服饰天下-第207章

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“这么说，你准备把合一网仓库改为线下批发市场？”冯希凡问道。

“是的。”陈楚道：“那里会成为我们新成立网络交易平台的货品集散地。”

冯希凡道：“那个位置好像偏僻了点吧？”

那里离着羊城市区有一个小时车程，离着各大服饰批发市场也有一个半小时车程吧？

位置这么偏僻，会有人去那里开设网店吗？

“会有的。”

陈楚很肯定地出声道。

对于这一点，他有着绝对自信。

早在前二天，他就派人到合一网羊城区仓库看过。那里附近二个的城中村，现在已经聚合了几家淘货网店。

如无意外的话，附近聚集的淘货网店将会越来越多，并在三年后达到了一个惊人规模。

陈楚现在要做的，只不过是将这个过程提前罢了。

“等明年毕业季，我们就到学校里做宣传和推广。”陈楚道：“我们可以忽悠一些找不到工作的学生到那里去‘创业’开设网店……让他们入驻我们新开设的电商平台。但他们如果想要进入到淘货平台，我们也不要拦着人家。”

毕竟，这样的事想拦也拦不住。

年晓点头，表示了解陈楚的意思。

“如果可以的话，走一下当地镇政府路子在那边拿一二块地。”陈楚道：“我们楚语服饰没有这方面的资源，只能和当地一些开发商合作。这几天，有个评估团队已经整理了一份当地商业地产开发商的资料……我们现在应该试试在那边开发一些写字楼之类的商业地产，提供给这些网店。”

陈楚手头上合一网仓库，是准备改造成网络批发市场的。

在那边兴旺起来后，一些网店发展壮大到十几人二十人，肯定要走出普通的住宅需要办公区间；陈楚开发一些商业地产作为配套设施，自然能大大促进这些网店发展壮大。

“现在地价便宜啊。”陈楚发出这样的感叹，道。

现在是二零零八年至二零零九年之交，国家虽然已经推出了四万亿投资计划，但不少人对市场未来的走势及未恢复信心，土地价格现正处于这二三年以来少有的一个低点。从长远角度来说，羊城的地价将会不断上升。现在的地价也将是未来十年土地市场的最低价格。

“花连镇的土地值不了多少钱。”陈楚又道。

没有地铁、公交线路也不算多，实体经济称不上发达……花连镇就像一座大乡镇般，遗落在羊城高速发展狂奔的道路上。

“海沙区政府那边……会答应吗？”冯希凡又问。

“这就要看我们合作伙伴的实力了。”陈楚道：“现在我们可赶上了好时候，开发这样一个商业地产，只要动用总成本三成左右的启动资金就可以了。”

现在国家在信贷方面“注水”现象十分严重，一些项目很容易就可以向银行申请到贷款。但二三年后，等国家收紧银根后，陈楚想启动这个项目可能就要更多原始资金。

而且，现在贷款利率很低，资金成本也不高。

像陈楚手头上还有楚语服饰和制衣厂等固定资产，完全可以用这些资产向银行抵押申请贷款。

“可是，我们现在就在那边建立商业写字楼，会不会太早了？”冯希凡又是自言自语般道。

他当然知道合一网一号仓库的情况不错。但在短短的一二年内那一带想要发展起来，怕是不容易吧？

“你放心吧，那边肯定会发展起来的。”陈楚的声音，带着一种肯定的自信！

“你觉得那边能发展起来，可是批发商们不这样觉得。”冯希凡又是摇头，道：“我们设立批发市场，总要招批发商吧？又有那些批发商，愿意租个鸟不拉稀的铺位？”

“他们会愿意租的。”陈楚自语一声，道。

“楚哥，他们愿意租就愿意租……可还有个问题你考虑过没有？要是我们和合作伙伴开发的商业地产租不出去怎么办？”冯希凡问了个切切实实的问题。

陈楚笑起来：“我们公司不是还有网络部门吗？要是那边商业地产真的租不出去，那我就把你们网络部门三百人直接搬到那边。以后就算你们发展到八百人，一千人也在那边呆着。反正那边离着市区也不算很远。”

“好吧。”冯希凡有一种被打败了感觉。

他现在已经被陈楚说服了。

“要是真的搬到那个地方，我们网络销售部门起码有十分之一的人会辞职。”毕竟，那个地方实在有点偏远了，娱乐设施也少了一些，员工们不一定乐意呆在那边。

新生代员工可不像以前的老员工，他们个姓张扬受不了那么多苦。要是基础设施不好，他们说不定来一次说走就走的辞职！

陈楚笑起来：“你就放心吧，那边环境好，房租低，网络销售部门的人很容易就喜欢上那里的。你以为他们天天坐地狱挤公交就很开心吗？”

“不一定。”冯希凡却是直接沷了一盘冷水，道：“要是那边网络销售真的能发展起来，在那边迟早也会出现制衣工厂的，到时说不定那边会发展成脏乱差的工业区！”

对冯希凡的话，陈楚还真的无言以对。

确实如此。

陈楚后世时到过那片区域考察。那片区域发展到二零一四年时，还真的出现几十家小作坊工厂。

这是个不可以确定的变量。就像他从雪山上推下一小块雪球，没有人知道这一块雪球到最后翻滚到山下时会变得有多大。陈楚心里面很清楚，他全心全意开发那边区域，未来变得什么样子不是他能控制的。

或者更好或者更差的不确定未来，陈楚对于这一个未来反而变得期待起来了。

第321章：恶意

明媚的阳光，柔和的沙滩，温暖的海水……陈楚三人在四亚过得不亦乐乎。

晚上，临海酒店的阳台，听着阵阵海浪的声音，看着海浪趾那时不时闪过的一二明灯，陈楚和冯希凡正吹着海风聊天。

阳台前，白色的咖啡桌边上，陈武开了一罐啤酒，递给正在阳台边的冯希凡。

“这么说，明年你们准备到学校招人了？”陈武问道。

陈楚笑着摇头：“不是招人，是忽悠人。”

“忽悠？”听到这个词，陈武嘴角微微一动。

他一直不太理解，为什么自已老哥一直用忽悠这个词语。

“现在网络市场越来越大了，陈楚，你们给他们提供一个平台，他们在这个平台站稳脚跟成就一番事业又有什么不好呢？”陈武道：“你只不过是为他们创业提供一个平台罢了。”

陈楚笑道：“陈武，你觉得创业是件很好玩的事吗？”

陈武道：“当然了。”

陈楚道：“我的看法和你的相反，我觉得这件事一点不好玩。”

冯希凡喝了一口酒后，出声认同陈楚的说法。

陈武问道：“楚哥，你怎么会有这样的想法？”

陈楚的目光又一次看着远方。

他将要成立一个新平台与淘货网抗衡。在淘货网占据市场主体份额后，他们平台想要成功的难度不是一般大。

这个项目就是一次新“创业”。这个项目可不好做。楚语服饰手头上有充足的现金流、合一网等相关公司也有成熟的技术和人才储备、管理层对网络市场也有丰富的管理经验……但就算如此，陈楚也觉得这件事不好做。

如果，是一个一穷二白一无所有的人呢？他们成功的可能性，不是只有陈楚的百分之一，甚至千分之一？

“陈武。”陈楚道：“创业这件事就像癌细胞，本来是被正常的人体组织所抹杀的。”

“癌细胞？”对陈楚的这个说法，陈武表示不解。

陈楚举的这个例子听起来好像那么奇怪？

“癌细胞本来就是不容于正常细胞的。”陈楚道：“实际上，绝大多数癌细胞为正常细胞杀死，只有很少一部分才能发展成恶性肿瘤……创业也是这样，绝大多数情况下，创业者都会被利益相关者在竞争中除掉，只有很少一部分才能存活下来……当然，想要除掉你的有可能不是你的竞争者，而是消费者习惯、或者原有的固定模式。”

陈武笑道：“楚哥，你的意思我明白了，不就是说创业不容易吗？”

陈楚道：“你知道就好，其实吧，我就觉得将来我们到学校招的人，他们到淘货平台上做买卖存活下来的概率还不到三分之一。像你卖充气娃娃开门红的人到底只是少部分罢了。”

陈武似懂非懂地点头。

“而且，他们可能没有任何退路。”陈楚的声音微微带着感叹，道。

这些人和陈楚不同，陈楚那怕建构新网络销售平台失败，手头上还有其他资产不会伤筋动骨；就算他失败了，还有其他事业可以经营。

他们虽然是小本经营，但如果他们失败了，很有可能会一无所有。

蛋糕太大了，也太容易诱惑人心了。

陈楚想到这里，转而又觉得自已多想了。

实际上，只是因为他曾经差点就失败，所以对于失败都有着充分的评估。

但这些人如果成功了呢？

在这一个市场不可能总是失败的案例；如果他们真的成功的话，那他是不是应该用那这些成功案例，鼓励，不忽悠更多人进入这个市场？

陈楚心里想着这些事微微出神。

“楚哥，来，喝酒！”

冯希凡开了一罐新啤酒递去给陈楚。

晚风吹在陈楚头上，也将陈楚的头发吹乱。微凉的风中，陈楚举起瓶子和冯希凡对碰一下。

“来，干杯！”

——分界线——

二天后。

当陈楚重新回羊城时，因为休假全身上下又一次充满干劲。

接连二三天时间，陈楚都在挑选创业园开发的合作者。二天后，陈楚终于圈定二家合适的合作者，在派人查探过这二家的底细后，陈楚决定和这二家商业地产开发公司接触。

这二家商业地产开发公司在收到陈楚方的合作要求后都做出回应。

其中，有一家认为陈楚提出的方案没有实施的可能性。另外一家则对这一份方案略感兴趣。

在接下来的一周时间里，楚语服饰和这二家商业地产开发公司交流；最后，陈楚确定和第二家，也就是一家名叫信威地产的商业地产公司合作。

这家地产公司的几个开发项目，陈楚已经派人做过详细调查；最后发现这家地产公司还是比较靠谱的；在经过一周初步商议后，陈楚最后还是拍板和这家地产公司合作。

十二月下旬，双方谈判进入到实质阶段，在这一阶段，双方确定的出资方案，是威信地产出资15％，楚语服饰出资85％；而双方股权收益分别是20％和80％，二年内，楚语服饰有权以要约价格收购对方手上的股份。

信威地产自然清楚楚语服饰方面的打算。楚语服饰就是想借用一下他们公司的资源开发那片土地园区。在确保楚语在未来会以较高价格将他们手头上的权益收购后，信威地产方签定了协议。

签定协议后，双方就一些具体问题进行商议；为竞拍土地和建立创新园区，楚语服饰初步出资二千万元；作为商业地产开发者，信威地产方建议他们可以以“创新园”为噱头，吸引当地政府关注，甚至争取一些补贴；后来，在一月中旬时，双方最后确定了开发方案。

在创新园区方案确定下来后，陈楚打通其他各方面关节后，也启动了将合一网一号仓库改造成批发市场的计划。

如果顺利的话，这个计划将会在五月份时完成。

——分界线——

二零零八年十二月份。

陈楚在元旦节假日前一天到网络销售部视察。

冯希凡办公室内。

“这段时间我们淘货网销售情况怎么样？”陈楚问道。

“还好。”冯希凡道：“上个月是旺季，我们手上四个品牌不管是楚语服饰还是韩风时尚都有一定幅度增长，其中，增长幅度最大的还是小尼虎童装，相比十一月份起码增长了百分之四十！“

“是吗？”

陈楚点头，对于这个结果十分的满意。

“不错。”

“淘货官方应该没有刁难你们吧？”陈楚问道：“比如说……在一些销售活动方面，或者说，在流量方面……”

冯希凡道：“这个暂时没有发现，我们上个月报名参加了一些活动，其中有一二个还成了；我们运营人员平时和淘小二沟通时也没有发现什么异常情况。”

陈楚微微地点头。

“不错！”

中午，陈楚就留在网络销售部和冯希凡吃了一顿工作餐。

不过，就在吃饭时，冯希凡接到了一个电话

在接完那个电话后，陈楚发现，冯希凡的脸色似乎变得微微阴暗，就像有着一层阴影似的。

“出了什么事？”陈楚问道。

“楚哥，it男装c店被封掉了。”冯希凡声音微微低沉，道。

it男装的c店被封掉了？

听到这个消息，陈楚眉头就是轻轻一皱。

“说说是什么情况。”

“张承达刚才打电话告诉我，他们店铺因‘产品实物与产品描述不符’直接被扣掉十二分，再加上以前扣的一些分数，现在他们c店因为违规被淘货官方直接屏蔽搜索十五天。”冯希凡道。

“这么严重？”陈楚道：“张承达他们也太不小心了吧？”

冯希凡出声道：“也不是他们不小心，据张承达说，他们犯的就是一个小错，没有想到淘货网竟然会罚得这么重……他们也查过那二款被人投诉的产品，看起来和网络上图案也没有什么差别，怎么淘货网说罚就罚呢？不过还好，他们现在已经进入淘货商城，就算c店被屏蔽掉，it男装还有其他路子把产品销售出去。”

陈楚却是摇头道“十五天，屏蔽十五天才要命，现在是旺季清货最后时机，张承达要是没有把握好时机，想要把货清干净就麻烦了。”

冯希凡沉默认同。

确是如此。

要是不把货清理干净一些，说不定秋冬款产品，要积压等到明年才有销路或者只能通过其他方法把这些货物清理掉。

“楚哥，这件事会不会和我们有关系？”冯希凡问道。

“不可能。”陈楚道：“你是说，淘货官方在这件事上下了手脚？”

冯希凡点头，道：“我觉得很有可能。”

陈摇头笑道：“冯希凡，你多心了，淘货网不会做这样事情的。我们在it男装那边可没有什么股份。”

早在一个月前，陈楚已经将持有的it男装股权全部转让给黑杉资本。当时，为了避免一些不必要的“误会”，黑杉资本可是写了一些公关稿件发出去的。

据说，在这个月还有一家淘品牌负责人，因为看了黑杉资本相关稿件，还找上黑杉资本“求投资”。

这样信号淘货网应该接收到才对的。

而且，陈楚手头上还有几个淘品牌，要是淘货网官方真的要找合一网利益相关方麻烦，那就应该找小尼虎或者楚语服饰的麻烦才对。

淘货官方完全没有必要向it男装下手。

“楚哥，你说的也有道理。”冯希凡笑道，心道有可能是自已多想了。

就像与人与人交往一样，任何一个人做生意都应该大度有胸襟。在这一个月以来，淘货网方面没有来找过他冶理下品牌的麻烦，说明对方有可能真的不在意楚语服饰是竞争对手利益相关方。

“是我多心了。”

冯希凡微微一笑，道。

晚上。

下班回到住所后，陈楚随意地坐在黑皮沙发，开着电视机看着电视。

他的电话突然间就响起来。

“喂，你好！”看着那个极为熟悉的电话号码，陈楚拿起来接听道：“张总，怎么这么有空？”

“陈总，晚上好，实在不好意思这么晚打扰你。”电话对面是黑杉资本的张总。

“张总有什么事吗？”陈楚问道。

“陈总，今天下午我收到消息……我们公司投资的二家网站，现在已经受到淘货官方的处罚……其中一家处罚的理由是产品描述与实物不符，另外一家是产品物流问题。”

陈楚轻咦