超品奇才-第251章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
道。虽然防水和透气的成本略高，但生产规模要是上来了，成本也能控制在两毛钱一片以下。这是直接供应部队的，哈尔滨制药，依然有利润。
“这……行吧，我帮你问问，如果你们哈尔滨制药的创可贴真的又便宜，又好用，那应该没问题。”
“那就多谢甘将军了，咱们走一个。”冯宇举起半杯的啤酒杯，跟甘将军那满杯的碰了一下，仰头干了，一副豪爽的样子，这一杯啤酒，已经跟甘将军碰了四次了！
第599章 创可贴的战略
军队的独家供应协议很快就签署了，甘将军这点面子还是有的，再说哈尔滨制药给的价格，也确实比邦迪公司的便宜。
但冯宇却并没有太开心，光靠着这些，还不能打败邦迪这个品牌。
打败邦迪，这件事儿在前世的时候，直到云滇白药推出促进伤口愈合的创可贴，又经过了五年时间，才真正成功。
也就是说，从邦迪进入华夏，短短两年时间，就将邦迪这个品牌，深深的植入到了华夏人的脑海里，且一直牢牢的占据十几年时间。
在这段时间中，不是没有其他创可贴品牌出现，但没有一家能够影响到邦迪的。事实上如果不是国家扶持，云滇白药想要战胜邦迪，也不是五年时间就能做到的。
而即使云滇白药在销量上战胜了邦迪，但进行市场统计的时候，邦迪依然是华夏创可贴市场的第一品牌，云滇白药只是第二。
当然，前世是因为邦迪当上华夏创可贴市场的霸主已经十几年了，想要把他拉下来，何其艰难。
冯宇也不得不佩服，云滇白药，还是成功了！
但冯宇可没有那么长的耐心，用五年时间，来把邦迪压在身下。冯宇的目标，是两年时间，一定要在销售量、销售额、利润、品牌等多个方面，彻彻底底的将邦迪压在身下。
而这样一来，对于强生进军华夏，抢占华夏市场，必然也能起到极大的阻力。
前世冯宇重生前，华夏很多排行前列的医药企业，要么是外资控股的，要么是中外合资的，真真正正的华夏自有品牌，都被甩在了后面。
医药这么重要的行业，被外资所把控，难道不是一种悲哀吗？
这辈子，冯宇是绝对不会再让这种事儿发生，华夏不是没有好的研究人员，只是他们得不到投资，得不到宣传而已。而很多对世界作出贡献的药品，也都是华夏人研究成功的，或者说，研究人员中，有华夏人。
就像一项科研成果，一名教授带着几名研究生在做。教授的能力，在研究生之上，名声在研究生之上，但科研很多时候，都有极大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的贡献，那么最终功劳是谁的呢？
教授的！
因为大家都会认为，研究生之所以能有这些发现，做出这些成果，是跟教授的教导分不开的，但事实上并非如此啊！
冯宇现在就扶持了很多科研人员，其中很多都非常有能力，研究出造价便宜，又非常好用的药品，这就是冯宇对他们的要求。而冯宇给他们提供的，就是充足的资金，研究成功后的名声。
你做出了贡献，就应该得到名利，大家是一种等价交换。冯宇出了资金，享受成果及成果所带来的利益，而研究人员得到了名利，完成了他的研究。
就说冯宇记忆中的云滇白药那个配方，哈尔滨医药研究后就发现，效果比不上真正的云滇白药。但经过了哈尔滨医药的研究人员和京城大学、医科大学等合作单位人员的研究和改良，效果虽然还是有点差距，但已经没有那么大了。
这些人，未必就不能研究出，比云滇白药效果更好的药方，而他们也有很大的希望，在云滇白药企业之前，研究成功气雾剂。
当然，也是跟冯宇要求哈尔滨制药加大科研投入有关。
冯宇跟哈尔滨制药领导班子说的很清楚，哈尔滨制药去年之所以能赚的那么多，是因为哈尔滨制药的药品，确实很好，吸收好，见效快，所以百姓才会购买。而一款独有的药品，能够带来的利润，会更加的高。
比如世界排行前几的医药企业，都是因为某一项药品专利而崛起的，从来没有一家是靠着降低成本，广告宣传而成为世界医药行业巨头的。
就比如邦迪，为什么这个品牌的创可贴，是世界销量最高，利润最高的？因为他们是创可贴的发明者，拥有最古老的创可贴品牌，他们让人们的头脑中，只有邦迪的概念，而没有创可贴的概念！
哈尔滨制药想要打败邦迪，光是靠着防水、透气这种技术，肯定是不行，这些最多能打败其他小品牌，但对于邦迪来说，影响不大。
这不，哈尔滨制药推出放水和透气的创可贴之后，邦迪马上也推出了，这个方面，邦迪早就想到了，且在国外也已经成功了。之所以在华夏没有推出，那是因为他们认为不需要，以老旧的技术，就足以垄断华夏市场了。
就像索尼等电子类巨头一样，他们推出一款新的产品，并不是技术成熟就推出的，而是只要保证他们的技术领先市场，他们就不推出新的产品，除非这个新的产品，能让他们成本更低。
他们会隔一段时间，推出一项新技术，以继续保持行业领先的地位，且加深他们品牌的影响力和价值。
暂时哈尔滨制药的创可贴，只有卡通这一项，是邦迪所没有的，而目前，就要主推这一款。哈尔滨制药跟刘迈克他们定了不止一个版本的卡通形象，比如《葫芦娃》的，比如《黑猫警长》的等等。
这些能低价买到版权就买过来，买不到，那就研究那些过了版权保护期的，比如《水浒传》，《三国演义》等等，这里面人物形象有多，还可以站在高点上说，我们这是推行华夏传统文化。
当然，这只是小手段，真正能够打败邦迪的，只有一点，那就是研究出真正可以加速伤口愈合的创可贴，这点是前世邦迪败给云滇白药的主要原因。
要想研究成功，不是一天两天就能完成的，这点冯宇能等，但也只给了研究人员一年的时间。
今年，冯宇通过各种关系，拿到了国家体育总局、军队的独家供应，再加上央台、广播电台的广告，报纸上的软文广告等等，这都是一些销售手段而已，邦迪也不是做不到。
而就是因为这些销售手段，也让哈尔滨制药的创可贴，根本没有多少利润可言了，广告宣传费用，可不是一个小数目，毕竟这个创可贴的售价太低了，没有太高的利润。
冯宇最担心的就是，赢了销量，赢了销售额，却输了利润，输了品牌！
暂时都只是一个抢夺市场，扩大品牌影响力的时期，真正的决战，等药用创可贴研发成功了，再让邦迪好看！
第600章 与全聚德合股（上）
邦迪很快发现，他们的市场占有率，好像要下降了。哈尔滨制药，来势汹汹，不只是广告铺天盖地，还在打击他们的品牌。将他们辛辛苦苦花了几年植入的邦迪=创可贴的概念，快给撕碎了。
不过还好，邦迪的品牌影响力，不是那么容易消除的，不用调查他们都清楚，市民需要创可贴的时候，邦迪依然是第一选择。
但他们不知道，他们一直以来想要开发的农村市场，已经不知不觉的被哈尔滨制药占据了，而他们也将彻底失去统治这部分市场的机会。
就连他们看起来很可笑的街边促销，也让他们的销量下滑了不少。但他们相信，这种事儿，哈尔滨制药也不能无限期的做，哈尔滨制药，也绝对无法威胁到邦迪的地位。
而这段时间，冯宇也确实没有给哈尔滨制药安排新的营销方案，目前的方案，已经是他能想出来的最好、最经济的办法了。他此时正在京城，跟京城的市政府的领导商谈，让他跟付家购买的那些饭店，与全聚德合股的事情。
付家真正动起来，确实效率非常高。在这么短的时间内，他们在南洋、大马、台湾、澳门、香港、纽约、蜀中、杭城、金陵等多个地区，分别收购下来一家十分红火的饭店。
这些饭店不但口碑良好，而且都有自己的特色，并且地方大，地段好，价值很高。
本来这样优质的资源跟全聚德合股，应该是京城市政府很希望看到的，他们绝不希望，合股的饭店原本不怎么样，拖累了全聚德的品牌。
但最大的问题就是，这些饭店形成一个公司后，市值在全聚德之上，而且高出很多！
如果合股，岂不是说，京城这个全聚德原本的品牌持有方，反而变成了小股东？他们想合股，想要更多的特许经营连锁，是想利用全聚德这个品牌，利用全聚德的烤鸭这道菜，来扩大经营规模，赚取更多的利润。
但绝对不包括，放弃控股权！
京城市政府，能够允许全聚德从国企改成股份制企业，并且引入民间资金，甚至包括香港资金。可这一切的前提都是，全聚德，还是京城市政府所掌控的全聚德，而不是被别人所掌控的全聚德。
一旦被别人控股，虽然京城市政府依然是大股东，但对方联合起来怎么办？这个老品牌，有可能完全被私有化啊！
“刘市长，我们当初谈好了合股，且签订了意向书，上面可没说，我们的市值超过了全聚德就不行。当初是你们要求，我们尽量扩大规模，更好的推广全聚德的品牌，我们做到了，现在你们反过来怪我们，没有这个道理吧？”冯宇不悦地说道。
当然，本来付家并没有在内地收购饭店，是冯宇让这么做的，他就是想让他跟付光正的餐饮企业市值，超过全聚德。
其实他跟付光正的内心都很清楚，即使表面上，他们这些饭店的市值总额超过了全聚德，但如果全聚德算上了品牌价值，实际上还是全聚德公司价值更高。
但没有人会主动说出来的，冯宇对刘副市长，跟对张瑞强完全不同。能占便宜，冯宇是绝对不会吃亏的。
“我们是这么说过，协议上也是这么写的，但你们不能市值高我们这么多吧？如果我们想要控股，岂不是要拿出来一个亿的资金？如果我们真能拿出来这么多钱，为什么要跟你们合股，我们自己就能发展起来了。”刘副市长皱眉说道。
之前也有两家餐饮公司来跟全聚德谈，一家是川蜀地区的餐饮公司，国企控股的股份制公司。另外一家是江浙一带几名商人合伙成立的餐饮企业，完全是私企。
两家企业，也都非常有实力。但跟冯宇跟付家的餐饮公司比起来，还是不够看。或许那两家公司加在一起，也比不上，毕竟付家买到的饭店物业的价值，就远超内地，更何况付家按照冯宇的要求，追求最快速的购买下这些饭店，本身就有些溢价。
这点冯宇也考虑到了，换做是他，如果别人主动过来要入股，然后还要控股，他也不会答应的。
冯宇跟付光正商量过，如何让京城市政府同意，那就是最简单的，将规模再次扩大，让股东更多，且明确表示支持京城市政府，让出董事长的位置。
冯宇与付光正都不擅长管理饮食行业，只当个投资人，开开股东会，保证他们应得的利润不会少，那就很好了。
当然，他们也不会傻到放弃股东的权力，如果哈尔滨市政府派出来一个傻叉代表，他们也不可能无动于衷。
“刘市长，其实我觉得这很好解决。我听说在我们跟全聚德公司接触的时候，还有另外两家很不错的餐饮企业，也想加入，那为什么我们不能一起合股呢？”
“一起合股？我们现在就有近二十家饭店了，再加上他们的，要将近四十家饭店，规模会不会太大了一些？”刘副市长的意思很明显，一下子弄太大，很难管理的好。而且也没有那么多做烤鸭的厨师派出去，万一失败了，对全聚德可是一个灾难。
“刘市长，我们只是合股，发扬全聚德的品牌优势，可我们之前的饭店，全部是盈利的饭店啊。合股之后，全聚德公司，京城市政府也没有吃亏。而且合股之后，我们两位可以支持市里指派的人当董事长！”
付光正也适时表态，冯宇的意思，就是他的意思。
刘市长沉默了，如果能当董事长，那就能将经营决策权，还牢牢的抓在手里，并且这些饭店合并到全聚德公司之后，全聚德就将变成全国最大的餐饮连锁企业，还是在京城的，每年光是上交税收，都不是一个小数目。
但还是同样的担忧，这么一弄，京城市政府所占有的股份，就更少了。更不要说冯宇还提议，给各饭店的经理，还有全聚德公司的高管一些股份奖励，这让他非常犹豫，难以下决断。
“刘市长，合股之后，全聚德公司的市值跃升到不只是全国第一，而是亚洲第一！这个亚洲第一的餐饮企业，是你促成的，且总部在京城，这一点，你考虑过没有？”付光正忽然说道。
亚洲第一？
刘副市长被这块巨大的蛋糕砸懵了，蛋糕就在眼前，吃，还是不吃？
第601章 与全聚德合股（下）
一边是内心对全聚德这块牌子的责任，一边是一大笔政绩，刘副市长左右为难。如果在他的主持下，合股成功，让全聚德公司，成为亚洲餐饮业的龙头，那么对他的好处是巨大的！
他现在是副市长，虽然没有顶下市长的可能，但可以进一步调去其他省份当省涨，或者进半步当市委副书记，无论怎么样，成功之后，他进步是必然的事情！
公务猿，哪个不想升官？每个公务猿，尤其是当了领导之后的公务猿，都有自己内心的一幅蓝图，都有自己的政治抱负。
可想要升官，哪是那么容易的。国家经济形势变得很好，而且此时为经济论英雄，没有经济方面的成绩，想升官，可能性非常小。但只要经济上做出了重大贡献，升官是百分之百肯定的！
对于喜欢钱的官员，冯宇没什么好感，但对于喜欢名声，喜欢政绩的官员，冯宇则保持了平常心。如果当官都不喜欢政绩，习惯坐在办公室看报纸混日子，比那些贪污且有能力的更让人讨厌！
冯宇跟付光正商量后，决定就用政绩来诱惑刘副市长，让其无法拒绝。
“刘市长，我们想让全聚德冲出国门，走向世界，让华夏餐饮业，去赚外国人的钱。这一点，只要合股之后，马上就能做到。”付光正继续说道。
“可是合股公司太多，饭店那么多，全聚德从一家只有几家店的饭店，变成了有几十家店的饭店，别的不说，烤鸭的师傅就不够啊。”刘副市长犹豫地说道。
冯宇笑眯眯地说道：“刘市长，好像便宜坊也是市属企业吧？那里也有不少的烤鸭师傅。如果让他们到全聚德接受培训，用不了一个月，就能出师。京城还有其他烤鸭店，我们可以从那些店挖烤鸭师傅过来，只要让他们做我们的全聚德烤鸭不就行了？”
“那怎么行！全聚德跟其他饭店的烤鸭根本不同！”刘副市长坚持说道。
“刘市长，有些地方的人喜欢吃甜的，有些地方的人喜欢吃辣的，你总用一个口味，想要彻底推广全聚德烤鸭，可不是那么容易的。即使味道有一些差别，那又有什么呢？只要依然好吃，依然让顾客满意不就行了？”
“可这样一来，会不会让顾客认为，我们全聚德是在糊弄他们？”
“绝对不会！”
前世全聚德公司的店，也有人说过其他地区的烤鸭味道跟京城全聚德的不同。但依然无法阻挡其他人喜欢吃，就像川菜到了江浙一带，麻辣味道也要减轻一样。
再好吃的中餐，到�
