重生之财源滚滚-第119章
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可现在,门店多也成了一种负担。
价格战,人家一家店降价就够了,远方却是要附近几家店同时降价,要不然对远方的名声也是一个打击。
店多,价格战打起来,亏的自然也多。
李东有些头疼,到底该怎么办才好?
一人计短,众人计长。
没办法,李东只能召集公司高层开会,问道于众人。
对于远方和几家超市的竞争,目前的局面大家也有所耳闻,平时也想过如何取胜。
可真要说到办法,还真没什么好办法。
市场部总监犹豫了半晌才道:“要不找市政府那边施施压?”
李东摇了摇头,这事找政府不合适。
商业竞争,要是把政府扯进来,麻烦就更多了,再说人家也不是善茬,你知道找政府,人家难道就不会。
商品部总监接话道:“我们亏本,对方也在亏,要不和他们再谈谈,快年底了,这时候竞争,大家都占不到便宜。”
李东吐了口气道:“这事之前孙总也提过,可找了家乐福那边,人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足,宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这下大家都无话可说了。
人家宁愿亏本也要和你继续干,扯别的都没用。
好半晌才有人低声道:“要不继续降价?”
李东嘴角动了动,这想法倒是和他不谋而合,现在其他条件都相差不大,继续降价大概是唯一能取胜的方法。
可李东也有难处,现在双方已经是亏本经营了。
虽然亏的不多,可也一直在亏,要是再降价,那亏的可就多了。
要是以前,李东大手大脚惯了,亏本也无所谓,能干掉对方就行。
可现在远方钱不多,能动用的更少,要是亏多了,可能会伤了远方根本。
李东叹了口气,难道就没别的办法了?
就在众人沉思间,会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
李东扭头看了一眼,沈茜正吐着舌头讪笑,捡起掉落在桌上的签字笔。
李东眉头挑了挑,没好气道:“转笔出去转,大家都在想办法,就你闲!”
沈茜咕哝了一声,不忿道:“还有什么好想的,这关头除了降价还能做什么?长痛不如短痛,拖长了咱们也是亏本,还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司,想降价每次都要一级级上报,咱们这次降价就降的狠一点,起码能拖个两三天。”
“打个时间差,两三天我们能抢来一大部分客源了。”
“等他们总部发文件下来,咱们就再降,几次三番下来,抢光了他们生意和客源。”
“咱们现在唯一的优点在于机动性强,远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会,长时间亏本经营,你以为他们内部意见会统一?光是董事会扯皮的时间,咱们就能击败对手了。”
沈茜说的简单,李东却是皱眉道:“你说的我懂,可这要多大代价才行?”
“大幅度降价,十家门店,花出去的可不是小数目。”
“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额,咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
李东真想喷她一脸,什么叫三千万就够了?
三千万,这要是搁以前,李东咬咬牙也能撑过去,可现在关键是远方钱不多了。
而且这还是只是沈茜的预估,要是那几家没和沈茜想象的一样,这得要多少钱赔才够。
五千万?八千万?
一旦拼下去,远方老底可就空了,稍微出点差池,那就是大麻烦。
见李东瞪着自己,沈茜哼道:“这也不行,那也不行,那你说怎么办?”
“现在也在亏本,等其他新店开起来,恐怕还得亏本。一个月亏个千把万,几个月就把这些钱亏出来的,还不是一样的效果。”
“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方,说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复,咱们不但没亏,还争取了时间,你说呢?”
沈茜说完这些就不再说话,反正这事还得看李东的。
几千万不是小数目,李东犹豫也在常理之中。
李东深吸一口气,轻轻敲击桌面,片刻后问孙涛道:“孙总,你怎么说?”
孙涛回道:“沈经理的话我大体上赞同,不过做这种事杀敌一千自损八百,能不做还是不做为好。”
“那孙总有什么建议吗?”沈茜轻哼道。
孙涛想了想道:“我倒真有一个建议,就是花钱有点多。”
李东来了精神,连忙问道:“什么方法?”
“收购!”
众人都面露诧异,收购,收购什么?
孙涛环视一圈,笑道:“收购其他几家超市。”
“噗!”
李东倒是没喷,沈茜却是刚喝的水喷了出去,这什么鬼主意!
收购几家知名品牌的超市,孙涛还真敢想!
孙涛也不介意,依旧笑道:“这要是以前自然不可能,可今时不同往日,现在这些超市都在亏本经营,并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了,其他地方不说,平川这边咱们占据了很大优势,也占据了主动地位。”
“做生意都是为了赚钱,而不是为了置气。他们现在也是在强撑,只要看到我们继续下去的决心,他们会做出取舍的。”
“另外一点,那就得看我们舍不舍得出这个价了,只要价钱合适,没有什么生意不好谈的。”
李东微微皱眉道:“那你觉得要多少钱能收购这三家超市?”
“最少一亿五千万!”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置,或者装修,都是一等一的好,比起龙华店都不差。
想要收购这三家门店,五千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会,租金就不是小数目,这还是商场是租的,要是连楼都买下来,孙涛也不敢提这个建议。
李东一听这数字就摇了摇头道:“太多了,远方现在承担不起。”
想了想李东又解释道:“而且我们现在的门店够用了,再收购这几家店,先不说难度多大,就算对方同意了,也会造成资源重复,浪费钱。”
听李东这么说,孙涛想了想也点头道:“这倒也是,我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响,如果收购成功,远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场的分公司,的确会让远方名声大噪。
要是不缺钱,李东倒是想试试,可惜投入太大,不划算,李东还是摇了摇头。
到最后,李东发现,除了降价,已经没别的路可走了。
长呼一口气,李东起身道:“那就按照沈经理的意见去做,继续降价!”
“早说啊!”
沈茜笑了一声道:“放心吧,听我的,保证能赢!”
“以三千万为底线,要是超出了,那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市,那他就准备放慢脚步,继续和他们斗下去。
反正从长远来看,赢的肯定是远方。
不过要是三千万能解决这个麻烦,李东也不介意投入这三千万,等到月底结算下来,其他门店盈利也该到了,差不多是远方一个月的利润。
拿一个月的利润博一次,倒也值得。
打定了主意,这事就不用李东操心了,孙涛他们自然能做好。
回到办公室,李东又让刘琪叫了周海东进来。
等周海东进门,李东在办公室徘徊了几圈。
最后李东咬牙下定了决心,低声道:“想办法找些人去其他超市转转。”
周海东眉毛动了动,试探道:“真砸?”
李东愣了一下,接着便恼道:“动动脑子,谁让你砸店了?”
“我是说找些阿姨大妈过去,帮他们介绍一下生意,阿姨大妈们可都是很挑剔的,付个账拖个半个小时不难吧?产品质量有问题,大妈们吵上几句不难吧?其他的还用我教你吗?”
周海东这下懂了,讪笑道:“这没问题。”
李东也有些讪讪道:“我这是帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?”
“对对对!”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利,夜长梦多,李东只好再添把火。
比起砸店,搞破坏,李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人,人就吃你,几家超市和他血拼,本来就不是正道,李东捞捞偏门也情有可原。
至于有没有效果,李东相信起码会有些作用的。
双管齐下,他就不信那些超市能撑多久。(未完待续。)
第242章 赴京
和其他超市相比,远方有一个很大的优势。
正如沈茜所说,远方是李东个人的,他说什么就是什么,没任何掣肘。
李东说降价,那下面就得不折不扣地执行。
就在李东下定决心的第二天,一份名为“十店优惠政策”的文件就下发到了各家门店当中。
第三天,十家门店就打出了“八折优惠”的宣传海报。
这效率不是一般的快,其他超市还没反应过来,就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。
虽然谈不上门庭罗雀,可相比以前,这差距太大了。
几家超市经理简直有些接受不了,太坑了,坑的他们都心疼。
以前远方不在的时候,他们每个月每家门店最少也能赚个几百万,可现在呢,亏几百万差不多!
这还是之前,现在远方居然又降价了!
八折,这要是合计下来,加上各种成本,差不多要亏上五分。
也就是说,现在卖出去一百块东西,远方就要亏五块钱。
远方的十家门店,每天营业额最少过千万,一天下来那可就是五十万打水漂了。
当然,这效果也是杠杠的。
远方超市就在他们旁边,现在远方的东西几乎比别的超市便宜一成,客户自然不介意走上几步,去隔壁的远方。
虽然人越多,远方亏的越多,几家超市也巴不得远方亏本。
可他们不得不接招,降价!
不降不行,再让远方这么干下去,还有客户吗?
人都是有惯性的,一旦培养了客户的依赖性,以后同等条件下,别人自然会首选远方,那还怎么竞争。
可这次降价太多,赔本的买卖,几位分公司经理还真没权利决定。
就如沈茜所言,他们得向上级汇报,得到批复才能继续降价。
而这个上级首先是大区那边,如果大区那边还不能给出回复,那就要上报总部。
这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权利,可现在却成了掣肘。
打报告需要时间,批复需要时间,制作海报和价格标签也需要时间,没有上面的批复,分经理们也不敢随便提前布置。
这么一来,远方果然占据了先机。
连续三天,远方客流量多了五成,每天营业额达到了一千五百万左右。
甚至还有人特意坐车从其他区赶过去买东西,坐车才几个钱,公交车来回两块钱就够了。
可去了市里,八折优惠,一次买上上千块的东西,那就便宜了两百块。
这笔账人人都会算,连带着远方自己也吃了苦头,瑶海区这边生意都差了不少。
当然,其他没参与价格战的超市也跑不了,远方这次几乎给一锅烩了。
……
家乐福。
自从拿到上级批复,分公司经理就开始忙着指挥手下制作宣传海报,更改价格标签。
当宣传海报挂上去的那一刻,家乐福的分经理还在想着,这次一定要和远方决一死战。
可没等他回过神来,手下人就向他汇报:“远方打出宣传海报了,为了庆祝即将到来的圣诞节,远方超市再度降价,七五折优惠!”
“噗!”
家乐福的分经理差点一口老血喷了出来,还过不过日子了?
七五折,你干脆免费好了!
胖墩墩的经理满脸忧伤,家乐福纵横世界,就没见过这种人,真把钱不当钱啊!
以前血拼其他中小超市,都是他们家乐福拿价格压人,什么时候轮到别人这样对付他们了?
看着手中那份还没捂热的文件,胖经理叹气道:“再打报告!”
听到声音的经理助理摇了摇头,这下算是遇到对手了,谁知道远方还会不会再降价。
当然,这都是上层的事,轮不到她来操心。
不过年轻的助理还是提醒了一句道:“经理,最近生意越来越差,每天营业额不到八十万,再这么下去真要关门了。”
“八十万?”
经理懵了,一个月前,他这家店每天营业额接近两百万。
这才一个月时间,怎么就剩下四成的营业额了?
虽然价格是一方面,可家乐福老客户不少,新客户也有,毕竟名气摆在那,远方还没那个本事打击公司的名声。
可偏偏业绩降成这样,这太震撼了。
助理又道:“嗯,还不到八十万。而且人越来越少了,现在来的人还很挑剔,又是嫌价格高,又是嫌东西差,昨天一天最少七八波人闹腾,为了这事有两个收银台暂停服务一个多小时,很多客户看到这情况都去对面了。”
经理怒道:“这事我怎么不知道?”
助理小声道:“您昨天不是去大区汇报了吗?”
经理愣了一下,紧接着就破口大骂道:“成事不足败事有余!原本生意就不好,现在这么一闹,生意就更不好了!”
助理不敢回话了,心里却是埋怨,这事能怪自己吗?
又想到上次远方那边想挖自己去当店长助理,虽然职位比不上现在,可工资比现在还要高,自己是不是该做个准备呢?
与此同时,相同的一幕在几家超市都发生着。
他们的降价文件刚下来,远方再度降价,这日子真的没法过了。
不卖东西倒是不亏钱了,可那么大的门店在那,房租,工资,水电,这可都是要钱的!
没生意,东西卖不掉,保质期一过,又要处理一大批,那也是钱啊!
和远方亏本赚人气不同,他们亏本了,却是连客户都丢了。
几家超市经理都隐隐意识到,这次恐怕真有大麻烦了!
……
不提其他超市怎么应对,李东现在人已经不在平川。
价格战的事,自己定下策略,其他的事用不着李东担心。
12月24号,李东赶了上午的飞机去了京城。
这次来京城,还是秦雨涵第一次主动打电话让李东赴京。
电话里秦雨涵语气苦闷,李东问话她也不说,就是一个劲地让李东来陪陪她。
女朋友相邀,加上刚好平川又没什么急事,李东自然紧赶慢赶到了京城。
从飞机场出来,李东打了个哆嗦。
京城的冬天太冷了,刚硬的寒风一吹,让李东浑身都有些发僵。
平川是南方,南方天气虽然也冷,可绝对没北方这么冷,而且还是干冷,连空气都仿佛不带水汽的,吸一口气,李东肺都有些难受。
机场外,李东见到了秦雨涵。