重生之财源滚滚-第876章

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　　　　真的，真当开玩笑。

　　　　李东觉得自己还是比较善良的，也没干什么坏事。

　　　　他哪知道，人家还真不是开玩笑。

　　　　李东的恶，不是一个两个人在传。

　　　　吃亏的二代们在传，上次被封杀的一些商人在传，加上他自己前些日子高调的不行，嫉妒的人也在传。

　　　　三人成虎，别说他本来就不是什么好脾气，就算是，也被传的不是好人了。

　　　　所以当他的车在俱乐部门口停下，看到几辆豪车相继离去，李东还不由道：“这里生意挺好啊，上午也人来人往的。”

　　　　齐云娜几人都不知情，当然不会知道内幕。

　　　　闻言都赞同地点了点头，一般情况下，大家的活跃时间是在下午和晚上。

　　　　上午这里客来客往的，俱乐部生意的确不错。

　　　　他们哪知道，刚刚那些人，正是因为李东来了，才急忙跑路的。

　　　　李东也懒得管这些，带着齐云娜几人一起往大厦走去。

　　　　刚到俱乐部门口，陆婉莹就笑盈盈迎过来笑道：“李总，齐总，我说喜鹊……”

　　　　李东不等她说完便笑着打趣道：“大冬天的，也别喜鹊叫唤了，我现在都快成喜鹊代名词了。”

　　　　陆婉莹顿时笑了起来，之前还有些紧张，现在陡然放松了不少。

　　　　李东，好像也没大家说的那么可怕。

　　　　见李东还算好说话，陆婉莹这才道：“李总，包间给您准备好了，您是现在过去，还是先去别的地方看看？”

　　　　“现在就去吧，待会客人便到了。”

　　　　陆婉莹急忙点头，也没劝说，引着李东就往里走。

　　　　大堂，一如既往的金碧辉煌。

　　　　大厅中人不多，等李东一进门，不少人便起身招呼道：“李总！”

　　　　起身的，都自觉自己和李东差距比较大，相对客气点。

　　　　没起身的，一般也都点头示意，面带笑容，哪还有刚刚的八卦诽谤。

　　　　李东也没在意，面熟的，点头示意一下，不熟悉的，笑笑便过去了。

　　　　等他带着人跟陆婉莹一起上了楼，这才有人讨论道：“这是来玩的，还是见客来了？”

　　　　“反正不是找茬就行，看样子也不像找茬来的。”有人笑呵呵道。

　　　　“那倒也是，不过他可不是常来这边，忽然来了，倒是让人有些意外。”

　　　　“……”

　　　　众人正议论着，前面忽然有人招呼道：“杜总！”

　　　　“杜总，有些日子没见了，最近消瘦了不少，还是得注意休息才行。”

　　　　“是啊，再难的坎也有过去的时候，杜总，保重身体最重要。”

　　　　人群中，有相熟的，都忍不住安慰了几句。

　　　　杜娟虽然比较低调，可国美总部就在京城，再低调，也低调不起来。

　　　　不过以前，都是陪着老黄出席各种活动。

　　　　现在老黄进去了，她不得不站出来，挑起现在的担子。

　　　　最近的杜娟，消瘦了不少，脸色也有些枯黄，不过倒是比以前多了几分干练。

　　　　陪着熟人客套了几句，杜娟跟着工作人员一起上了楼。

　　　　等她也走了，忽然有人道：“刚刚李东来这，杜娟也来了，别不是他们见面吧？”

　　　　“远方和国美会面？”

　　　　“李东这是要再次搞大动作？前不久才和华润合作，再联手国美……”

　　　　这人不说话了，零售行业的几大巨头，现在三家联手，那不要太恐怖。

　　　　三大零售霸主真要联手了，综合实力不比国内任何一家企业弱。

　　　　都是千亿级别的巨头企业，在目前万亿行列寥寥无几的情况下，零售业的巨头还是颇有影响力的。

　　　　别的不说，这两家，可都是当过首富的人。

　　　　现在老黄进去了，李东和杜娟碰面，其中就有些值得玩味了。

　　　　大厅众人，再次议论起来。

　　　　……

　　　　别人的议论，李东管不着。

　　　　在陆婉莹的带领下，李东几人很快到了包间。

　　　　俱乐部这边，什么都有。

　　　　餐厅、酒吧、会议室、ktv、运动馆……应有尽有。

　　　　不过单纯来这吃饭的人，还真没几个。

　　　　李东选择在这边吃饭，也就赶个新鲜，要不然，对面的京城饭店要比这里更合适一些才对。

　　　　进了包间，李东刚坐下不久，杜娟一行人就到了。

　　　　一进门，杜娟就笑道：“李总，齐总，让你们久等了，实在抱歉……”

　　　　杜娟客套了几句，李东起身笑道：“我也刚到，杜总就别客气了，都坐吧。”

　　　　招呼对方坐下，李东不由打量了杜娟一阵。

　　　　他和杜娟没碰过面，不过见过她照片，以前长发的杜娟，现在一头干练的短发，虽然消瘦不少，精神状态还算不错。

　　　　不过和照片比起来，人也苍老了不少。

　　　　还不到四十的女人，过的比四十以上的女人还苍老，显然这些日子不太好过。

　　　　李东打量她的同时，杜娟也在观察李东。

　　　　年轻，这便是杜娟的第一印象。

　　　　很年轻！

　　　　这是杜娟不由自主产生的感慨，和照片视频相比，只有见到了李东，才能产生这种，我真老了的想法。

第1224章　李东的狼子野心

　　　　两人互相打量了一阵。

　　　　李东主动道：“杜总，我这个人也不喜欢弯弯绕绕的，麻烦。”

　　　　杜娟笑道：“一样，我也喜欢干脆一点。”

　　　　“那就好。”

　　　　李东笑了起来，端着茶杯喝了一口，这才继续道：“在谈正事之前，我冒昧地问一句，国美，杜总还能掌控吗？”

　　　　杜娟眉头一皱，她带来的几人也都皱起了眉头。

　　　　陪她一起来的国美董事连忙道：“这点李总大可放心，目前，杜总和黄总依旧在国美占据主导地位。

　　　　加上我们这些人，杜总现在持有38％以上的股份。

　　　　而第二大股东，摩根大通也才10％。

　　　　其他人更少一些，所以……”

　　　　李东笑道：“周董事先别急，我就是随口问问。

　　　　不过据我所知，目前国美这边的股权还是有些复杂的。

　　　　永乐系，现在起码掌控了10％的股权，而去年刚加入的富康，也持有8％左右的股权。

　　　　再加上摩根士丹利那边，也持有8％左右。

　　　　这四家，加在一起，已经和你们相仿佛……”

　　　　杜娟微微蹙眉道：“李总，这点大可不必担忧，只要目前我能做主，我们签订了协议，也不怕别人推翻。”

　　　　李东摇头道：“那不一样。

　　　　我要的是稳定合作，可不是你们朝令夕改。

　　　　就算你们不违约，可高层不配合，我们也施展不开，平白浪费资源。

　　　　所以，我的意思是，最好你们能做到绝对控股。

　　　　又或者，我们一起做到绝对控股……”

　　　　“李总！”

　　　　杜娟脸色变了，半晌才道：“你的意思是，远方要进入国美？”

　　　　李东好笑道：“杜总，这不是理所当然吗？

　　　　如果我们在国美没有话语权，我们凭什么去铺开线上渠道。

　　　　你们不配合，我难道还能去国美一哭二闹三上吊？

　　　　所以，远方当然要占据一部分主动权，这样才能让我们双方的合作更稳健。

　　　　再说，我觉得你们也没必要担心什么，我不会拿太多，12％左右就够了。

　　　　这样一来，我们联手就能绝对主宰国美了。

　　　　或者从你们手中收购，或者你们增发新股，这都可以。

　　　　我可是知道，你们目前的现金流不太充裕，有我进入，你们应该高兴才对，杜总，你觉得呢？”

　　　　“12％！”

　　　　杜娟倒吸一口凉气，好大的野心！

　　　　这要是真被远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了国美的第二大股东。

　　　　而且，增发新股，他们的股份就会被稀释。

　　　　到时候，李东还要求这个比例，他们手中的股份反而变少了。

　　　　原本黄氏掌握了38％，到时候也许会跌破35％。

　　　　再说了，这时候，增发新股，不见得合适。

　　　　这要是从黄氏手中转让，那更可怕。

　　　　早知道李东野心大，可杜娟没想到，这家伙一来就狮子大张口。

　　　　杜娟深吸一口气，缓缓道：“我们出让股权，出让线上渠道，这些都是我们在付出。

　　　　那我想问问，李总，你愿意付出什么？”

　　　　李东笑道：“我帮你们打开线上市场啊，顺带着，帮你们抗击苏宁的进攻，这难道不重要？

　　　　另外，你们内部也不安分。

　　　　有我进入，我起码能帮你们压下一批人，让那些人不敢动弹。

　　　　内忧外患，我全都帮你们解决了，这难道不重要？

　　　　我的目的其实很简单，你们配合我做好o2o，我对你们也没别的要求。

　　　　之所以要求股份，也是为了我们的合作更长远。

　　　　我总得给我自己来点安心的保证才行。

　　　　要不然，等老黄出来了，或者你们主动推翻了协议，难道我就为了那么点违约金？

　　　　我这个人，做事喜欢做的稳一些，杜总应该理解我才对。

　　　　如今，富康四家已经持股36％左右，再要在二级市场弄点股份回来。

　　　　又或者，增发新股，稀释你们的股份。

　　　　到时候，你们的主动权可就丧失了。

　　　　而我，我这个人喜欢从一而终，只要你们愿意一直和我合作，我就一直支持你们。

　　　　到时候，就算股份稀释，也没关系，他们难道还能拿下所有二级市场的股票？

　　　　所以说，和我合作，其实是最把稳的。

　　　　你把稳，我也把稳。

　　　　大家合作嘛，那自然得开诚布公的说，我也懒得跟杜总你打马虎眼，没意思。

　　　　你一个女人不容易，我李东，也不是那种欺负妇孺的人……”

　　　　李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世主，特意来拯救杜娟的。

　　　　杜娟脸色有些变幻不定，一直没开口。

　　　　还是之前说话的董事皱眉道：“李总，远方要求入股，这点我们可以理解。

　　　　可12％左右，太多了。

　　　　增发新股的话，也很难通过，一次性增发这么多。

　　　　这样一来，那只能通过我们转让，可这时候，其他人未必会同意，我们这边转让的话，也不是太方便……”

　　　　李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。

　　　　趁着现在你们还能做主，我觉得这点倒是不难才对。

　　　　要不然，没有我们，你们的日子比现在恐怕还要难过的多。

　　　　老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。

　　　　而且，他们的线上渠道，已经有了规模，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，简直惨不忍睹。

　　　　你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。

　　　　苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你们，这种情况，我想你们都不愿意看见。

　　　　这算不上威胁，而是事实。

　　　　所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。

　　　　又或者，苏宁和我们做对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”

　　　　可能吗？

　　　　当然不可能！

　　　　柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。

　　　　而李东呢？

　　　　他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的机会。

　　　　远方控制了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。

　　　　一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。

　　　　杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这种情况发生，也希望能借用李东，压下内部的反对力量。

　　　　可现在，李东开口就是12％的股权。

　　　　这超乎杜娟的预料，太多了！

　　　　她之前的想法是，5％以下，可以考虑。

　　　　一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。

　　　　李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。

　　　　我也不是说，非要如此。

　　　　可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。

　　　　再说，我又不是不给钱对吧？

　　　　12％左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心……”

　　　　杜娟等他说完才道：“太多了，另外，李总付出的，远没有我们多。

　　　　我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期……”

　　　　李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，我们联手一起狙击苏宁如何！

　　　　苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。

　　　　我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们！

　　　　还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。

　　　　现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。

　　　　这样下去，你们恐怕好日子就不多了。

　　　　而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，做起来多难，杜总也该明白。

　　　　我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。

　　　　我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。

　　　　国美不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。

　　　　要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？

　　　　我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有什么不行。

　　　　你们主营家电而已，远方自己也在做家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。

　　　　我现在为了大局，愿意做出一部分损失和让步。

　　　　可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说……”

　　　　“李总，你让我考虑考虑……”

　　　　“那行，我等得起，就怕有人等不起。”

　　　　李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题道：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯！”

　　　　……

　　　　接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

　　　　因为李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。

　　　　杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。

　　　　吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。

　　　　而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看样子，还是有些难度的。

　　　　这样凭空威胁，不见得有用。

　　　　华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决心，我们帮她下好了。

　　　　豫省那边，先把国美的生意抢了再说。

　　　　快年底了，打一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她知道威胁有多大。”

　　　　齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，我倒是觉得，没必要控股那么多，其实5％左右……”

　　　　李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”

　　　　有些计划，齐云娜怎么会知道。

　　　　李东的目的只是为了线上吗？

　　　　他要做线上线下的王者！

　　　　而国美是个机会！

　　　　一旦这次他真成了，假如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12％。

　　　　那李东的计划就成功一大半了！

　　　　富康持股8％，而富康集团，李东知道，是程家暗中掌控的生意。

　　　　这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意，加上富康，那就是20％了。

　　　　而摩根大通和摩根士丹