失败人生-第84章
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郑小飞笑着点点头，道：“小壮！我最佩服你的就是这一点，办事认真！”
“咱们兄弟就不要再互相吹捧了吧！”
“哈哈哈——！”
……
又闲聊了一会儿，郑小飞就突然想起刚才酒宴上的一件事，于是他就问道：“小壮！你对桑塔纳的销售这么有把握吗？以后这桑塔纳真的会畅销？你看吕总，听到你拍胸脯，把那桑塔纳的额度都提高到35辆了。”
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第92章提高的配额
在刚才的酒宴中，吕纯安看似无意，看似随口地询问了刘壮一句，问他对销售桑塔纳是怎么看的？
而刘壮当时也是酒意上头。他以为这是吕纯安在考量分公司的销售能力呢。于是他依然拍起了胸脯，向吕纯安保证道：肯定能够完成每月25辆桑塔纳的销售额度。甚至再多一些也没有问题。
于是吕纯安就顺水推舟，把桑塔纳的额度提高到了每月35辆。并且吕纯安还交待了一旁陪酒的秘书，让秘书回去以后，立刻把35辆桑塔纳的《配额本》分离出来，并且要刘壮他们明天派人到总公司去拿。
而在刘壮拍胸脯的时候，他倒是自信满满。因为他知道后来桑塔纳的全年产量超过了20万辆，就算是山南省地处内地穷一些，那么一年消化掉五千辆也是毫无问题的。虽然现在桑塔纳的销售可能还没起来，但山南省有着桑塔纳销售额度的，也只有机电公司这一家。所以刘壮对每月销售35辆桑塔纳还是有把握的。
可是现在郑小飞一提醒，又站在宾馆门前被冷风一吹，刘壮的酒也醒了一些。于是他想了一会儿郑小飞的话，又不很肯定地说道：“其实你我都看出来了，销售掉桑塔纳对机电公司很重要，所以吕总才会三番两次地提这话茬。可是我们不答应能行吗？不说吕总在开分公司的时候帮了这么多的忙，就是在承包费和分公司房子里，咱们都承了他的情。反而是答应下来，也起码显得咱们有信心。要不，吕总肯定就会小瞧咱们的。”
郑小飞点点头，他对于这种“义气”、“面子”等理由就很能够接受，不过他还是不放心地问道：“那么小壮！卖掉这些车有把握吗？”
“一开始肯定难一些，毕竟知道咱们分公司的人少，还需要时间打开局面呢。可只要半年，最多就是半年，肯定就会打开局面。秦冈、青江和柳德虽穷，但是几十台车总消化得掉的。就给你透个底吧！半年以后真的不行，我休学亲自到公司一起来卖。”刘壮说道。
“那咱们一开始手头就有些紧啊！”郑小飞一边说，一边狠狠地吸了一大口烟。
“做生意就是那样，开头总是缺资金。”刘壮也吸着烟笑道。仿佛他是一位商场老手似的，“你别担心资金的问题，一开始我那石菇的钱，可以全部留在公司。再加上汽车的利润也不少，每台车总能赚个万把块钱，这样勉强也能资金周转了。就是有一点，要给我留出七、八万，我要给小洁……哦……也就是上次你看到的那女孩，她的弟弟要看病用。”
“风流种啊！”一听到刘壮说起了顾洁，郑小飞就开起了玩笑。不过他听了刚才刘壮的话，心中的疑虑也消失了许多，“也是，整个公司也就你表妹和胡会计拿工资，咱们一开始又不分红，又不拿工资，完全没什么开销，这些钱应该够了。”
在这些天，刘壮和郑小飞他们也打听过汽车销售的行情。在这时候，由于汽车销售是机电公司一家独大，所以利润十分丰厚，每台车的差价甚至在一万元左右。
此外，还有零零碎碎的闲散收入，比如说：从机电公司仓库内提出车，客户就要缴纳五百元的出库费，而这出库费？简直就是乱收费。难道还要客户付钱帮机电公司管理仓库吗？所以这汽车销售完全就是卖方市场。
刘壮看了看夜空，又吸了最后一口烟，之后把烟头弹入了花坛之中，接着问道：“不早了，我打车回去了。你怎么样？”
没想到放下心事的郑小飞开始鬼鬼祟祟了起来。刘壮和郑小飞出入景昌宾馆，其实早就引起了一些女服务员的注目。这俩人的表现，完全就是年少有金的“抢手货”。虽然这些女服务员也是训练有素，更不会交头接耳，但她们看过来的眼神，早就落在有心的郑小飞眼底了。
于是郑小飞凑过了脑袋，向女服务员的方向示意了一下，接着就小声地问道：“反正你回去也没事，是不是泡上一、两个？”
刘壮一下子乐了起来：“哈哈！你还是自己玩得爽吧！我已经应付不过来了。缺钱不？要不给你一点？”
“呵呵！这些小钱总有的。”郑小飞也是呵呵乐道。
等到刘壮打上了车，他从车窗内看到，郑小飞已经偷偷地给几位女服务员留电话了。
……
第二天，杨熊开车接上仨人以后，先去了一次机电总公司拿了那本《配额本》，接着就直奔秦冈市而去。
赶到秦冈市分公司所在地时，表妹李小茹已经在大门口等着迎接了。见到刘壮他们到来，李小茹的双眼立刻就笑成了弯月，她扑到刘壮面前，亲热地叫了声：“哥！”
刘壮打量了一下这几个月未见的表妹，发现真的是女大十八变。在模糊的记忆里，几个月之前的李小茹还是个黄毛丫头呢，可是现在一见，却发现李小茹的身子完全就长开了。
而且李小茹的打扮也十分“新潮”，她穿着一条米色的连衣裙，一根粉红色的发带把长发系在一起，脚蹬着皮鞋，一副青春活力的模样。
刘壮还是和李小茹小时候一样，亲热地拍了拍她的小脑袋，可是还没说话，就听到身后郑小飞嬉皮笑脸地说道：“小茹！这里还有三位哥哥呢！你也叫一声听听。”
说完以后，郑小飞这三个无良青年就哈哈大笑了起来。
李小茹虽然原先也与郑小飞他们见过面，不过到底不怎么熟，听到郑小飞开着这种带颜色的玩笑，一时就有些不习惯。她怯怯地躲到刘壮的身边，用蚊子声叫了一声：“郑总！”
在分公司建立以后，四大股东都有了头衔。郑小飞是分公司总经理，杨熊是副总经理，而田波则是销售部经理。最后他们脑洞大开，把刘壮按到了总裁的位置上。而且郑小飞还动作飞速，为每人都印制了一盒名片。真有些人人都是经理的……皮包公司风采啊！
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第93章配额本出了问题
李小茹那怯怯的模样十分惹人怜爱，更是惹得那三位“人面兽心”的家伙哈哈大笑。刘壮一把把李小茹护在自己的身后，笑骂道：“别理他们。妹控都去死！”
可这话使的笑声变得更为响亮了。而李小茹有了刘壮的保护，胆子也大了起来。她从刘壮的肩膀上探出了小脑袋，向着郑小飞伸出了小香舌，恶狠狠地向他做了一个鬼脸。
“哈哈哈——！”郑小飞已经是笑得上气不接下气了。因为与刘壮接触多了，郑小飞他们也学会了一些新名词，所以他知道“妹控”的含义。于是郑小飞就指了指刘壮，笑道：“说妹控！小茹可是你亲妹妹呢。你还有脸说我们？”
“别胡说！”刘壮也笑了起来，“我可是很专一的。”
“嗯？”李小茹立刻起了那颗能够杀死猫的女人好奇心。她扒住刘壮的肩膀，问道，“哥！你有女朋友了？”
“女朋友？哈哈哈——！”郑小飞顿时笑得更欢了，“你问问你哥吧！到底能给你带回多少嫂子！哈哈哈——！”
“诶！”刘壮已经吃不消郑小飞的口无遮拦了。在李小茹疑惑的眼神中，他连忙转移话题道：“正事要紧，咱们还是先看看房子吧！”
……
吕纯安给的那间房子还真是不错。虽然是处在秦冈市的边缘，但也边缘不到哪里去。因为这时候秦冈市的市中心范围，也就是连续三、四个街口有红绿灯，这就可以想象整座城市有多么的“迷你”了。
这房子有两间平房，外面还围着一道围墙，形成了一个院子。而这个院子也很宽敞，可以同时停放六、七辆车子。所以吕纯安要的那个租金，还真是便宜。
空荡荡的院子也没什么好看的，刘壮他们很快就进了平房。一看屋里的布置，就看得出李小茹这位姑娘很勤快。虽然屋子里的办公家具还没配齐，可是打扫得干干净净的，还摆放有几盆花草。甚至墙上和墙角间还贴有红纸、拉有彩带，一副喜庆的装扮。
刘壮就忍不住夸奖道：“小茹！真不错！这么大的房子，打扫起来很累吧！”
听到夸奖，李小茹又笑颜逐开了起来，她蹦蹦跳跳地说道：“不累万能场景转换器！我爸说了，新开张就要弄得喜气洋洋，这样生意才会好。”
说到这里，刘壮却突然想起了一个问题。他问道：“小茹！你是不是住在这儿？一个人住安不安全？”
李小茹摇摇头，笑道：“我先住城里的小姨那儿呢。这后面的房子已经收拾出来了，先给杨总住。”
一旁的杨熊也点点头，说道：“我先住这里看家。以后车子多了，再招一个看门的。”
……
等到参观完，众人就坐下开始议事了。不过现在还没有开张，根本也没什么事好议，于是郑小飞就拿出了那本《桑塔纳配额本》，让众人传阅翻看。
然而刘壮这几个大男人都是粗枝大叶的，他们也就是粗粗翻看。可传阅到李小茹手中时，她细细一看，却“咦”了一声，接着对几位惊讶的“马大哈”说道：“哥！怎么这桑塔纳卖不掉，每台车要扣除一万块的押金呢？”
“嗯？”怎么还有这种事？刘壮他们立刻不淡定了。他们抢过了《桑塔纳配额本》，细细地看起了本子底上的备注说明。没想到在那备注说明中，他们真的看到了这一条款。
刘壮顿时有些急了，他连忙吩咐道：“小飞！给吕总……哦，不！你还认识不认识机电公司的其他人，到他那里去打听一下，这押金到底是怎么一回事？”
郑小飞也有些乱了方寸了。他连忙点头道：“送进口车的时候，机电公司的仓库主任那里我还塞过好处呢。现在我就去电话问一问。”
这屋子里已经拉有了电话，为了以后做生意方便，甚至连省内外的长途都开通了。郑小飞摸出了通讯本，马上打起了电话。而那位仓库主任恰好就在，他倒也不藏私，于是就向郑小飞细细地说起了这本《桑塔纳配额本》的来龙去脉。
要说这本《桑塔纳配额本》，就要从桑塔纳的合资、投产、国产化和发展历史来谈起了。
在改革开放初，我国的汽车工业简直就是百废待新，为了引进国外的先进技术，当时各地纷纷与国外的汽车厂家上了一批大项目。而沪江桑塔纳项目也是其中之一。
但是很可悲的是，当时国外的大汽车厂商，他们却并不看好中国的汽车市场，他们更不愿意施行中国提出的——以市场换技术的要求。
于是有的厂家用淘汰的车型和废弃的汽车零配件来蒙混糊弄，例如：tj夏利、广州标志等；更有的厂家走了歪门邪道，他们把整车拆掉四个车轮，以汽车配件的低关税进口。再装上车轮，以整车卖出，如：hn马自达、沈阳金杯海狮等。
当然，这些国外汽车厂商，他们都对中国以后蓬勃发展的汽车市场是捶胸顿足，而引进这些项目的地方政府，他们也只赚取了眼前的利益，而把未来都丢得是一干二净。
可就是在这一片昏暗中，却有一家厂商抓住了这一良机，那就是——德国大众公司。
不提德国大众公司在长春二汽的奥迪和捷达项目。他们在1983年，在沪江成立了沪江大众，主产经济型车型——桑塔纳。
而这个项目，就有很正规的合作协议。尤其是德方，他们也严格地按照协议的内容履行合同。其中最有名的一个条款，就是桑塔纳国产化率的提高了。
这段以后成为了中国，乃至世界汽车工业里程碑式的合资，有兴趣的朋友可以自己到网上查查历史。因为不是本文的重点，这里也就不水了。而本文的重点就是桑塔纳的销售模式。
第94章桑塔纳配额的由来
而在当时沪江与德国大众的协议中，他们采用了当时世界上最先进、最流行的销售模式，就是把汽车生产和汽车销售分开，并组建两家不同的公司分别负责。为此，沪江方面就组建了一家——沪江汽车工业总公司。
而沪江汽车工业总公司除了参股沪江大众以外，他还有分公司负责零配件的生产，消化国外先进技术，提高国产化率；还有分公司负责售后服务，使用户没有维修保养的烦恼；还有分公司负责整车的销售，那就是——销售总公司。
于是，沪江大众就可以专心来进行汽车新车型的研发和整车生产，而沪江汽车工业总公司则把“保姆”的角色发挥得淋漓尽致，让沪江大众安心生产。当然，沪江大众也对沪江汽车工业总公司有个要求——包销。
那就是沪江大众的产量能达到多少，沪江汽车工业总公司就要销售多少，否则就让他们动用自己的资金去压货。为此，沪江大众甚至给予了沪江汽车总公司重奖，在每台桑塔纳有一万多元的销售利润以外，还返还奖励一万元。这个奖励是相当丰厚的。想想在当时，桑塔纳从沪江汽车工业总公司的卖出价（以后简称出厂价，因为沪江大众并不向外卖车）只有14。6万元左右。
当然，沪江大众也有着巨额利润。在当时，桑塔纳在香港的整车价是七千美元。就是换算成美元黑市价，也都七万不到。这还是沪江大众使用了巨额资金建造汽车测试场，完全按照国际标准来进行汽车测试的结果。你也不要说，就是到了现在，中国的汽车价格也是真够暴利的。
而这销售模式，最后获得了巨大的成功。后来就有了句妇孺皆知的广告词——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。
而沪江汽车工业总公司也逐渐地发展成为了中国，乃至世界汽车厂家的巨无霸，成为排名世界500强的，第150名左右的大公司。这从现代这个公司拥有沪江大众、沪江通用、南汽依维柯，以及一大批自有品牌就可以得知。
不过德国大众所获也颇丰，他也逐渐超越了通用、丰田等汽车巨头，成为了世界排名第一的汽车公司。也就是说，这样的一个合作，打造了两家汽车巨无霸。
而这个销售模式，其实也有变种形式被广泛运用到了现代，那就是——4s店。不过现代的4s店，汽车厂家可是把利润最丰厚的零配件生产给拿走了。而我们其实就可以把沪江汽车工业总公司，看成为沪江大众的加强版的总4s店。
可以这么说，虽然当时德国大众进入中国市场的决策很大胆，但他们也绝没有想到，中国的汽车市场会在这么短的时间内膨胀得如此厉害，所以……还是保守了一些。要不然，德方不会让给沪江汽车工业总公司这么多的利益，起码也要参股或者交叉持股沪江汽车工业总公司吧！
也不多说闲话了，说说本文的重点——桑塔纳的包销。
从1983年到1990年这7年的时间内，因为国产化率不高，桑塔纳的产量并不大。所以沪江汽车工业总公司的包销压力也不大。
可是在前些日子，桑塔纳的国产化率终于超过了临界值，于是量变也终于引起了质变，桑塔纳的产能骤然激增，年产也终于超过了两万辆。
大家也别笑这个数字，在当时，这可是上头条的大新闻。所以包销桑塔纳的沪江汽车工业总公司是压力激增，他们对完成包销任务就没信心了。
有困难，当然要找组织。于是在沪汽的一番活动之下，几大部委就联合出文，组织各地的汽车经销商开一场桑塔纳的销售大会。
而这时候
