上海巴子-第5章
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“作为国内维生素C年产量30000吨的最大原料生产商，沪药集团将要涉足的最新领域，维生素C，让我们来了解一下”
幕布显示出新的图片“近几年，中国市场上维生素C可谓是风生水起，陆续出现了善存、金施尔康、21金维他、纽崔莱等一系列产品。但仅维C一项，我国虽然是出口大国，本国每年VC用量却仅为600吨左右，人均用量仅为5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量60…90克”
PPT中显示出一幅图表“一方面可以看出，中国VC市场潜力巨大，保守估计70亿多！另一方面，中国人对VC产品可以说非常不了解，03年非典期间VC的昙花一现可以说具有一定的偶然性。”
徐蔓看她这张讲完，立刻把手上另一份资料递过去，刘洁冲她笑笑“目前中国VC市场的现状就是，东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团、沪药集团构成的国内维生素五大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为VC原料生产之首的沪药集团一直扮演着出口商和供应商的角色，在大众消费市场、终端市场上没有任何的声音和举措。但它的竞争对手们：罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、双鹤VEC、娃哈哈VC早已展开了激烈征战” 与会众人抬头看向大屏幕中，弹出的相关品牌VC产品的广告图片。
放下手中资料“综上所述，沪药80％的产品每年出口欧洲、美洲、澳洲、东南亚和日本等五十多个国家和地区，是全球都领先的维生素c出口商，和国家大牌的长期合作关系又使得它成为国内最知名的生产商，再加上针对VC产品强大的科研队伍，沪药集团在VC领域，有不言而喻的领航地位”刘洁讲完这些，冲甘霖点头后在座位坐了下来。
“好了，刘部长的介绍非常全面，感谢！下面请营销部谈谈你们大致的方向吧！”甘霖带头鼓了鼓掌，又点了一个部门。
“那我就先抛砖引玉了” 营销部的黄部长清了清嗓子“ “实力如此雄厚的沪药曾有过耀眼的光环，但为什么现在却深陷困局？众所周知，我们想要对一个木桶做出改进，首先要做的就是选出它最短板的那块，那么想要跳出泥潭就得先找出沪药的病灶。沪药现在面临的危机有这么几点：国际原料药出口受限、利润不断降低、生产成本持续增加、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化、产品组合单一、缺乏OTC品种、新产品研发和推广后劲不足、缺乏新的利润增长点、企业品牌的影响力和知名度呈滑落趋势。”
真是行家一出手，就知有没有，黄部长随手拈来就扔出一堆问题，徐蔓耳朵竖的高高，笔下一刻不停地速记，这是她跟的第一个单子，从前期调研、分析数据、收集资料至今，真是受益匪浅，在座的都是行内精英，甘霖更是成名已久，有这样一个学习的机会必须牢牢把握。
“当然以上也是传统医药企业的通病，作为我们营销来说，企业经营模式优化、品牌升级和新利润增长点的开辟都是我们下手的好环节”黄部长拿起一张A4纸，上面彩印着一副图片，正是沪药集团此次OTC领域全新的科研成果——果维宝维C含片，一种可以含着吃的维C保健食品。
“企业研发一个新产品容易，成功营销一个新产品却很难！刚才刘部长也说到了中国人对维C普及认识率不够高，换句话说市场不够成熟，目前的维C大多以保健品身份出现，想要抛开医药终端产品去直面跟人家竞争首先就得跳出怪圈，我提出的第一个营销路线就是——从食品功能化到功能食品化。
果维宝本来就有保健品优势，现在又具有了多样化的功能成分，据我所知乐天、好丽友出的木糖醇防龋齿口香糖就是一种功能口香糖；还有饮料里面的脉动、激活打的也是功能牌，既然他们都能走食品功能化的路子，为什么果维宝不能走功能食品化的路子呢！”
包括甘霖在内的所有人都不约而同地点头，甘霖带头赞到“黄部长果然别开天地，为沪药开辟了一条绿色通道。”
黄部长摆摆手“确定了营销路线，之后的产品市场战略规划也就有了基础，我在这里就不详细讲了，这个留待最后由我们部门布置。庞部长，接下来该你啦！”
“好的，我也不怕拾人牙慧，黄部长的思路对我们策划部启发很大”庞部长站起来先对营销部方向拱了拱手“如果顺着功能食品化这条主线来设计塑造果维宝，在策略方向上，首先就应该突破传统产品以功效或者人群分类作为市场爆破的特点，我们认为应该以果维宝最突出的优势——口味，作为产品市场竞争的切入点”说着坐在他旁边的助理举起一张临时用纸板做的广告标语，上面写着“好吃的VC”这么五个字。
助理将纸板高高竖起转了一圈，让大伙都能看见“这就是我们对它的定位，并在产品时尚化、健康化、方便化的同时，表现出与消费者的切身利益，以提高免疫力、预防感冒等一系列目标针对性功效充分去诠释产品”
看了看大伙又接着介绍“在渠道整合方面，除了药线另外再建议增加商超渠道，当然考虑到企业快速消费品行当薄弱的特点，前期应该招募成立一支快速消费品行业的营销精英队伍，迅速先将产品打入市场。配合队伍的组成，我们可以在媒体传播上设两条线，一个是车体、车厢和候车室等户外广告，另一方面可以在主流媒体上开辟品牌功效化、功效品牌化的专栏节目，理性与感性并举，潜移默化地影响消费认知。谢谢大家，我就先讲这么多吧！”
精彩的分析让大家又是一通鼓掌“这次立项会非常有意义，可以说已经确定了突围方向，市场、营销和策划功不可没。既然各位心里已经有底，那么接下来安排一下此次立项会各部门接头人，各部门交集的工作由接头人互相商议划分职能，然后细则安排到人，统计好名单以后，资源共享。最后再多句嘴，注意附上每项工作的具体完成时间，确保无歧义的准时交接！”
会议秘书等她发言完毕，拿起项目接头人的名单发下去，人手一份，散会！
第9章 chapter9
“徐蔓、王喆徽你们两个来一趟”刘洁一边往办公室走一边朝两人招手。
“噢！”
“马上！”
等她们两个都过来以后，刘洁直接说道“徐蔓，你的初步市场调研报告黄部长很满意，刚才我们几个接头人也碰了一下，下面的阶段我们需要配合其他部门，做一些面向消费者和企业的问卷设计”她拿出两个文件夹递给徐蔓和王喆徽“这是具体的调研方向，你们两个看看谁负责企业内访，另一个就去做市场调查。”
两人互看一眼，表示都可以、听安排。
“那小王去沪药，小徐去做问卷，没问题吧！”
“没问题！”
“好，给你们一周时间，王喆徽你尽快去联系，徐蔓你先设计问卷框架，然后组织部门开会讨论，给客户确认后到我这里来备案，我暂时把数据汇总分析订在一周后，有问题随时跟我说明”刘洁看着两个人，得到确定能够完成的答复后，就在时间表上做好了记录。
徐蔓看商议完不会再改，就和王喆徽从办公室出来分头准备。
有了调研方向可以说问卷的设计重点就非常明确了，打了个草稿，先把研究范围、对象、分析方法和解释方法都罗列下来，围绕着主题和目的，又写了标题和各部分项目的细纲。
前期调研时的资料现在也都能用上，拿过来直接设置了一些简单、客观、基本的问题，至于其中涉及到企业的部分就需要等王喆徽那里的反馈了。
看看时间，离下班还有一个小时，讨论是来不及了，但足够把活先提前交代一下，徐蔓先将所有可能用到的资料放在了共享文件夹里，把刚才打的框架草稿也修了修一块发过去，然后在网上通知大家碰个头。
市场部年轻人多，平时传达一些通知或者会议精神，接受都非常快，大家凑在公共区域把事情一提，也都晓得该干什么。答应了一周交卷，跟客户确认必须提前打好充足的量，那么留给他们最多的也就是两天，有了紧迫感，众人也都表示明天下午就能拿出初稿，这样的话今天至少不用加班了，哎！眼看要忙起来了，逃掉一天是一天！
徐蔓也不愿意加班，加班意味着不是吃pizza，就是各种快餐。自从搬到罗亦俞家以后，他俩就很少在外面解决晚饭了，她和罗亦俞都属于自理能力比较强的那类人，饭店的那些偶尔换个胃口还行，天天吃谁都受不了。
打完卡坐电梯下到停车场，罗亦俞已经等在那了，两人商议先去晚市买点菜和水果，等进门他就自觉换好衣服去了厨房，徐蔓则躺在沙发上犯懒。
脑袋下垫着的是新添置的靠枕，视线扫过玄关上的铁艺，阳台栏杆上挂着的，呈在小铁皮桶里的绿植，想想厨房瓷砖上的搞笑墙贴……虽说当初商议是合租，可自从徐蔓入住后，断断续续往屋子里添了不少这类看着不起眼，但挺有生活气息的温馨小件，这样的环境下，人也不知不觉越来越放松，两个人相处很有点老夫老妻的意思。
没有什么需要费时的肉菜，两菜一汤很快就弄好了，罗亦俞摆好碗筷过来抱住她亲了亲“怎么躺着了，听说你最近跟了一个项目，是不是累的？”
“没有，就是对着电脑时间太长了，眼睛有点累”徐蔓靠在男友身上，难得的耍起赖来。打孤身一人来上海后，她就失去了软弱和撒娇的资格，父母不在跟前，奶奶岁数也大了，讲起来监护人是奶奶，但实际需要叔叔、婶婶照应的地方更多。她非常清楚自己多少算是个负担，每当有‘让我依靠一下’博得怜悯和保护这样的戏码还未上演，自己内心的防火墙就启动将脆弱一扫而光。
后来上学学费的事更让她明白了，有时候连父母都是靠不住的，跟亲戚朋友想要处的好就千万别谈钱，打那以后，她更是不会把困难说出来求人帮忙了，一切只能靠自己成为了信条。
没有人能把自己活成孤岛，既不接受也不付出，无论亲情还是爱情，都是人内心深处最简单的欲望，安全和温暖让人软弱，让人想要索取，如果真有这么一束光，徐蔓希望自己今后活得不再需要那么努力。
和罗亦俞在同一屋檐下五个多月了，自己还是有生以来头一遭被除了父亲外的男人这么无微不至的关怀着，想到平时男友对他发自内心的照顾，只有真正爱护你的人才会特别重视你的身体，关注你自己都不曾在意的细节，她的心瞬间就软了。
这些日子她也感觉自己舒心到有些放纵了，脾气有越过越回去的趋势，有点什么不顺意都不大像以前那么能将就了，这都是被宠出来的，这种倒退的孩童行为却并不让她羞耻，想着，她睁开眼抬起头就吻了对方一下。
“一会我下楼买点决明子给你泡茶，等会再搜搜什么吃的对眼睛有好处”这段时间他们除了拥抱和亲吻，并没有更出格的接触，倒不是不想，只是罗亦俞看出女友正在逐渐打开心胸接纳他，他非常清楚这种性格的人一旦接纳了，就是一辈子的事。
之前第一次是因为那种效果能够最快把徐蔓划拉到自己身边，可现在步入正轨了，他就不希望自己唐突的行为让两人良好的态势出现波折，一点隐忍还是做得到的。虽说不知道为什么女朋友突然看着他的眼神越来越柔，但这不妨碍他先收点利息，接过主动权狠狠地亲了一通，拍了拍她“先吃饭，等会要凉了，吃完可以继续躺。”
“哎！明天开始可能要加班了”一点力气没用就被半包半拉过来，正如她想的那样，并没有意识到这种行为就跟小孩撒娇一个样。
“是么？那我在办公室等你，晚饭我提前订好。”
“不用，吃饭时八卦最多了，我才不要缺席，再说到时大伙儿一块叫外卖，我单独叫一份算什么事。”
***
一下午的会开得人人都是头昏脑胀，Frank往椅子上一靠“先停会，我肚子饿死了，叫外卖啊叫外卖！”
这么一说，剩下的也都觉得饿了，徐蔓拿出便签“吃什么？我来订啊！”
“大娘水饺吧！荠菜馅的，再来碗牛肉汤。”
“行，还有的赶紧说话！”
“给我也来一份一样的吧！”
“想吃集集小镇的套餐！你们谁跟我拼一份？”
正记着，会议室的门就开了“啊是罗总！”
“罗总你好！”大家纷纷起立。
Frank也赶紧从座位站起来，这大老板吹了什么风会过来！
“大家辛苦了，刚才路过这里知道你们在加班，公司帮你们订了炒菜和米饭，大家吃的好点也有精力赶紧完成工作，争取早点收工！”罗亦俞站在门口并没有走进来，说完摆摆手示意他们坐下，然后就转身出去了。
大家一阵欢呼，不是钱的问题，员工加班，老板主动过来请客那是什么情操！至少说明你们的辛苦被都看在了眼里，机会难得啊！
“罗总真是体贴啊！一点老板架子也没有。”方丽晶冒着星星眼目送大佬飘然而去，立刻路人转成粉。
“人家可是白手起家啊！当然有人格魅力了，怎么着，你心动啦！”
“心动很正常，男未婚女未嫁，再说老板是我偶像，我意淫一下还不行么！”
“有想法就要行动，比你有眼神的女同胞太多了，现在女同志都很豁得出的，像杨总就从来不缺女伴。可你们谁见过罗总身边有女人，人家还是海归，唉！英俊多金又自律，原来某些总裁文的男主真的有原型”讲话的是部门的小侯，平时有空闲时间就喜欢看网络小说。
徐蔓听着他们的议论，觉得自己有点像无间道，她和罗亦俞并没有刻意隐瞒关系，只不过职位相差太悬殊，平时接触少，大家一直没有发现而已。想起昨晚他说要订外卖给自己，后来被自己推了，没想到今天还是订了，嘿嘿！有些窃喜，这么好的男朋友现在是我的啦！弯弯眼角，像只偷到鱼的猫儿~
第10章 chapter10
“今天我回趟学校，晚上咱们出去吃，我提前在宁记等你。”
“快放假了还去？”徐蔓喝掉牛奶，奇怪地问。
“下学期要评职称，我先去活动一下。”
“唔！对了，你跟阿姨叔叔联系过么？他们什么时候回来？”
“我妈、我爸这两天就会先到”夹了个荷包蛋到她碗里“准备年货，罗小俞要年三十才能到了。”
徐蔓点点头表示理解，毕竟是正常上班“那叔叔阿姨还是尽早为妙，春运人太多了，讲起回来，我是不是需要暂时搬出去，他们来了住哪儿？”
罗亦俞刮刮她的鼻子“不用，我们俩就是结婚了以后也住这，我另外有一套房子是准备给父母养老的，你要是有时间倒是可以提前帮忙收拾下。”
听到他提起这里是婚房，徐蔓脸红了下“那肯定得去，上海冬天太阴冷，被褥什么都得趁天好提前晒晒，离这里远么？”
“开车半小时，明天我们两一块过去”看吃得差不多了，徐蔓收拾起碗筷，罗亦俞拦了下来让她去换衣服“今年过年你不带我上门么？”
听到他这么问，徐�
