服饰天下-第215章

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一听到这个数字，最年轻的那位谈判者，脸上露出惊骇之色。

“陈总真是大手笔啊。”张维听到这个数字，先是微微一愣，旋而平静笑道。

“舍不得孩子套不住狼。”陈楚淡然声道：“张总，当初我手下的合一网赞助了《爸爸，去哪儿》才名声大增的。”

“还是陈总有魄力。”张维想想，笑道：“这样吧，陈总，你说了那么多，那我们也给你个信吧……要是你赞助这档节目，有《爸爸，去哪儿》的影响力，那么，成交抽成就按你所说的算，要是没有的话，就按我们说的算！”

森然服饰最年轻的那位谈判者，看一眼张维，没有想到张维怎么突然就提出这样条件。

张维却是呵呵笑着，眉目和悦间让人看不出心里真实想法。

张维头脑现在无比清楚。

陈楚赞助《爸爸，我们去哪儿》这件事，张维心里是清楚的。作为服饰同行，他们高层也有研究这个案例。研究过后，他们发现了一个问题。《爸爸，去哪儿》这档节目，主要受众超过65％是年轻女姓，而这部分受众也是合一网的主要顾客群体。

如果说，陈楚让时尚萃赞助这档《奔跑吧，男人》能有类似效果的话，他们当然极乐意和陈楚进行合作。

“好，一言为定！”陈楚笑着，直接答应对方。

“陈总，我们下周再谈了。”张维也是哈哈一笑，道。

——分界线——

二天时间转眼就过去了。

周六，在一个月前已经拍摄好的《奔跑吧，男人》，这天终于在新越公司合作的浙省卫视播出。

晚上，陈楚坐在住所大厅沙发上，任由傍晚的风吹在身上，看着《奔跑吧，男人》第一季。

对于这个项目，陈楚一直有所重视，并根据自已后世经验，提出了一些指导意见。在第一期节目上线前，陈楚就看过节目成片。

现在，陈楚虽然是第二次看成片，但依然看得津津有味。

看着有后世九成以上制作水准的成片，陈楚心头大定下来。

如无意外的话，这档节目将会《爸爸，去哪儿》一样，成为一档现象级别的节目。

二天后，星期一。

森然服饰羊城分公司内。

张维回到自已办公位，就下达一个指令。

马上和时尚萃联系，争取在这一二天之内签定合作协议。

在他对面，和他一道参与前几天会面的眼镜下属，脸上是副“不出我意料”的神色。

“你说，那位陈老板的目光，怎么就这么精准？”张维对自已的下属，由不得出声问道。

二三天时间，仅仅是二三天时间，网络上关于《奔跑吧，男人》这档节的关注度，如同火箭一般上升着。虽然仅仅播出一期，但张维已经可以百分之一百肯定，这档节目在未来一段时间里，肯定会大红大火！

海峡对岸一线综艺天王、国内一线明星、还有三四个他虽然没有听说过名字，但据说当红的年轻小生……这档节目，怎么可能不红火起来！？

眼镜下属微沉默，笑道：“张总，我想陈老板在这方面有独到的眼光吧？”

前几天会谈过后，他也有留意陈楚所说的这档节目。

在节目播放出来当天，他也守在电视机前观看直播。

张维道：“抓紧时间把件事落实……还有，把和淘货谈判这件事先冷一段时间！”

“我明白了。”

——分界线——

“什么？森然服饰现在要入驻时尚萃！？”

冯晓仑从自已办公位上霍然而起，声音带着不敢确信。

“这是我刚刚收到的消息，现在时尚萃网的头版上，已经有对这件事的宣传……森然服饰线上旗舰店，将会在五月一号开张。”汇报者声音微微带着沮然和苦涩。

怎么会想到，森然公司就这样入驻时尚萃了呢？

时尚萃成立才多久时间？

冯晓仑又坐下去。

正处于春未夏初，室内的气温极为宜人，但冯晓仑脸上却是渐渐凝上一层白霜。

淘货商城在过年后就与森然服饰有过沟通。为了让森然服饰入驻淘货商城，他们推广团队向森然服饰高层也做过不少思想工作。直到前段时间，他们才说服森然服饰进入网络市场。现在，森然服饰竟然入驻时尚萃，没有理会他们淘货商城？

“冯总，我们的谈判，就卡在盗版问题上……现在，森然服饰要求我们更认真审查淘货网，与森然服饰有关的店铺……用他们的话说，他们公司暂时还没有授权任何个人和公司在淘货网销售他们品牌的产品，所以，现在淘货网上森然品牌的衣服，百分之九十五都是假冒和仿造品！”

要是不打击盗版问题，他们森然还真的不入驻淘货商城了！

显然，这是品牌方现在要求淘货网摆出来的态度！

冯晓仑脸色此时已经平静下来。

“时尚萃的经营方针和我们完全不一样。”汇报者又道：“据我们公司和森然服饰谈判的团队反馈，他们公司高层之所以愿意和时尚萃合作，是因为现在时尚萃上，没有森然服饰的假冒产品。据说……时尚萃私人经营的网店中，不允许出现线下服饰品牌的名字。时尚萃在打击盗版方面，一直都很和严格。”

这样的态度，是要封杀掉所有可能出现的假货和仿制品。

冯晓仑脸上没有任何表情。

作为竞争者，他们对时尚萃的经营策略自然有所了解。

陈楚在成立时尚萃时，提出来的口号，就是打击一切可能出现的假货和冒仿货！

这个口号，曾经受过淘货网内某些员工哂笑。

“冯总，还有一件事。”汇报者又出声道：“因为时尚萃和楚语服饰联合赞助《奔跑吧，男人》的红火，最近时尚萃流量增加了不少……还有，楚语服饰前二天推出《奔跑吧，男人》促销活动……活动在时尚萃那边进行，也为他网站带来不少流量。”

楚语品牌在去年入驻了淘货商城，但今年时尚萃开张时，是第一批入驻时尚萃的。

冯总点头。

他自然能想到陈楚这样做的意图。

陈楚是想借这一股东风，提高时尚萃知名度，以及为楚语服饰退走时尚萃做准备！

当初他们公司赞助《女神的新衣》。从时尚萃和楚语服饰的表现来看，就是一个坑！

“尽快把森然服饰谈下来。”冯晓仑道。

森然服饰有着极高知名度；森然服饰招到合适人选进行运营，冯晓仑相信，几年后，森然服饰在淘货商城的年销售额达到二三亿，绝对不是什么问题。

“他们要求打击盗版的条件，我们答应下来就可以了。”

“好的，我明白了。”

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周未。

楚语服饰办公室内。

当看到淘货网针对卖家公布的打击盗版的公告时候，陈楚微怔一下。

对于这份公告，陈楚不算熟悉，但也不算陌生。

在平行空间三四年后，陈楚和一些淘货商家做买卖时，对方曾经提到，淘货网二零一零后，对盗版打击越加严厉的态度。

重生后，陈楚对淘货网，也有着极深研究。发展初期，淘货网对盗版自然是采取打击态度，不过在这方面投入，到底不能算太大。

“竟然比平行空间早半年采取更严格打击盗版的方式？”陈楚看到这个公告时，心中闪过这样念头。

显然。

因为某些原因，未来在这个时间点，发生一些细微变化。

“这份公告，不会是和时尚萃竞争而提出来的吧？”陈楚心中闪过这个念头，很快就隐下去。

这基本上不可能。

时尚萃规模这么小，淘货网应该没有正视他这个竞争对手吧？

现在的主要任务，还是拉拢更多的品牌，进入到时尚萃再说。

陈楚怎么也想不到，淘货网会加大对盗版货物打击，实际上正是因为他这个变数存在的原因……

——分界线——

《奔跑吧，男人》的影响力远远比陈楚想像中要大。

这点，仅仅从时尚萃网站流量上就可以看出来。

在第一期节目过后当天，时尚萃网站的流量突然间就增加了二倍以上。

现在，除了原本一些精通网购的网购达人以外，这个网站已经越来越多地为普通的消费者所知晓。

陈楚也借着这一阵东风，不断和淘货商城商家，特别是线下品牌商家接触。

作为网络销售从业者，这些品牌运营者们，或多或少都有听过时尚萃；不过过去，对于入驻时尚萃，不少商家心中还是存在疑虑。

而现在，因为时尚萃狂增长流量，陈楚接触的部分商家，也有部分对入驻时尚萃有极高的兴致。

一个陈楚意料中的结果，时尚萃地推人员在推销时尚萃时变得更加容易。

相比起淘货商城，时尚萃入驻费用少了起码百分之五十。对绝大多数商家来说，他们已经入驻了淘货商城，入驻时尚萃运营起来轻车熟路，自然能节约不少边际成本。

为了能从淘货网挖来商家，陈楚也算是操碎了心。陈楚甚至考虑过设置某些辅助软件，帮淘货商城的商家，更容易直接将淘货网上已经上架商品复制到时尚萃上。不过，后来等陈楚听说这种辅助软件开发，基本上不现实时，陈楚直接作罢。

因为《奔跑吧，男人》火热，楚语服饰原本已经极高知名度，也有一定增长。陈楚为时尚萃，更是在其上面进行相关联营销工作。

一周时间很快就过去，星期五当天，陈楚看到网络上一份营销分析文章；在这份文章分析《奔跑吧，兄弟》时，有提到这档节目在电视台如此红火，仅仅是赞助权价值就将达到一亿。

陈楚看到这一份文章时，仅仅是笑笑。

在陈楚看来，这篇文章还是低估了《奔跑吧，兄弟》的商业价值，或者说，低值了他的运营推广方式。

这一周周六，节目第二期播放出来了。

这一期节目，早在一个月之前，已经在羊城录制好了。

然后，当这期节目播放出来后，年晓马上就打了电话给陈楚。而一些关注着这一档节目的人更是有一种感觉。原来，竟然可以用这样一种方式来推广和宣传品牌？

“老板，你的广告植入，可以说是无处不在啊，不过我喜欢！”电话中，年晓的声音哈哈间，带着一缕缕喜色。

这一期的节目，是在羊城录制的。

而这一期节目最后一个环节的决战场所，则是在楚语服饰的总部进行。

在决战场所中，摄影师们记录了楚语服饰的一切……从普通文员办公室到会议室，再到最后设计衣服的设计部。特别是在设计部的这个环节，不少楚语服饰将要上架的货物似有似无的境头特写。

“老板，你是怎么想到这一点的？”

年晓的声音，有着无比的感叹。

这样的行为，就是**裸的宣传手段啊！

第332章

在年晓打了一个电话给陈楚后，冯希凡也打了个电话过来。

“楚哥，你这档节目，真的是真人秀节目吗？”冯希凡问道。

“是啊，怎么了？”陈楚问道。

“我觉得不是……楚哥，这档节目肯定有台本。”冯希凡道：“吴宪和罗成二个人，在设计部穿衣的环节是由导演安排的吧？”

在这档节目最后一个环节中，在最后决战之前，有着一段大约二分钟的片断。在节目当中人气最火爆的二位巨星，在楚语服饰设计部内，穿着楚语服饰设计师们刚刚设计出来的衣服，有模有样地换穿了好套衣服。而这段镜头，竟然足足有二三分钟之久！

“是啊。”陈楚一副理所当然态。

要是不做这些小动作的话，那又有谁会记住楚语服饰？

“真人秀都是有台本的。”陈楚道：“只过，小儿真人秀节目，因为儿童比较难控制，所以台本基本上没有罢了。”

“原来如此……”

“我现在还在想着如何推广时尚萃。”陈楚道：“冯希凡，你放心吧，既然我们有档节目植入楚语服饰，那在以后，我们肯定也会有一档节目专门植入时尚萃！”

只不过，到目前为止，新越公司的人还没有设计出合理的游戏环节，用来推广时尚萃罢了。

“好啊！”冯希凡听到这里，声音带着震奋：“要不要时尚萃广告部也跟着参与参与？”

“不用。”陈楚道：“人多，反而难协调双方关系。”

“好的。”

“对了，楚语服饰接下来的宣传，楚哥有什么计划吗？”

“当然有。”

“什么计划，楚哥，说来听听。”

“我准备策划事情营销。”

“事件营销？”

“是的，等一下我会叫人到我们公司门店更衣室，拍一小段成人短片上传到网络，再让人炒作炒作……至于短片名字，就叫楚语服饰更衣室门吧。”

“呵呵，楚哥，这个玩笑一点也不好笑。”

“冯希凡，你觉得这样营销策划很难红火？”

“当然，现在网络上岛国******有多少？你这随随便便拍的一小段短片，怎么可能红火起来？”

“冯希凡，这你就错了，这小段短片肯定能红火起来。”

“……行，就算这段短片能红火起来，你觉得消费者和监管部门都是傻帽吗？你要是敢进行这样炒作他们肯定也能查出来。”冯希凡肯定地道：“你做这样举动，还不如做一些跑男同款产品，或者请水军到网络上宣传更实际！”

陈楚道：“你放心吧，我们各方面的宣传预案已经做好。”

冯希凡道：“那就好。”

陈楚道：“根据跑男档期安排，三周后，跑男团会到时尚萃总部录制节目，你们那边现在要做好准备才行了……至于节目台本，我们还是慢慢来准备吧。”

冯希凡道：“我知道了。”

现在，他已经开始期待跑男团给时尚萃带来大量人气的情形了。

“明天你有什么安排没有？”冯希凡问道。

“有，你要是有娱乐节目就自已玩去。”陈楚道：“在我手头上还有一些事没有处理……”

“哦，什么事？”冯希凡问道。

“我约了狮城镇一位领导吃饭……”陈楚出声道。

“狮城镇？”一听到这三个字，冯希凡就轻轻地咦一声。

狮城镇是珠三角洲有名的服饰重镇门，这个镇服装产业经过30多年发展，如今已成为享誉国内外，有着完整的女装、童装、休闲服装产业链。据公开数据显示，2008年狮城现有服装服饰生产加工企业2200多家，配套企业1000多家，年产值超过二百亿。服装服饰市场区域面积约7平方公里，40多个专业市场，年成交量超过四百亿。

“楚哥，你约他们领导吃饭做什么？”冯希凡出声道。

“当然是和他们谈几笔交易。”陈楚出声道。

“什么交易？”冯希凡问道。

“线下网络交易市场建设问题。”陈楚微微一笑，出声道。

“线下网络交易市场？”冯希凡不解。

陈楚道：“冯希凡，狮城镇有国内最大十个服装批发市场之一，还有超过四十个专业服饰批发市场。”

当地有着极为完善的配套设施，在陈楚看来，这样配套设施十分适合和方便从线下到线上的转变。

当然，如果有政府引导的话，这样的转变将会变得更加容易。

而陈楚现在要做的，就是到当地镇政所在地寻求支持。

“楚哥，祝你好运，我还等着你谈成这笔交易呢。”冯希凡哈哈一笑，道。

——分界线——

周未。

天边火烧云如血一般盛放，给热闹市区高楼镀上一层金黄色泽。

陈楚从轿车上下来，隐隐间觉得初夏阳光有着二三分灼热。

和郭副镇长约定的见面地点，是间装修简易但有着较高格调的食坊。

“陈总，你总算是来了啊。”

在订下包间门口处，一位四五十岁，长着圆滚滚肚子的男子，伸出肥白的手向陈楚寒暄。

“张生，你好。”陈楚和对方握手，道。

“陈总好。”张生普通话不算十分标准，隐隐间有着一股港味。

面前这位