服饰天下-第55章

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批发市场竟然没有一间店辅是专门批发牛仔裤的！

陈在听到这个消息时也是陈楚颇感意外。重生之前，陈楚也是一个商业老手，商业老手和商业新手最大的差别，就是假设参与到商业竞争的人都是聪明人。比如说陈楚有好多次灵光一闪想到新鲜的商业点子时，第二反应就是这个点子说不定早就有想到过，只是因为其可行性不高而没有实施。只有商业新手才会觉得在市场上他的智商是最高的，其他的人眼睛都瞎了耳都聋了，只有他能想出其他人想不到的点子。

实际上，在罗蒙这个重要的港口，牛仔批发专营市场竟然一片空白这样的事，竟然还真的存在。作为行业人士，陈楚不禁为那些现在正在南非市场激烈撕杀的同行感到悲哀。

只要他们将在地图上目标向上移动二十公分，他们将会占领一个半空白的市场。就像那位同行，他是在二零零八年后才出海的，那时非洲大部分市场已被批发商“占领”了。他一直向陈楚感叹后悔为什么不早二三年进入非洲，占领罗蒙城这个半空白的市场。

陈楚等人很快来到那一间批发店铺，几人就在门外驻足观看。

这是一间专门批发童装的店铺，牛仔裤挂在这间店铺不起眼的一处角落，五六个样版也不算十分起眼。

张亦诗道：“老板，要不我进去问一下价格？”

陈楚点了点头，道：“我跟你一起进去吧。”

这是一间黑人经营的商店，张亦诗盈盈带笑和一位黑人店员交谈着，陈楚则是婆摩着这些童装牛仔裤评估其质量。

三分钟后，陈楚和张亦诗走出外面。

“那几条裤子他们的批发价，从三十八块到四十五块不等。”张亦诗汇合其他两位同伴后，对陈楚道。

陈楚的眼睛轻轻地眯一下，淡淡地说了两个字：“暴利。”

逛完这一间商店以后，陈楚继续逛着，一个小时后，他们终于将这个批发市场逛完。

在逛古内罗大街时，张亦诗三人竟然发现大街上有四五家店铺的店主和店员是黄皮肤黑头发的，出门在外，好不容易看到和同一肤色的人，他们本来想上前打招呼的，却被陈楚止住了。

时间接近正午，太阳渐渐变得毒辣起来，陈楚和三人到古内罗大街附近不远的一条林荫小道上休息着。

“老板，好像那一条街道，没有空缺的店铺出租。”朱坚用袖口轻轻地抹一把汗水，缓缓地道。

“这个倒是没有关系……”陈楚道：“我们找一下本地的中介吧，看看能不能找到档口。”

“老板。”微毒辣阳光下，张亦诗的脸上也带上晕红，她出声道：“我倒是发现，在那一条街上，竟然没有一间店铺是专做牛仔生意的。”

第136章：可怕中国人

对张亦诗如此毒辣的眼光，陈楚又是高看一眼。

“你说的没有错。”陈楚缓缓地道：“这一条批发街，没有一家是专营牛仔裤的。”

达尼亚和很多非洲国家不同。很多非洲国家，因为没有建立完善的工业体系，所以绝大多数商品只能从外国进口，商品价格相对也较高。在中国商品没进入非洲前，非洲比较大一部商品都是从欧美等国进口。但是，达尼亚在非洲各国中较为发达，也有一定工业基础。比如说，这个国家的纺织品和服装自给率在50％以上。但是，这个国家的服装行业却是存在一个比较大的问题——那就是服装各大种类中，牛仔裤的产业远远未形成集聚效应。

服装制造其他的类目可以分散，但是牛仔类目必须集聚。达尼亚牛仔类目因为没有集聚形成气候，竞争力相对较弱基本上百分之一百从国外进口，相应地，牛仔裤批发也没有发展起来。

“走吧，我们还是先去找中介吧。”陈楚出声道。

在到达达尼亚前，陈楚可是做了不少功夫。他深知道在某些时候找中介比起他们瞎碰要少走许多弯路。

“门罗中介所”是古内罗大街附近一间普通的中介所。陈楚等人刚刚进入到店里面，坐在办公桌前，那位如同竹杆一般瘦高的黑人店员就站了起来。他露出一口亮瞎陈楚眼球的白牙笑道：“几位，有什么是我可以效劳的吗？”

那位店员说的是英语，陈楚示意一下张亦诗，让她来担任翻译。

“我们想在古内罗大道上租一家店铺。”张亦诗开声道。

那位店员咧嘴笑着，开始问陈楚对店铺的要求，再询问陈楚要不要租居住的房屋。

对这一点陈楚拒绝了，租店铺可能还比较难，但以他们四人的英语能力，想租到住所并不是一件很困难的事。

接下的时间内陈楚等人就开始找未来的住所，结果在第二天下午他们租到了住房。

那是一栋不算太大的二层小楼，带着一个细小的院子，总居住面积大约二百平方米。房租比羊城工业区同等条件的住所要贵上一倍。这让陈楚由不得感叹达尼亚的经济发展情况一般，但租金水平却没有低过。

等到解决住宿问题后，陈楚马上打电话回去给冯希凡，让他赶紧发货到达尼亚来。

到底是地处非洲东海岸，陈楚估算着二十天的时间，制衣厂的第一批货就可以到达罗蒙港。

安定下来后，陈楚和三位下属很有兴致地浏览这座城市的古迹。六百年前阿拉伯人建立的旧城区，四百年前西方人建在海岸边的古堡要塞……甚至，有一次陈楚和吴一波两人还到这一座城市的沙摊浴场海泳。就在吴一波叫嚷着要去达尼亚首都卡内城一游时，陈楚前几天联系过的中介，终于打电话过来。

住所内，接听完电话以后，陈楚对三位下属道：“中介那边找到空缺的店铺，我们明天有事干了。”

第二天。

陈楚几人在中介带领下，参观位于古内罗大街中间位置的一间批发内衣裤店铺。

店铺微微冷清，一些原本挂着货物的货架也空了三分之二。一位年纪三十多岁的中年黑人大叔很热情地接待陈楚一行人。

和那位黑人大叔的谈判很顺利，双方就价格问题很快就达成协议。

谈判时，陈楚可以感受到这间店的老板看着陈楚几人时，一张脸一直沉着，似乎陈楚等人欠了他一百万似的。

店铺出租还要签定一份合同，就在陈楚和房东大叔回中介所签字途中，作为翻译的张亦诗，忍不住问房东大叔。

“为什么刚才那位店长看着我们……好像很不爽的样子？”

房东大叔咧嘴一笑，指了一下陈楚几个，操着重口音英语说了几个单词：“因为，你们，中国人。”

“因为我们是中国人？”张亦诗操着较为标准的英语问道。

“是的。”在张亦诗理解她的意思以后，房东大叔兴奋地打着手势道：“对面……中国人。”

张亦诗很好奇地追问二三句，房东大叔词汇比较缺乏，只是在不断地重复对面和中国人两个单词，陈楚见状，也出声止住张亦诗的追问。

签定合同后，陈楚很痛快地就付了第一笔房租，根据协议，陈楚等人要在五天后，才可以收铺。

只有五天的时间，陈楚一行人的卡内城之行就此搁浅，罗蒙城按国内的城市规模就是一座中等城市，陈楚一行人又逛二天就有一点腻味了，于是几个人就宅在住所内，等待着交铺日期的到来。

交店铺的那一天，陈楚等人在中介的带领下重新来到店铺，准备开业的事宜。

打开店铺门以后，几人看到店铺地面还算整洁。陈楚看着这一间前面八十平方米店面和带着后面四十平方米仓库的店辅，倒是感到比较满意。

陈楚和朱坚两人参观完后面仓库回到前面店铺时，正好听到店内一阵爽朗的笑声。

“你们是桂省人啊，大家都是中国人，还真是他乡遇故知啊。”一位三十多岁身形微矮小的男子，正和张亦诗俩人说话：“人在他乡，大家以后还得多多帮衬才对。”

好不容易见到一位同是黄皮肤的国人，张亦诗也是笑眉如月，道：“不知道老板是哪里人呢？”

“我是闽省人。”身形微矮小的男子答道。

“老板。”张亦诗看到陈楚后出来叫唤一声道。

微矮小的男子转过身，向着陈楚咧嘴一笑，露出一口不太整齐的碎牙。

陈楚打量着那位男子，只见他身形微瘦，长着标志性的八字胡，脸上皮肤黝黑而微微粗糙。

“想必这一位就是陈老板吧。”男子很热络地走上前，向陈楚伸出双手，道：“我叫欧景舟，就在你们对面讨生活。”

很多人在初次见面时太过热情反而容易惹人反感，但欧景舟的言行举止却让人感受到他内心真诚的热情。陈楚也伸出双手重重地握了一下。

“欧老板，你好，我叫陈楚”陈楚也是一笑，出声道：“你们闽省人好像有很多都在非洲做生意，不知道欧老板你是闽省哪里人呢？”

“哈哈，我们闽省八山半水分半田，大家都是没有办法才到非洲这边讨生活啊。”欧景舟笑道：“我是江晋人，陈老板有空的话就到对面坐坐。”

陈楚像是想到什么，目光下意识就扫视一眼对面的店铺。

“欧老板果然是好手段。”陈楚笑着出声道：“你们店铺是专做内衣裤还有短裤吧？”

“嗯，是啊，不知道陈老板准备做什么生意呢？”欧景舟看着陈楚的脸色，似是不经意般问道。

“我在羊城有自已的牛仔工厂，到这边来也是做牛仔生意。”陈楚松开欧景舟的手后，举着大拇指恭维道：“还是欧老板厉害，现在少一大劲敌以后肯定赚得盘满钵满。”

欧景舟松了一大口气，只要陈楚不是和他做同一品种就好。要是陈楚和他做的是同一个服装品种，说不定他们还会有一番撕杀。

“哈哈。”欧景舟看着陈楚也是越看越顺眼，他谦虚地道：“陈老板你过奖了，说起做生意还是陈老板厉害，我像陈老板这么大年纪时，还在工地用斗车拉沙石呢。以前租这家店辅的鬼佬，是不是在你面前说过我什么坏话？”

“没有。”陈楚笑道：“不过，我知道这间店铺以前就是做内衣裤批发的。”

前几天，听房东大叔的语气还有现在的情形，陈楚可以推定，这一家店铺做不下去，很有可能就是因为欧景舟的挤压。

欧景舟脸上现出一丝追思之色，用胜利者的口吻感叹道：“我是去年春天才到这边做生意的，以前这条街就有两家店铺是做内衣内裤批发的，不过到去年年底就有一家干不去了，租你店铺那一家比较顽强，我的货物都降到国内的批发价，才把他们家挤走，他们家是从贸易公司那边进货的，那像我从国内直接进货价格低？不过，要不是他们家为了和我竞争，进了一批处理货，也不会那么快倒闭。”

“处理货？”陈楚皱了一下眉头，缓缓地道：“他们店铺进了一批什么样的处理货呢？”

非

第137章：林海到来

店辅的装修是现成的，陈楚只要做一些简单的修改，就可以开业。

收到店铺后的二三天，陈楚和几位下属就忙着装修。

作为商人，不管是欧景舟还是陈楚，在确认对方没有威胁以后，关系一下子就变得融洽热络起来。对他们俩人来说，只要不动到自已的蛋糕，一切都好说话。欧景舟有意结交陈楚，作为地头蛇也给陈楚一些指引，使得其工作的开展容易得多。比如说，陈楚的装修公司是欧景舟帮忙联系的，又比如说，欧景舟向陈楚提供古内罗大街上某些竞争对手的情报。

这天下午，陈楚到店铺监督店铺装修之余，也到欧景舟的店铺小坐一会儿。

下午，店铺的人流渐少，欧景舟也是松闲地坐下和陈楚聊天。

两人先是聊着货物从国内运送到达尼亚的周期，然后慢慢地就提到资金周转这个问题。

“陈老板，说到资金周转，不知道你有没有找到把钱汇回国内的渠道了？”欧景舟突然间出声道。

“暂时还没有。”陈楚开玩笑般道：“欧老板有什么可以介绍的吗？”

“说起将资金汇回到国内，主要有两种方法，第一种就是正式的渠道，通过本地银行结算汇回到国内。”欧景舟的双眼眯成黄豆般大小，神秘地道：“当然，还有一个渠道，就是通过地下钱庄，这条渠道虽然上不了台面，但是转帐成本低。陈老板，我推荐你使用这个方法。”

陈楚不置可否地笑道：“这个问题，等到我们转账回国时再说吧。”

“老板，我们的货到了，你过来看一下吧。”一位脸容晒得微红、一头汗水的员工进来道。

“怎么了？”欧景舟紧拧着眉头道：“这一批货有什么问题吗？”

二位店员正在翻动着两大纤维包的货入店内。

欧景舟和陈楚两人一起站起来，开始查看那一批货。

蛇皮袋包装着的大货包，已经撕开一处小口，欧景舟拿着那起一把剪刀，顺着那小口“嘶”声剪开那个包装口。

货包内，一捆捆各色的胸罩散落出来。

“老板，尺码好像不太好，我抽查一下，六包货中有四包都是a杯……”那位刚刚进来的店员，低声对欧景舟道。

欧景舟脸色一下子就沉了下去，他从包装袋里掏出一捆捆的货，越看脸色就越黑，等到足足检查十捆后，他原本就较黑的脸色变得比黑人还要黑。

“妈的！”欧景舟咒骂一声，不甘心地解开一捆黑色的货物，拿出一件胸罩拆开包装袋用手指比划一下大小，腾的一下火起，站起来淘出手机就按通一个电话。

“赵老板是吗？你跟我说说，这一批货到底是怎么回事？六包货，我叫你只发半包a杯给我，你竟然发了四包过来，在非洲这个鬼地方，你叫我怎么把a杯卖出去啊？你发大一点的过来会死人吗？你知不知道你这样做会害死人的？以后你就别指望我再跟你做生意！”欧景舟一手激动地挥动那一抹黑色布料，对着电话狂喷着唾沫。到了最后，激动起来的欧景舟甚至连闽语也用上，也不管对方能不能听明白就是一阵狂骂。

足足一分钟后，欧景舟才啪的一下挂掉电话，粗红着脸重重地喘着气。

其他店员看到自家暴怒的老板都是一阵发怵，一位店员倒了一杯水犹豫着不敢上前。陈楚向那位店员摆手示意，那位店员松了一口气后将水递给陈楚，陈楚再将水递给欧景舟，笑着安慰道：“欧老板，不要动那么大的火气，也不必为小人置气。来，先喝一口水。”

欧景舟看着陈楚嘴角扯动一抹笑容，接过水过咕咚地喝了一大口，声音缓和下来道：“谢谢陈老板了，国内那班混蛋从来就没有让我省过心，就像这家工厂我们都合作过二三次，以前我都会叫人过去验货，但这一次我的人没有空去验货，他们就发一批这样的货物过来坑我……他们不就是为了坑我二三毛钱吗？算了，以前我还想着和他们厂家长期合作的……但从现在开始，我绝不会向他们订哪怕是一分钱的货。”

无商不奸，欧景舟这一次也算是大意失荆州了。

“宰生不宰熟。”陈楚道：“下一次欧老板你就小心就行了。”

“陈老板，前二天你好像说过，你们在羊城有自已的牛仔制衣厂？”欧景舟的脸上现出一丝羡慕之色，叹气道：“我们在非洲做生意本来就不容易，有时一不小心还被国内那班混蛋坑上一把就更不容易。还是陈老板你好，有自已的工厂货物供应肯定不会出什么问题。”

陈楚也是点了点头，心里想道回到住所和冯希凡网聊时，一定要叫他重视货物的质量，要是发生类似欧老板这样的事，整个人肯定就不好了。

“对了，陈老板，你们的货什么时候能到呢？”欧景舟喝完水后，好奇地道。

“发货也有十二天了，应该快到了吧？”陈楚数了一下日期，出声道。

“是吗，那速度如果快的一点的话，也的确是快到了。