重生之财源滚滚-第403章

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　　　　“是这个道理，那我就不客气了，张董，咱们进门谈。”

　　　　“你看，我都叫你小老弟了，你还叫我张董？叫张大哥也行，要是不嫌弃我占你便宜，叫我张叔也没问题。”

　　　　李东嘴角直抽抽，苦笑道：“得了，还是叫张大哥吧，省的把你给喊老了。”

　　　　“哈哈哈，那倒也是，我还年轻，还准备再干个三十年退休呢。”

　　　　张进东又是一阵大笑，和张进东的第一次接触，李东最大的感触就是这个人很爱笑。

　　　　前世张进东距离他太远，李东对这些传奇人物并不是太了解。

　　　　大多数消息都是从网上得来的，对这些人也只是有个模糊的印象。

　　　　以前他觉得，这些人肯定都是沉默寡言，不动如山的那种。

　　　　等渐渐接触到了这些传奇人物，李东才知道，原来大家都是一样的，谁也不比谁多了一双眼睛几个鼻子。

　　　　当然，这也和李东现在的身份有关。

　　　　远方的掌门人，大家都是站在一个层面的人物，遇到和自己同等的人物，这时候拿捏做作反而让人看了笑话，还不如真性情去面对。

　　　　就像之前许圣哲和李东，也是如此。

　　　　许圣哲接待别人的时候，不管对方什么身份，总能做到笑里迎人，从不发火，绝对的翩翩公子。

　　　　可和李东接触了一段时间，这家伙爆粗口的时候不要太多。

　　　　现在张进东也是一样，就算双方不合作，见了李东他也没必要拿捏什么。

　　　　英雄不问出处，同样的，英雄也不问年龄。

　　　　李东年纪小算什么，年纪小说明潜力大，和这种人相交才是长远之道。

　　　　说句不客气的，要是遇到许江华这种老头子，张进东才没这个兴趣去称兄道弟。

　　　　两人都笑了一阵，接着便迈步向远方大厦走去。

　　　　身后两家公司的随从人员，也纷纷跟了上来。

　　　　……

　　　　会议室。

　　　　等双方落座，张进东没让别人开口，自己径直道：“小老弟，之前你说的承诺当真？”

　　　　李东知道他说的对赌协议，脸色郑重道：“当真！”

　　　　“你就这么自信？”张进东笑道：“不再考虑考虑？一旦失败了……”

　　　　“没有失败！”

　　　　李东打断道：“在我眼中，只有成功！如果真败了，那也是我的成功，说明苏宁并不是远方的最佳合作伙伴，到时候我会放弃和苏宁的合作，转而寻找能和远方共同携手前进的企业！”

　　　　张进东愣了一下，接着就大笑不止道：“好！很好！”

　　　　“向来只有我张进东低估别人，没想到今天我被你给低估了！你这巴掌打醒了我，你都不怕，我还怕什么！都说我是万年老二，看来老黄这家伙真把我欺负惨了，连奋起一搏的勇气都消弭了！”

　　　　“既然如此，那我也不藏着掩着。这次合作，大体上按照咱们的方案来，不过其中有几点，我要改一改！”

　　　　李东点头道：“你说。”

　　　　“第一，对赌协议中的三年改为五年，三年我把握性不大，五年之内，我定要将老黄斩下马！”

　　　　张进东虽然看似开玩笑，可实际上这话说的是杀气腾腾。

　　　　至于放宽时限，也不是给李东让步或者什么下台阶，没这个必要。

　　　　之所以将三年改为五年，正如他自己说的那样，三年布局时间太短了，如果抓住三年不放，双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。

　　　　将时间放宽为五年，这样一来，大家都有个缓冲的时间。

　　　　实际上到了这时候，大家真正看重的还是合作成功与否，对赌协议也只是个最后保障罢了。

　　　　李东和张进东其实都是一个心思，协议不用当回事，十几亿的得失不是他们的终极目标。

　　　　京津两地的市场，华北地区的市场，这些市场才是他们想要的。

　　　　一旦能在华北站稳脚跟，未来几年，利益岂是十几亿可以衡量的。

　　　　张进东说完，李东点头道：“可以！”

　　　　“第二，远方和苏宁的合作，我希望不仅仅局限于线下。”

　　　　李东凝眉道：“你是说线上，b2c商城？”

　　　　张进东点头道：“不错！”

　　　　李东却是摇头道：“合作可以，不过苏宁现在还不够资格！”

　　　　李东这话一说完，苏宁那边的人脸色就有些不好看了。

　　　　苏宁不够资格？

　　　　你凭什么敢这么说！

　　　　李东却是不管他们，沉声道：“苏宁的电器商城，之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售，影响力太小。而远方商城，去年下半年已经打开全国市场，注册用户超过千万人！

　　　　线下合作，你我双方都是零起步，可线上，除非你拿出能打动我的条件，要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”

　　　　张进东也不着恼，笑呵呵道：“你说的都是老黄历了，今年开始，苏宁网上商城第三期很快就要上线，我们会一举打开全国市场！那时候我们就拥有了单独的线上服务流程，渠道可以覆盖全国。

　　　　而你的远方商城，说实在的，现在还太过稚嫩了。

　　　　你所谓的全国渠道，布局可不是太过完善，占个名义罢了。

　　　　苏宁是稳扎稳打，要真想和远方一样，两年前我们就可以铺开全国渠道。”

　　　　李东也不反驳，而是问道：“就算如此，苏宁商城能给我带来什么帮助？你们苏宁电器可以入驻远方商城，这点不冲突，难道你们还代卖我们超市物品？这恐怕有些不伦不类吧。”

　　　　商城这一块，因为两家的侧重点不同，如果真要合作，李东显然是更有优势一点。

　　　　毕竟超市卖电器，这点不奇怪。

　　　　可你一个家电电商买零食，这就有些奇怪了吧？

　　　　张进东摇头道：“我说的自然不是这个，实际上苏宁网上商城，我也没准备做成这种模式。我所谓的合作，是指线上一些领域的合作，比如快递，仓储，售后……

　　　　咱们两家现在都在进行这方面的摸索，单一企业的摸索，耗资巨大不说，成果也不尽人意。

　　　　如果我们在这些领域能做到互补，很快便可以完全打通全国市场，你觉得呢？”

　　　　李东闻言眼睛微微亮了亮道：“听起来挺不错的，这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限，咱们先谈线下的合作吧。”

　　　　张进东也知道这事不是一朝一夕能谈成的，笑了笑道：“那行，咱们先谈店面合作。”

　　　　具体的合作内容，用不着他们再谈。

　　　　两家公司都准备了大量材料，之前也大体上达成了一致，一条条谈下去，很快便通过了。

　　　　等谈到资金问题的时候，苏宁的人倒是不意外，因为苏宁是上市公司，关于李东的对赌协议，之前董事会的时候就研讨过。

　　　　可远方这边，除了沈茜，其他人却是一无所知。

　　　　当袁成道看到那份协议的时候，眼睛不由瞬间瞪的老大。

　　　　一旁正在看合同的张明铎也是如此，他简直都不敢相信，这会是李东答应的条件。

　　　　见远方这边众人神色巨变，张进东眼神闪烁了一下，笑道：“小老弟，你这玩的可够大啊。”

　　　　看他们的反应就知道，李东之前并没有宣布这个消息。

　　　　涉及十几亿的资金走向，李东居然没和集团总裁商量，一方面可以看出李东的独断，另一方面也可以清楚地了解到什么叫完全掌控。

　　　　苏宁虽然是张进东的，可也不是他的。

　　　　作为上市公司，他虽然拥有绝对的话语权，可绝对的话语权不代表绝对的掌控。

　　　　就像这次和远方的合作，苏宁内部讨论过不止一次了。

　　　　然而李东这边，显然全程都是他一个人在做决定。

　　　　张进东感慨了几句，李东淡笑道：“都一样，之前不说，只是不想浪费大家时间而已。一份协议罢了，实际上哪有那么严重。原本三年时间现在改为五年，五年要是还做不到那一步，那咱们还合作什么。”

　　　　“这倒也是。”张进东再次笑了起来。

　　　　袁成道几人震惊归震惊，可现在已经是箭在弦上，这时候其他条件都谈好了，他们还能反驳不成？

　　　　再加上时间改为五年，也让几人更容易接受一些。

　　　　另外一点就是资金问题，如果不签这个协议，那远方很快就必须要拿出十几亿的资金进行投资扩张。

　　　　现在苏宁先进场，前期起码可以为远方节省半年左右的时间，这半年时间也是很宝贵的。

　　　　袁成道几人微微犹豫了一下，接着便开始签合同。

　　　　等他们签完合同，李东和张进东看都没看，各自签了几个名字便将合同扔在了一边。

　　　　超过三十亿的投资，前后耗费时间不到两小时便达成了协议，这效率传出去恐怕会吓死人。

　　　　李东和张进东却是没当回事，不说他们之前在电话中就沟通好了，实际上条件只要差不多，大家都没什么意见。

　　　　斤斤计较的算计几十万几百万的得失，没这个必要。

　　　　有这个时间，他们早就进场了，现在早一天算一天，等拿下了华北市场，大家有的是钱赚，还用得着在这盘算这点小利益。

　　　　合同签完，李东他们也没散场。

　　　　张进东和李东一边喝着茶，一边闲聊了起来。

　　　　从生意聊到政治，从政治又聊到生意。

　　　　从线下聊到线上，从线上又聊到线上。

　　　　两人什么都聊，聊的最多的就是互联网和线下结合，也就是o2o。

　　　　这时候国内对o2o的模式还不太清晰，甚至都不太懂这玩意。

　　　　而张进东，却是对这方面做过很多了解。

　　　　李东虽然是重生归来的，可真要说起这玩意，还不如张进东了解的多。

　　　　当然，李东也不奇怪。

　　　　国内真正开启o2o模式的就是眼前这个男人，正是苏宁充当了这个先锋。

　　　　实际上远方现在也在摸索这个模式，线上线下同价，开启在线支付，这都是往o2o转换。

　　　　而张进东之所以和李东谈这些，也正是看到了这一切，才会跟他谈。

　　　　要不然换一个人，张进东也没这个兴趣。

　　　　两人一个是前世o2o模式国内的引导人，一个是这辈子的先驱者，共同语言很多。

　　　　十点不到双方就签完了合同，可等散场的时候已经凌晨了。

　　　　要不是最后沈茜提醒了一句，明天协会还要挂牌，两人恐怕还得接着谈。

　　　　李东起身的时候，见两家公司的人都还在，而且一个个都在认真旁听，或是做着笔记，李东朝张进东竖起大拇指道：“不错，苏宁名不虚传！”

　　　　张进东也大笑道：“这句话同样送给小老弟你，你们远方也是精英荟萃！”

　　　　两家公司的人留下来正常，毕竟大佬不发话，他们也不敢走。

　　　　可留下来之后，双方还能认真倾听，有自己的思考，能听到点子上，这就要看能力了。

　　　　毕竟相对而言，o2o现在在国内还是陌生的，很多人恐怕听的昏昏欲睡。

　　　　然而看两家公司的高层，都是精神抖擞，显然是听出重点来了。

　　　　这就是能力，也是实力的象征。

　　　　两人相视而笑，接着又狠狠握手道：“明天见！”

第655章　协会成立（万更求订阅）

　　　　2月28号。

　　　　阴霾了几天的平川终于迎来了阳光。

　　　　绿地大厦。

　　　　红毯铺地，鞭炮齐鸣。

　　　　当李东还有胡明这些人拿起剪刀剪短彩绸的时候，众人不由放声畅笑。

　　　　笑了一阵，许圣哲就开口道：“以后不能叫李东了，也不能叫李总，得叫会长才行。”

　　　　其他人闻言都笑了起来，站在中间的常元山笑呵呵道：“这个好，其实我倒是希望协会还能更多一些人，多一些更需要帮助的人。大家能互帮互助，不单单是你们想要的，也是我们政府想要看到的结果。

　　　　李会长，我很期待江北互助协会能在你手里继续壮大下去，发扬咱们江北企业家的优良作风。”

　　　　李东笑着点了点头，连忙道：“那还得常省多给我们一些照顾才行。”

　　　　“哈哈哈，这点不用你说，只要你们有需要，可以随时来找我。让江北的企业走出去，让江北的精英走出去，这是我们所有人都乐意见到的一幕。”

　　　　常元山语气真诚，态度和蔼，一点也看不出来异样。

　　　　李东却是不敢当真，这老狐狸现在心里指不定怎么骂自己呢。

　　　　之前的事就不说了，前两天刘龙那边也婉转地通过中人给李东递了话，希望能加入到协会当中。

　　　　可李东想都没想就直接拒绝了，以这只是江北人自娱自乐的一个协会为借口拒绝的。

　　　　如果仅仅如此，刘龙和常元山不见得会有什么不满。

　　　　不过等今天入会的会员名单暴露，刘龙恐怕会气的骂娘。

　　　　说好的江北人的协会呢？

　　　　今天入会的企业超过二十家，可真正属于江北人的企业就十来家，其中起码还有七八家要不是祖籍江北，要不干脆就不是江北人，只是企业在江北罢了。

　　　　他们能入会，唐龙集团凭什么不能入会？

　　　　当然，刘龙怎么骂娘李东也懒得在乎，他就是不给他入会又能怎么样。

　　　　想借助自己的手，打通在江北的人脉关系网，刘龙还挺敢想的。

　　　　为了这个协会，李东自己耗费了大量时间和人脉资源不说，胡明这些人都在出力。

　　　　大家好不容易构建了一张网，怎么会愿意让其他人进来分杯羹。

　　　　现在入会的二十多家企业，都是他们精挑细选出来的，为了这个，李东还拒绝了不少胡明他们推荐来的人选。

　　　　结果李东得罪了人不说，胡明、纪元忠这些人也有些脸上无光。

　　　　这时候让刘龙进来，这不是自己打自己脸嘛。

　　　　没再想这些乱七八糟的事，等常元山在众人的邀请下发表了一下感言，李东也上台宣读了一下协会的章程。

　　　　实际上章程也就这么回事，什么团结友爱，互帮互助，这些其实都是空话。

　　　　大家各自都是为了利益聚集在一起，现在还谈不上什么共同战线，只有等时间长了，大家熟悉了，了解了彼此，那时候众人才会看交情，看前景。

　　　　等说完了章程，李东却是没急着下台。

　　　　今天他邀请了不少媒体记者，顿了顿，李东才缓缓道：“接下来我还有件事想借着今天这个机会宣布一下。”

　　　　他这话一出口，不少人都看向旁边的张进东。

　　　　李东说要和苏宁合作不是一天了，去年年会的时候，李东就说过。

　　　　那时候大家就知道这两家勾搭上了，今天张进东来参加挂牌仪式，还担任了协会的副会长，众人都大概猜到两家恐怕已经完全达成协议了。

　　　　现在李东说要宣布事情，众人自然第一时间想到这个。

　　　　果不其然，就在大家猜测中，李东缓缓道：“远方集团目前已经和苏宁达成了战略合作，双方会共同出资五十亿，未来三年内对华北地区进行产业布局和升级……”

　　　　接下来李东又简单透露了一些合作内容，比如说预期投建多少门店，未来几年盈利多少……

　　　　等他话说完，张进东也走了过来。

　　　　两人握了握手，接着张进东便接过话筒道：“苏宁和远方的合作只是刚开始，接下来几年时间，我们双方可能会达成更多方面，更多产业上的合作。合作项目资金应该会突破百亿。

　　　　之所以选择在今天宣布，也是为江北互助