超品奇才-第53章

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次迎来一轮销售的高峰！


第127章　找上门的外商
　　五月一日，国际劳动节，但泰华公司的员工却都在加班。
　　“喂？你们要补货一百台豪华型的，没问题，但按照我们公司的规定，你们同样需要最少提一半的尊贵型。怎么，你们不愿意？那抱歉，豪华型的也没了！”
　　经过了一段时间的发酵，哈尔滨首先开始了超声波加湿器的销售。虽然寒冬已经过去，江面解冻之后，空气好转了一点。但此时天天刮风，又不下雨，室内依然十分干燥。
　　再加上电视上广告效应，大家对新型的加湿器期待已久。刚一上市，就引发了抢购热潮。因为此次冯宇采取了饥饿营销的策略，跟各商场、供销社说，新型加湿器只有这么多，就连头两天电视上也是这么说的。
　　这个消息不小心被市民知道以后，当各商场供销社挂出新型加湿器上市的条幅之后，本着手快有，手慢无的想法，居然一上午就把各商场及供销社的加湿器抢购一空。
　　其实电机厂的仓库里已经堆放了几万台的新型加湿器，不过冯宇就是不拿出来。电视上介绍了这个加湿器的种种好处，跟老式电热加湿器的对比等，让那些大领导和大老板也都注意了。有更好的，他们也不差钱，当然换更好的，美其名曰，为了安全起见。
　　市里等老关系的单位，冯宇又送了一批试用品，原本的电热加湿器试用品则选择性的遗忘了，让他们分给下属去好了。
　　这新型的加湿器价格是传统加湿器的整整一倍，批发价跟零售价都是如此。用冯宇的话来说，舍得花两百块买加湿器的，一般也舍得花三百块。不舍得花两百块买的，你就算是卖一百五，他们还是不舍得买。
　　所以这个加湿器他力主定了一个高价，事实也确实如此，销售并没有因此受到影响，利润反而更高了。
　　这个超声波加湿器的成本，比电热加湿器的成本虽然高了一些，但也没有一倍这么夸张。
　　更何况这个加湿器的盒子上印着“专利产品，仿冒必究”八个大字，说明书里详细的介绍了违反专利法要付出的代价，以警告那些有研发能力的大厂，不要玩火。
　　这次盒子上明确注明了生产厂家是哈尔滨电机厂，也让那些厂子掂量掂量，真跟电机厂这种国营大厂打官司，是否还能得到地方保护。
　　新一代的加湿器推出市场，吴志刚再次联系上次的经销商，通知他们新产品上市了，请来洽谈业务。
　　电热加湿器给上次的经销商虽然也带来了一些利润，但并不如风雨牌电风扇的利润高，而且仿造起来更加简单，有几个经销商直接就表示不来了。
　　吴志刚学着冯宇的样子，直接把那几个经销商添加进了黑名单，以后绝对不跟这个人，这家公司合作。用冯宇的话来说，只有他们求着买咱们的产品，没有咱们求着让他们卖的时候！
　　垄断产品，又有十年的专利保护，这样还强硬不起来，那什么样才能强硬？
　　凡是铁了心跟着泰华公司走的，冯宇保证他们一个个都能赚的盆板钵满，想玩盗版，抢占市场，也要看你们有没有这个本事！
　　等过几天，哥们到央台去买广告去，现在央台可不像后世那么牛叉，而且去年开始才允许播放商业广告，虽然广告费已经涨起来了，但除了新闻联播前后和晚间黄金时间的广告，其他的广告费并不高，并且非常零散，很多时段都是空出来的。
　　冯宇相信，他要买上一年的，对方肯定会给他调整出一个满意的时段播放，而且播放量和时长也会非常不错。
　　不管别人信不信央台的广告效应，反正冯宇是绝对相信了！
　　国外的专利申请，付光正也传回来了好消息，亚洲的专利已经搞定了，目前在申请欧美的专利，至于非洲？算了，在那种地方，就算你有联合国盖章的专利，一样不好使。再说这加湿器，根本也没打算在非洲能有太好的销售。
　　这个消息也就意味着，香港的公司要开始营业了，第一个目标是台湾。香港本地，湿度本来就大，加湿器没有开发出空气净化功能之前，是不会有什么销路的。
　　香港这边的销售，完全是付光正在负责，有付家帮衬着，销售能力绝对不用冯宇瞎操心，论起专业程度，冯宇远不如付家人。
　　就连销售价，也比冯宇想想的高的多。冯宇这才发现，付家给加湿器的定价，是按照地区发达程度来的。比如国内零售价三百的加湿器，在台湾的零售价就要合五百块RMB，而给欧洲一些国家的定价，则要更高，超过了一百五十美元，而在美国和枫叶国，零售价则达到了两百美元。
　　付光正详细跟冯宇解释了一下如此定价的原因，美国那边地广人稀，主要销售人群是中产阶级以上，而这个价格，对方绝对消费的起。
　　再加上准备出口美国的包装上并没有注明是华夏生产，而印上的是香港的公司，不会让对方把产品看轻。
　　冯宇听到这些话，心里有些不痛快，什么叫华夏生产就会被看轻，未来华夏会成为世界顶级的制造大国，什么美国、欧洲，用的产品大部分都是Madeinchina！他们不用一个试试？
　　冯宇发了狠，要求美国那边的零售价再提高百分之五到百分之十，他大言不惭的跟付光正说，什么叫美国人，你根本不了解。美国人就是，买东西不买最好的，只买最贵的！
　　付光正当时也愣了一下，然后回去跟家里人一商量，家人还真就同意了。本来运往美国运费就不低，冯宇说的也有些道理，售价再高一些美国佬应该也可以接受。
　　冯宇没想到他一句戏言，竟然被付家接受了。不过这样也好，又能让他增加不少利润。终于能赚上美国佬的钱了，这让冯宇分外兴奋。
　　就在一切都走上正轨的时候，吴志刚Call冯宇，有外商上门寻求超声波加湿器的合作，请冯宇速速回电！


第128章　龟田？跪舔？
　　冯宇再次翘课，来到公司，虽然已经跟付光正合作了出口事宜，但如果有外商要在本国建厂，那专利授权也不是不可以。
　　“很高兴见到冯先生。”冯宇刚一露面，外商上来就是一个九十度鞠躬，给冯宇整懵逼了。
　　啥情况，这么大的礼？等等，外商，这货是韩国棒子还是日本矮子，没有大饼脸，再看身高，应该是日本矮子。
　　“你是？”冯宇疑惑的问道。
　　“我是黑龙株式会社的龟田正雄，冯先生可以叫我龟田。”龟田正雄也有些疑惑，这泰华公司的老板也太年轻了吧，难道是家族继承？
　　虽然对方普通话不错，但通过名字，冯宇就确定了对方肯定是日本矮子，不过你叫什么名字不好，叫跪舔？嗯，还是蛮谦虚的。
　　但长成这熊样，你就算跪舔老子也不要！
　　株式会社，并不是黑社会，株式的意思是股份制，会社的意思就是公司，株式会社，就是股份有限公司。
　　“跪舔啊，请坐。听吴经理说，你想跟我们公司合作，关于超声波加湿器项目的？”冯宇笑眯眯的问道。
　　“是的，我是黑龙株式会社的驻华代表，在市场上看到了风雨牌加湿器，我认为这个产品很有潜力，值得大力发展。”
　　冯宇点点头，脸上的笑容更多了，别人夸他，他从来不会拒绝。
　　“那么贵公司以前是做什么的，是家电，还是电子类产品？”这点必须了解清楚，如果是一个卖面包公司，那除非给出天价的专利使用费，否则冯宇绝对不会同意。
　　但冯宇没想到，对方不是卖面包的，可对方主要经营的产品，让冯宇更加无语，竟然是卖充气娃娃的！
　　我勒个擦，丫一个卖充气娃娃的，也想跟我们合作加湿器？这特么要是让人知道加湿器的生产厂家还生产充气娃娃，泰华公司的脸都丢尽了。
　　尤其这事儿要是让老爸老妈知道，最少是一个二人混合双打式家法！
　　冯宇一口水呛在喉咙里，狠狠的瞪了吴志刚一眼。你之前就没了解一下，什么人都能跟我们公司合作吗？我让你留意想要专利授权的公司，但他妈捡黑枣不能把羊屎蛋也捡到筐里啊！
　　吴志刚也一脸的委屈，刚见面没问对方叫什么，但对方的普通话很好啊，还有一点京城腔呢，他以为是自己人呢，哪儿知道是日本小鬼子啊。
　　冯宇马上起身：“跪舔啊，我还有点事儿，合作的事儿咱们下次再聊。”
　　龟田正雄马上站起来，又是一个九十度的鞠躬：“冯先生，请等一下。我知道，我们公司的产品你不太喜欢，但这并不是什么可耻的，这是满足人们的正常需要。等一下，我们公司还有香水，还有空气加香设备。我们认为加湿器可以跟我们的加香设备进行功能合并，所以我们应该和合作的可能。”
　　加香？冯宇鄙夷的看着跪舔。你当谁傻逼呢，加香有什么复杂的，我们加湿器的水里添加一点点香粉或者香水类的东西就行，需要跟你们进行什么功能合并吗？
　　后世的空气加香曾一度风靡国内，主要为室内、办公室加香和汽车内加香，而后来证明，最初的加香剂，多对人体有害。
　　所以这种馊主意还是留着坑你们日本矮子去吧，别想来坑我们龙的传人！咦，对啊，可以用来坑他们日本矮子，他们不是愿意要吗，那就把专利授权给他们，并且禁止他们出口就行了！
　　冯宇马上换成一副被说动了的样子，重新坐下，一脸欣喜的看着跪舔：“诶呀，你这么一说，还真有合作的空间，那么你们想怎么合作？”
　　吴志刚一脸的疑惑，加香，咱们说明书上不是有如何加香的方法吗，需要跟日本小鬼子合作吗？
　　“合作，我们将加香技术拿出来，你们将超声波加湿技术拿出来，我们共同投资，利润一人一半！”龟田正雄说道。
　　你妹啊，就你那破加香技术，也好意思跟我超声波加湿器的专利技术相比？利润一人一半，你怎么不去抢？
　　冯宇瞥了跪舔一眼：“我把专利授权给你们，每生产一台有加香功能的加湿器，你们要给我三十美元，这样合作我比较满意。”
　　龟田正雄做出大惊失色的样子：“冯先生，你误会了，我们寻求的是合作，不是购买你们的专利技术。”
　　冯宇淡定的回答：“跪舔啊，你也误会了，我不是把专利卖给你，而是授权给你。现在呢，我就给你这一种选择，答应与否，我想你该问问你们会长。”
　　没等跪舔回答，冯宇站起来大声说道：“吴经理，送客！”
　　龟田正雄还想说什么呢，吴志刚已经带着人把他赶出去，他早就看这个小鬼子不顺眼了。
　　等跪舔离开之后，吴志刚回来更冯宇道歉：“冯总，对不起，我不知道他是小鬼子。”
　　冯宇摆摆手：“没事儿，不过记住，下次跪舔来了，就这个条件。专利授权可以，其他合作不行！拿我们当傻逼呢，还他妈利润一人一半，那个狗屁加香技术，在他们日本都没多大市场，想拿过来忽悠咱们的同胞？”
　　冯宇又去邮电所打了个长途电话，请付光正帮忙打听一下，日本的黑龙株式会社到底怎么样。日本本来就不是加湿器的大市场，付家的销售重心放在欧美呢。
　　龟田正雄也拨打电话，给会长联系，将冯宇的原话转述了一遍。冯宇的态度很坚持，而且根本不看重他们的加香技术，没有商谈的余地。
　　会长沉吟了一会儿，转告龟田正雄，可以答应冯宇的条件，但尽量将专利授权费用压低，每压低一美元，龟田正雄可以得到一千美元的奖金。
　　龟田正雄大喜，踌躇满志，打算今晚回去仔细想一想策略，明天一定要把这笔合同谈好。到时候让他们的黑龙牌加湿器，占领华夏这个庞大的市场。
　　但他却根本不知道，冯宇压根就没打算让他们将产品扑向国内，甚至欧美都不行，仅仅局限在他们日本的一隅之地。他还坐着升职加薪，走上人生巅峰的春秋大梦呢！


第129章　央台广告科
　　第二天跪舔再来找冯宇的时候，不但没能把专利使用费压下去，反而冯宇又提出了不准出口的规定，这让跪舔傻眼了。
　　他们的目标市场就是欧美跟华夏，加湿器，自然是越处于内陆空气干燥的地方，销售越好，至于东南亚沿海国家，跟他们日本一样，就算有人买，也没多少人买，太小众的产品了。
　　跪舔急忙再次跟社长汇报，被社长大骂一顿。当初你是怎么跟我保证的，一定能让公司获得最大的利益，现在呢，咱们才分了多大一点市场？
　　但即使冯宇条件很苛刻，跪舔还是代表黑龙株式会社答应了。他们计算过，一台的零售价可以定在一百美元以上，刨去材料成本跟专利费用，他们还有将近百分之三十的利润。
　　日本有一点二亿的人口，就算只有千分之一的富裕家庭购买他们的产品，也有十二万的销售量，利润就有三百多万美元。
　　三百多万美元，可是他们黑龙株式会社去年一整年的利润！再算上未来的市场和损坏的，利润会更高。
　　但龟田正雄并不满足，每压低一美元专利授权费，他能得到一千美元的奖金呢。冯宇咬住专利费不放，谈判再次陷入了僵局。
　　爱要不要，卖不出去等过段时间香港公司往日本铺货，你再想要我还不卖了呢！拖，看咱们谁拖得住！
　　刚过了五一，冯宇再次从学校请假，带着吴志刚来到了京城。
　　这次冯宇是来央台买广告的，从去年央台允许播放商业广告以来，电视上广告逐渐增多，一条黄金时段的十五秒包年广告，据说就达到了近百万的天价！
　　冯宇心说，这算什么天价啊，再有五年，到95年开始，央台的新闻联播广告就要拍卖了，第一次就达到了三千万以上，广告费翻二十倍不止，十年后的广告要两个亿以上！
　　没办法，谁让央台的信号覆盖率最广呢，只要国内有天线，能收到电视信号的地方，必然就能收到央台一套。
　　收看的人越多，广告效果自然就越好。而且央台每天还有新闻联播，天气预报，是很多人每天必看的电视节目，这广告效果能一样吗？
　　冯宇的心理价位，是五百万，买下多个时段，一天最少五条，进行广告轰炸。虽然达不到后世脑残金的广告覆盖率，但现在各地能收到的电视节目少，这个密度已经足够了，太密估计央台也未必同意。
　　可是想来联系广告，却并没有那么容易。现在央台的广告部门，还只是一个广告科，算是比较边缘的部门。但就这样，冯宇想见这个科长，也是非常不容易的。
　　还好，张瑞强有一个老战友在央台上班，为表示支持哈尔滨企业，就帮忙打了电话，让冯宇到京城后，联系他那个老同学，至少能让央台的广告科出面接待冯宇。
　　有熟人就是好办事，冯宇跟吴志刚很容易就见到了央台广告科的程宝军科长。
　　“程科长好。”
　　“呃~~冯经理好。”
　　程宝军握住冯宇的手，脸上惊讶的神色根本掩盖不住。这个小伙子，就是舒处长跟他说的泰华公司经理？这也太年轻了吧，有十八没有？
　　“听说冯经理的公司，打算在我们央台做全年的广告？你想要哪个时段的？”程宝军开门见山的问道。
　　他这个科长日子也不太好过，好多地方台的广告收入，比央台高多了，领导要求他创收，可并没有多少人过来做广告，还是以京城的企业居多，广告费也少得可怜。
　　擦，这不是标王的待遇一样么，还能选时段？
　　他回想了一下，这几天特意让人看了一