服饰天下-第324章

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“陈总，我总觉得耐耐这样做法，与我们准备在春城地区开展马拉松比赛有关。”何文容缓缓道。

在国内，迪亚纳可能是对马拉松赛最熟悉的体育品牌。迪亚纳利益相关方本来就有运营马拉松赛事，因此能轻易获得某些原始的数据。比如说，去年江南长跑赛其间，迪亚纳中国就有采集江南长跑赛经过网点销售数据。统计马拉松比赛对销售额影响。

根据这些数据，迪亚纳中国很快确定因为马拉松比赛前后一系列营销推广，迪亚纳当地网点的销售额也迎来正相关的销售数据增长后，对于长跑比赛赞助起来更加热心了。

何文容相信，耐耐在这一方面数据研究，或者没有耐耐这样精细，但这个品牌也精通于了赞助之道。对赞助马拉松赛事能带来何种收益，他们内部肯定做过评估——尽管某些评估数据并不如迪亚纳中国那样完善。

根据迪亚纳中国手头上另外一些数据统计显示，举办马拉松比赛，不仅仅会令到赞助品牌销售额的上升，甚至还能带动当地其他品牌销售额上升。

耐耐公司这样做法有坐顺风车的嫌疑。

“春城那边有传言称，耐耐之所以这样做，实际上就是针对我们迪亚纳品牌。”何文容道。

“他们在春城开店没什么不大了的。”陈楚道：“有些数据，耐耐公司不一定有我们完整，在春城开店选址等方面，我们有更大优势。”

在持有迪亚纳运动这款软件后，对消费者的某些行为习惯的研究，迪亚纳已经走到耐耐公司的前面！

想到自已手头上持有的大量数据资料，陈楚轻轻摸着下巴，却是暗暗下了个决定。

进入2010年后，随着国内体育品牌增长滑速，耐耐公司一家独大势头越加明显起来。

2008年，阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后，随着国内体育行业不景气，阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年，因为中华区业绩不佳，阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。

国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局，有转变为耐耐公司一家独大的态势。

耐耐这个品牌，自从2008年后，在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。

耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦，那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。

“帮我们联系ua公司，就说我们有个合作提议，他们应该会感兴趣。”

陈楚脸上浮现出一丝笑意，对何文容道。

一天后。

ua公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。

陈楚办公室内。

才刚刚寒暄完毕，ua公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色，道：“陈总，您真的愿意将fitpal和mondo这二家公司的数据分享给我们？”

陈楚脸上神色显得十分悠然，笑道：“是的，只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”

中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。

昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件：迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股ua公司，并占ua公司百分之二股份，而作为这一次合作的“嫁妆”，迪亚纳中国愿意在未来的五年之内，为ua公司提供在fitpal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时，迪亚纳中国希望能得到ua公司某些专利授权。

中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部，而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话，并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。

“陈总，如果不是通过二级市场的话，迪亚纳中国想要入股我们公司，怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供fitpal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。

ua公司竟然打着这样心思？

陈楚心里如此想着，却是摇了摇头，道：“实在抱歉，你们的条件是这个的话，我恐怕很难答应下来。”

“为什么？”总经理不解

“ua公司是一家发展很快的公司，贵公司发展的吸汗运动内衫系列，更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方，缓缓地道：“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店，五年以后，贵公司在中华的店铺，会增长到什么样的程度呢？”

陈楚这句话隐隐含着的意思，是未来ua公司和迪亚纳中国，在大中华区有可能会成为竞争对手。

在这种情况下，迪亚纳中国怎么可能还会为ua公司提供“情报”呢？

“这……”总经理的脸上现出一丝犹豫之色，才道：“陈总，我们公司未来一段时间里面，主要还是以巩固美帝市场为主，至于中国市场……在未来几年里面，我们公司都不会开设太多店铺。”

这句话隐隐中暗含示的意思，是ua公司对中国市场的重视并不像某些国内品牌想像的那样重。

“在美帝，我们公司的发展速度比耐耐公司快，我们公司有信心在五年之内，超过阿迪王成为美帝第二大品牌。”总经理向陈楚保证道。

对于迪亚纳中国“求合作”的态度，ua公司自然也能猜到了其几分的用意。

迪亚纳中国之所以主动提出和他们公司合作，不是希望他们公司能在美帝地区拖住耐耐公司的精力，并且换取部分的利益吗？

而ua公司高层们之所以同意和迪亚纳中国合作，也是基于同样的考虑。

“陈总向我们公司投入的这几千万，我们公司将会全部用于美帝地区的品牌推广。”总经理向陈楚许诺道。

“我相信贵方的承诺，但我们的确只能向贵公司提供五年的数据支持。”陈楚脸上浮现了一丝笑意：“未来会发生我们谁也不清楚，所以我们只能给贵方提供五年的数据支持。当然了，如果情况合适的话，我们当然愿意在五年以后继续为贵方提供数据支持。”

未来对于陈楚来说是不确定的。

近五年之内，陈楚相信ua公司不会在大中华区大规模扩张。但五年后就难说了。而对于迪亚纳中国来说，在未来五年里面，或者迪亚纳中国对于美帝市场是鞭长莫及，但五年以后，迪亚纳或者也存在着重新进入到美帝市场的可能性。

“这件事我要等总部方面的答复。”总经理见自已没有办法说服陈楚，只能如此出声道。

“好，我等你的回复。”

—————

八月下旬。

奥运会结束还不到二周时，在全球的体育用品圈子里面，突然间就传出了一条消息。

美帝的ua公司和迪亚纳中国宣布一项合作协议，迪亚纳中国将会入股ua公司，而ua公司则将会把一系列的专利技术，以合适的价格授权给迪亚纳中国。同时，ua公司将会和迪亚纳中国旗下的fitpal和mondo结成“更加密切的合作伙伴关系”。

这个消息出来以后，在全球体育用品圈子里面，尤其是中美体育用品圈子里引起了不小的波澜。

踏踏公司总部。

头发花白的元老，正对着**oss做出分析。

“迪亚纳中国和ua公司达成的这一项合作协议，最大受害者是耐耐公司和阿迪王，毕竟这二家公司不论是在美帝市场上，还是中国市场上都是老大和老二。”

“ua公司将会向迪亚纳中国开放那一些专利授权，我们暂时还不清楚。他们的合作对我们来说既是一个好消息也是一个坏消息：坏消息就是迪亚纳中国得到ua公司的专利授权以后，技术积累肯定会加强；好消息就是ua公司愿意和迪亚纳中国合作，说明这个品牌在近几年之内，没有大规模入华的打算，我们在市场上也少了一个强大的竞争对手。”

阿迪王中国公司。

“**，这两家公司怎么可能会结盟？”

李安公司。

“……各位，我们还是讨论一下库存货的清理问题吧。”

耐耐大中华区总部。

盖尔看着那三个小时之前宣布的消息，先是呆愣了一下，然后马上就开始了解这项合作提议更详细的内容。

或者在外人看来，ua公司和迪亚纳中国达成了协议以后，利益受损的有阿迪王和耐耐公司二大巨头。但盖尔先生心里很清楚，这项合作协议针对的就是耐耐公司！

第478章

盖尔在打听着迪亚纳中国和ua公司合作更详细情况。

二三天后，当他打听到到二家公司更多合作内容后，他对ua公司的大手笔也感到惊讶。

在双方公布的合作协议中，仅仅有提到一句“双方将会进行一系列专利技术交叉转让”，但这些技术主要指的哪些，不论是迪亚纳中国和ua公司都没有主动提及。

但据耐耐公司收到的消息，ua公司已经将前代吸汗涤纶纱线技术转让迪亚纳中国。

在收到的这个消息时，盖尔先生差一点就以为他自已看错了！

尽管是好几年前的技术，但ua公司竟然将他们公司核心技术转让给了迪亚纳中国？

吸汗运动服可以说ua公司起家之本，十多年前，ua公司成立之初，就开始研究吸汗材料，最后制造出适合运动员使用的吸汗内衫。这项耐耐公司原本并没有多重视的技术和细分市场（运动服内衫市场），就这样被ua公司偷了个空当。后来，ua公司通过赞助美国橄榄球联盟某些球队，慢慢地打响品牌的知名度，并且慢慢地进入到鞋类等类目。

这项技术对于实力雄厚的耐耐公司来说算不是什么“革命性技术成果”，在ua公司成功后，耐耐公司也有推广类似产品在市场上与ua公司竞争，只不过，ua公司凭借着这项“高科技材料技术”起家，并且在广告宣传中突出这一点，最后其打造出来的品牌形象比耐耐还要高端。

盖尔相信，迪亚纳中国母公司楚语服饰虽然也有注重服饰材料研究，但到目前为此，迪亚纳公司还没有能研究类似的运动服饰材料——毕竟，楚语服饰进入运动行业时间太短了。

ua公司就不怕以后他们进入中国后，面对着一个强大的竞争对手吗？

盖尔先生得知道ua公司将前代吸汗涤纶纱线技术转让给迪亚纳中国，在第一时间里面头脑就闪过这个念头。

—————

对耐耐公司想法，陈楚没有理会。

在和ua公司达成协议后，迪亚纳中国技术力量在一定程度上得到加强。仅仅以以ua公司得到的吸纳技术为例，未来迪亚纳生产某些跑步服将会有更先进的技术支持。

正当陈楚感觉到迪亚纳中国一切向好时，国内其他同行日子却并不好过。

在奥运会开赛前，陈楚通过和纳迪亚纳各级员工，还有合一网卖手们的交流，早就已经发现了一个情况：虽然今年是奥运年，但各大品牌日子并不好过。

2012年奥运会和燕京奥运会不同，2008年前三四年，国内各大体育品牌对体育用品市场持积级态度。绝大多数品牌那段时间都在快速扩张。哪怕2008年以后，国内的体育品牌都没有停止扩张速度。但自从去年开始，国内排位前几的体育中，已经有部分录得营业额下滑数据，等到今年这样的情况越加的变得严重起来。

在奥运会开始前的一个半月前，合一网有买手曾经就做过预言：在奥运会期间各大体育品牌销售数据或者会有所增长，但这样的增长“只能说明这一些品牌正在清理着夏季库存产品”。

事实正如同那位买手所预言。据迪亚纳中国在奥运会其间对某些品牌的观察正可以说明这一点。在国内某些体育品牌专卖店里面，那些原本看起来规格很高的产品，也不得不以一个十分亲民的价格对外出售。比如说，迪亚纳中国有员工曾经向总部汇报“在国内体育品牌店里，有些原本季初出售价格129元的产品，现在直接地降到69元甚至59元，有些消费者看到这么低价格，还不敢相信以为这是店员们标错了价格。”

这样一股“清货风潮”对迪亚纳也有一定影响。在各大品牌都已经降价处理手头上货物后，迪亚纳销售额或多或少也受到冲击。

在这样的市场环境中，某家投资公司通过合一网的投资者黑杉资本，提出了希望能见陈楚一面。

那是国内一家投资银行，在陈楚听到说这家投行希望能见他一面时，陈楚脸上还现出不解。

他和那家投资银行间，似乎没有什么可谈的吧？

“我们楚语服饰旗下各家公司并没有融资的需要。”陈楚向黑杉资本回复道：“要是他们提出希望在这方面合作……我们并没有合作基础。”

黑杉资本回复陈楚，那家投资银行接触陈楚，似乎是希望能谈一笔收购生意：“他们有意推荐一个体育品牌……如果您觉得合适，他们愿意作为中介帮您拿下那个体育品牌。”

推荐收购品牌？

听到对方的意图后，陈楚来了些兴趣。

到底是哪家品牌急着要出售，竟然要惊动这样一家投资公司？

怀着这样的心思，陈楚答应了对方请求。

楚语运营中心，陈楚办公室内。

八月份天气十分多变，一阵暴雨后往往又会迎来一天睛空高照。

外面天气显得分外炎热，屋内随着中央空调送出来的阵阵凉风却显得凉爽无比。

会客屋内，j投行来客对送上一杯咖啡的秘书客气地道了一声谢。

那是位年纪五十多岁中年人，头发极度浓密没有一条白发，皮肤也是平顺没有一点的皱纹，如果不是因为事先看过对方的资料，陈楚真的会以为他的年纪只有四十岁。

“陈先生这里的咖啡真好喝。”中年人放下咖啡后，随口道。

“谢谢。”陈楚笑道：“周总监，当初人力资源部派她做我秘书，就是因为她泡的咖啡和茶好喝。”

周总监哈哈声笑起来：“陈总真会开玩笑。”

陈楚笑道：“周总监说我们国内有公司要出售体育品牌，不知道周总监所说的是那个体育品牌？”

周总监看着陈楚，那眼神正在观察着陈楚脸上的表情，道：“这是国内的一线品牌，在国内有几千家零售店，年销售额比迪亚纳中国还要高。”

陈楚脸上笑意不减，对于周总监所说的这一切，他早就有所预料。

周总监是j投行在大中华投资总监，这次j投行派他来和陈楚见面，说明对方要做的是一笔“大生意”。

一线品牌、在全国有几千家零售店、年销售额比迪亚纳中国高……符合这样条件的体育品牌在全国不会超过十个。

“周总监，你所说的应该是pa牌吧？”陈楚道。

周总监笑起来：“没错，就是pa牌……陈总是怎么猜到的？”

陈楚道：“如果我没有记错的话，贵投行2005年时，曾经入股过pa牌的母公司吧？”

这项投资是j投行的得意之作，凭借着这项投资，j投行在短短的三年之内赚取了超过五倍利润。

在j投行提出接触请求后，陈楚旗下团队就根据j投行曾经投资目标对对方的来意进行过预测。根据j投资曾经入股pa牌，甚至成为了pa牌母公司最大的股东之一，现在j投行手头上还持有着陈楚隐隐间就有所猜想，这家公司就是为出售pa牌而来的。

周总监脸上现出会心一笑，默认陈楚猜测。

“这件事操作起来比较麻烦，所以我们希望有陈总的参与。”周总监缓缓地出声道：“pa牌母公司华夏体育有意向你出售pa牌，从而转型成为一家包括投资业务在内的综合公司。”

“贵方进行这样的操作，怕是不容易吧。”陈杨看着周总监，笑问道：“毕竟，华夏体育是家上市公司。”

普通的资产转让，根本上就没有要让像j投行这样的金融机构作为中介的必要，甚至只要二家公司的财务和法律部门参与则可。正是因为华夏体育要转让其主营业务，才要让j投行这样的专业机构进行操作。

“是不容易，但这是我们