山村小土豪-第118章
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设计完了小山子，然后王铮的目光扭头一转，看向了远处的吴家峪子。
“吴家峪子那边，可就有意思了，从吴家峪子往西可就是深山老林了，如果说下一步把老山林给承包过来，那里以后可就成了寻幽探险的好地方了。那么吴家峪子，可以当做是探险队伍出发前的前哨战和补给站了。同时，建一条山路，将吴家峪子、小山子、卧牛山和青冶崮都给连起来，下一步不但能保护住这青山绿水，甚至还能形成产业，给家里带来利润呢！”
王铮自言自语说的津津有味，一旁的沈悦听着听着，可就没有心思看书了……
第0295章拿下央视广告
刚才王铮自言自语的话，旁边的沈悦听得清清楚楚，然后沈悦放下书，摇着头，很纳闷的看着自己的表弟问道：“嘿，我说表弟，你是不是整天想这些稀奇古怪的事情。我就纳闷了，你整天想这些，怎么还能每次都能考全乡第一名呢？”
王铮笑了笑：“你难道就不相信这世上有天才？”
沈悦信服地点了点头：“不服不信，你果然是天才。”
“哈哈哈哈，表哥，你终于肯服我了。”
记忆里面，自己的表哥可是从来没有服过别人，尤其是在学习上。
表哥现在读初三，在他们学校，也就是大寨乡中学里面，也是出类拔萃，数一数二的好学生。
后来表哥99年考上青鸟海洋大学，在当时的大寨乡教育界来说，也是很震惊的事情，同样也是让大寨乡中学引以为豪的事情。后来，在表哥读大二的时候，还曾经被大寨乡中学校长邀请回到大寨乡中学里面，给自己的学弟学妹做过一次报告。
不过后来王铮在学业上一路超越了表哥，高考在全省的排名也比表哥高。不过，后来王铮上了大学以后就放松了对自己的要求，然后渐渐地成了挣扎在泉城里面生活的农二代。
农村子弟，通过努力，通过上学这条路，然后在大城市里面留下来，普遍都因为房子的压力过得很不舒心。基本上八零后九零后这一代，学习有出息考上大学然后留在大城市里面的，都让沉重的房贷给压得喘不上气来了。
要不是因为房贷的话，或许王铮也不会那么卖命的工作，说不定也就不会这么早的就离开了人世。
好在苍天有眼，让王铮重活一次，让他也明白了什么才是自己想要的，什么才是自己喜欢的，什么才是自己该做的。
钱要赚，钢城县的青山绿水也要保护好。
王铮在二姑家玩了一个周末，爬爬山，看看还没有被鲁中钢铁厂污染掉的钢城县的环境，欣赏着灭草剂还没有大面积使用而引起生态灾难的青草，欣赏着还没有被老百姓为了赚钱而挖地坑坑洼洼的小山子，转眼一个周末就过去了。
星期天下午，庙会散了场，王铮开着车，将奶奶拉回到了桃花岭村的家里面。
到家之后，吃晚饭的时候，父亲王向忠一脸兴奋地向王铮说道：“儿子，咱们在央视的广告合同拿下来了。”
王铮一听，广告早在半个月前就拍好了，然后这么短的时间，就把广告合同给拿下来，看样子杨平果然有办法。
“拿的是哪个时间的广告？”
央视在全国范围内招标投广告，是从1994年以后开始的，然后连续三年的标王，都被齐鲁省的一家酒企给拿了下来。
1995年，齐鲁省的秦池酒场花了六千多万拿下的标王，而到了1996年，秦池则拿了三点二亿多拿下标王的称号。
央视的广告，效果最好的是新闻联播前和紧跟着新闻联播后面天气预报前的两个广告，一个广告是五秒的时间，然后这两个广告一年的广告费用，在1996年的时候被炒到了八千万。这个数字，在1995年的时候只有这个数字的三分之一左右。也就是说，紧紧一年的时间，央视的广告费，就涨了三倍还多。
秦池三点二亿的广告费，在当时央视六个频道买了一天48分钟的广告时间，几乎你打开电视，打开每一个频道，播出的都是秦池的广告。
广告的效果也非常明显，秦池在当时的高速扩张，和当时的疯狂打广告有着莫大的关系。
王向忠笑着说道：“在每天焦点访谈结束之后播五秒的广告，一年的广告费是一千五百万，比你预算的少了一半。另外杨平还和央视签了其他时间段一千五百万的广告，每天的广告时间是六分钟多。”
王铮一听，非常高兴，家里面本来预计的就是要拿出三千四五百万到四千万之间在央视进行广告投资，然后现在的投资总额，除了拍广告的成本和代言成本，只花了不到三千三百万，可以说杨平这一次为王家在全国打开生姜酒市场立下了汗马功劳。
“爸，杨平有没有说，另外这一千五百万，是只买的央视一套的，还是其他频道的都有？”
“六个频道都有，一个频道一分钟多。今天晚上开始就首播，然后合同一直签到明年，也就是1997年的阳历4月21日。”
王铮连连点头，吃完了晚饭，然后便急不可耐地打开了电视，静静地等候着自家广告。
王家全家都很兴奋，央视的广告益达，然后全家派到全国各地市的直销店一开张，这个生姜酒在全国扩张的势头，立马就形成了。
1996年，全国除了齐鲁省之外，有二十九个省、直辖市、自治区。不过，因为王铮知道1997年双庆就要划直辖市了，所以王家在全国设立省级直销店的时候，除了齐鲁省之外，总共设立了三十个省级直销店。然后每个省级直销店的人员配置，是一个总业务负责人，再加上一个广告经理和一个销售经理，再加上三十个广告宣传人员和三十个销售助理。这样，一个省级直销店的人员配置是六十三人，三十个省级直销店的人员配置，总共是一千八百九十人。
这些人，都是从鲁中市本地招聘来的，都经过了陈倩一个月的培训，然后现在也都已经分配的各个省市去了。然后每个省级直销店根据当地总人口，进行了前期的市场拓展经费拨款，这一项支出总共是四千两百多万。
四千两百多万再加上央视广告投入的三千三百万，这样王家今年全国拓展生姜酒的总投入，就是七千五百万左右。
而这些启动资金，现在都来自于齐鲁省境内的生姜酒销售收入。
现在齐鲁省一个月的生姜酒销售是二十四万箱，而提价之后，现在王家的生姜酒每卖出一瓶的利润就是二十五块钱。一箱的利润就是一百五十块钱，而齐鲁省一个月的销售利润，就是三千六百万。
也就是说，光齐鲁省市场两个月的销售利润，就能支撑地了全国的市场拓展的支出，所以，王铮有充足的理由相信，王家的生姜酒必须要打开全国市场了。
第0296章广告首播
1996年农历三月初四，晚上七点半，王铮一家吃完了晚饭，然后坐在客厅里面，眼睛都聚焦到了电视上面。
就在这时，电话铃声响了，看看距离王家“赢天下生姜酒”的首映播出还有十几分钟的时间，王向忠赶忙跑过去接起了电话。
“喂，哦哦哦，是杨平呢。嗯，好，好，待会都看看。哈哈，待会播出广告的时候，俺和王铮到大门口去放两挂鞭炮，庆祝庆祝。”
虽然说广告首播这可是对王家上上下下非常重要的事情，但是杨平把事情办得太顺利了，王家公司这边两个准备也没有。要不然的话，组织组织公司的骨干职工一块观看广告首播，然后也能提高公司员工的凝聚力。
挂断电话，王向忠忽然想起了什么，然后看着王铮问道：“儿子，这个广告首播这么重要的事情，咱们是不是得表示表示？”
刚才王铮已经听到老爸在电话里面说的要在公司大门口放两挂鞭炮庆祝庆祝了，然后眼珠子一转，笑着说道：“爸，咱们举行个抢红包仪式怎么样？”
王铮忽然想到，在后世里面，大家会在微信群里面，一到喜庆的日子就争相发红包抢红包，图个乐呵。然后自家这么喜庆的事情，如果说明天上午的时候，组织组织员工开个庆祝会，跟大家把这个消息通知通知，让大家高兴高兴，完了之后再在人群里面扔他几十个红包，让大家乐呵乐呵，岂不是个好主意？
不过，王铮的主意王向忠却没有听明白，忙问道：“抢红包？怎么个抢法？”
王向忠一边说着，一边拨通了吴超的电话，然后说道：“吴超，告诉你个好消息，今天晚上我们公司在央视要开始打广告了。这是个喜事，待会七点四十五分的时候，你到咱们公司大门口，去放两挂一万响的鞭炮！”
挂断电话，然后王向忠看着王铮，等着儿子解释刚才说的话。
“就跟结婚的时候抢红包一样，咱们今天晚上包他一百个红包，有一毛的，也有一块的、十块的、五十的、一百的。然后明天上班的时候，咱们把总公司这边的职工都召集起来，跟他们通知通知这个好消息，完了之后将红包扔到人群里面，然后让大家抢一抢，热闹热闹怎么样？”
王向忠一听，眼前一亮，连连点头说道：“哎，这个主意好，行行行，咱们就这样办。秀芬，把王宁放到床上，咱们快点做这件事吧。”
然而吴秀芬却十分无奈得叹了口气，说：“哎，你爷俩呀，就是一天一个主意，一天一个主意，可是这主意呀，就是花钱花钱花钱，我真服了你爷俩了。”
“去去去，娘们懂什么？”
吴秀芬白着眼，然后站起身来去将王宁放到卧室里面的床上。
她刚把王宁放下，便听到外面传来一阵欢呼声。
“开始了！”
“哇哦，老爸，于文化阿姨好漂亮啊！”
“人家是大明星，当然漂亮了！哈哈哈哈！”
吴秀芬看到王宁听到外面的老爸和哥哥的欢呼声之后哆嗦了一下，然后转了个身又睡去了。
然后，吴秀芬翘着脚尖走到卧室门口，轻轻地将卧室门带好，接着便快速得向客厅走去。
“播了吗？播了吗？向忠播了吗？”
吴秀芬一边跑，一边紧张得问道。
王向忠没有回答媳妇的话，而王铮则站起身来，笑着对自己的母亲说道：“娘，刚播完，上面于文化阿姨可漂亮了。”
于文化是1965年的，要比王铮大接近二十岁，所以称呼她为阿姨还是很合适的。
“哎妈呀，咋就没看上呢？怎么演的？你杨平哥怎么拍的广告？”
虽然说王铮给杨平的广告剧本是按照后世里面汇仁肾宝的广告来拍的，但是说从这总长度达到几分钟的广告里面截取一段，不知道杨平和他雇的广告公司是怎么截取的。今天一看广告，算是揭开了这个谜底。
杨平在推广赢天下生姜酒的时候，并没有使用“他好我也好”的广告词。
因为，当杨平将王铮写的广告剧本拍出来送到广电总局审核的时候，并没有通过。所以，后来广告又重拍了，然后把“赢天下生姜酒”的核心广告词改成“每天一杯赢天下，健康活到九十九”这一句。
然后，本来那句充满诱惑力的“他好我也好”这种挑逗性的广告词是由女方说出来的，但是这一次改了广告词之后，就由男方搂着女方的腰，然后另一只手举着一杯赢天下生姜酒，大声喊出这句广告词来的。
根据王铮和王向忠欣赏的来说，这个广告，应该还是很不错的。
看着母亲失望的表情，王铮忙说道：“对了，妈，央视其他频道咱们也买了广告，都是集中在下午六点到晚上十点这个时间段的，咱们快换个频道看看。”
“那快呀！”
吴秀芬一听，忙说道。
而这时，王向忠已经站起来，然后穿好衣服，走了出去。
王铮换了几个台之后，发现都有自家生姜酒的广告，广告的内容大同小异，都是宣传生姜酒的。不过在其他央视频道里面，广告的时长要比央视一套长一些，整个广告的内容也多一些。然后观众也能从广告里面读出这个生姜酒具有滋阴壮阳的作用出来。
一个广告拍的好不好，最重要的就是要看观众能从里面看出什么信息来。
有了这个效果，以后王家的生姜酒就不愁卖了。
吴秀芬看到了广告，嘴巴笑的合不拢。然后王铮看着自己的母亲问道：“娘，你说于文化阿姨漂亮不？”
吴秀芬连连点头：“漂亮，漂亮！于文化漂亮，尹相杰帅气，好，好，你爷俩挑选的这俩明星代言，俺也喜欢。好，好！”
而这时，王家公司的大门那边，传来了噼里啪啦的鞭炮声。
大寨乡的老百姓几乎都在看电视，这时候基本上都看到了王家的生姜酒广告打到央视去了，然后现在又听到了王家公司那边传来的鞭炮声，无不都为王家感到高兴起来。
第0297章全国市场更大的财富
就在央视播出齐鲁省鲁中市钢城县“赢天下生姜酒”的广告之前的一个月的时候，王家已经将一千八百多名经过陈倩培训的员工派往全国各省，各地市了。
这一个月来，王家已经在全国范围内展开了地毯式的广告轰炸。
从田间地头，到街头巷尾，从百货超市，到农村集市，只要有人的地方，就能看到王家“赢天下生姜酒”的宣传单。每天晚上，各个地市电视台上，连续剧剧集之间，总会插播一条十多分钟的“赢天下生姜酒”广告。
接连一个月的广告轰炸，效果已经显现。
“赢天下生姜酒”，在过完年之后一下子开始在全国推广的时候，头一周的时间，销量几乎为零。不光销量为零，为了打开市场，王家在每个省都找到了许多身体不好，而且喝了生姜酒有效果的病患，然后每人送给了他们两瓶生姜酒。
现在，这个生姜酒的指导零售价，已经从二十块钱一瓶提到了三十五块钱一瓶了。
去年的时候王家发现这个生姜酒的销售系统有些混乱，乡镇级别的代理商暗地里提价的现象非常严重，甚至有的地区一瓶生姜酒能加六十块钱的价格提货。
这种行为，严重地影响了“赢天下生姜酒”的声誉。所以，为了从根本上解决这个问题，王家在地市级的广告上面打了宣传语，明确指出一瓶“赢天下12度生姜酒”的零售价格，就是三十五块钱。
这三十五块钱的分配如下，王家公司拿二十八块钱，然后剩下的七块钱是各县城的代理商和各乡镇的代理商分。县一级的代理商一瓶酒拿两块钱的提成，而乡镇一级的代理商一瓶酒卖出去之后拿五块钱的提成。
这个提成价格已经非常高了，要知道，一个乡镇一级的代理商，一个月能卖出一二十箱的生姜酒。按照二十箱计算的话，总共一百二十瓶，提成能拿六百块钱，这样的收入已经非常高了。
而且代理销售生姜酒，根本不用愁销路。
王家的广告打得这么猛，齐鲁省的销路问题已经完全不是问题了。
王家自己拿的那二十八块钱，其中三块钱是成本，另外的二十五块钱就是纯利润了。
现在王家姜酒厂流水线生产已经形成了规模，月产生姜酒的规模，也从最开始的两万箱，发展到现在的月产量一百一十二万箱。
不过，产量上来了，这销量还没有上来。
去年的时候，光齐鲁省一个省的月销量就达到了二十四万箱，而且还有很大的增长潜力。
后来，过完年后，生姜酒一提价，这个第一个月的月销量基本上与去年年底最高的月销量持平，达到了二十四万箱，然后第二个月的月销量稍微有点下降的趋势。不过第三个月的时候，这个销量就又上来了。基本上齐鲁省这边，现在月销量维持在二十到二十四万箱之间。
而全国的市场还没有打开，所以现在王家酒厂的库存严重积压。
为了解决库存问题，同时也是为了打开销路，王铮给父亲出了个主意，那就是在开�
