穿越之帝王传奇-第18章
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袁棘接着又道：“公子，只是那吴铁山未尽全力，似乎在竭力隐藏自己本门的武功，不过，我还是隐约看出，其很可能是长沙吴家之人，却不知吴家之人怎么会到这里给人看家护院。”
方灵也道：“在交手中，我也发现那人的确有所保留，所用路数也尽是武林中平常招式，即便是其露出的破绽也像是随意似地，不知何故？”
袁棘道：“吴铁山不想与方姑娘交手，担心再打下去会露出其本门武功，所以故意卖个破绽。”
我点了点头道：“先生此言极是，总之，此人不简单。时候不早了，该去会会那萧天了。”
同乐楼门前的告示牌已经取下。
萧天正独自站在门前徘徊，一见到我们，急忙作揖笑道：“我还以为呼延公子不来了，快请，在下已在楼上天字一号房备好酒水。”
“萧公子客气，请。”
“呼延公子，在下想了一整夜，愈觉公子所言极是，包括那些新词。针对那句酒香也怕巷子深，公子之意是不是除了买卖的东西要好外，还要加以宣传？”
“呵呵，差不多吧，萧公子能想到这些，悟性甚高啊。”
萧天给众人沾满酒道：“呼延公子请，在下愿闻详细。”
“好，萧公子，我先来问你，何为销售，哦，也就是买卖？”
“这买卖吗，就是交易，我把东西卖给你，你给我金银。”
“简单来讲，的确如此，我们来做个深化，买卖就是通过商人所买卖的货物进行人与人之间的交流，公子知道围棋吗？”
“知道。”
“围棋又称手谈，对弈之棋手正是通过棋子来做相互的博弈，是双方思想的博弈，而不是手的对抗，再比如一场战争，士兵的对杀也正是反映了双方将领心思的较量。”
萧天似乎有些明白道：“依公子之意，买卖实际上就是双方心思的交流吗？”
我点头笑道：“正是如此。既然叫做买卖，就得从买和卖两方面去考虑，买的人是怎么想？卖的人又是怎么想？从前面我说的买卖含义上可以看出，买卖有两个重要因素，一是所买卖的货物，二是买卖的双方，也就是一物一人，物只是其中的媒介，而人才是买卖的真正主体。我们先来说说这买卖的货物。”
第39章 天下商业
第39章天下商业萧天谦虚说道：“公子请讲。”
“以酒楼为例，酒楼的流通货物主要是菜式，这菜式包括色香味觉，色香味很好理解，这觉是感觉，比如说你这同乐楼中的东坡肉乃是苏轼亲传，那么在你这里吃东坡肉的人就会认为这里的正宗，即便旁边有家卖东坡肉的味道和你这里的一样，人们还是会认为你这里更好，因为在你这里吃这道菜还有种感觉，当然这只是一种心理作用。回到正题，同乐楼要想成功，就必须在菜系上不断推陈出新，做出与众不同的味道，我没有专门研究过酒楼行业，但是我知道任何菜系都离不开好的辅料，除了酸甜苦辣麻外，就需要用鸡；猪骨，牛骨熬汤出来增加鲜味，一般只在讲究的菜式里面才会用到，然其味主要在汤里，汤多了则菜型走样，汤少了则味道不足，所以我最近也在想是否能够做出一种类似食盐的调味品，使其不但能够增加鲜味，而且还不影响到菜的外形，或者说是将肉汤之鲜味浓缩成简单之物。”
“哥，真有这种好东西？”方灵说道。
“呵呵，我正在研制呢。”
“有这种东西，那就可以放在任何菜系里了，我同乐楼不就可以扬名天下了？”
“萧公子，先别去考虑这还未成形的东西。我们接着说，买卖中最重要的是人，所以下面该来说说这做买卖的方法了。我曾经对此做过总结，将买卖之法归纳为四点，一是行情，二是策略，三是执行，四是修正。”
“这听上去似乎有些像打仗？”萧天随意地笑道。
我收起笑容，严肃地说道：“萧公子，商场本身就是战场，如果你想把同乐楼做成天下最好的酒楼，就必须如此这般，你要打败所有的对手方能成为第一。”
萧天默然，这才仔细思考起刚刚我所说的四个方面来。
“萧公子，假设现在需要将这同乐楼办成天下之最，你就是这个计划的最高指挥人，你会怎么做？根据我所说的四点，再去好好想想，三日后我们再议。”
“好，在下一定准时恭候呼延公子大驾光临，各位吃酒吃菜。”
“恩。”
方灵见我们谈完说道：“哥，明日我要南下福建，随后便要回家过新年了。”
我愣道：“灵儿，怎么才来几天又要走了？”
“哥，舍不得灵儿了？”
“是啊，真有点舍不得，那福建路远，可得注意安全。”
“哥，这次有趟重要的镖需要南下福建，不过这一路都是官道，且就在浙西路与福建交界处，安全自会保证，年后呢，我父亲让我常驻临安，专心打理这里的镖局，我就有很多时间来陪哥哥你了。”
“灵儿，这倒是个很好的消息啊。”
“嗯，哥，灵儿在此先祝你新年快乐了，来年再见，记得想灵儿啊。”
“灵儿，我会的，早去早回，路上小心行事。”
回去的路上我问道：“小七，知道临安知府的情况吗？”
小七道：“公子，临安知府名叫魏权忠，是贾似道的远房亲戚。”
“贾似道？”我和袁棘都惊叫道。
“是啊，这事都知道，公子忘了？据说那魏衙内还叫贾似道干爹呢。”
“如此看来，这贾似道和吴家定会有些干系了。”
“恩，公子，此事我也托江湖上的朋友去了解下。”袁棘小心说道。
“好，只是此事不能打草惊蛇，需要暗中查访。”
“公子放心，前面就是宫门了，臣先告退。”
“去吧，有蓝羽他们的消息及时告诉我。”
“小七，去将周公公叫来。”
这宁乾宫说大不大，说小不小。过了一小会，周公公才来到御书房。
我拿出一叠目录道：“周公公，新年初三，朕会和全妃要回其家乡会稽省亲，这是朕所需采购之礼单，你明日便开始办理，年前全部准备妥当，不得有误。”
“老奴遵旨。”
“恩，下去吧。”
“是，老奴告退，官家早些歇息。”
周公公离开后，我又叫小七也去休息，自己坐在书房中，思考起这味精的做法来。
年终将至，朝中也渐渐露出新年的迹象，请假回家省亲的人开始多了起来，这个时代毕竟不像后世交通发达，一来一往的确需要不少时间，我也乐得做这个好人，对于这大多数朝臣而言，反正这些日子也没有太多事情可做。
文天祥陆秀夫等则是抓紧朝中无事之时，全力投入到龙牙建设中，陆秀夫的情报部门最是事多，所以我叫文天祥也暂时助其一臂之力，监督百官之事倒无须立刻进行，而且这监督之事也是需要情报部门的大力配合方可。
袁棘的保安部已初步成形，上次袁棘所推荐的两位武林人士我也准备见见了。
“属下叶东升拜见公子。”
“属下姚朝辉拜见公子。”
“二位英雄坐下说话。”
“谢公子。”
袁棘笑道：“两位贤弟无须多礼，公子一向礼贤下士，公子，我来介绍下，这位叶东升乃河南人氏，师从少林，一身硬功十分了得，现在在湖北襄樊开设武馆为生，另一位姚朝辉广南西路人氏，曾任两广厢军总教头，因速度奇快，出招间根本无迹可寻，人送外号神枪无迹，两位与我皆是生死之交，今我狮峰商行保安部得此二人，实乃如虎添翼。”
叶东升身材魁梧，双眼精光毕露，一看就像是武艺高强之人，姚朝辉却是身形普通，若非袁棘介绍，我定然看不出其能够号称神枪无迹。
“很好，先生为我商行招得如此人才，功不可没，两位以后将把这里当成自己的家吧，有什么需要随时和袁先生讲。”
“是，公子。”
“先生，我们去同乐楼，正好给这二位英雄接风吧。”
同上次一样，萧天早在门口翘首以盼。
进入屋里时我发现萧天除了备好酒水外，还多了一本册子。
“呼延公子，这是在下近几日的思考心得，请公子过目。”萧天恭敬地递过册子道。
“呵呵，看来萧公子很是下了一番功夫啊。”
我拿起萧天的册子，见上面写满了对于“行情，策略，执行，修正”四个方面的理解以及针对同乐楼所作的发展计划。整个内容十分详尽，只是还是气魄不足，没有那种意图垄断的气势。
我看完后对着袁棘说道：“先生，小七，你们和东升，朝辉自行吃酒，我和萧公子讨论下这生意经。”
我和萧天一边饮酒一边详细讨论了同乐楼的未来，将萧天的发展计划做了很大一部分的改动，此时的萧天已经对我佩服得五体投地。
我见火候已到，便说道：“萧公子的理想是否只限于同乐楼呢？”
萧天楞道：“呼延公子此话怎讲？”
“酒楼业只是商业领域中很小的一部分，我要做天下商业的领导者，萧公子，你愿意帮我吗？”
第40章 火器之论
第40章火器之论时间一天天过去，再过三天便是新年了，这数日中除了偶尔前往青年卫的驻地巡视文璋操练外，便是在御书房和狮峰商行度过。
这日，刚刚从练武堂出来，便看见周公公前来禀报，蓝羽在宫外求见。
“啊，终于回来了吗？”我急忙说道，“周公公，辛苦了，他们一共几人？”
“回官家，一行四人。”
“好，宣，让他们到御书房见朕。”
“恭喜陛下，看来人已找回。”袁棘笑道。
“呵呵，先生，快走吧。小七，速传文天祥。”我急不可待地说道。
御书房内，蓝羽等四人一字排开，跪下叩首道：“臣蓝羽，臣沈墨，属下云仲飞，草民云伯飞参见皇上，吾皇万岁万岁万万岁。”
“平身。”
蓝羽起身后禀道：“谢陛下，臣等已将云伯飞带回。”
“哈哈，好，好啊，终于回来了，自你们走后，朕是天天在盼着你们，蓝羽，沈墨，云仲飞你们三人辛苦了，一旁坐着歇息。”我看着最左边一人说道，“你就是云伯飞，云越之子吧？”
“回皇上，正是草民。”
云伯飞和云仲飞在长相上有几分相似，虽然没有云仲飞那种英武之气，身形也瘦弱不少，但其眼神里却透出智慧的光芒。这两兄弟一文一武，倒是相得益彰啊。
“云伯飞，你也坐下说话，不必拘礼。”
“谢皇上。”
“云伯飞，你知道朕找你回来是为何事吧。”
“草民知道，路上蓝大人已和草民讲过了。”
“恩，那你知道你父亲临终前研制的那种新型突火枪吗？”
“回皇上，草民知道，这还是当年草民向父亲提及的，只是，这突火枪根本无法承受火药的温度和瞬间膨胀压力，没有一点实用价值。”
我惊讶道：“什么，这是你的想法？”
“皇上，五年前草民就向父亲提出过突火枪的改进方案，但因那竹管问题，后来便搁置下来，但家父一心想做成此事，以光耀我云家，所以父亲才一直不肯死心，最后得此一劫。”云伯飞伤感道。
我强忍住心中的兴奋道：“伯飞，你父亲的愿望一定会实现。你有想过用其它物件来代替竹管吗？”
云伯飞摇摇头道：“这几年来，草民也想过，只是始终未得其法。”
我点点头道：“伯飞，你先给朕讲讲我朝的火器状况吧。”
“回皇上，当今我朝将火药运用到兵器上，简单来讲，大致有三种情形，一是用于火箭，二是用于火炮，三是用于制造雷管炸弹。至于突火枪还无法应用到实战。”
“伯飞，这些火器虽然已经运用在战争中，但目前都不能很好地发挥作用，你想过其根本原因吗？”
云伯飞迟疑下道：“皇上，草民愚钝，不曾想到。”
正说到此处，小七带着文天祥来到了御书房。
我指着文天祥道：“伯飞，来，朕给你介绍下，这位文天祥文大人乃是新任兵器监。”
云伯飞抱拳道：“伯飞见过文大人。”
文天祥看着云伯飞道：“你就是云伯飞？皇上可是天天念叨你的。”
我笑笑道：“宋瑞，你也坐下吧。伯飞，在火器方面你是专家，但是朕也有一些建议，你且听听，是否可行？朕以为，这第一点是目前我朝所用的材料根本达不到制作火器的要求，以这突火枪为例，世上没有一种空心长管坚硬无比，能够消化掉火药的瞬间膨胀力，所以朕认为必须自行打造，只有这些枪炮的基本部件能够达到要求时，火器才能广泛应用。”
“自行打造？”云伯飞迷惑道。
“正是，伯飞，有很多东西并没有现成的，需要利用手中的资源另行打造。你知道铜，铁这些东西吗？”
“这个当然知道。”
“用铜铁可以打造成各种农具，兵器，那么为啥不能打造成这突火枪的枪管呢？”
“啊？”云伯飞惊呼道。
“这个并非很难之事，只需模具到位即可，我朝的冶炼技术已能初步达到这种要求。”
云伯飞想了想，随即大喜道：“皇上之言正是，如此一来，这枪管的耐压度完全足以，且不会变形，不会炸膛。至于这模具，也应该能够解决，如此一来，不仅是突火枪，即便是火炮也能加以改进了。”
我点点头说道：“朕认为未来的火枪火炮都会采用生铁甚至更好的材料来做枪管。伯飞，在这之前，你和你父亲应该都犯了一个错误。”
“请皇上指点。”
“这个不光是你们父子，宋瑞，蓝羽，甚至朕也都一样，那就是人之思维的禁锢。这正如水的形状，你们谁能告诉我水是什么形状吗？”
袁棘道：“水无常形。”
“先生说得对，将水倒在一个圆形茶杯中，水就是圆形，如果倒进一个方形物体中，水就成了方形，所以人的思维万万不可禁锢，特别是伯飞，你们作为研制者，更当如此，送你一句话，天下没有做不成的事，只有想不到的事，任何事情都要大胆设想，小心验证。”
“陛下，臣等受教。”
“好，这第一点关于材料的问题一旦解决，那不仅只针对突火枪，正如伯飞所言，还包括火炮等，至于火箭以后就不要去研究了。这第二点是火药的配方尚需改进，我朝《武经总要》上有关于火药配方的记载，但那是根本不对的，朕告诉你，你现在就先尝试用硝石七成五，硫磺一成，木炭一成五的比例来制作火药。”我看了看在座的几位，语气突然一变道，“这一配方只限在座各位知道，否则朕会灭他九族。”
虽然这些人都是忠于我的，但如此重大事情，我也需事先敲打下。
“陛下，臣等知晓。
“恩。”我点点头，缓和下来继续道，“云伯飞，按朕的火药配方，你会发现同样的体积，其效能会增加数倍甚至十数倍。”
这个比例正是日后黑火药的比例，而《武经总要》上的火药配方实际上只能算是一种燃烧物的配方。
云伯飞听得十分兴奋，早已有了跃跃欲试之心道：“�
