意都是为了赚钱，而不是为了置气。他们现在也是在强撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。”

　　　　“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。”

　　　　李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？”

　　　　“最少一亿五千万！”孙涛回道。

　　　　这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。

　　　　想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。

　　　　毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。

　　　　李东一听这数字就摇了摇头道：“太多了，远方现在承担不起。”

　　　　想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。”

　　　　听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”

　　　　收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。

　　　　要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投入太大，不划算，李东还是摇了摇头。

　　　　到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。

　　　　长呼一口气，李东起身道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！”

　　　　“早说啊！”

　　　　沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！”

　　　　“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。

　　　　三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。

　　　　反正从长远来看，赢的肯定是远方。

　　　　不过要是三千万能解决这个麻烦，李东也不介意投入这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。

　　　　拿一个月的利润博一次，倒也值得。

　　　　打定了主意，这事就不用李东操心了，孙涛他们自然能做好。

　　　　回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。

　　　　等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。

　　　　最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。”

　　　　周海东眉毛动了动，试探道：“真砸？”

　　　　李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？”

　　　　“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？”

　　　　周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。”

　　　　李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣乱，对吧？”

　　　　“对对对！”周海东连忙道。

　　　　李东揉了揉脸颊，这事干的有些缺德，可他也没办法。

　　　　沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。

　　　　比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。

　　　　生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他血拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。

　　　　至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。

　　　　双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。（未完待续。）

第242章　赴京

　　　　和其他超市相比，远方有一个很大的优势。

　　　　正如沈茜所说，远方是李东个人的，他说什么就是什么，没任何掣肘。

　　　　李东说降价，那下面就得不折不扣地执行。

　　　　就在李东下定决心的第二天，一份名为“十店优惠政策”的文件就下发到了各家门店当中。

　　　　第三天，十家门店就打出了“八折优惠”的宣传海报。

　　　　这效率不是一般的快，其他超市还没反应过来，就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。

　　　　虽然谈不上门庭罗雀，可相比以前，这差距太大了。

　　　　几家超市经理简直有些接受不了，太坑了，坑的他们都心疼。

　　　　以前远方不在的时候，他们每个月每家门店最少也能赚个几百万，可现在呢，亏几百万差不多！

　　　　这还是之前，现在远方居然又降价了！

　　　　八折，这要是合计下来，加上各种成本，差不多要亏上五分。

　　　　也就是说，现在卖出去一百块东西，远方就要亏五块钱。

　　　　远方的十家门店，每天营业额最少过千万，一天下来那可就是五十万打水漂了。

　　　　当然，这效果也是杠杠的。

　　　　远方超市就在他们旁边，现在远方的东西几乎比别的超市便宜一成，客户自然不介意走上几步，去隔壁的远方。

　　　　虽然人越多，远方亏的越多，几家超市也巴不得远方亏本。

　　　　可他们不得不接招，降价！

　　　　不降不行，再让远方这么干下去，还有客户吗？

　　　　人都是有惯性的，一旦培养了客户的依赖性，以后同等条件下，别人自然会首选远方，那还怎么竞争。

　　　　可这次降价太多，赔本的买卖，几位分公司经理还真没权利决定。

　　　　就如沈茜所言，他们得向上级汇报，得到批复才能继续降价。

　　　　而这个上级首先是大区那边，如果大区那边还不能给出回复，那就要上报总部。

　　　　这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权利，可现在却成了掣肘。

　　　　打报告需要时间，批复需要时间，制作海报和价格标签也需要时间，没有上面的批复，分经理们也不敢随便提前布置。

　　　　这么一来，远方果然占据了先机。

　　　　连续三天，远方客流量多了五成，每天营业额达到了一千五百万左右。

　　　　甚至还有人特意坐车从其他区赶过去买东西，坐车才几个钱，公交车来回两块钱就够了。

　　　　可去了市里，八折优惠，一次买上上千块的东西，那就便宜了两百块。

　　　　这笔账人人都会算，连带着远方自己也吃了苦头，瑶海区这边生意都差了不少。

　　　　当然，其他没参与价格战的超市也跑不了，远方这次几乎给一锅烩了。

　　　　……

　　　　家乐福。

　　　　自从拿到上级批复，分公司经理就开始忙着指挥手下制作宣传海报，更改价格标签。

　　　　当宣传海报挂上去的那一刻，家乐福的分经理还在想着，这次一定要和远方决一死战。

　　　　可没等他回过神来，手下人就向他汇报：“远方打出宣传海报了，为了庆祝即将到来的圣诞节，远方超市再度降价，七五折优惠！”

　　　　“噗！”

　　　　家乐福的分经理差点一口老血喷了出来，还过不过日子了？

　　　　七五折，你干脆免费好了！

　　　　胖墩墩的经理满脸忧伤，家乐福纵横世界，就没见过这种人，真把钱不当钱啊！

　　　　以前血拼其他中小超市，都是他们家乐福拿价格压人，什么时候轮到别人这样对付他们了？

　　　　看着手中那份还没捂热的文件，胖经理叹气道：“再打报告！”

　　　　听到声音的经理助理摇了摇头，这下算是遇到对手了，谁知道远方还会不会再降价。

　　　　当然，这都是上层的事，轮不到她来操心。

　　　　不过年轻的助理还是提醒了一句道：“经理，最近生意越来越差，每天营业额不到八十万，再这么下去真要关门了。”

　　　　“八十万？”

　　　　经理懵了，一个月前，他这家店每天营业额接近两百万。

　　　　这才一个月时间，怎么就剩下四成的营业额了？

　　　　虽然价格是一方面，可家乐福老客户不少，新客户也有，毕竟名气摆在那，远方还没那个本事打击公司的名声。

　　　　可偏偏业绩降成这样，这太震撼了。

　　　　助理又道：“嗯，还不到八十万。而且人越来越少了，现在来的人还很挑剔，又是嫌价格高，又是嫌东西差，昨天一天最少七八波人闹腾，为了这事有两个收银台暂停服务一个多小时，很多客户看到这情况都去对面了。”

　　　　经理怒道：“这事我怎么不知道？”

　　　　助理小声道：“您昨天不是去大区汇报了吗？”

　　　　经理愣了一下，紧接着就破口大骂道：“成事不足败事有余！原本生意就不好，现在这么一闹，生意就更不好了！”

　　　　助理不敢回话了，心里却是埋怨，这事能怪自己吗？

　　　　又想到上次远方那边想挖自己去当店长助理，虽然职位比不上现在，可工资比现在还要高，自己是不是该做个准备呢？

　　　　与此同时，相同的一幕在几家超市都发生着。

　　　　他们的降价文件刚下来，远方再度降价，这日子真的没法过了。

　　　　不卖东西倒是不亏钱了，可那么大的门店在那，房租，工资，水电，这可都是要钱的！

　　　　没生意，东西卖不掉，保质期一过，又要处理一大批，那也是钱啊！

　　　　和远方亏本赚人气不同，他们亏本了，却是连客户都丢了。

　　　　几家超市经理都隐隐意识到，这次恐怕真有大麻烦了！

　　　　……

　　　　不提其他超市怎么应对，李东现在人已经不在平川。

　　　　价格战的事，自己定下策略，其他的事用不着李东担心。

　　　　12月24号，李东赶了上午的飞机去了京城。

　　　　这次来京城，还是秦雨涵第一次主动打电话让李东赴京。

　　　　电话里秦雨涵语气苦闷，李东问话她也不说，就是一个劲地让李东来陪陪她。

　　　　女朋友相邀，加上刚好平川又没什么急事，李东自然紧赶慢赶到了京城。

　　　　从飞机场出来，李东打了个哆嗦。

　　　　京城的冬天太冷了，刚硬的寒风一吹，让李东浑身都有些发僵。

　　　　平川是南方，南方天气虽然也冷，可绝对没北方这么冷，而且还是干冷，连空气都仿佛不带水汽的，吸一口气，李东肺都有些难受。

　　　　机场外，李东见到了秦雨涵。