服饰天下-第89章

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马特拉、古蒂……进入服装区后，陈楚可看到一些很熟悉的牌子。

“张经理，你们商场扣点是多少呢？”陈楚问了一个他最为关心的问题。

“商场现在的扣点是百分之二十，不过……要是你们服装商品进行促售，扣点会降到百分之十！”张经理解释道。

听到这一说法，陈楚点头，没有多说什么。

大型商场将店铺租出去时，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。

货物在商场收银台处结算，商场会将货物价格的10％至30％作为商场租金扣下，剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。

一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大；商场人流量越小，扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有10％扣点。

穿过流离灯光照射下的一排排衣服，还有一家家的品牌门店，张经理带着陈楚，很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。

“陈先生，我们到了。”

孙可带着陈楚进入店面时，一位打扮时尚、化着粉装的女店长，还向张经理和陈楚寒暄几句。

这是一间知名度不高的女装品牌经营店，陈楚的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。看着上面的标价，对这一家商场的价格档位，心里也是是大约有数。

比如说这一家店铺，货物的价格，从九十九元到四百元不等，大多数货物的价格从一百元到三百元之间。

这是一个中高档价位的商场。

这一家商场的定位，以陈楚现在对服装的定位略有出入。

“陈老板，你觉得这一家店怎么样？”张经理在这个时候上前，推介道：“我们商场可是好不容易才空出一个店面来的，像我们这样的商场，一有空缺出来的店面，都会有人过来抢着要呢。”

陈楚笑道：“你们商场的人流，其实还是挺不错的。”

张经理道：“陈老板你也看过店面，要不，我们现在先到办公室喝一杯水，慢慢地谈一下合同的细节？”

他的话音刚落，从服装区的另一边，一位和张经理同样穿着白衬衣黑裤子的商场员工，正带着几位客人，不急不慢地走来。

“苗先生请看，这里就是我说的那一家店里。”那位职业装打扮的男子，身材微矮，圆头肥脸，正哈着腰对着那一家人出声道。

“阿明？”张经理看到那职业装打扮的男子，脸色微微一沉。

“你怎么也带客户来了？”张经理扫视一眼职业装打扮的男子，不悦地出声道。

名叫阿明的男子，脸上堆起笑容，他扫视一眼张经理和陈楚，目光最后锁定在陈楚的身上。

“张副经理，带客户来看店面，好像是我分内的工作吧？”阿明紧紧地咬住一个副字。

听到这一句话，张经理的脸拉长，闷哼一声后，道：“阿明，这一家店铺的招商工作，是由我负责的吧？”

“张副经理。你还是叫我经理更加合适。”阿明的嘴角现出一丝笑容，道。

陈楚看一眼咬着牙的经理，还有一脸得意的阿明，心里已经现出万千的猜测。

张经理和这位阿明应该是同一部门的人，他们负责同样的工作，平时已经积累了不少的矛盾。

“吴经理，凡事有个先来后到你没听说过吗？”张经理争辩道。

阿明看着张经理，再看一看陈楚，嘴间就露出一丝笑意。

“张副经理，我们做销量的要有眼色好吗？你确定你的客户，有足够的实力租下这下店面吗？”

听到这一句话，张经理就是一阵气结。

陈楚的眉头也是动了一下。

这位阿明的意思，是他租不下这一家店铺？

张经理道：“这个你倒是不用为我担心，我手下客户的实力雄厚着呢。”

阿明听到这一句话，却是哈哈一声，笑了起来。

“张副经理，你手下客户的实力雄厚，有布林顿服饰公司的实力雄厚吗？”说到这里，阿明没有再理会陈楚俩人，他转身对身后的人道：“苗董，让您见笑了，请，先看一看店面再说吧。”

布林顿服饰？

听到这个品牌名称，陈楚头脑中马上就闪现过这个牌子的一些资料。

这是一家在上世纪九十年代中期成立的品牌，刚刚成立初，这个牌子就向全国各地攻城掠地，很快就成为国内一家比较有名的男装二线品牌；等到陈楚重生前，这个品牌在全国各地，依然有一定的知名度。

陈楚的目光，投向了阿明身后几人。

在众人的拥簇中是一位年纪二十七八岁的青年，他脸色饱和，长着浓眉大目，一双眼睛带着一种迫人气势。

他身穿着一件毛衣，越加地显出一种比实际年纪成熟的气度。就在他身边，跟着二位正值妙龄、身穿西装的女子。而在他身后，则跟着三四位同样是职业装打扮的男子，如同众星拱月一般，将这一位男子围住。

“苗董，不好意思，我不知道这一家店铺，竟然已经有其他人看上。”一位容颜俏丽、职业装包裹出盈盈身材的女子，向着男子解释道。

此时，男子的目光也正注视着陈楚，带着一种从容的气度，男子缓声道：“还没有请问这位先生贵姓呢。”

“免贵姓陈，未请教尊姓大名。”陈楚看着男子问道。

“我叫苗天华。”男子客气地道。

苗天华？

听到这个名字，陈楚又是一次仔细地打量着面前的男子。

苗天华，布林顿服饰创始人之子，二零一四年为该品牌公司的董事长。

“原来是苗董事长。”想到刚才那二三人对苗天华的称呼，陈楚很快就确认，苗天华在现在已经成为布林顿的服饰的董事长。

苗天华轻轻一笑，对于陈楚知道他现在的身份并不感意外。

“陈先生，不知道你代理的是那一个品牌的服装呢？”苗天华问道。

“陈先生将会租下这一家店铺开卖自已的品牌服装。”张经理显然不知道苗天华的身份，直接地插话道。

听到这一个说法，苗天华的眉头先是一拧，然后舒张开来。

“陈老板，不知道你们品牌现在在全国有多少家连锁店呢？”苗天华问道。

“我们品牌暂时还没有连锁店。”

陈楚淡淡地出声道。

听到这一个说法，苗天花轻轻笑一声。

“张副经理，你的招商工作是怎么做的啊？”阿明先是一笑，脸色一凝当着众人的面就训斥张经理：“以我们商店的品位，是随随便便一家零售店都可以入驻的吗？”

张副经理哼了一声，没有说话。

苗天华却也是看着陈楚道：“陈先生，我建议你还是到其他的地方，另外找一家店铺吧，普通品牌的货物，很难在商场上卖得起价！”

商场的人流量虽然比较高，但扣点也一样很高！

因为店铺租较贵，一些普通的品牌，在像这样的高档商场内，相对来说营利更加困难！

这时，张经理的脸色，也是一下子就急成肝红色。

商场对入驻的商家是有审查的。

虽然说，在他们商场服装区有不少不知名的牌子，但是，如果普通的牌子和比较出名的牌子一齐提出租凭申请，十有**店面会落比较出名的牌子上！

一些新开张的商场，甚至会派出销售人员，到一些知名的品牌公司游说，以一些优惠的条件吸引这些品牌入驻商场吸引人气。

只要有大牌子的入驻，商场的逼格才能显得高大上。

但是，像是他手下的这一位陈先生开杂牌店，很多时候都是可有可无的。

“陈先生，要不我们先到办公室坐一会儿？”张经理的脸上，露出一丝不好意思的神色。

陈楚深深地看了一眼苗天华，道：“好，张经理，带路吧。”

在陈楚离开后，苗天华的目光看一眼陈楚，就开始细心察看这一张店铺。

作为一家有着三百多间零售店的品牌，苗天华平时都有跑市场，到各个销售点了解销售情况的习惯，像这一次考察新开店铺，也是了解公司运营情况一种方法。

“苗董事长，刚才不好意思，我的那一位下属和我不是很齐心。”阿明哈一下腰，向苗天华道。

“吴经理，这不关你的事，是那一个伙子不自量力罢了。”苗天华身后，一位二十三四岁左右的青年人，轻声安慰道。

苗天华嘴角一笑，没多把陈楚放在心上，继续考察着这一间店铺。

商场的c出口处。

张经理在送陈楚出来以后，一脸歉意神色。

“陈先生，不好意思，真是不好意思……等下一次我们商场有合适的店铺的话，我肯定第一时间就通知陈老板你。”

“谢谢张经理了……”陈楚却是婉拒道：“你们商店的服饰，会部都是中高档的货物，而我的基本上都是中档的货物，我觉得我们的牌子还是不太适合你们商店。”

对于陈楚而言，入驻这家美力超市，是进不进入也没有什么关系。

张经理也是连说了几句抱歉，将陈楚送到门外才转身回来。

大利超市外。

陈楚很随意地逛着街道，穿入到人流中很随意地看着两边的店辅。

没有想到，竟然会在这里遇到苗天华！

陈楚心中感慨地想道。

在后面的电商大潮到来的时候，布林顿基本上没有受多大的冲击，依然处于第二方阵当中；由此可见，苗天华这个人，能力并不算很差。

对于陈楚而言，进入到商场就像是一根鸡肋。

相对而言，他更加偏向在临街的店铺开店。

临街的店铺！

“在这些店铺开店，还真的是房东打工啊。”陈楚笑了一声，感叹地道。

二零零六年至二零零七年，中国一些商铺的铺租已经高到一个极为惊人的地步；等到二零零八年至二零零九年时，铺租的涨幅才略有缓和；但是，等到二零一年至二零一一年时，在粤省一些地方店铺的租金还是有一定的涨幅；一直等到后世网店的冲击以后，不少店铺的铺租才缓和起来。

而开店除了店铺的铺租以外，还有一大的开支就是“转让费”。在东部一部地区，一些几十平方的店铺，转让费少则几万块钱，多则十数万元。这一笔开支，也是一笔很大的开支！

经过一个分叉路口时，人数变得有一点稀少。

就在这里，有着一间电器店店招牌处挂出一条大大的拍幅。

“货物清仓，三天退场！”

而就在店内，很多电器上面，都贴着一个触目惊人的红色价格标签。

“走过路过千万不要错过啊，亏本清仓大便宜卖啊！”就在门口处，一位二十多岁的青年，正站在一张椅子上，手中拿着一个喇叭，正在声撕力竭一般的叫卖。而就门口处，店铺摆出的一个摊档货架前，上面正堆放着像手电筒等等的一些小电器，就在现场，有十多位行人，正在小摊档前挑选着货物。

陈楚看了一眼这一家店铺，很快就被吸引住了。

“这一家店，以前不是布林顿服饰在大明镇的旗舰店吗？”

陈楚的眉头轻轻一扬。

布林顿服饰的大本营在羊城，而它所开设的店铺，大多也在粤、湘、桂、浙等几个省份。像是在莞城的话，三十多个镇区有超过一半有这个品牌的销售店。

前世，在二零零八年以后，陈楚也曾经有三四次经过大明镇镇中心，在他的记忆当中，这一家面积超过三百平方米的店铺就是一家规模很大的布林顿专卖店。

陈楚驻足观看一下周围的人流。

这里虽然是大明镇商圈的外围，但实际的人流量并不少；如果租金价格合适的话，陈楚觉得，就在这里开一间服装店铺并不差！

布林顿在后世选择在这里开店，绝对是一个明智的选择！

想到这里，陈楚直接进入到店铺，直接询问门口处一位女店员：“你们老板在哪里？我有事找你们老板。”大大的拍幅。

“货物清仓，三天退场！”

而就在店内，很多电器上面，都贴着一个触目惊人的红色价格标签。

“走过路过千万不要错过啊，亏本清仓大便宜卖啊！”就在门口处，一位二十多岁的青年，正站在一张椅子上，手中拿着一个喇叭，正在声撕力竭一般的叫卖。而就门口处，店铺摆出的一个摊档货架前，上面正堆放着像手电筒等等的一些小电器，就在现场，有十多位行人，正在小摊档前挑选着货物。

陈楚看了一眼这一家店铺，很快就被吸引住了。

“这一家店，以前不是布林顿服饰在大明镇的旗舰店吗？”

陈楚的眉头轻轻一扬。

布林顿服饰的大本营在羊城，而它所开设的店铺，大多也在粤、湘、桂、浙等几个省份。像是在莞城的话，三十多个镇区有超过一半有这个品牌的销售店。

前世，在二零零八年以后，陈楚也曾经有三四次经过大明镇镇中心，在他的记忆当中，这一家面积超过三百平方米的店铺就是一家规模很大的布林顿专卖店。

陈楚驻足观看一下周围的人流。

这里虽然是大明镇商圈的外围，但实际的人流量并不少；如果租金价格合适的话，陈楚觉得，就在这里开一间服装店铺并不差！

布林顿在后世选择在这里开店，绝对是一个明智的选择！

想到这里，陈楚直接进入到店铺，直接询问门口处一位女店员：“你们老板在哪里？我有事找你们老板。”

第180章：零售行业的水很深

超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。

“苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“

“好的。”苗天华礼节十足，缓缓地道。

商场大门口。

一位脸容俏丽的职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才的铺位怎么样？”

苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。

他给了两个字的评价：“还行。”

“苗董事长，要是你不满意的话，离这里大约五百米之外，有一家临街店铺，我觉得他们店铺的位置是挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”

苗天华道：“那就顺带去看一看吧。”

元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。

苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。

“怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，苗天华哑然一笑。

这里人流量虽然比较多，但到底是在商业步行街附近，最适合摆设的产品，自然还是服装、化装品、小饰品等这些东西好吗？

“问一下这一家店的老板，他们店铺租出去没有？”苗天华出声道。

“我前二天跟店铺的老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平……只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这一家店。”那位女职员解释道。

“这家店铺比刚才商场要好很多。”苗天华肯定地道。

以他十多年的行业内眼光，他一眼就看出这点。

“我们先进店里参观一下吧。”

店铺内，一个小办公室内。

苗天华刚刚进来时，陈楚正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至陈楚还和那位老位签了一份手写合同。

“老板，这几位客人说想租下我们店铺。”

一位年轻的销售员推门进来，将苗天华等几人带了进来。

“苗董事长，你好，没有想到会在这里见到你。”

看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。

“是你？”

看到陈楚时，那位女职员张口就道。

“几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”中年老板的八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对着苗天华等人道。

“哦，是吗？”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的？”