服饰天下-第144章
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“李先生，我觉得你们可以找其他的投资人。”陈楚出声道。
“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。
如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅见过几面的陈楚了。
像这样缺乏相对了解的陌生人，往往很难谈到一块去。
“打扰陈先生了，陈先生如果下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里时，就要挂掉电话。
“请等一下，李设计师，赵设计师为什么就一定要开自已品牌的专卖店推广呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”
第244章：平台问题
“李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”
陈楚试探出声问道。
在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。
在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。
“陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。
这个答案，不出乎陈楚的意料。
“李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”
“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”
陈楚说出了第二个方案。
“这样也行！？”
李峰声音略带惊讶。
他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。
同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。
两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？
那就是普通的卖场吧？
这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？
高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？
似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。
“李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”
对于这个趋势，陈楚无比清楚。
每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。
这是未来时尚服饰运营的一个趋势。
“我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧？”
说到底，时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”，相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者，时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。
“谢谢陈先生指点。”
李峰豁然开朗。
的确，像赵辛这样的情况，和其他设计师合作开店，并不是什么不可以接受的事！
像这样的运营点子，只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌！
“谢谢陈先生，陈先生还有其他建议吗？”
“其他建议……”
陈楚微沉吟一下，出声道：“李先生，不知道你们对网络市场感不感兴趣？”
“网络市场？”李峰道：“陈先生说的是淘货网市场吗？”
“不仅仅是淘货市场，淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道：“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌，说不定有成功的可能。”
说出这句话时，陈楚却是在心里叹口气。
淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中，失败者远远比成功者要多得多。
服饰行业也不例外，高端服饰行业更是如此。
在陈楚的记忆里，似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营，但大部分都以失败告终。
像那种某个设计师突发灵感，然后开网店销售几百件上千件产品的故事，仅仅存在于小说中。
“不行。”
意外地，这次李峰直接否认了陈楚的提议。
“陈老板，我们设计师品牌，不是很适合在淘货网上销售。”
“哦，为什么？”对于李峰否认他提议的原因，陈楚来了兴致。
在陈楚的印象中，李峰这样高高在上的设计师，应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。
“陈老板，先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上，马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”
陈楚由不得点了点头。
的确，在淘货网这个平台上，的确存在这样的问题。
“你说的有道理。”陈楚道。
“虽然说，这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响，不过，这样被人抄袭是件很不爽的事。”
“那你们有没有想过直接在网上建站呢？”陈楚问道。
后世，一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店，这样线下与线下结合的模式，反而更加有利于招揽客人。
“独立建站？”电话另外一边，李峰摇了摇头。
“陈老板，像我们这样的设计师，连淘货网网店都没有办法管理，更不用说独立建设站点。就算是建立了站点，要不要招专人来负责运营？如何获得流量？”
李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人，对互联网也有一定理解。
但就算如此，他依然觉得，陈楚这个提议不太靠谱。
“要是有一个高端的平台，专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时，由不得叹一口气道。
说者无意，听者有心。
“一个设计师独立的平台？”陈楚脸上，现出一丝思索之色。
事实上，在去年年未时，陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台，陈楚还做了不少谋划。
作为一位重生者，陈楚自然清楚“平台”的重要性。
淘货网就是一个平台，而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店，只是这个平台上一个可有可无的商家。
作为平台的一分子，it男装这样的网店，只能仰淘货网鼻息过活。
实际上，这个平台上所有的商家，都要仰淘货网鼻息过活。
陈楚印象至为深刻的一件事，是在二零零九年，淘货网和淘货商城方面通过修改规则，将更多流量引向了大卖家，从而使得一些规模较大的卖家发展更快，而一些规模较小的卖家则步步维艰。
正是因为知道这点，陈楚才会想方设法，尽量壮大包括it男装在内的几家网店。
就像整个社会偏向于“阶层固化”一样，网络市场上也一样。
在现实中，低层人想要突破低层向上爬的难度，比起以前变得越来越难；淘货网上，进入二零一零年后，想凭借几万几十万建立网店，慢慢发展壮大成大卖家的难度，也将会是以前几倍，甚至十几倍。
淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”，从而对一些大卖家实行了扶持政策。
后世，就有好几个淘品牌因此受益。
但如果这些扶持政策消失了呢？
陈楚或多或少，都能想像到结果。
所以，在陈楚看来，在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。
但陈楚从来没有想过，让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。
做这样的事，就是作死的节奏。
就在今年才成立的电商服饰品牌某客，以二十九元衬衫起家，请了国民岳父代言，在巅峰期有一万多员工和十亿计的销售额……但在几年后，还不是差一点就销声逽迹了吗？
垂直电商除非真的很有特色，不然敢和淘货网这个近乎垄断的销售平台竞争，就是作死的节奏。
陈楚自认为，自已还没有逆天的能力改变淘货网将来一家独大。
在这种情况下，他只能做一些其他人看不起和没有注意到的分类市场。
设计师品牌就是这样一个分类市场。
似乎，将设计师品牌运营到网上，是一个不错的选择？
将自已原本的那个计划，与新产生的想法结合，陈楚心里又产生了不同的想法。
“陈老板，你在想什么呢？”
电话另外一边，李峰打断了陈楚的思路，缓缓地出声道。
“没什么，我只是想到李先生说的独立平台上去了。”陈楚道一声抱歉后道。
“陈老板，你有意设立这个独立平台？”听到陈楚的话，李峰就像打了鸡血般，突然间提高声调。
李峰的一惊一呼，让电话这边的陈楚颇感意外。
他当然不知道李峰对他的评价极高。
因为曾经接触过网络销售，李峰对陈楚在余杭时装周上运作四大网店的手段惊为天人。
事实上，他之所以拒绝陈楚提出的进入淘货网开店的建议，另外一个没有说出口的原因，是因为看到这个市场内激烈的竞争。
陈楚设计出来的，比绝大多数品牌设计师还要好的款式产品，在淘货网上售价处于九十九元至二百元的区间。
这样的价格，让他们这些单件售价二千元以上的品牌如何竞争？
在李峰眼中，陈楚绝对是网络运营高手。
“李先生，我只是随口说说罢了。”陈楚哈哈一笑，出声道。
“陈老板。”李峰也是哈哈一笑，道：“我觉得你倒是可以考虑成立这个平台。如果你成立这个平台，那我第一个加入！”
陈楚笑道：“到时候再说吧。”
俩人又随意地聊了几句后才挂掉电话。
“老板，如果没有什么事的话，我先出去了。”
看着脸上带着思索之色的陈楚，年晓识趣地提出告别。
网络市场，时尚，蛋糕……
陈楚的脑海里面，想到了自已在后世时候，接触过的信息。
很快地，陈楚就将自已原本预定的那个计划向后推迟，进而对新冒出来的那一个计划进行试验。
“何先生，你好……最近很忙吗……对，没有错，我昨天才刚回到羊城……今天晚上有空吗……我想请何先生你吃一顿饭。”陈楚出声道。
——分界饭——
大白鹅宾馆内，一家普通的包厢内。
璨然的灯光照在桌面上，陈楚现在正坐在主位上等人。
“俩位请……”
一位面容姣好的服务员轻轻推开包厢的大门做了一个请的手势。
就在他们身后，一位光头戴着眼镜的男子，连同一位穿着麻色长裙的女子，差不多同时踱步进入，只不过，在他们之间，还是有意无意地拉开了那么一小段的距离。
“陈老板，怎么今天这么有空请我吃饭啊？”何先生很随意地向陈楚打招呼，就坐到陈楚的旁边。、
“陈先生，好久不见。”一直较少露面的杜可，向陈楚恭喜道：“你在余杭时装周的时装秀我看过了……很精彩。前一段时间，还有几位同行向我打听过陈先生你的情况呢。”
陈楚站起来表现欢迎以后，也坐回到位置上，他为俩人倒上一杯水，连倒水时边道：“杜大设计师，谢谢你的夸奖，能得到你这种冲出国门走向世界的大设师夸奖，我还真的感到万分的荣运。”
杜可嘴角浮现一丝笑意，她本来就是一个言辞一般的人，只是在陈楚酹茶时道了一声谢。
三个人还在等上菜时，何先生还是先聊开了话题。
二零零七年上半年，正是国内股市像疯牛一样上涨的时期。何先生这时却是抱怨他手头上持有的那三个股票，就像蜗牛似的一动不动。
“陈老板，你平时也有炒股吗？”看着在这个话题上不多出声的陈楚，何先生才后知后觉地问道。
“平时不炒股，不过有的时候也会关注一下。”陈楚笑道。
“哦，原来如此……不炒股票也好，有的时候这东西还真的会分散人的精力，现在股票都涨到这一种地步了，我也准备清货出场了。”何先生笑了一声，就要将话题从股票市场上转移开来：“陈老板，昨天我看了一下，你手头上那几家网店这几天的销量好像挺不错的啊！”
“还行吧。”陈楚想了一下，却是又将话题转移动股票市场上：“何先生，你现在就想卖掉手头的股票清仓早一点了吧？个股是什么情况我不是很清楚，不过，在大盘上，我觉得股票市场应该还可以涨三四个月。”
何先生漫不经心地摇头：“陈老板你太乐观了，现在股票市场的风险太大了，看着那个高高在上的指数，我心里就有一种不踏实的感觉。现在股票市场上价格，有一点偏离他原本的价格了。”
听到这句话，陈楚却是轻笑起来。
“现在的股票价格是偏高了，不过，何先生，你能估算股票的实际投资价格，但你却不可能估算人性的贪婪和疯狂。”
在陈楚的记忆中，国内股票市场上这一场盛宴，还是等到今年十月底时才结束的。
何先生脸上似有所思。
“好的，那我就听一听阿楚的意见，这几个股票就留着看一看市场行情吧。”
服务员此时开始上菜。
酒桌开始不久，一直不太出声的杜可，此时也是出声问道。
“陈老板，你在电话里跟何先生说有关于天雅服饰未来发展的要事商量，到底是什么事呢？”
何先生的脸上，此时也是一脸的兴致之色。
在两人的注视之下，陈楚也是倒下了筷子。
“何先生，杜小姐，不知道两位有没有开拓网上业务的打算？”陈楚问道。
“开拓网上业务？”杜可轻皱着眉头，沉默不语。
察言观色看到杜可略带不悦的神色后，陈楚的目光又落在何先生的身上。
显然，杜可以乎还是很认同陈楚的做法，现在，就要看一看何先生个人的意思了。
“陈老板，你的意思是说要把我们天雅公司的产品，放到网络市场上销售是吗？”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣，问道。
“不完全算是，何先生，你可能较少接触到网络市场，可能对网络市场不是很了解。现在，在网络销售市场上，消费者对商家的信任还是比较少的，一些服装产品价格如果超过八百块钱，在网络市场上已经很难销售出去，你你们天雅服饰的产品，每一件的费用都在四位数以上，在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。
“陈先生，我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了，现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头，不太认同陈楚的做法。
“陈老板，现在主要的问题，还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有，如果亏损的话，我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝，何先生却是更为关心收益率方面的问题。
“杜小姐，开拓一个新的市场，对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道：“何先生，开拓网络市场的投入不是很大，其实，这个网络市场现在主要开发的，还是订做业务方面的市场。”
现在，天雅服饰的业务中，比较大一部分是高级时装订制业务。
在陈楚看来，这样的预约业务，当然可以通过线上加线下的模式，更加有效地为消费者服务。何先生的身上。
显然，杜可以乎还是很认同陈楚的做法，现在，就要看一看何先生个人的意思了。
“陈老板，你的意思是说要把我们天雅公司的产品，放到网络市场上销售是吗？”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣，问道。
“不完全算是，何先生，你可能较少接触到�
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