服饰天下-第117章

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他只要再加一把火，就可以说服对方。

绝大多数品牌在扩张的时候，都喜欢使用构造代理等级体系、招收代理的方式扩张。

而这样的代理体系就像一个封闭的利益群体。

举一个例子。在二零零七年时，法兰西的达能公司与国内哈哈娃就哈哈娃品牌展开争夺。从纸面上看，占据了哈哈娃公司51％的达能公司在这一场竞争中暂时占有上风；不过，哈哈娃集团却占据了达能公司没有掌握的资源：各级代理和分销渠道。

在这一场纠纷当中，绝大多数代理商和分销商都站在哈哈娃掌舵人一方。他们大多数表态如果掌舵人就算真的让出哈哈娃这个品牌。但只掌舵人设立一个新品牌，他们也会中断和哈哈娃合作，进而推广这个新品牌。

据陈楚的记忆，这一场纷争到最后达能以一个较低的价格将自已手中股份转让给娃哈掌舵人一方而结束。

而在重生前二年老吉与多多宝那一场品牌纠纷之中，多多宝虽然让出了老吉的品牌使用权，但却凭借自已在经营着老吉时编织的代理分销体系，在一年时间里推广多多宝这个新品牌，仅仅用了不到二个月的时间，就重新占据行业龙头位置。

有服饰行业里，各级代理商组成的代理体系，的确有着极为可怕的能量。这些能量使得品牌方在处理和代理商关系的时候，也不得不小心谨慎。

但来自于后世的陈楚，却很清楚乐美公司将会打破这个体系，建立一个新的、由他们公司直接控制的分销体系。像杜先生这样的分销商，也将会不得不交出自已手中的代理权。

这些代理商们都错了，他们现在都过分低估了乐美公司的决心，直到半年以后，才有一些代理商“叛变”。

“杜先生，对于乐美公司来说，中国市场已经成熟了。”陈楚出声道：“你们这些乐美公司的代理们，有一些做代理时间较长的也有十二三年的历史吧？十几年前，乐美公司的服饰定位这么高，又有多少人能卖得起乐美服饰的产品？”

“但现在的情况不同了。我们国家经过那么多年发展，很多人钱包里满满的都是钱。乐美公司这一次进来，主要目的就是为了摘果子。因此，以前他们公司对于你们代理商的一些违规动作，是睁一只眼闭一只眼的，因为他们那个时候还要你们帮助推广品牌。但现在，他们肯定会找机会拿回你们手中的代理权。”

“比如说，曾经是粤省大区总代理的钱老板。当初他渗假，你觉得乐美公司真的是一无所知吗？”陈楚笑道：“我想，他们公司或多或少都收到一些风声吧？在你们这些省级代理中，应该也有一些人做过和钱老板类似违规行为吧？”

杜先生双眼微微一眯，没有出声反驳陈楚的话。

乐美公司中国区对于他们这些省级代理商的管理，在以前的确很松散。不过，就在史密思先生上台后，一切都发生了变化。

而杜先生也感受到这种变化，要不然，他也不会来到楚语运营中心和这位陈老板商议这么长时间了。

“陈老板，你要求我们加入你开设的那个品牌。我们能得到什么实实在在的好处呢？”杜先生轻轻地皱了一下眉头，出声道：“我在福州看过你们公司的楚语专卖店。这个品牌的知名度还是不错的，如果你们公司可以把这个品牌在闽省的代理权交给我，我可以在闽省把这个品牌运营得好好的。”

“陈老板，我今天到这里来，是希望你们把楚语品牌授权给我们代理的。但现在，你们公司运营的“天语”品牌，一点知名度也没有，甚至连一家专卖店也没有，这让我们很怀疑这个品牌能不能搞得起来。”杜先生摇了摇头，道。

陈楚的眉头先是一挑，然后很快就皱了起来。

显然，经过那么长时间的交流后，杜先生已经相信陈楚所描述的乐美公司策略。

这些加盟商们，他们都对楚语服饰这个牌子更感兴趣，至于陈楚新设计的品牌天语，他们根本就没有多少兴致。就像面前这一位杜先生，他之所以肯在羊城公干时候顺路来到他们楚语运营中心，主要的目的，还是唯你品牌的代理权。

“杜先生，这点你绝对可以放心。”陈楚保证道：“我们楚语也是今年三月份才开创的品牌。但现在我们已经发展到七十家店铺。同样，给我们公司一点时间，我们有能力经营一个新的品牌。”

杜先生打了一个哈哈：“陈老板，这件事我要认真考虑考虑才能决定。”

陈楚点了点头，转而问道：“你能提供乐美服饰在其他省份代理商的电话号码吗？”

像他们这些省级代理，或多或少都会有一些交集。比如说，在品牌方损伤他们利益的时候，他们甚至还会联合起来向品牌方逼宫。

杜先生道：“没有问题！”

等到对方的答复，陈楚笑了起来。

二天以后。

当陈楚按着杜先生提供的电话，一个个联系这些代理商时。大多数代理商似乎都对陈楚说的话很感兴趣，但却又一个个地拒绝了陈楚。

对于这个结果，陈楚倒是有所意料。

对于这些省级代理们来说，他们有不少人就是靠运营乐美服饰起家的。那怕到现在，代理乐美服饰给他们带来的收入依然点据他们收入较大一部分。

在这种情况下，他们怎么可能跟乐美服饰说反脸就反脸，然后投入到一个他们以前从来没有听过的品牌呢！？

这些代理商中，有二三位得知陈楚是楚语服饰的老板后，却是表达了代言楚语服饰的兴致。

对于代理商们的这个要求，陈楚当然是直接否定了。

楚语服饰是他到目前为止最重要的资产，陈楚自然不会轻易就放弃这部分的资产。

在经过一轮拒绝后，陈楚倒是没有多气绥。大约一周后，陈楚又和这些代理商们打了一通电话，加强自已的存在感。

就在打了这通电话二天后，陈楚接到一个来自魔都的电话。

“你好，请问你是陈先生吗？”电话对面传来一阵**的声音。

“我是。”从电话中感受到一种熟悉的感觉，陈楚出声问道：“请问，是史密思先生吗？”

“是我，陈老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”史密思先生的声音间，隐隐带着怒气。

听着对方那不算流利的汉语，陈楚的眉头却是皱起来。

“没有错。”陈楚对此没有否认。

“陈先生，用一句中国话来说，你和我都是同行。你这样私下接触我们乐美公司的代理商，想把他们挖走也太蛮不讲理了吧？”

陈楚轻轻地笑了起来。

他这样做法是有点不讲理，那乐美公司的做法就厚道吗？

“史密思先生，你觉得你们公司的做法就厚道吗？”陈楚缓缓地出声道：“你们乐美公司不是迟早要抛弃这些代理商的吗？”后，陈楚倒是没有多气绥。大约一周后，陈楚又和这些代理商们打了一通电话，加强自已的存在感。

就在打了这通电话二天后，陈楚接到一个来自魔都的电话。

“你好，请问你是陈先生吗？”电话对面传来一阵**的声音。

“我是。”从电话中感受到一种熟悉的感觉，陈楚出声问道：“请问，是史密思先生吗？”

“是我，陈老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”史密思先生的声音间，隐隐带着怒气。

听着对方那不算流利的汉语，陈楚的眉头却是皱起来。

“没有错。”陈楚对此没有否认。

“陈先生，用一句中国话来说，你和我都是同行。你这样私下接触我们乐美公司的代理商，想把他们挖走也太蛮不讲理了吧？”

陈楚轻轻地笑了起来。

他这样做法是有点不讲理，那乐美公司的做法就厚道吗？

“史密思先生，你觉得你们公司的做法就厚道吗？”陈楚缓缓地出声道：“你们乐美公司不是迟早要抛弃这些代理商的吗？”

第218章

在陈楚看不到的电话另外一头。

史密思绿眸瞪大，头顶的毛发差不多竖立起来，就像一头发怒的金毛狮子般似的。

他们乐美服饰公司的确要改组分销体系。总部那一边，要求他们中国区把所有省级代理商换下去，所有的店铺改为直营店。

不过，按照他原本的计划，这个过程起码也要三年至四年的时间；而在这一段时间内，乐美服饰的业务还得依赖中国区的省级代理商们。

陈楚的一句话，却将他们公司原本的布置全部打乱了。

“陈先生，你现在的行为已经严重影响到我们公司的运营。”史密思在电话中威胁道：“如果你再这样下去，我们公司在必要的时候会采用法律措施来维护我们公司的正当利益。”

听到这句话陈楚双眼微微眯了一下。

“史密思先生，不知道你还记不记得三个月前，在羊城发生的和贵公司有关的盗版案件呢？在那一次由有关部门组织起来的打假行动中，打掉了五个制假窝点。”陈楚出声道：“其中一个制假窝点，就是由我向打假公司举报的。就是在那一次打假行动后，你们公司才找到粤省区总代理钱先生造假的证据，是吧？”

史密思先生勾鼻子动了一下，很快就想到三四月前才发生的事情。

“史密思先生，我之所以参与到那一件事中，主要还是因为我的一位朋友涉及到其中一个案件。有时候我在想，你们公司是不是早就知道钱宁先生一直在做盗版，不过，你们中国区公司一直采用某种程度上默认的态度呢？”

陈楚一直认为，当初他向乐美公司举报钱宁，更多是和乐美公司在某种形式上的合作。他要减轻张老板的罪刑，而乐美公司则要钱宁犯法的证据。

“陈先生，你什么意思？有话就直说！”史密思的声音似乎变得更冷。

“史密思先生，我有查过你们公司进入中国以后的一些资料。这么些年以来，你们公司只在魔都有一个办事部，对于中国市场的开拓，你们公司总部一直都很不重视。”

“你们公司开辟中国市场，最先依赖的是盗版商家。”陈楚肯定地出声道：“史密思先生，你们品牌在我们国内之所以是国际名牌，一定程度上还得谢谢各位盗版商。”

二十世纪九十年代前，乐美服饰品牌在美帝是知名牌子，但在国内却没有一家正规的专卖店。

那个时候，正是因为某些盗版商看中“乐美”这个洋里洋气的品牌，开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。九零年左右乐美进入到中国的时候，他们对于国内存在的制假售假，是持放任的态度。

等到一九九五年前后，当市场上形成乐美服饰是美帝著名服饰的品牌认知后，乐美服饰才开始将代理权分配出去。从那时候起，打击满大街的盗版乐美店铺，就成了代理商们的“义务”。他们作为利益受损的一族，自然不会允许在自已的“势力范围”内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。

不过，就在那个开拓时期，乐美服饰对于代理商们某些违规行为，还是睁一只眼，闭一只眼的。乐美服饰还要依仗代理商们，钱宁曾经所做过的某些行动，很有可能也受到乐美服饰方面的“纵容”。

从某种程度上来说，乐美服饰在中国的发展史，就是盗版衣物的发展史。

这样的情况在一个急速扩张、野蛮生长的市场上十分常见。据陈楚所知，那怕是到了二零一三年时，一些在国人眼中有着不小品牌知名度的品牌，在大街上看起来像“专买店”的店铺可能全部是假的。因为，这个品牌从来就没有授权国内任何公司或者个人使用这个牌子，在市场上流通的每一件货物都是假的。

作为一位服饰行业的从业者，陈楚有时候心里不无阴暗地猜想，这些外国品牌公司在看到这样的情形后，会不会心里暗爽、嘴里痛心疾首地说着“打击盗版”、手里却写着进军中国市场的策划书呢？

现在，乐美公司在中国发展，终于到了发展专卖店可以给他们带来更大收益的地步。

他们终于要放弃曾经合作过的伙伴。

对于这个著名品牌的某些记忆，让陈楚可以百分之一百肯定自已的判断没有任何错误。

“史密思先生，用你们美帝人的话来说，在中国的代理经销商们，他们都是你们的合作伙伴。”陈楚淡淡地出声道：“我给你们以前的合作伙伴找一条出路，让你们和他们好聚好散，不是很好吗？”

在商言商，乐美公司方面改变运营方针，和各位曾经的代理商中止合作关系，是正常的商业行为。

尽量说，在一些代理商的眼中，自已辛辛苦苦开辟的市场，就这样被人收回去很残酷。他们化费了那么大代价才拿到代理权，再推广开这个品牌，就是应该“坐享其成”的。但是，他们没有想到，还没有多上多久的好日子，他们就要被收回代理权。

乐美公司这样的做法虽然是过河拆桥，但按照当初双方签定的合同，乐美公司在合约到期后没有再续约，也是一件无可厚非的事情。

陈楚和这些代理商联系，隐隐中提醒他们乐美公司下一步动作，让他们早做准备就有错了吗？

史密思先生那双绿眸渐渐变得平静下来。

“陈老板，你觉得你说的话，我们乐美公司的代理商会相信吗？”史密思出声道：“不要忘记了，和我们合作，他们这些代理商也能赚很多钱。”

正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。

对于这些经销商来说，他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的！

“史密思先生，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话，双眼微微地眯了一下。

他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生，还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗？

“陈先生，我希望你不要再做无用功了。”说完这句**的话，史密思就挂掉了电话。

嘟嘟的忙音中，陈楚下意识地看了一眼日历。

现在的时间是二零零六年十一月九号，离二零零七年还有五十天，离那一场金融危机还有五个月。

时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后，整个行业都会变得轻微萧条。那个时候，想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌，更是一件不可能的事情。

陈楚又拿起电话，看着杜先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。

“陈老板，你好啊……怎么今天这么有空打电话给我！？”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。

“杜先生，你好。最近的生意怎么样？”陈楚问道。

“还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑，道。

“杜先生，请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何？”陈楚直接地出声道。

“呃……陈老板，你怎么问这个问题？”杜先生的脸声，微微带着惊讶道。

同样作为乐美公司的省级代理，杜先生和其他的代理商之间自然有交集。

不过，如果要说和谁关系好的话，他和浙省代理金坚的关系最好。当初，他们俩都是八年前，一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。

这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢？

“杜先生，据我所说，你和金先生现在都有引入其他服饰品牌，取代乐美服饰的打算吧？”陈楚一脸笃定的道。

这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。

那个时