服饰天下-第34章

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“就算表姐过来，也是在几天之后，这几天我不一定每天都到档口，所以，冯希凡，有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。

“说吧。”

“首先，来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账，但是，在我们店里，绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况，我们可赊不起。”陈楚叹了一口气，出声道。

赊账，在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度，却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部，供应商不给下家赊账，下家就会重新寻找合作方，于是大多数的供应商只能向下家赊账。

但是赊账的话，往往是月结变季结，季结变年结，年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外，在他做制衣厂的前三年，每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐，相对于每年白干了四个月。

“我知道了！”冯希凡点头，很认真地道。

“还有，我们档口的货物，给推车客和打包客的价格，是不一样的。”陈楚道：“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”

推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商，他们大多来自于珠三角，也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少，档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是

来自全国的批发商，他们拿货都是一大包一大包这样拿的，走得起量价格自然要低一些。

说完这两个话题后，陈楚继续讲解一些批发市场上的常识，一唠叨就是一个多小时。

晚饭前，陈楚打了个电话给晓怡表姐，俩人在电话里长谈半个小时，挂了电话以后。陈楚嘴角带笑，对冯希凡道：“成了，表姐她肯过来了！”

第84章：第一股强冷空气

十一月初。

南国的天气，渐渐间已经带上一丝凉意。

陈楚正坐在制衣厂的办公室内，看着窗外带着暖意的阳光，心思却不知道飘到哪里去了。

“阿楚，在这发呆想什么呢？”就在陈楚的旁边，冯希凡常坐的办公位上，一位二十岁左右的女孩带着笑问道。

女孩剪着一头齐肩的长发，身上长着白色短衫和淡白色紧身的牛仔裤，瓜子脸微微红润，一笑起来就露出两个浅浅的酒窝。酒窝是陈楚表亲们共同外貌特征，冯希凡就唠叨过，除了陈楚兄弟外，其他的同辈全都有这个外貌特征。

这位女孩正是陈楚的表姐朱晓怡，和陈楚通完电话后，朱晓怡第三天就到达羊城。不过，陈楚没有让表姐直接上任，他还是先把表姐留在制衣厂几天，一有时间就帮她“补课”。作为一个从业人员，总得知道牛仔裤的一些基本常识吧？

“我在想，冯希凡现在的生意怎么样了。”陈楚出声道：“东北那边，已经开始降温。”

陈楚这些天都会特别关注全国的天气预报。2004年，手机都还没有普通上网，不方便直接查询，陈楚为了看天气预报，每天中午吃饭时候必定看一看午间新闻。

“东北降温，我们在东北的客户生意应该开始好转了吧？”李晓怡似有所思，道。

“李老板的生意好不好转我就不知道，不过，我们批发档口的生意肯定开始好转。”陈楚解释道：“做生意这样的事，多动脑筋才能赚到钱，有一些做零售的，他们是从来不看天气预报，对于他们而言，反正货都备好了，如果天气真的变冷就卖吧，最多把货物卖出去以后再到批发市场补货。”

“不过，大多的零售商在转季的时候都会特别关注天气，如果天气快要变冷的时候，他们会早一两天到批发市场上去拿更多货。”

朱晓怡恍然道：“我明白了，也就是说，这两天到批发档口拿货的推车客，应该会比平时多一些。”

陈楚满意地点了点头，笑道：“表姐你真聪明，一点就会。”

陈楚相信，关注着北方天气动向的可不止他一个人，岭南地区甚至南方的同行们，说不定都在关注今天入秋后第一股强冷空气的动向。

而再过二三天强冷空气就会进入岭南，所以，一些嗅觉灵敏的零售商，这两三天一定会到批发市场进货。

毕竟，这是今年岭南地区第一次明显转冷！而只有天气转冷的时候，消费者们受寒，才会有买衣服的**。

陈楚的话音未完，他放在桌面上的电话就响了起来。

陈楚随手拿起来按了一下接听键。

“楚哥，现在厂里很忙吗？你这两天方便出来吗？”陈楚还没有来及说话，电话那头，冯希凡的声音已经像机关枪一般响起。

“怎么了？批发档口很忙吗？”陈楚徐声问道。

“是啊，我和看店的靓妹两个人都忙不过来。早上八点钟到现在，连喝口水的机会都没有，今天拿散货的人比起昨天多了很多！”电话那头，冯希凡的声音带着一丝嘶哑道。

“冯希凡，你不是一直说要数钱数到手抽筋吗？现在感觉如何？”陈楚开玩笑般地问道。

批发档口是在八天前开张的。第一天，批发档口一共批发出去三百条裤子，见惯了几千条批发场面的冯希凡对这么少的批发量，直抱怨说太少了。

第二天，批发档口一共批发出去五百条裤子，这一次冯希凡倒是沉默没有说话。

第三天，批发档口来了一位大客户，一下子就批走八百条裤子。冯希凡直接打电话哈哈笑着说很享受数钱数到手抽筋的感觉！

“我现在没有时间和你聊，我要收钱了！楚哥，反正你明后两天必须得亲自出马，到档口这边帮忙！我先挂了！”电话那头，冯希凡似是对着客人喊叫着，通话的声音戛然而止。

“那边档口的生意很忙吗？”朱晓怡眼光落在陈楚的脸上，出声问道。

陈楚点了点头，脸上眉色一扬，笑道：“档口的生意比我想像中要好，今天我们厂里就应该派人过去帮忙的。表姐，你收拾一下行李，吃完中午饭就到那边去！”

朱晓怡点了点头，道：“好的。”

陈楚又道：“你到那边以后，和冯希凡交接一下手头上的工作，等过几天不那么忙，我就调冯希凡回来。”

朱晓怡愣了一下，很明显没有想到陈楚这么快就让她接手那边的工作。

对这个在家乡时常见面，但是出来工作后突然间就变得成熟和陌生的表弟，朱晓怡顺从地点了点头：“好的，我知道了。阿楚，你还有什么要提醒我的吗？”

朱晓怡和冯希凡到底不同。冯希凡是跟着陈楚找厂房，一步步地建立工厂，看着工厂发展壮大的。但是朱晓怡却是一到羊城，就看到陈楚成为一个手下有二十多号人，日出货量过千条的厂主。她也算是在社会上摸爬打滚一年的人，自然知道要建立这样一番事业有多不容易。

这段时间陈楚传授了那么多知识，她自然也知道陈楚的老辣。像是陈楚这样业内老手意见，她当然应该多多采纳！

还有什么要提醒的吗？陈楚沉想了想，道：“出到外面档口以后，你只要记住，你是为你自已工作，而不是为我工作就行了。”

第85章：再次扩张

入秋之后的第一股冷空气横扫南方地区，像是给服装行业注入一支强心针一般，服装零售业的生意一下子就变得火爆起来，从零售商为这一次降温备货起，到降温之后二级批发商补货结束，这一次降温给陈楚的档口带来一个销售的高峰。

每一天下午三点半，冯希凡都会打电话向陈楚汇报当日的销售情况，冯希凡的声音间虽然带着疲惫，但却有着压抑不住的兴奋。

“楚哥，我们档口今天批发裤子的数量终于超过二千条了！”

“楚哥，你的那几条裤版，什么时候才能弄好？我们档口只有十几条货版，数量太少了，你应该再设计出四到五款裤子出来。”

到了十一月中旬，冯希凡回归制衣厂后，表兄弟俩统计半月销售数据，得出结果的时候，办公室内，冯希凡拿着统计出来表格大笑起来。

冯希凡看守档口的两周，第一周，档口的销售量是七千条，而第二周冷锋过境的前后，他们出货量达到一万二千条！

当得知仅用了二周的时间就批发出去近二万条裤子，冯希凡一下子就得意起来。

他很快又计算出自已这半个月的销售金额，一个接近七十万元的数值。

“楚哥，你只要给我一年的时间，我批发服装金额绝对超过一千三百万元！”冯希凡牛气哄哄地道。

陈楚脸上神色倒是很平静，前世，再大的流水额他都见过，更不用说这七十万了。

“冯希凡，是不是还应该算一算你个人的提成呢？”

“我？”冯希凡的脸上，闪过一丝讶色道：“我也有提成吗？”

“当然有。”陈楚笑道：“既然我能给晓怡表姐提成，当然也要一碗水端平给你提成！”

陈楚对晓怡说，她不是为陈楚工作，而是在她自已工作，是因为陈楚给自家表姐的薪酬方案是基本工资加提成。基本工资是每个月一千八百块，提成是每销售出一条裤子提成二毛钱。

对这个薪酬方案冯希凡当然知道得一清二楚。

“三千八百块。”算了一下自已的提成收入，冯希凡又一次兴奋起来，道：“表哥，如果我这个月都在档口，那这个月我的提成收入，就有七千六百多块。”

“是不是觉得放弃外面九千多块收入，跟着我在厂里领二千块钱的工资，心里很不平衡？”陈楚突然间出声问道。

冯希凡此时却冷静下来，道：“不会，楚哥你叫我回厂里，一定有你的原因。”

看着冯希凡脸上平静的神色，陈楚松了一口气，他还真的怕冯希凡受不了外面的“诱惑”。

事实上，陈楚觉得朱晓怡比冯希凡更适合那个位置。冯希凡回来做他的助手对制衣厂用处更大。

毕竟，批发档口的平台的大小已经固定下来，而陈楚的制衣厂生产规模却是可以继续扩大的。

“说得也对，我调你回来，是因为厂里自产货物每天出货量一千二百条，我一个人管理不过来。”陈楚出声道。

虽然有孙主管协助，但这些天为了保障正常供货给批发档口，陈楚可是比平时忙上很多。

“那就继续留在工厂吧。”冯希凡道，忽然之间，他像想到了什么似的，看着陈楚那平静的脸容，就像发现新大陆一般。

刚才，他一直在计算着自已半月销售额和提成，但却没有计算过制衣厂这半个月的利润。

单单凭着感觉，冯希凡觉得表哥这个土豪的收入，绝对是他提成的十五倍、二十倍以上。

对于裤子制作成本、档口租金和其他支出一清二楚，冯希凡很快就心想出一个大概的数字。

“表哥……”

“嗯，还有什么事吗？”

“你这半个月的利润，超过了九万块对吧？”

“你算少了，不止九万块，你是不是只算了档口的利润？我们制衣厂也批出去差不多一千五百条裤子，你看，我们现在差不多都没有库存了。”

“……虽然辛苦了一点，但我怎么感觉表哥你来钱好像特别容易？”

陈楚这一次却是摇了摇头，他们这一次能赚钱，那是因为他们做对了货板，如果不是做对货板，每条裤子亏损四五块钱处理就有得哭了。

“表哥，我觉得我们制衣现在应该扩张才行了。”冯希凡提出建议道。

陈楚对冯希凡这个建议深以为然。

批发档口的生意比他想像中的要好，现在陈楚的制衣厂，经常出现一二个款式缺货的情况，这个时候，也应该扩大生产规模了。

陈楚决定招足够四十个工人，在现有规模上将制衣厂产量再扩大二分之一，达到每天三千和的产能。

以庄梦蝶的订单，加上批发档口的消化能力，三千条裤子的日出货量还是处于安全的范围之内。而且这一次规模扩张和上一次一样，花费不了多大的资金。

制衣厂扩张每日出货的量也变大，每日要花费在制衣厂的精力自然也随之增加。

这个时候，也该结束娇兰美人店门口前的地摊生意了。

第86章：地摊事了

下堂镇商业街。

强冷空气虽然已经过境，但气温依然比平时低一些。

陈楚的地摊档，两三个货架上的货物已经清得半空，就连三轮车上叠成豆腐块状的货物，也比平时大地减少。

“什么？阿楚你准备结束地摊生意？”安可心正站在陈楚的三轮车前，她那盈盈如秋水般眼眸闪现一丝潋滟，出声问陈楚道。

安可心穿着一件黑色小西装和套装窄裙，勾勒出曲线柔美的身材，精致的脸容上露出极为意外的神色。

“是的，从明天开始，我就开始清货。”陈楚环扫一眼货架上的货物，道：“已经有好几天没有去批发市场进货，这里的货物也不多了。降价处理的话，估计三四天就可以把货全部清完。”

安可心牙齿轻咬了一下嘴唇，嘴角勉力露出一丝笑容，道：“两个月之前，你就跟我说过国庆节后就不来商业街摆地摊，但十一过后你还来这里摆摊，我以为你会一直摆下去，起码也会摆到今年的年未。没有想到你会这么快就不干了。”

陈楚笑道：“我也想摆完今年啊，不过，制衣厂那边太忙了，想想还是早一点结束这边的生意吧。”

自从制衣厂开张以后，陈楚放在地摊档上的精力就少了很多。在没有开制衣厂前，陈楚为了淘到便宜、款式设计好的货物，可以整整一天都泡在批发市场。现在，陈楚是到批发市货，匆匆逛过就开始拿货。用心不够，陈楚拿的货版也没有像以前那样精挑细选，所以尽管服装零销已经进入旺季，地摊档口的生意，只是比前一段时间好一些罢了。

安可心看了一眼陈楚，柳眉就低垂下去，她似是建议般地道：“阿楚，去年服装地摊的生意，在过新历年之前都很好。你是不是应该考虑一下，多摆一段时间？”

“不了，经过路口的时候，我已经跟田鸡佬聊过，再过几天就会出让这块摊位给他。”陈楚边低头整理货物边道。

他抬起头来，目光落在安可心脸上，道：“安大店长，谢谢你这一段时间的关照，我就在上塘，有空就多一点联系。”

陈楚在商业摆地摊也有三个多月的时间。这段时间，他和安可心是低头不见抬头见，不过，每到晚上两人都很忙，偶尔交谈，也是匆匆几句罢了。

“希望吧……”安可心的声音，带着一种惆怅，道：“以前的同学和同事，也是说有空常常联系，但到后来联系还是越来越少。你走的时候，记得跟我说一声。”

夜色渐暗，商业街道人流渐渐地多起来。两个二十多岁的妇女，来到陈楚的摊档前看货，安可心也顺势告别离开。

晚上十一点钟，陈楚正准备收摊，田鸡佬骑着三轮摩托车突突声地来到陈楚的地摊上。

走下摩托车，他的目光落在陈楚那些半旧不新的货架上。

“田鸡佬，你不会现在就过来接收地盘吧？”陈楚刚刚招呼完客人，出声问道。

“你当我是什么人？反正你这块地盘迟早是我的，我有那么急性子吗？”田鸡佬拍了拍陈楚的货架，笑道：“这一次，我不是看上你的地盘，而是看上你的货架了。阿楚，反正你也不摆地摊了，你这些货架还要不要？”

田鸡佬想买他的货架？陈楚想到了什么，讶声道：“不会吧？田鸡佬，你想转行卖衣服？”

“有什么问题吗？”鸡佬扫视一眼自已将来的地盘，出声道：“我以前也摆过衣服地摊，现在重回老本行有什么难的？现在是服装旺季，卖衣服肯定赚钱。还有，你这一块地摊这么大，我只卖皮带那里占得了那么大的摊位？”

对田鸡佬最后一个理由，陈楚倒是深以为然。

就像某些国家侵占邻国领土时，