商神-第159章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我什么时候提过让你们还我钱了？”商深呵呵一笑，“我向来只要股份不要现金。”
“哈哈。”马化龙被商深的幽默逗笑了，“多少次在觉得完全没有希望时，我们想干脆放手算了。向西说，不能放手，虽然有很多人不看好我们的前景，但有一个人一直在默默地支持我们，对我们从来只有付出不问回报，他就是商深。不管是资金上的帮助，还是技术上的资金，你从来没有从企鹅拿过一分钱，商深，虽然在企鹅的创始人团队中没有你，但在我和向西的心中，你也是企鹅的创始人之一，而且还是最关键的核心人物之一。”
商深连连摆手：“马哥太客气了，也不要太夸我了，要不我一兴奋就会得意忘形的，哈哈。其实我也不是不求回报的雷锋，只不过我比别人更有耐心而已。等什么时候企鹅的市值到了千亿人民币的规模时，我手中持有的股份就是一笔巨额财富了。”
“千亿市值？”王向西不敢相信地笑了，“能够顺利上市我就知足了，千亿市值，想都不敢想。”
“后来我和向西合计，之前寻求的投资都是从国企和国内资本身上下手，他们其实目光短视，都看不见未来，应该目光向外，去找一些更疯狂的人……”马化龙继续说企鹅的融资之路，比起马朵的顺利，他的经历可谓坎坷多了，“投资业界有一群疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司。他们有眼光，有耐心，不追求眼前的利润，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们就是vc，venturecapital，风险投资！”
“第一次听到风险投资的名字，我还不相信真有风险投资的存在，他们是一群什么样的人？是疯子还是天使？在一个两三年或是三五年完全看不到盈利可能的项目上面砸上几百甚至上千万的投资，就是为了赌未来几倍十几倍的升值，赌赢了，利润上百倍的回报。赌输了，输得一无所有。”马化龙摇了摇头，又点了点头，“不得不说，正是由于风投的存在，企鹅才度过了生存危机，基本上站稳了脚跟。”
“最后向企鹅注资的公司是哪家？”商深在马化龙并不宽大的办公室中，和马化龙、王向西相对而坐，三人围坐在茶几前，一边喝茶一边聊天。到现在为止，他还不清楚是谁帮企鹅度过了最艰难的危机。
深秋的深圳，依然气候炎热，比起秋高气爽的北京，燥热并且潮湿了许多，但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情，他双手叉腰，颇有粪土当年万户侯的气概：“一共两家公司，一家是美国公司，一家是香港公司。”
又是外资？商深微微感慨，为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢？或许正如马化龙所说的一样，他们短视，看不到未来。
“美国idg和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资，两家公司各占企鹅20％的股份——这是公司得以继续生存发展的最重要一笔风险投资。”王向西也是感慨颇深，“如果没有idg和盈科数码的投资，企鹅也许就死掉了。”
“现在oicq……不，企鹅的注册用户有多少了？”商深相信经历过了这么多坎坷和挫折之后，企鹅的发展会走上一条顺水顺风的阳光大道。
“也正是因为oicq，对，企鹅推出之后，一直大受用户欢迎，我们才不遗余力地想经营下去。”说到注册用户数量，王向西的脸上流露出自信的笑容，“到年底，注册用户超过500万不成问题。”
“好厉害。”商深惊呼出声，到目前为止，中国的网民数量也不过六七百万，企鹅的用户就有500万之多，可见企鹅有多受欢迎，“99年是网吧爆发式增长的一年，网吧的普及，也带动了网民数量的几何级增加。估计两年之后，企鹅的注册用户会超过2000万！”
商深的预测还是保守了一年，一年后，在2000年底的时候，企鹅的注册用户正式超过了4000万！4000万，倒退两年之前，是任何一家互联网公司都不敢想像的天文数字，因为在98年的时候，所有网民加在一起才100多万。
互联网世界就是一个创造奇迹和神话的世界，商深尽管比别人更先一步看到了企鹅的成功，但还是低估了企鹅发展的势头到底会有多凶猛。
“对了，美国和香港的公司既然共同出资220万美元注资企鹅，肯定是看好企鹅的未来，他们对未来企鹅的盈利点肯定有明确想法了？”商深问到了问题的本质，许多国内资本不肯向企鹅注册就是因为看不到企鹅的盈利点，说实话，他对企鹅未来盈利的方向也是不甚明了。
“你怎么看待这个问题？”马化龙有意考一考商深的商业头脑，“如果是你执掌企鹅，你会从哪方面入手实现盈利？”
“用户就是财富，用户的数量就是财富的数量，这是圈内都知道的一个论点。但许多人不知道的是，用户就是财富这句话没错，但用户的数量就是财富的数量并不完全正确，免费用户的数量能有多少转化成付费用户的数量，才是决定财富数量多少的关键。”
商深此话一出，马化龙和王向西对视一眼，二人同时流露出惊讶之意，显然，二人被商深的高论惊到了。
尤其是马化龙，心中大起波澜。从他刚认识商深时开始，他就一直认为商深是一个技术型人才，有天赋，对编程有天分，再加上有足够的好运认识了崔涵薇，从此打开了机遇大门，然后一帆风顺走到了今天。虽然还没有大获成功，但前景明朗，早晚会大有收获。哪怕是现在一二三和724都暂时发展停滞，相信商深也可以想出解决之道。
但刚才商深的一番高论让马化龙意识到，商深不但是一个技术天才，还是一个投资高手，投资了企鹅不说，还投资了芝麻开门、兴潮、索狸，等等，现在他又发现，商深还是一个市场分析大师。
确实，企鹅未来的盈利点就在免费用户转化为付费用户的数量之上。固然企鹅庞大的用户数量是巨大的宝藏，但宝藏要开发出来才能变现。如果将免费的用户转化为付费用户，是未来企鹅发展的一个重大难题。
还是必须要克服的难题。
一款软件或是一家网站如果不能正常实现商业化，就只有死路一条。
“我觉得，企鹅已经度过了生存危机，接下来的发展还是要在用户数量上面大下功夫，暂时不要收费，先扩大用户基数，等用户基数膨胀到一个恐怖的天文数字之后，再尝试收费会好一些。当所有人都习惯了企鹅的存在，每天打开电脑的第一件事就是登录企鹅，企鹅成了生活中必不可少的一部分之后，再收费的话，会很容易被用户接受。”商深设想了企鹅未来的远景，“比如可以出售所谓的吉祥号码，出售六位、七位号码，出售专属表情，出售会员号，等等，只要用户数量足够大，企鹅的盈利点其实很多。”
王向西连连点头，大加称赞：“怎么样，化龙，我早就说过商深肯定可以想到企鹅的盈利点，你还不信，现在信了吧？商深是谁，商深是业内最深藏不露的高手，是中国的罗斯柴尔德。”
商深哈哈大笑：“我现在连自己的724和一二三的难题都还没有解决，怎么就是深藏不露的高手了？还是中国的罗斯柴尔德，向西，如果我成不了中国的罗斯柴尔德，你赔我？”
“赔，一定赔。”王向西一拍商深的肩膀，“走，请你去威尼斯吃饭，感受一下故地重游的美好。”
威尼斯？商深瞬间想起了第一次来深圳时住在威尼斯时的情形，想起了被范长天和许施羞辱的往事，想起了和范卫卫分手的一幕，想起了在总统套间入住时和崔涵薇、徐一莫的旖旎意外，一时心思浮沉，不知今日何日。
“怎么了？”王向西一推商深，“是怕遇到故人还是想锦衣夜行？”
深圳不是他的故乡，何况他现在也谈不上功成名就，既不用衣锦还乡又不必锦衣夜行，商深笑了：“去就去，谁怕谁。”
“就是，谁怕谁。”王向西知道商深和范卫卫的往事，却不知道商深在范长天面前受到了羞辱，他也是想好好请请商深。
入夜后的威尼斯灯火辉煌，衣着光鲜的客人来往不绝。站在门口，目视进进去去的人群，非富即贵，王超心中油然而生一种自豪感。
威尼斯的门口分列了四个迎宾，一左一右各有二人，两男两女，个高的男人叫王超，矮的叫马寒，瘦一点的女孩叫张珑，胖一点叫赵蝴。
第170章 偶遇
自从三年前当上了威尼斯的迎宾之后，王超每次回家都感觉比同龄人高上一等。在家乡的渔村，有许多人一辈子都没有走出过方圆不过几里的小村，别说见识过大城市深圳了，就连东莞的樟木头镇都没有去过。有一次村里有一个老人平生第一次出村，到了樟木头镇就以为到了世界上最大的城市，见到了镇长傅晓斌，就以为他是比美国总统还大的官儿，让王超笑得差点岔气。
作为在深圳当了三年迎宾的王超来说，他自认是村里最见多识广的一人。
就连村长见到他，也是无比客气，向他问东问西，因为别看他只是一个小小的迎宾，却每天迎来送往，见识的都是上等社会的上流人士！
今天威尼斯酒店一如既往的人流如织，王超一边履行职责，一边观察进去的客人。从客人的服装、言谈举止分析客人的来历、身份，是他平常的爱好。
不知为何，他忽然又想起了范卫卫，正好出现了没有客人进出的空当，他问马寒：“马寒，你说范大小姐怎么也不接手家族生意，非要跑北京发展？范董可就她一个女儿，她是唯一的继承人。”
“听说她是为了爱情才跑到了北京，对了，就是上次住我们酒店的商深。不过要我说，商深还真配不上范大小姐，他太穷了，除非他成为和马朵一样的互联网精英。”马寒现在对互联网也很关注，互联网已经成为每个人的话题，谁如果不了解一点互联网的行情，谁就落后于时代了。
“算了吧，马朵年纪太大了，要我说，马化龙才配得上范大小姐。”张珑提出的不同的看法。
“马化龙都结婚了，不行，他不肯定不行。”赵蝴接过了话题，“中国互联网的精英之中，单身、英俊又有钱的就只有一个人了，他就是叶十三。”
“叶十三？叶十三不是商深的发小吗？他如果娶了范大小姐，商深的脸面就丢光了，哈哈。”王超哈哈大笑，对于刚刚缔造的财富神话的主角叶十三，他还算了解，也对叶十三和商深的大战有过研究，所以知道一些事情。
“按说范大小姐的眼光不会有错，可是为什么商深还是败给了叶十三？”王超对此很是不解，他对商深没什么好印象，却对从未谋面的叶十三印象极好，“你们还记得商深第一次来威尼斯的情形吗？他穿了白衬衣黑裤子，土得掉渣了，明明没见过什么世面，却要装作一副什么都见识过的拽样，真能装。现在你们明白他为什么打不过叶十三了吧？就是因为他做人做事太假了……”
“嘘，不要说了，范董来了。”马寒眼尖，眼光一扫，发现范长天和许施一起，正朝酒店大门走来，他忙提醒王超等人，“赶紧站直了，不要给范董留下不好的印象。”
几人吓得立刻绷直了身子，向范长天和许施行注目礼。
范长天和许施并肩而行，许施穿一身礼服，挽着范长天的胳膊，缓步上了台阶。由于保养得当的缘故，年过五旬的她显得十分年轻，精致的脸庞化了淡妆。只不过眼角的皱纹还是出卖了她的年龄，岁月的风霜是无论多么昂贵的化妆品都掩饰不了的痕迹。
范长天和许施从门口穿过，目不斜视，并不多看王超等人一眼，对于高高在上的他来说，王超不过是匍匐在他帝国大厦最下层的一员，完全没有资格入得他的眼。他的目光只到酒店的高级管理层，就连中层的管理者，也进入不了他的视线。
“没听说范董今天要来，难道今天有什么重要的聚会？”等范长天和许施的背影消失之后，王超才敢说话，范长天和许施深身上下散发的威势和压迫气息，让他连眼皮都不敢多抬一下。
“肯定是，没有重要的聚会，范董怎么可能亲自露面？对了，我想起来了，今天有一个实体经营发展论坛前瞻的会议，范董肯定是作为特邀嘉宾来参加。”马寒一拍脑袋，想了起来。
“如果范大小姐也在深圳，她今天也应该和范董一起参加聚会，可惜了，她在北京，要不范大小姐一身礼服打扮，该多有风姿……”王超对范卫卫超凡脱俗的容貌记忆犹新，他不是对范卫卫有非分之想，只想远距离欣赏美的事物，就足够了。
“咦，那个好好像是范大小姐……”张珑手指远处一指，“你们快看，是不是？”
几人顺着张珑的手指望去，停车场中，一辆崭新的白色宝马车刚刚停稳，从车上下来一人，西装革履，头发油光锃亮，他下车之后，快步跑到副驾驶，恭敬而绅士地打开车门，微微弯腰，恭请一人下车。
是一名身着红色礼服的女子，身材修长，细腰宽臀，香肩粉颈，当前一站，亭亭玉立宛如一株香远益清的丁香。
不是范卫卫又能是谁？
不过和范卫卫绝世风华不相般配的是，身边的男子虽然个子不矮，长相实在太差强人意了一些，眼睛长得太着急了，而鼻子长得又太慢条斯理了，嘴巴还好，却偏偏是深紫色嘴唇，说明心脏功能不好，耳朵倒是挺大，可惜耳大无轮，如此五官组合在一起，怎一个惨字得了。
赵蝴摇了摇头，一脸惋惜：“可惜了，太可惜了，范大小姐人长得漂亮，出身又好，怎么找了一个这么埋汰的男朋友？难道真应了一句话，好汉无好妻，好妻嫁个秃毛Ｊ？”
“小点儿声，别让范大小姐听到了。”王超心中也是失望遍地，他心目中的女神身边的男人别说英俊潇洒了，简直丑得惨不忍睹，就让他无比伤心，努力强打精神目送范卫卫挽着丑男的胳膊从身前款款通过，他的目光在范卫卫曼妙的背影上停留了许久，才悠悠地说道，“要是我，宁愿选择商深也比这个人强上百倍。”
“商深也来了。”马寒的眼睛瞪大了，今天是怎么了，都凑热闹来了，他示意众人朝外面张望，“看到没有，三个男人中间的穿白衬衣黑裤子的那个，是商深吧？”
王超眯着眼睛一看，淡然从容一脸浅笑的男子，不是商深又能是谁？也是怪了，和一年多前一样，商深还是穿了白衬衣黑裤子，依然是一脸憨厚的笑容，依然是迈着从容不迫的步伐，但现在的他似乎多了一股谦和的味道，仿佛他的气度和淡然是经历过许多事情之后历练出来的沧桑，可问题是，他才多大，哪里经历过沧桑？
难道商深也来参加实体经营发展论坛前瞻的会议？王超一时大脑高速运转，有点弄不清状况了。
不过不管王超是不是弄清状况，应有的礼节不能忘，他和马寒、张珑、赵蝴一起，恭敬地弯腰向商深几人致敬。
“欢迎光临！”
商深也认出了王超等人，他朝王超几人依次点头微笑，走几步又想起了什么，回身站住：“麻烦问一下，今天酒店是不是有什么会议？”
王超本来对商深印象不太好，但刚才范卫卫身边的男人之丑深深地刺激到了他，再加上现在的商深从容儒雅，给人如沐春风之感，他对商深的印象就有了一个一百八十度的逆转。
“是的先生，有一个实体经营发展论坛前瞻的会议
