服饰天下-第276章
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去年十二月，当李安公司关于今年春夏季订货数据出来后，不少国外投资巨头就开始抛售公司股权，比如说大m公司将手头上持有股票份额，从原本的16％直接减持有11％。某家投资基金也将手头上持有的股份从原来的8％减持到7％左右。
“他们不应该只减持李安公司部分股份的，他们应该把持有的李安公司股份，一股不留全部抛售出去才对。”
陈楚的话让冯希凡呆愣了一下。
“楚哥，李安体育的情况没有你所想的那样悲观吧？”李安体育是国内体育服饰产业的一面旗帜，楚哥这是有多看低李安体育和中国体育品牌的发展，才会得出这样的定论？
“冯希凡，有时候当人们以为寒冬已经过去的时候，其实很有可能他们还处于深秋……而真正的寒冬，根本上还没有到来。”陈楚道。
就像那些现在还持有着李安体育的投资者一样，他们减持股票或许是因为他们觉得他们嗅到了冬天的气息，但实际上他们嗅到的仅仅是秋天的气息罢了。
体育品牌在未来二三年竞争的残酷，会远远超过像冯希凡这样的观察者的想像。
在陈楚的记忆中，李安体育今年业绩就会大幅地下滑，等到二零一二年时业绩更是进一步地下滑，二零一三年更是录得惊人的亏损数据。
陈楚在数学方面本来就很有天赋，对于某些数据的记忆更是印象深刻。反正，自从进入2011年后，陈楚看到的关于李安公司的所有新闻报道，基本上都是负面新闻报道。
“在未来二三年内，国内体育品牌的日子都不会好过。”陈楚道。
二零一一年，当李安体育的竞争对手们还在为李安体育业绩下滑、内部管理层动荡而弹冠相庆时，他们的危机也到了。等到二零一二年时，这些竞争对手们业绩也开始大绩下滑。而处于这轮调整中心的李安公司，更是在2013年时录得二十亿元亏损数据，近十年以来第一次亏损。
“像李安体育日子更不会好过。”陈楚感叹道：“本来行业的寒冬就到来，再加上去年公司的一些决策失误……在未来二三年内，李安体育先不要说发展，就是能把他们手头上库存产品全部顺利清理出去就算是成功了，呵呵，我们手头上的合一网过段时间或者可以派人去和李安公司接触，清理一些李安体育的库存货。”
“决策失误？”冯希凡的头脑中想到李安体育最近的一些举动。
“楚哥，你的意思是李安体育最近清理渠道的重新整理不合适？”
“不是。冯希凡，你看看李安公司去年提出来的那二个口号‘九零后李安’‘让改变发生’。”陈楚道：“你不觉得这二个口号有问题吗。”
冯希凡摸了摸自已脑袋，道：“这二个口号听起来的确怪怪的。”
陈楚道：“当然怪了，正如他们品牌口号所说的那样‘让改变发生’。李安公司就是太希望太急着改变现状，所以才会犯下一些战略错误。”
“哦？”冯希凡脸上浮现出一种兴致十足神色：“楚哥，说说你的分析。”
“冯希凡，你觉得李安体育主要消费群体，集中在那个年龄段？”
“25岁至35岁之间的群体？”
“我觉得25岁至40岁之间更加准确。”陈楚道。
对于一些七零后、八零后来说，李安体育是他们购卖体育品牌的第一选择。甚至对他们来说，李安是他青春年轻记忆的一部分，当李安王子还没有退役时，年少懵懂的七零后在黑白电视前胸就紧紧地记住了这个人，当他们进入到青年时代时，李安体育连同1990燕京亚运会就像烙印似的记在他们心里。当这个群体慢慢地成为独立自主的消费群体时，李安体育的春天就到来了。
但李安公司无缘无故地就抛弃了他们。
或者对于李安公司来说，现在他们忠实的顾客群体七零后是极有消费能力的一代。在未来一段时间里面依靠着这个群体，公司业绩不会差到哪里，但这一个群体终将会老去，对于他们来说，年轻的九零后才是他们的未来。
据陈楚收到的消息，早在二零零六年时，李安公司对自已品牌忠实群体“老化”已经有了清醒认识。在最近几年，李安公司也在想着办法调整自已的产品结构、进行方面工作改变这种对自已未来可能不利的局面。
但现在他们偏偏选择了一个最激进的方式。
前世，当陈楚听到李安公司提出九零后李安这一个口号时，头脑中的每一感觉，就是李安体育怎么提出这样一个古怪的口号，甚至陈楚一度还没错得这一个口号好像还比较脑残的。
香来一次以后，当陈楚在去年又一次地听到李安公司提出来这个口号的时候，经历了更多事情、有更深管理经验的陈楚却是想到了另外一个问题。
李安公司怎么会提出这样一个口号？
在服饰行业内部，普通从业者都觉得这个口号不妥，而在李安公司内部，他们决策层有那么多管理者和决策者，难度就没有人提出反对意见吗？一叶落而知秋，仅仅从这一点，陈楚隐隐间就感觉到李安现在的管理层隐藏着的某些隐患。
“李安公司这样的举动有赶客的嫌疑。”陈楚摇头道：“九零后李安，这一句话的意思，不就是我们八零后或者其他的七零后，根本就不是他们的目标顾家吗？这一句话可以在公司的同部流传，也可以作为营销要达成的目标，但就是不能向消费者提出来。”
前一段时间，陈楚在浏览一些新闻网页的时候，还看到了李安公司写的某一些软文对九零后李安的解释，某中有一条就提到李安公司是在九零年以后成立的，它本来就是一家九零后公司，是和九零后一起成长起来的云云。
这些软文推广的效果……还真的是惨不忍睹。
“还有，他们公司原来的商标好好的，看着有多顺眼，为什么还要做出修改？”陈楚摇了摇头，道。
总之，陈楚就是觉得，李安公司的某一些决策还真的是让行业人看不透，但这一些看不透的决策竟然还被公司管理层批准了。
要是不知道的，还以为管理层是踏踏派过去的卧底呢。
“08年奥运热实是过热了。”陈楚叹了一口气，道：“在那一段时间，所有的体育品牌都像是不要钱似的开新店，最近这二年以来，这些运动品牌的业绩虽然在增长，但我发现有一二家运动品牌单店平均销售额下滑得很历害。各大体育品牌争着开店，把店铺从二三线开到了四五钱，为了竞争一些有利的店铺位置把租金也拉高了，迟早有一天这些品牌会为此而付出后果的。”
最近二年各大体育品牌看起来蒸蒸日上，但在繁华的背后也隐藏了一些看不见的危机。
陈楚又对市场的现像出行了一些分析。
听着陈楚折分析，冯希凡脸上神色原本还是显得不太在意的，但越是听下去，听到陈楚列举出来的一些数据分析以后，他脸上的神色也变得慎重起来。
“楚哥，按你这样的说话，我们以后进入到这一个行业，根本就没有多少机了？”冯希凡出声感叹道。
早二三天时候，在公的管理层会议上，自家楚哥还提到过，在未来公司会收购一些有发展潜力的运动品牌。
但现在据自家表哥的说法，国产体育品牌在未来二三年之内可能会经历一番萧条，那他们再进行这样的操作还有什么意思？
“也不能这么说。”陈楚轻笑道：“虽然行业的总体情况不向好，但我们还是有机会的。”
手头上持有巨量的现金，陈楚除了“探路”欧洲奢侈品市场之外，自然也有萌生进入到体育品牌的念头。这些天来，陈楚甚至已经开始做准备。
“体育行业的大环境不好，但有一些小分众市场还是很有发展潜力的。”陈楚出声道。
第413章
“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道：“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”
冯希凡道：“楚哥你看中那个小众市场。”
顿了一下，冯希凡道：“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场？”
“足球市场和蓝球市场，这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头，道：“就说蓝球市场，没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且，现在不论是外资二巨头，还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。nba的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”
陈楚说到底还是一个新进入者。
无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。
“而且，现在行业将要进入到寒冬，我们现在很有可能做得越多，错得就越多。”陈楚感叹道：“至于足球分类市场，不要说我们这些新进入者，就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”
“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”
冯希凡微微地点了点头。
想到体育服饰类目现状，他的眉头时而皱起，时而舒平，一脸十分纠结的表情。
“楚哥，我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道：“毕竟，我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”
“学习什么？”陈楚问道。
“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道：“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力，想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”
陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力，而合一网也有着很好的线上推广能力。
诚品服饰的快速崛起，现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知，现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场，这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。
但以冯希凡的从业经验来看，这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。
“楚哥，做个市场调研。如果条件成熟，或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能，出声道。
陈楚此时却是一拍自已脑袋，道：“冯希凡，线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”
对于这一点，陈楚有着十分清楚的认识。
“过段时间，我要去考察诚品服饰加工厂，冯希凡也去看一看？”陈楚问道。
“不去了。”冯希凡摆了摆手，道：“你有时间时我不一定有时间，协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗？这有什么好看的？”
陈楚听到这话也没有强作要求。
二月下旬，天气变得更加暖和。
梅雨季节还没有到来，天气显得干躁。在莞城大离工业区，一家有着超过二百人的鞋厂内。
咔嚓缝纫机声音不断地响起，一排排生产线上，工人们正在缝制平底鞋。生产车间内，在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下，陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋，看着鞋子的造工。
“这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人，长着一副胖胖身体，笑起来时露出一口大白牙，显得十分和气：“现在我们才刚刚生产了一半。”
陈楚看了一眼鞋子上走线，微微点点头。
“诚品下的订单量都很大吗？”陈楚问道。
中年人那如肉山似的面颊在笑时堆积起一层层肉浪：“每款的量都挺大的。”
他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购，一副欲言又止状。
“诚品服饰对质量的要求很严格？”虽然是一个很微小动作，但陈楚已经看出什么。
厂长的脸上露出惊讶之色，不过很快就平静下来：“诚品每一款量都是挺大的……不过，我们赚的都是些辛苦钱。”
显然，厂长没有正面回答这个问题的意思了。
但陈楚已经明白了什么。
……诚品服饰下的订单量很大，诚品服饰对质量的要求比较严格，诚品服饰给厂家的利润很低。
……就算诚品服饰对质量的要求较为严格，就算每双鞋子能赚到的利润很低，但在量大情况下，他们还是接下了诚品服饰订单。
将鞋子放下来，陈楚没有过问这个问题了。
他和那位老板有一句没有一句地聊着，很快就聊到国内鞋业最新动态。
知道陈楚是做服饰生意的，也知道陈楚的生意似乎做得很大，厂长也是知无不言，说了一些行业内最新动态。
这二年不少地方用工价格不断地上升，在国内的鞋业工厂不少都搬到了越南；比如说现在鞋业生意并不好做，国际双巨头不少订单也流向东南亚。
陈楚听着老板有一句没一句地说着，手中再一次地拿起刚刚才生产出来的鞋子，又开始询问这款鞋子设计的一些问题。
厂长回答了陈楚提出来的好几个问题，心里好奇着陈楚为什么对鞋类生产、用料那么感兴趣。
第二天。
重回到楚语服饰总部，陈楚马上就向投资团队下令，想方设法未来二个月内，找到愿意接手他们手头上诚品服饰股权的投资者。
陈楚也打了个电话给诚品服饰杨年，向他们通报一声这件事。
他们现在有意将他们手头上持有股权抛售，如果杨年有意让友好投资者接手这部分股权，他们可以过来与陈楚商谈。
“陈先生为什么抛售手头上的股权，是对我们管理层的工作不满意吗？”杨年对陈楚现在举动，感到十分意外。
“不是，不是你们的原因，而是我们的原因。”陈楚道。
“贵公司现在资金周转不灵？”杨年想到了一个可能。
前段时间，陈楚收购了四十大盗公司大量股权，作为行业人杨年还是知道的。
对于陈楚从哪里找到那么多资金，市场上有着不少猜测。在杨年看来，如果陈楚手头上这一部分资金是由借贷得来的，那么其财务成本肯定高得惊人。
“杨厂长，我准备进入鞋类业务……以后我们楚语和诚品服饰的业务冲突将很更严重，所以我觉得我们现在不适合持有这部分股权。”陈楚道。
对边微微沉默起来。
诚品服饰与合一网业务一直以来都有冲突，彼此之间一直也是竞争对手关系。
“我们最近拉了一些风险投资，陈楚先生如何有意的话，可以将手头上持有的股权，在我们下一轮融资时转让给那些风险投资者。”杨年道。
在过去一年半里，陈楚旗下楚语服饰也有帮他们改进过供应链条，在未来，楚语服饰对他们支持也将会有限，陈楚现在退出对诚品服饰没有多大的影响。
“希望下一次我们有机会再合作。”陈楚嘴角扬起笑容，道。
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二月下旬和三月上旬，陈楚一直在工厂、市场间跑动，考察体育品牌市场行情。这一段时间，陈楚和其他体育品牌代工厂厂长、代理商、还有一线店铺的店长店员们进行了多次交谈。每天晚上，陈楚都会翻看着有关体育品牌市场大量报告。就算是回到了楚语服饰内，陈楚也和冯希凡及其他下属商议进入体育服饰市场的方案。
三月十一号，当南国进入梅雨纷飞时节时，杨年的电话终于还是打了过来。
“陈厂长，有一家一直都有跟进我们诚品服饰的投资者，有意要接下你手头上股权。”杨年的声音在陈楚听来，有如天籁。
陈楚无声地笑了。
三天以后。
诚品服饰公布了品牌进行了新一轮融资的消息，在这一轮融资中，诚品服饰融了差不多三亿美元资金。而当这一轮融资具体情况被公布出来后，在行业内也是引起了极大震动：在这轮融�
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