服饰天下-第58章
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达塔大街外围的店铺里，或是摆设着一些以黑色为基调，五色斑澜的面具制品；或是摆设着一些柚木色，充满着原始风味的木雕工艺品，更有一些店铺贩卖着部落传统服饰。
卡内城是一座旅游城市，商业街有很多贩卖特色工艺品的店铺。达塔大街是卡内城最大的批发市场，自然也有很多店铺做工艺品批发。因为偶尔也会有一些外国游客进入达塔批发街，因此达塔大街外围位置较好的店铺都会兼做零售，租给的都是做工艺品批发的商人。
越进入到达塔街道里面，批发普通人穿着的服装、生活用品的商店越是多起来。
根据陈楚收集到的情报，达塔大街是卡内城最大的服装批发市场。
和上一次一样，陈楚开始寻找空缺的铺位。在寻找店铺的过程中，陈楚也不忘观察同行的动态。
很快地，就在这条商业街的中间位置，陈楚看到一间服装批发店。
这是一间专营裤子的档口，批发店里两位黑人店员正百无聊赖地坐在收银台前，店铺挂着的样版大约有一半是牛仔裤版。
陈楚缓缓走入这一间批发店，两位店员看了一眼陈楚，却没有主动招呼的意思，陈楚仔细观摩着店面上的牛仔裤，随口地问了一声价格。
俩位店员中，一位梳着无数条麻花辫的黑妹，翻动着白色眼球看一眼陈楚。
“你不是过来卖裤子的吧？”黑妹很不客气地道。
有过销售经验的人，都很容易分辨出那些人才是真正客人。心中明白自已肯定在某处露馅，陈楚嘴里却说道：“为什么这样说呢？我是真的想从你这里批发裤子的。”
“中国人，你是在那一间中国人店铺派来的吧！？”那位黑妹嘟囔一声后，没有再理会陈楚。
中国人店铺？
听到这几个字，陈楚心里已然明白什么。
达塔大街是一条比古内罗大街要大得多的大街。陈楚在逛了二十多分钟后，才终于找到黑妹嘴里那间中国人牛仔裤店铺。
站在店铺门口不远处的一个不起眼角落里，透过人往人往的大街，陈楚凝视着正在店铺内指挥店员搬运货物的林海。
他终于可以确认一件事：林海，果然正在开辟卡内城的市场！
当天晚上，陈楚就回到罗蒙港。
刚刚进入住所，朱坚就向陈楚汇报了一个不算太好的消息。
“老板，我们店铺今天的出货量比昨天少了二百条。”
“二百条？”陈楚拧眉道：“其他的店铺有没有什么动静呢？”
“我看到一间也做牛仔批发的店铺，他们的款式比昨天少了一些……”朱坚皱着眉头出声道。
“还有，我发现到我们店铺拿货的二三个货郎，他们从林老板那边也拿了货，我打着弯问过他们的拿货价。林老板的售价好像比我们档口要低不少，差不多同样质量的裤子，我们的批发价是80达尼亚币，但是，林老板的批发价竟然已经降到75达尼亚币！”
陈楚微微地沉吟一下，缓缓地道：“明天确定一下他们是不是真的降价民，要是他们真的降价的话……我们也跟着降价，就先降百分之二十吧！”
朱坚有一种心惊肉跳的感觉。
“百分之二十！？老板，这会不会狠了一点？”朱坚张嘴问道。
这样的价格，他们的店铺还有利润吗！？
陈楚没有解释什么，只是说道：“就按我的去做吧。”
朱坚只好顺从地点了点头。
第二天，通过黑人商贩和其他渠道，陈楚很快就确定一件事：林海店铺的牛仔批发价果然开始全线下降。
得到这个意料之中的消息，陈楚对朱坚三人摆了摆手，道：“就按我昨晚说的去做吧！”
一场价格战，就这样没有任何预兆地打响了。
开始打价格战后，每一天陈楚都通过各种各样的渠道，汪意林海一方的价格变化。
降价的第一天起店铺的销量就开始不断增长。从第一天时的的一千四百条一直增长到一周以后的一千九百条！
开打价格战的第六天，陈楚的第三批货物终于也到来。
也就是在这天，那位曾经出现在陈楚店里的阿三哥，在经过陈楚店铺的时候，双眼看着陈楚的店铺，吵吵嚷嚷像是带着极大怨念一般。
第二天，外出查探的朱坚带给陈楚一个消息：阿三哥店铺的牛仔短裤已经全部下
第142章：夜谈
重生前，陈楚曾经看过网络上留传着某个段子：犹太人在一个地方某条公路边开了一个加油站，生意特别好。第二个犹太人来了，开了一个餐厅。第三个犹太人就开了一个超市。在互惠互利之下，这片区域很快就繁华起来。
而如是中国人的话，第一个中国人开了一个加油站非常赚钱。第二个看到后也跟进开了个加油站。第三个跟着也开个加油站……到最后大家都没法玩得下去。
某些看到这个段子的未经世事的少年或者公知，必定会痛心疾首国人思想觉悟不够，或感叹民族的劣根性云云，就像很多人感叹为什么国人一定要在非洲大陆上“相煮何太急”那样。比如说，同一片区域两家店铺为什么就不能和平共处，限制最低价格一起赚本地非洲人的钱，为什么就一定要用价格战这样惨烈的方法进行竞争。
但在陈楚看来，这样的事根本就不用上纲上线到“国家”和“民族”层面。如果现在陈楚面对的对手是本土黑人或者阿三哥，陈楚也一样会下狠手，而且绝不会手下留情。
罗蒙港的市场实在太小了，小得容不下两家以上的牛仔店铺。这是一个竞争不太充分的市场，现在，不论是陈楚还是林海，都想独占这个市场。
神仙打架，小鬼遭殃。在林海店铺第二轮降价后，原本**家有牛仔裤批发业务的店铺，近三分之二都退出这个市场，林海降价十天后，整条大街只有二三家店铺还在勉强支撑。
时间进入五月，地处海滨的罗蒙港气温也是渐渐升高。十二号那天是欧景舟的农历生日，欧景舟邀请了包括陈楚在内的中国店主到他们家吃饭。
在古内罗大街上，除了陈楚和林海以后，其他三位中国店主都是闽省人。欧景舟原本是想着同乡聚会的，但因为与陈楚比较熟络，也邀请了陈楚。只有林海没被邀请也不太好“孤立”，所以干脆就把所有人都请了过来。
欧景舟的住所在古内罗大街附近不远处。等到陈楚到达欧景舟住所的时候，其他店主都已经到来。穿着白衫衣举止雅儒的林海，正坐在欧景舟附近，和众位店主相谈甚欢。
“阿楚，来，快坐下。”欧景舟站起来招呼陈楚道：“在我这里不用客气，就当是在自已的家里就行了。”
陈楚笑着点了点头，和几位闽省店主打了一声招呼。
欧景舟笑意吟吟地扫视着陈楚和林海，道：“我是个大老粗，也不会说什么漂亮话，不过今天我生日，我希望不管大家以往有什么不愉快的，今晚都玩得开心一点。”
陈楚笑笑，他虽然和林海不和，但在这种的场合肯定要给欧景舟脸面，就算是心不和也要给林海脸和了。
“林老板，最近生意怎么样？”陈楚坐到沙发上后，很随意地问道。
眼镜框后，林海的双眼微微一眯，道：“一般般吧，这样的行情还能糊口，陈老板，你的生意最近还好吧？”
“还行，能勉强维持下去。”陈楚嘴角露笑道。
林海看着陈楚，嘴角也扬了开来。
寒暄完后，两人就再也没有交谈，各自和旁边的闽省老板闲聊起来。
半个小时后，欧景舟的店员装备好了丰盛的晚餐。入席后陈楚和众位老板纷纷向寿星公欧老板敬酒。吃完晚餐，欧景舟和几位喝得微醉的闽省老板，就在大厅内开台打起了国粹麻雀。
大厅内，老板开始吞云吐雾，搓着麻将时不时吐出一句闽语。陈楚观摩一圈后，走出阳台呼吸新鲜的空气。意外地，他见到林海早站立在阳台外，他的双指夹着香烟，眼眸深邃不可见底正眺望着海边的方向。
从海湾吹来的夜风带着丝丝凉意，将两人的头发吹乱。觉察到陈楚到来后，林海嘴角一勾，为陈楚递上一支香烟。
“林老板，我是不抽烟的。”陈楚婉拒道。
他偶尔在其他人面前抽烟，只是逢场作戏罢了。
但在林海的面前，他没有逢场作戏的必要。
林海递烟伸在半空的手滞了一下，笑道：“不抽烟是一个很好的习惯。陈老板，这是我们俩第一次正式见面吧？”
陈楚站到林海的身侧，双手扶着阳台栏杆，道：“是的。”
林海又道：“我们第一次见面，应该是捷华制衣厂的大门口吧？”
耳边听着若有若无的海涛声，陈楚道：“林老板的记性可真好。没错，那一天我刚好帮师傅搬东西。我们第一次见面，应该有两个多月了吧？”
把烟放到嘴边重重吸一口，林海吐出一口迷雾，道：“你的师傅好像姓李是吗？不得不说，他是一个很好的设计师。可惜当初捷华制衣厂竟然把他给辞退了，不过，就算捷华制衣厂没有把他辞退，我想陈老板也会想法子把他挖走吧？”
林海，这是误会他的非洲货是李哥设计的吗？
陈楚嘴角一扬，心道如果这是个误会的话，那么，就让他继续误会下去吧。
这一段时间，陈楚店铺货物的批发价格，虽然没有下降保持在与林海同样的价位上，但据陈楚得到情报，林海店铺每天的出货量大约只有他们店铺的三分之一左右。也就是说，在服装款式设计方面，陈楚已经占有绝对的优势。
“有一件事我一直想弄明白。前段时间，我们店铺被三位黑人警察为难……这一件事，是不是你干的。”陈楚很真接地问道。
林海微愣怔一下，猝然间，他没想到陈楚竟然会问一个如此冒犯人的问题。
陈楚的脸上倒是一片云淡风轻：“林老板，你和我都很清楚现在的局面。在古内罗大街上，我们两家店铺到最后肯定只能留一家，说一句不好听的，我们俩不是你死，就是我亡，你还有什么忌惮不能说的？”
对着始此坦然的陈楚，林海也笑了起来。
也对，他们俩不是你死，就是我亡，还有什么不能说的？
“看来如果我说不是我干的，陈老板也是不会相信了……没错，这一件事就是我干的。”林海扶了一下眼镜，目光直视着陈楚，道：“陈老板，不知道你有没有看过达尼亚商法，无证经营，当局一般判罚是罚款1000达尼亚币，并要求限期办理执照，但最高的判罚是将所有的货物没收。我给那三个黑鬼二百块钱美金，就想让那三个黑鬼把你的货全部没收。不过，我没有想到，他们竟然什么也干成。我更没有想到陈老板这么快就办理好营业执照。”
陈楚眉头一挑，嘴角浅笑道：“林老板果然是好算计。”
“没办理，谁叫我们两家最后只能留一家呢？”林海轻轻地掸动烟灰到灰缸，大厅灯光照出来的余光中，他原本白皙的脸色带上几丝醉红，道：“陈老板，说句心里话吧，其实我和你都是一样的人，我听张老板提过，你们家里有三兄妹，经济情况也不算很好……而我们家则是四兄弟，老爸在家刨地好不容易才把我们拉扯大，等到我考上大学时家里是一分钱也掏不出来。怎么办？只能伸请助学贷款呗，一直到现在，我还欠着共产d二万块的助学贷款。在离开家乡的时候，我就发誓我一定要出人头地，不会再过穷山沟的烂生活。”
“陈老板，我不知道你开制衣厂的第一桶金是从哪里来的，但我知道来得肯定不容易。你知道我的第一桶金是从哪里来的吗？呵呵……是骗来的。我进大学的那天，哪些所谓的师兄师姐到我们新生宿舍推销产品，其中有一位师兄推销的是交通卡。三十块钱的纪念版交通卡，他卖给我们新生二十八块钱。实际上，就在宿舍楼下，同样的卡小卖部只卖二十五钱，难为他还在跟我聊什么同校情谊，外面卖三十块师兄给师弟优惠只卖二十八块……一切都是假的，说到底就是为了多赚我们三块钱罢了。”
听到这里，陈楚哑然一笑，道：“把你们同校情谊只卖三块钱……你们师兄还算是厚道。”
要知道，在工业区某些人借所谓的同乡情谊，骗你成千上万块那可是没商量的。不是有句话叫老乡见老乡，回头打一枪吗？
“对，那位师兄就是脸皮不够黑，心不够黑。我跟小卖部老板商定以二十块钱进货，等
第143章：谁先倒下
两人的目光在空中对视，陈楚的眼眸沉静如水，而林海则闪烁着自信飞扬。
“你们俩聊什么聊得这么开心啊？”欧景舟从大厅走出阳台，打一个哈哈道：“说来给老哥我听听，让老哥我也乐一乐。”
“没聊什么，只不过是我刚才编了一个故事，说给陈老板听罢了。”林海拍拍陈楚的肩头，声音低哑道：“陈老板，你不会以为我刚才说的都是真的吧？”
“我相信你说的都是真的。”陈楚眼眸变得幽深起来，道：“因为，我知道林老板你就是这样的人。”
在前世，林海就干过一些不算太厚道的事。比如说，二零零八年他将莫鸣挖走以后，马上中止和捷华制衣厂合作，并独立建立制衣工厂；又比如说，林海中止和捷华厂的合作关系以后，一直拖欠着捷华厂近八百万的货款，直到五年后二零一三年才还全部还清。
种种事实，让前世的陈楚不无感慨林海是一个很精明的人，这种人已经精明到成精的地步。
“你们两个到底在说什么？”欧景舟大惑不解地摇摇头，邀请道：“陈老板，林老板，不要在外面愣着，进来摸几圈麻将？”
第二天。
正在收银台前收钱的陈楚，突然间接到某个电话。挂掉电话后，他交待店员接下来几天看紧店铺，就直奔机场方向。
通往机场的出租车上，他拔打一个电话回国。
“希凡，那一批店员的签证弄好了没有？如果弄好的话，就订最近一班航班，把他们送来达尼亚。”
卡内城，达塔大街。
雨季时节，刚下过一场大雨的街道显得湿漉漉的。林海牛仔店斜对面的那间店铺无声无息地转手换人。店员们只是感叹一声批发街的生意什么时候这么难做后，也没有把这一件事放在心上。
一天后，他们看着和他们有着同样肤色、年少但显得沉稳的新店主指挥着二三位黑人装修店铺；三天后，店铺开张，当他们看到店铺里挂出来的裤版是牛仔裤时，才大惊失色地联系自家老板。
陈楚到达达塔大街一个星期后，林海也到达这里。
牛仔店铺内，林海正坐在收银台处听着下属店长的汇报。
“老板，他们家店铺是是前天才开张的，开张的第一天，他们就把价格降到一个很低的水平的……68元达尼亚币的批发价，我都不知道他们还有没有钱赚……他们压价压得太狠了，昨天我们店铺的批发量就下降了一半，老板，我们要不要也跟着降价？”
林海的眼色沉了下去，缓缓声道：“降吧，我现在倒是要看一看，他们那家店铺是什么来头。”
一阵大雨过后，天色放睛。湿沥沥在大街上，林海看到收银台处时，正在量度裤子尺寸的陈楚，似有所觉地抬头看了过来。
陈楚笑着站起来，拍了拍穿着的衣服走到大街上。
“林老板，没想到这么快我们又见面了。”隔着几步远，陈楚向林海打招道。
“你是诚心和我过不去的，对吧？”林海对视着陈楚，眼色阴沉地道。
陈楚选择的店铺位置，就在他们家店铺十米外的斜对面。这样做的目的，很明显就是针对他们家店铺。
“没有啊。”陈楚嘴角扬起，缓缓地道：“我本来就有进入卡内城的打算。”
只不过，因为林海的原因，他提前进入到了这个市场。
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