服饰天下-第337章

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苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。

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在很多服饰同行不看好的目光中，年晓开始自已在布林顿服饰的工作。

和陈楚一直关注布林顿服饰动态，甚至走访一线了解布林顿服饰不同，年晓虽然曾经是布林顿服饰员工，但最近二年来，他对布林顿服饰关注已经大大减少。

现在年晓虽然对布林顿服饰有一定了解，但当他接触到布林顿服饰某些实质时，他还是暗暗心惊。

“陈总，现在布林顿很多员工叫着要离职。”年晓提到这个话题，也是感到一阵头大。

随后，年晓又提到布林顿可能存在的问题。

采购部门某些账目不分不明；设计部门号称将“极小一部分的款式设计外包”，实质在布林顿货架上的产品，超过一半是由外面工作室设计出来的，这些设计很多与布林顿本身品牌风格不符……再加上年晓早就知道的为压缩运营成本，布林顿服饰削减直营店店员工资引起的员工不满。

仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”

现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。

好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。

十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。

但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。

苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。

因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。

——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。

当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。

苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？

冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。

要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？

”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”

第495章

事实上，冯希凡说的没错。

苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。

“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。

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在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。

仅仅以物流为例。

楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。

对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50％。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。

h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。

h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。

楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？

“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。

六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。

布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。

布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。

“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。

楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。

第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。

除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。

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进入到十二月份，天气变得越加冷冽。

羊城一家普通写字楼内。

“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。

“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”

“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。

要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？

“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。

可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。

苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。

服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。

“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。

“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”

可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。

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陈楚办公室内。

陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。

在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”

合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？

合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。

“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8％——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。

“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。

放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。

服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。

明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。

服饰行业的情况已经开始好转。

……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？

陈楚心中如此想道。

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天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。

二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。

在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。

“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。

“是的。”陈楚缓缓道：“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗？现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”

思哲品牌是国际知名时尚品牌，这个品牌对时尚有着独特理解，某些设计引领了国际时尚潮流。

“为什么不是楚语服饰和思哲合作？”年晓很快就想到了一个问题，道。

相比起布林顿服饰，楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”，陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰？

“我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。

思哲品牌偏向于正式着装，但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。

年晓听到这句话，心思转了又转，最后明白了陈楚的意思。

楚语品牌是楚语服饰主打品牌，和这些大牌的合作如果失败，对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了，就算这次合作失败，对楚语服饰也没有什么大不了的。

——陈总做出这样决定，正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧？

“不会误会。”陈楚笑道：“我选择布林顿服饰另外一个原因，是因为布林顿服饰产品周转周期，比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速，但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”

二个品牌各有特色，以事业部的形式发展，在陈楚看来是最好的运营模式。

一月十号。

布林顿服饰和思哲品牌联合宣布，二个品牌在未来会合作设计一些款式，并将这些款式供给布林顿门店进行销售，让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”

这个消息一出来，马上就引起布林顿代理商们的反响。

在这天，布林顿营销部门的电话差点就被打爆。

代理商们纷纷来电，询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。

“陈总，大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时，声音间有着喜悦：“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来，有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求，在我们的款式设计出来第一时间，马上把款式样片传真给他们……当然，有更多的希望在下次订货中，能看到那些合作款式实物。”

和思哲公司进行合作，对于布林顿服饰来说，无异于一支强心针。在布林顿品牌内部，原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。

对楚语服饰入股思哲，布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来，思哲公司肯屈蹲和布林顿合作，那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌，足可以说明总部方面对布林顿重视！

楚语服饰运营中心内。

陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了眼。

这次布林顿服饰和思哲公司合作，双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品，合作款式所占的比例，甚至可以忽视不计。

但从代理商中反馈的消息，不少代理商都在期待着这些款式能早天出来，他们也有意要主推这些款式。

他到底还是低估了思哲这二个字的含义。

或者在国内普通消费者中，只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌，但布林顿服饰代理商们，他们都知道这个高大上品牌！

他们对思哲这个品牌充满信心，而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式！

看来，把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。

这些天，陈楚和年晓一直保持着密切联系。

自从进入到一月份，楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来，楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们，都认为“漫无目的在电视台广告推广，只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支，将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在，为了重新推广布林顿品牌，陈楚大笔一挥，布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。

第496章：封杀

不到一个月，布林顿服饰发生的一系列变化，引起了各大服饰品牌的注意。

“布林顿半边脚已经走出了危机。”

有服饰行业同行，对布林顿服饰一系列改变做出评论。

楚语服饰接手布林顿这段时间以来，布林顿服饰的代理商体系已经稳定下来，公司的员工没有离职潮。甚至，楚语服饰对布林顿服饰一系列行政改制、人事调动等都没有受到布林顿服饰原有“土著势力”太大反弹。

h牌贺济在看到了布林顿现一系列改变后，也暗笑苗天华这是坏心办好事。

苗天华原本是想着要毁掉布林顿的，但他在离职前的一系列举动，反而让楚语入主布林顿后，受到的抵制大大减少。

关注着布林顿服饰的一切变化，贺济在心里面也是暗暗思量。

如果，当初入主布林顿的是他们h牌，他们做的会不会比现在楚语服饰更好呢？

就在贺济持续关注着布林顿服饰时，一月中旬某天，贺济接到了一个来自于羊城的电话。

那是个他在前段时间经常联系的电话，当看到手机上显示的那个名字，贺济脸上隐现一丝复杂。

“哈，陈总，今天怎么这么有空？”贺济客气地笑着，向对方问好。

“贺先生，你好。”陈楚清越的声音传了过来。

贺济恭维地道布林顿服饰的近况很好。

陈楚笑着应和了一二句，声音慢慢地变得平和。

“贺先生有没有关注苗天华的最新动态？”陈楚笑问。

“苗先生？”听到这个名字，