我换上女友的脸-第152章
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李成明在询价。
这是谈判的惯用技巧，自己不说底价，而希望对方先提出价格。
“那肯定是要比市场价略高一点的。”我也用了个模糊的说法。
实际上，方如芸现在是陷入了困境，哪怕比市场价低一点，只要不是低得太离谱，她都愿意卖掉这块土地。
但是，她的心境是着急的，我却不能如此。
我要帮助她，而不是让她的利益受到损失。
我希望能尽量帮她将这房地产多卖一些价钱，这样，对她以后会更好一些。
“许小姐。”李翔龙开口了，“你是成勇的同学，按说呢，我也要给你个面子，按你说的价格买下来。不过，你这块土地的问题还是很大，我想，你也知道的，南水湖的土地都是成片开发的，你这块地确实孤零零的一块地，而且这地周边的土地，早就被高大壮的高强企业给收购了。”
“高强企业？高大壮？”
“哦，梦影，就是你说的那个地头蛇高某人，他叫高大壮，这是他成立的一家高强投资公司，是项目公司，专门做南水湖地区的土地收购。高大壮已经收购了你这块地周边的土地，他还找过我们集团，想要将他手上的这些土地高价卖给我们。”李成明说。
“什么？这姓高的还打算把土地卖给你们？他不是打算卖给我们辉煌集团吗？”
“没错，他起初是打算卖给辉煌集团的。”李成明点点头，“不过，辉煌集团并不接受他的要价。”
“啊？”对于李成明说的这个信息，我居然一无所知。
“梦影，你不知道吗？”李成明奇怪地看着我。
“我不知道啊。”
“哦，那可能是你刚进去没多久吧。事实上，高强公司曾打算将自己获取的所有土地卖给辉煌集团，具体卖多少价钱，我也不太清楚，这毕竟是商业秘密。不过，最后结果我是知道的，这笔买卖没成交。我估计是因为双方的价格没谈拢。后来，高强公司又找到我们公司，希望我们来收购，不过开价很高，我们并没有接受。”李成明解释道。
“是的。”李翔龙插话道，“因为只有我们集团和你们辉煌集团才会买他手上那么多的土地，所以，他不是找我们公司，就是找你们公司，不会找别人的。这高大壮在两边没做成交易，后来索性也不动弹了。我想，他可能是以为自己的土地在手，也不怕找不到买主，认为我们两家公司迟早会来找他的。尤其最近，辉煌集团开始启动开发计划，虽然第一期还没到他那边，不过迟早也会开发到那里。所以，他才有恃无恐，想持有这些土地，等待上涨。”
“哦，原来如此。不过，这跟我朋友的这块土地有什么关系呢？”
“许小姐，你知道，我们要买你这块地，就要面临着将来和高大壮协商收购周边土地的事情。你这块地太小，不值得开发，必须和周边的土地放在一起开发。所以，你这土地的价格不能太高了。”李翔龙说道。
“您的意思是？”
“这样吧，我们公司按照市场价格的80％收购你的这块土地，如何？”李翔龙终于抛出了自己的条件。
“什么？80％收购？”我大吃一惊。
原以为这次的会面会很顺利，可没想到，貌似随和的李翔龙居然提出了这么苛刻的报价？
80％是什么概念？这意味着方如芸要将自己五分之一的房子和土地白送给他们啊！
李翔龙未免也太能杀价了吧？这可是土地啊？这可是房屋啊？不要说八折了，就是九八折都是一笔很大的数目啊？
“许小姐，你可以把我说的话，回头告诉给你的那位朋友。如果他也有兴趣的话，可以来我们公司找我，或者找成明面谈。”李翔龙笑道。
看上去很和善的他，却一点也不大方。
叶云天说的对，李翔龙为人小气。
今天我也领教到了他的另一面，那就是杀价够狠！
“对不起，我认为这个价格，我不能接受！”我直截了当地拒绝了。
“呃？”李翔龙看了看我，不过也不觉得有什么特别的惊讶，“那许小姐你提个价吧。”
“好，按市场价的105％。”我主动替方如芸报了个价格，“不过，我这只是自己的建议价，回头我还必须得到我朋友的确认。不过，如果你们同意按这个价格，我可以尽量去说服她。”
这个价格，方如芸绝对不会有什么意见。
“溢价？”李翔龙似乎有点不太高兴，“许小姐，你这块土地，只能压价卖掉。我们双方的差距很大啊，恐怕很难谈到一起了。”
“爸爸，这样吧，我想跟梦影单独谈一谈，好吗？”李成明说。
“嗯，那也好。哦，我还有点事情，许小姐，那我就先告退了。成勇，你也跟我走吧。”李翔龙果然不悦了，就要离开。
“爸爸，我也要走吗？”李成勇有点吃惊。
“没错。你哥哥跟许小姐谈事情，你就先跟我回家去！”李翔龙严肃地看着二儿子李成勇。
“那好吧。”李成勇只得无奈地点点头，“梦影，那我先走了。哥哥，你跟梦影好好谈一谈吧。”
他们父子二人就离开了这间办公室，总经理办公室。
很奇怪，李翔龙并没有在自己的董事长办公室见我，却在他儿子李成明的总经理办公室里接见我。
李成明才是这个房间的真正主人。
房间里只剩下了我和李成明两个人。
“梦影，真不好意思，我爸爸提出的这个价格，连我也没想到。”李成明带着歉意说道。
“哦，没什么。你们是买主，你们可以报出任何价格的。”我说，“不过，确实跟我所想的差了太多。”
“我明白。”李成明叹了口气，“我也觉得给你们的少了。”
“何止是少。这不是跟那高某人一样，是在乘机压价吗？”我忍不住说出了实话。
在李成明面前，我觉得很放松，似乎他就是自己的一个朋友一样，可以随便说话。
但我很快就意识到了说错话了，“不好意思，成明，我的意思是：你爸爸给的价太低了点。”
“这样吧。”李成明说，“你什么时候叫你那朋友直接过来找我，好吗？”
“可以啊，不过你这价格我可怎么跟她说呢？”
“不要紧的，那只是我爸爸提出的价格。我可以拿出自己的一部分资金，以我个人名义购买你差价的部分。”
“什么？”我愣住了，“你的意思是，你也出一部分钱买这土地？”
“是的。”他点点头，“梦影，我实话实说吧，实际上，投资开发南水湖的想法，其实都是我的建议。当年，我父亲本来是不支持我做这个项目的。”
他的这一爆料，让我大吃了一惊？？？？？？
二百一十二、爱美人不爱江山的富家公子
二百一十二、爱美人不爱江山的富家公子
“为什么？”我惊讶地问道。
“我们龙翔集团一直以来都是在做贸易的，过去虽然也做过一些房地产项目，但主要也是一些商业店铺的投资，很少涉及房地产开发。前两年，我就看上了南水湖的这个地方，当时还没有像现在这样被开发起来，那里的地价很便宜，周边也没有什么竞争对手。我劝父亲可以在南水湖投资开发房地产。但是我父亲并不想在那里投资。”李成明说。
“噢，他是对开发房地产没兴趣吗？”我问。
李成明摇了摇头。
“我们开公司的，哪儿有利润，就到哪儿做。房地产业的利润很高，我父亲并不是不想涉足，不过他并不看好南水湖那里。他也认为那边没什么发展前景，钱投进去，可能几年之内都是打水漂了，还不如拿这钱去做点贸易生意。”
“哦，是这样啊。”
“父亲和我的分歧很大，后来我说：干脆我自己来投资，我拿我在集团里的股份作为担保，从父亲那里融到足够的资金，就先买了几块地。刚开始头一年，确实如我父亲所说的，那块土地没什么升值。”
“但是，从去年年底开始，因为风传辉煌集团会来此地做开发，南水湖的土地一下子飙升了，我当时买的那几块地的地价都上涨了。我父亲见有利可图，这才同意使用公司资金又买了几块地。现在，我们手上的这些土地，那利润都是相当可观的。实际上，就从去年买的那几块地，到现在应该也有四倍的利润了吧？”
“四倍利润？”我更是惊讶不已。
“是的。”李成明笑了笑。
他比弟弟李成勇更机灵，但，基本上还是一个厚重的人。
“梦影，我可以也很坦白地告诉你。我们集团收购你朋友这块地，当然不是在做慈善事业。”李成明很坦率地说道，“不过，我愿意提高价格，按九五折收购你这块土地，你看怎么样？”
他提的这个价格，基本上还在我的考虑范围内。
“那好。”我点点头，“不过，我要跟我那朋友说一下。”
“行，那你不如现在就拨个电话给她，问问她的意思。”
“现在？”
“是啊，兵贵神速，我们在商海上的人都要反应迅速。要不然，可能只是眨眼之间，机会就错过了。”
“行。”我拨通了方如芸的手机。
商场如战场，商机如战机，这是李成明给我上的最重要的一课。
也许是我一直做的只是职业经理人，而不是老板，所以我很难有他的这种急迫感。
那天，洪小天晚上还赶去看方如芸的土地，同样也是追求速战速决。
马上就办，绝不拖拉，是这些老板们的共同特点。
看来，我以后还是要好好向他们学习一下如何经营好自己的公司，否则，就算机会到了我的面前，我还是会失去的。
方如芸接起了电话。
我把和龙翔集团谈判的事情告诉给了她，当然，我是走到李成明办公室外面的走廊上，跟她谈这件事的。。
方如芸很兴奋，“梦影，我同意，就按这个价格吧。”
“芸阿姨，你可要想好啊？难道你不想卖得更高了吗？”
“梦影，他们既然愿意收购我的土地，就是支持我了。人家这么帮我，我还有什么不乐意的呢？我同意，就按这个价格卖给他们吧。哦，他们公司在哪里啊？要不，我现在就过去吧？”
“现在就来？”没想到，方如芸也是做事神速的人。
也难怪，人家也是老板嘛。
“没错，我还是现在就过来好了。这个龙翔集团在什么地方？”她很焦急。
我把龙翔集团所在的地点告诉给了她，她说自己马上就到。
我又回到李成明的办公室内，将方如芸要过来的消息告诉给了他。
“哦，那很好啊。那我们就在这里等她来吧。”李成明说。
“成明，这个事情，你可以拍板吗？”
“梦影，你放心吧。”李成明笑道。
乘着方如芸还没来的间隙，我们又聊了起来。
“梦影，我听说你很快就要回万通公司，重新做回副总了啊？”李成明问道。
“呃？你怎么知道这个消息的？”我吃惊不小。
“我怎么会不知道呢？你别忘了，明天下午万通公司就要开董事会了，我叔叔也是董事之一，会议的议题只有一个，就是讨论你重新回公司做副总经理。”李成明笑了。
“哦，是啊，我都给忘了。”
“梦影，你这次恢复职务，我觉得问题并不大。”他说。
“不会吧？这件事，我可觉得没什么把握啊？”我摇了摇头。
他这话，大概也只是安慰我的吧。
“你们辉煌集团的叶总，早都已经跟万通公司各个董事都打过招呼了，一定要力挺你重新做回副总。哦，他也给我叔叔打过电话了，动员他投你的赞成票。”
“你说的叶总，就是叶天明吗？”
“没错，就是他。哦，人家还传说你是他的女朋友呢。”李成明呵呵一笑。
这传说，也传得太神了吧。
“我跟叶天明之间没什么的。只是因为我和他是工作关系，走得近了一点，所以别人就以讹传讹，好像我和他真有什么特殊关系一样。”我说。
“嗯，我当然知道你和她是没有什么关系的。”李成明笑道，“因为你根本不会选择他的，我很清楚这一点！”
“呃？”我惊讶地看着他。
李成明还是那么随和地看着我，那神态非常安详，淡定。
不过，他的神情，看上去还是有点奇怪。
“梦影，我还知道你为什么进入万通，你是想查清楚你男朋友丁子建涉及的那个案件，对吗？”
“是啊，这也是你叔叔告诉给你的吧？”
“算是吧。你为你男朋友丁子建而进入万通公司的事情，现在很多人都知道了。说真的，其实这也没什么。那天的董事会把你解职了，实际上，你也不能怪别人，要怪，也只能怪你自己了。”
“怪我自己？”
“是啊，你何必隐瞒你和丁子建的关系呢？当然，我能理解你的无奈。你就好像《女驸马》里面那个女扮男装的驸马，为了救李郎，去考状元，希望能洗脱情郎的冤情。不过，你不该隐瞒大家那么久。要是在古代，恐怕就要问你一个欺君之罪了。”
李成明居然跟我聊起了戏剧，他还真是有意思的一个人。
“为了救自己所爱的人，即使犯了欺君之罪，也要冒险去做，这是我很钦佩那个女驸马的一点。我想，如果换成是我，我也会那么做的。”我说。
“嗯，我相信。”李成明点点头，“所以，明天的董事会上，我希望你更要坚持这一点。你要用你的热忱，去改变那些债权人对你的看法。”
“这话怎么说？”
“梦影，你可能不知道。虽然我是在自己父亲的公司里，坐着这总经理的位子，但是我同样也面临着很多问题。”李成明叹了口气，“我父亲跟我的观念差异很大，每次我都必须去向他争取，让他同意我的一些决策。你知道吗？就为了投资南水湖的这个事情，我和我父亲没少吵过。”
“啊？是吗？你们父子还吵架了？”我有点吃惊了。
“是啊，我坚持我的信念，我的想法，而我父亲也是很顽固的人。我坚持认为是对的东西，我就会跟他力争到底。甚至，有时候我父亲生气了，要我滚出公司去。我好几次都想出去自立门户了，但一想到，我这一走，恐怕龙翔集团会就此没落下去，我也只好咬牙坚持下去。但是，在我父亲眼里，我就是个刺头，什么都跟他唱反调。”
李成明的眼神有点黯淡了，回忆往事让他想起来都很伤感。
看上去，李家父子三人都是那种很随和的人。他们父子之间，怎么会发生如此激烈的冲
突呢？
“还有一件事情，就是我和碧云的事情，我父亲也不同意。”他说。
“碧云？你们不是在谈恋爱吗？”
“是啊。我打算在她毕业后，就迎娶她。”她笑了笑。
“是吗？”我又惊又喜。
在我的心目中，碧云这个其貌不扬，但愿意帮助别人，个性低调安静的女生，确实是一个标准的贤妻良母。
之前，我甚至怀疑李成明是为了图新鲜才故意和这平凡的女生拍拖的，我还特意提醒了一下碧云。
今天，李成明居然当着我的面表态，他要迎娶碧云，看来，他是认真的。
“碧云是个好姑娘，是我见过的这么多女孩子里面，最适合我的。”李成明点点头，“不过，我父亲不同意。”
“为什么？”我惊异地问道，“碧云可是一个很节约，很持家的女孩啊？这不是你父亲很喜欢的一种儿媳妇吗？”
李翔龙是个节俭的人，应该会喜欢这样的儿媳妇啊？
“没错，我父亲自己是很节俭，他也不喜欢找一个奢华浮躁的儿媳妇。不过，我父亲认为碧云家庭一般，没什么背景，嫁入我们这样的豪门，门不当户不对。”
原来如此。
“我父亲还是希望我娶一个豪门望族，至少是家道殷实人家的女儿。不过，我跟我父亲说，我娶定碧云�
