重生工业帝国-第222章

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众高级董事。

金小强也很重视这次和大众的谈判，虽然他是打算在德尔福和大众之间找平衡，但是其实他心中更加倾向于给大众更多的订单，毕竟双方有合作的历史，而且合作的也很愉快。

本次会面谈判的主要议题，将围绕在大众方面对自己数据库的开放，以及双方共同成立一个汽车零部件研发中心的问题。

华阳动力目前的科研成果可以说是硕果累累，取得的成就也是不计其数，可是他们的成就，主要是围绕在汽车的发动机，以及变速器和外形方面的。

但是在汽车的电子控制系统方面，却一直不是华阳动力所擅长的，其实在世界的十大汽车制造公司里面，他们一般都有自己的一套完整的电子控制系统的研究室。

比如通用，在没分家之前，德尔福就是他们的专门的电子系统研究中心，比如丰田和本田，他们也都有着自己独立的一套电子控制研发系统。

就连大众虽然是和博世展开密切的合作，可是他们公司的内部也同样有着自己独立的一套电子控制研发系统。

而华阳动力在这方面却一直有所欠缺，首先咱们国内可以说到现在为止，都没有一套系统的关于汽车电控系统的研究级教学领域。

很多名牌大学毕业的学生，在汽车电子控制的研发方面，可以说出了校门就是两眼一抹黑，等到了工作岗位上之后，又要重新学起。

而金小强本人也不太擅长汽车电子控制方面的研究，这两年他组建公司以来，虽然也很重视公司的电子控制系统的研究方面，也请来了不少的专家，并且招收了不少的电子控制系统的工程师，可是在系统研发方面却并没有取得什么太大的突破。

华阳动力近些年所出产的车型上面所搭载的行车电脑ECU，以及汽车的安全控制系统ES，都是靠德国博世公司来提供的。

而且很多车商做用的电子监控的元器件，也同样是由博世来提供的，这次金小强来找博世方面谈判，就是像试探一下，看看博世方面可不可以适当的向华阳动力开放一部分的数据库，来让华阳动力的电控实验室能够更进一步，提高效率！

不过金小强也知道，这次的谈判恐怕会很困难，毕竟他想要的是人家博世方面的看家本事！

第六百三十五章数据库的谈判

第六百三十五章数据库的谈判

“什么？你确定你不是在开玩笑嘛？金先生？”

坐在对面的博世公司方面的谈判代表，还有几个高层董事在听到金小强提出的条件之后，果然都是脸色不虞。

博世公司是靠什么在汽车零部件供应领域立足的，不就是靠行车电脑ECU，还有车身稳定系统，ES吗？

这些电子元器件，看起来一个个都不是很大，做起来也不是很困难，可是最难的其实正是这些元器件所需要的庞大的数据库。

这些数据库可是博世公司开始讲汽车的机械数据，和电子系统整合在一起之后，在经过了数十年的调整，记录，检验，并且经过了无数的工程师们努力奉献，才开发出来的数据库。

而在电子失控系统，对工业工具影响越来越多，越来越大的今天，正是这样的庞大的数据库，才成了博世公司安身立命的本钱。

要知道欧洲的人工费用很高，而且德国的工程师在从事数据记录和科研研究方面更是一丝不苟，绝对不容许一丝一毫的错误，在研发记录某些数据的时候，往往会因为一些小有瑕疵的工具，甚至是自然天气变化，从而决定放弃整个科研和记录数据。

所以这个数据库里面记录的数据，可以说是非常精准的，而且里面承载的可是五十德国精英工程师的心血。

这里面记录的可不光是成功的数据，而且还记录着很多失败的数据，而在那些失败的数据上，最最关键的就是还记录着很多失败的原因，这些才是最精华的部分。

要知道在研究一个项目的时候，往往会集合一个小组的工程师对这个项目进行攻关。而为了攻克面前的难题，这些工程师们往往会产生很多的奇思妙想，这样在项目没有被攻克之前，这些奇思妙想就都会有可行性。

而为了验证，到底那个想法才是最正确的，所以工程师们要对这些想法进行一一的尝试和验证，有些想法，没有能够坚持到最后就失败了。

而有些想法则是到最后都取得了成功。但是期间所经历的过程却肯定是曲折的。而这样一来就会产生不同的费用和效果。

而到最后这个工程师小组，就会对这些成功的办法，进行汇总，然后从其中挑选出效果最好，费用最低的办法进行推广。

而这个项目所有的实验。就都会被记录在案，然后录制到数据库里面。

那些失败的办法和没有被选中的办法也不是毫无是处，当下次再有类似的研发计划，用在其他的行车电脑上的时候，工程师们就会根据前辈的经验，直接淘汰掉原来那些失败的办法。或者是费效比太高的办法，从而为接下来的研发节省费用。

所以对于博世公司，真是是世界上所有从事科研研究的人本来说，这样的数据库无疑都是一个大宝藏。

他会让你在接下来所要面对的研究项目上，节省很多的人力物力和经费。

所以这样的数据库，当然会被博世公司视作是无价之宝，而其他的汽车零部件公司。比如德尔福等等，也都是如此。

现在金小强一张口。就要人家开放数据库，这让德国人如何能够接受，在他们看来这简直就是狮子大开口，要不是看在华阳动力是博世公司重要的合作伙伴的面子上，德国人现在就恨不得把他们从会议室里面轰出去，根本就不会和他们展开任何的谈判。

这家伙的要求实在是太过分了，这哪里是来谈判的，这不是来明抢的吗？

这要是把这些数据库，全盘像他们开放的话，那还了得，用不了两年，他们就可以把自己甩开单干了。

而德国人的反应，当然也是在金小强的预料之内的事情，他依旧是笑眯眯的看着对方，心里并不着急，他就是要在博世和德尔福这两个鸡蛋上跳舞，看的就是到底到时候谁会给自己最优惠的条件。

说实话现在的汽车都在说，最关键的就是三个部分，一个是发动机，一块是变速箱，还有一块则是底盘。

但是在他看来，还有一个隐形的东西没有被提起，而这个东西就是汽车的电控系统，在未来工业化程度越来越高，人们对电子计算机的依赖也是越来越严重的年代，车载电控部分，将绝对会崛起成为汽车的灵魂和心脏。

因为他们将会控制着整个汽车的发动到运行，像很多科幻电影里出现的那些科幻汽车一样，那样的车早晚会诞生。

因为电子控制系统，早晚会影响到人们的生活状态，带来更新模式的生活方式，就比如未来即将出现的苹果手机，他之所以被称之为伟大，就是因为他改变了人们的生活方式。

他把人们原来需要上网就必须要趴在电脑桌前面的生活方式给彻底的颠覆了，他让你可以随时随地都能够和网络连接，能和外面的世界进行接触，这就是一种全新的生活方式。

诺基亚，摩托罗拉之所以会被苹果手机，和三星入卷席一般的横扫出市场，就是因为他们没有看到这种智能手机，会给人们的生活方式上带来的改变。

当诺基亚的总裁还在人们面前演示用手机敲钉子的时候，人家苹果则是通过改变人们生活方式的形势全新诠释了手机对个人和个人生活之间的定义。

当网络已经成为人们生活不可分割的一部分的时候，智能手机，必将会淘汰那些抱残守缺，只将注意力放在兼顾和耐用的手机的！

而汽车也同样如此，现在汽车和手机和网络之间的关系看起来好像还很远，可是金小强坚信用不了多少时间，汽车行业也将会发生一次质的革命。

汽车将不会在仅仅是那种人们出行的交通工具，它必将会和娱乐，和网络连接在一起，这也正是谷歌，微软等大企业走在前面的地方。

而如果想要和人家的理念做好软硬件的拼接，那么自己在硬件这方面，就必须要做到最好。

想想吧，今后的城市将会因为大量的人口涌入变成巨型都市，每天上下班因为堵车都将会浪费一两个小时的时间，如果这部分时间你不浪费在驾驶上面，你将可以做多少事情？

每天下班回家的小白领，在上了自己的私家车之后，当你将车驶出地下车库，然后根据GS设定好回家路线，然后将车速设定成定速巡航模式，然后你可以坐在车上，尽情的浏览网页，看看今天发生了那些大事要闻。

或者可以经过车在网络，看电视，玩游戏，和朋友在网上冲浪，而与此同时，你的车子会在最经济的方式下，安全的将你带回家。

这将会是一次汽车领域的和智能手机类似的革命，尽管这个革命目前看起来，好像还要有好多年才能够完成，但是如果你现在还是一点都不做准备，那么将来你必将会被这样突如其来的变革大潮所淘汰。

虽然现在看起来这样的变革可能还会很遥远，可是随着人类在科技领域越走越远，对电子控制领域的愈发完善，在每个小小的拼图，都被完成之后，这些小小的科技拼图，必将会变成一幅壮丽的大场面。

所以这条路看起来好像还很遥远，但是现在却不能不走。

现在曰本人，和欧洲人还有美国人，在这方面已经远远的走在了我们的前面，把我们远远的落下了。

曰本人在人工智能和机器人领域，绝对是世界大拿，德国人在精密加工，还有电子控制方面也是遥遥领先，而美国人则是玩电子控制的祖宗。

现在世界电子自动化控制系统玩的最好的，能够称之为世界头号NO。1的，肯定是当值无愧的美国人。

我们和人家的距离比起来，简直就是地球和月亮之间的距离，到时候等到人家研究成熟，把产品上市之后，你在想山寨过来？

别做白日梦了！看看现在的情况就是如此，我们的山寨虽然厉害，也有不少的买家，可是大家都知道那是邯郸学步，学的就是一个四不像，和人家真正的核心技术比起来，我们差得很远。

但是我们绝对不能气馁，绝对不能因为我们和他们之间的技术差距，就放弃研发，所以这才是这次金小强来这里和博世方面谈开放数据库的最主要原因。

博世方面在汽车的电子控制方面，确实是一个大拿，而华阳动力成立到现在只有短短三年的时间，虽然也在电控方面一直在做努力，但是积累起来的数据库和人家几十年的积累比起来，是在是差的太远。

而在几年之后的混合动力车上市的时候，金小强就想初步的尝试一下人工智能在汽车上面的应用，虽然是有制造噱头炒作的嫌疑，但是这却并不妨碍他的尝试的想法，但是想要能够走出这一步，那么现在就必须要从博世这边，争取到让他们开放数据库作为前提。

第六百三十六章施压

终于忙完了尘埃落定，今天刚开始重新写，有些不适应，需要调整几天，大家多多包涵，求月票和订阅了！

博世方面的反应很激烈，金小强并不生气，也没表示出太多的不满，谈判吗，不就是漫天要价，落地还钱吗！

他相信老谋深算的德国人，是肯定会明白这一点的，毕竟作为一家国际化的大企业，博世经历过的风风雨雨肯定要比他们多得多。

“这样的条件，我们完全不可能答应，金先生如果你们坚持这样的条件的话，那么我们这次的谈判，完全没必要在继续下去了。”

坐在对面的那个叫汉克尔的家伙等着他那双蓝眼睛很是严肃的说道，这家伙是德国的博世公司里面的高级执行董事，是博世公司的大股东之一，也是最懂得谈判技巧的一个家伙，很多博世公司和其他汽车公司的合作计划，都是由这个家伙带领他的团队完成的。

在金小强带着华阳动力的团队到来之前，其实博世方面就已经做好了相应的准备，因为他们知道金小强他们肯定是善者不来。

毕竟德国博世已经派出了自己在天朝和德国总部方面的精英组成的团队去往了天朝华阳动力的总部所在地，参与那场即将到来的竞标。

如果华阳动力方面没有什么其他太过特别的条件的话，所有的项目都可以在那边谈。甚至博世这边还给了那个谈判团队很高的权限，而且还准备了好几个博世方面的看家绝活，准备给华阳动力那边做技术转让。

比如空气剂量计，汽车自我诊断系统。甚至他们还准备在柴油共轨电喷系统上做出让步，可是哪想到华阳动力的金小强居然带着团队直接飞到了德国，要来和他们谈判。

从那时候他们就知道这次金小强是来者不善，肯定会有一些很重要的议题，要和自己这边谈判，他们已经做出了最严重的后果打算，打算做出最大的让步。

可是没想到，金小强居然一上来就剑指核心。居然要让他们开放自己的镇山之宝，行车电脑ECU，的数据库，这简直就是不可想象的。

“汉克尔。先不要这么着急下结论，要知道我们的下一步计划可是一个扩建年产一百五十万辆的新车的计划，一百五十万辆的新工厂啊！光是设备采购，恐怕就要花掉几十个亿的美金！”

金小强笑呵呵的抛出了自己的第一个筹码，汉克尔的脸色开始变得犹豫不定。确实几十个亿的采购设备的资金啊！

即便是轮到电子控制设备的采购上，恐怕也要分摊到几个亿的资金，而且博世公司可不光是做车载电子设备的，他们可是从小到工人用的手电钻。大到汽车生产线的液压设备，还有大型锻造设备。水压设备都有做的。

光是这些设备要是从博世采购，就能够给博世带来不下十亿美元的纯利润。而且最关键的就是之后这一百五十万辆汽车的年产量。

这可是年产量一百五十万辆的汽车啊，要是这些汽车都采购博世的电子控制系统，那每年就又能够给博世公司带来不下十个亿美元的利润。

而且这可是细水长流的买卖啊！

现在在天朝华阳动力的崛起已经是不可阻挡了，而且在国际上，他们也正在向国际有力竞争者的方向前进，天知道用不了几年，他们也许就会成为世界十大汽车制造企业之一。

而且到时候也许光是凭借着，他们在天朝国内那个庞大市场的支撑，他们就能够取代通用，坐上世界头号汽车制造商的宝座。

那么现在得罪他们的话，也许会是非常不明智的一个举动，更何况现在在边上，还有一个德尔福在虎视眈眈，美国人可不是好捏的软柿子。

一想到这么多年来，在国际汽车市场上和德尔福之间的恩恩怨怨，博世这边就是心头憋着一股气，好不容易等到了通用衰落，德尔福沉沦的这一天，难道要没过几天，就把世界汽车零部件供应商的头把交椅，在交还到美国人的手上吗？

一想到这里，博世方面的谈判代表，就都觉的很是犹豫，这是一个机会，就看你舍不舍得拿出真家伙来换了。

华阳动力可不是之前和他们接触过的那些天朝企业，那些天朝企业有很多都是有zhèngfǔ背景的，他们想要从德国这边获得技术，可是只要德国这边的态度一强硬，他们就玩不转了。

到时候打完了巴掌，再给个甜枣，给那些带队的领导们塞上一些红包，完成一些潜规则范围之内的事情，那么他们博世就一样可以拿到订单。

但是华阳动力和那些企业，可是完全不一样，他们是私企，他们绝对不会容许这样破坏企业未来发展的事情发生，更何况这次带队的可是他们的大老板，目前世界汽车行业最炙手可热的