智能工业帝国-第909章
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一个公司要想获得好的成绩，光有好的技术以及设备，这个是不行的，让购买他们设备的消费者。感到安心，才是最为重要的。
合同当场就签订了，六台五百吨自卸运矿车，每台239万美元，折合人民币超过两千万，比公司的底价都高了接近两百万。这一趟，算得上开门红了。
更淡水河谷公司谈判就没有这样轻松，一直谈判了两天的时间，也没有任何的转机，就是因为这里面日本股东代表一直在从中作梗。最后程风干脆不理他们，丢下这边的公司去跟力拓公司谈判。
“还真没有想到，程风这刚一出去，就取得了一个开门红，六台五百吨自卸运矿车，总金额超过一千万美元！”云非知道消息的时候，正在南海岛上面带孩子呢。
“你在乎这一千多万美元么？”身边的女人听到他的话，不由撇了撇嘴。
尼日尼亚政府十亿美元设备的采购订单，他说不要都不要呢。
如果不是最后国家出面。那个订单还真的就黄了。
“怎么能够不在乎？这也是我们公司国际业务的一个转折点。虽然我们的设备在非洲卖得很好，但是基本上都是我们自己的公司以及我们国人的矿山在用的嘛！非洲那边是什么地方？文明世界遗忘的区域！而澳大利亚是哪里？必和必拓可是世界三大矿业巨头之一！得到他们的订单，咱们以后还会担心缺订单？”云非对着自己几个女人笑着解释着。
这是他们国际业务的一个转折点。
更加让他欣喜的是，程风居然在后面几天连续获得了力拓公司3台。淡水河谷两台的订单。价格都是240美元，一分钱都没有少！
这样的业务，足够他们采矿车生产车间生产两年的时间了！
这让云非很是高兴。
感觉2001年的这个春节充满了喜庆。
这是一个非常好的兆头。
如同云非想的这样，这一年。云氏控股海外业务发展非常迅猛，程风从澳大利亚，然后进入南美。进入加拿大，再绕道欧洲，中亚，一直在外面待了三个多月的时间才回国！
这三个多月，程风一共获得了十六亿多美元的各种设备订单！这里面有各种各样的数控机床，也有矿山设备，同时，还帮南美洲某个小国家订购了一艘大型的运输船……
对于程风上任取得的这种成绩，云非被惊得目瞪口呆。
整个行程，在外面一共一百一十天，程风一共签订了四百多份合同！不算他在路途中的时间，平均每天签订三份多的合同，这些合同怎么签订出来的，云非根本就无法知道。
问程风，程风也是不说。
他的随行人员显然都是被程风打过招呼，没有谁告诉他们老板，即使老板威逼要开除他们，他们也是毫不开口。
“我想，大家看到这一堆合同，不会有人再有什么怨言了吧？国际业务不要给我说什么不好打开缺口。程风不是专业的业务人员，为什么他能够在这样短的时间签订这么多的合同？”在程风回国之后，云非再次把负责国际业务的这些业务人员召集到了一起。
这些家伙搞业务的时候不给力，反而抱怨什么有苦又累。
曾经的吴凡在非洲打开了局面，开闯了公司矿石换设备的计划，现在程风三个多月的时间签订了十六亿美元的业务，合同超过四百份，这是整个公司的又一个记录，估计不会被人给大破了。
“这确实是一个奇迹，我们公司正是因为这样的奇迹，才不断地创造出一个又一个的新高。搞销售，不是说你们只卖自己的产品，国内有的，或者我们客户自己弄不到的，我们都可以接手过来。如同当初的矿石换设备。我们需要矿石吗？矿石给我们有用吗？人家吴凡同样也是一个什么都不懂，只经过简单培训的新人，他能够知道我们国内对矿石需求量的增加，所以，他建议公司可以同意对方用矿石换我们的设备……”
思维僵化，这是中国人最大的缺陷。
云非也没有办法，整个国家大多数人的创新意识都不行的。
“一直我都在给你们强调，眼光得放长远，同时，你们需要不断地充实自己，让自己了解得更多。这样，你们才能够更容易从市场中寻找到机会。虽然当初吴凡的例子跟这次程风的例子没有什么相似的，但是仔细分析，就可以从里面发现一些共同点，因为他们两人的这些合同，都是因为他们对整个行业能够知道的非常清楚。同时，他们不局限某一个合同的利润有多少，尤其是程风，他们没有考虑自己能够获得多少提成！咱们别的不说，就说这玩意儿，南美小国要没运输船，他们完全可以自己买吧？如果换成你们，你们会帮忙吗？因为这个跟咱们没有什么关系，一艘运输船也没有什么油水可捞……程风帮他们买了，然后这一连串的合同就来了，他们国内有个刚刚发现的大铜矿……矿山，我知道你们都有兴趣，但是这个跟铜矿有关系吗？程风是怎么做的？把这矿山转手给一开始跟他签订了业务合同的必和必拓公司，从而一下子获得了三十多份的关联合同……”这是程风签订合同最为成功的地方。
必和必拓跟世界众多重工业公司有业务往来，而奥德利的人脉资源是让人无法想象的。
他帮助程风介绍业务，程风给他业务费，这也不影响他，他们公司也不会因为这个处理他。
所以，奥德利帮助程风签订了至少四亿美元的各种设备的订单……
“当然，我知道你们要说程风是公司高层，他能够做主的权利比你们大。但是你们有谁在意我一直给你们强调的充分发挥身边的人脉？好处，不要一个人拿了，多给一些给那些为你介绍业务的人。他们不是专业的，虽然某个业务中他们拿大头，但是最终谁拿了大头呢？”
公司的销售人员，云非一直都想敲打他们。
国内市场不存在这些，但是国外业务不同。他们的国外业务，大多数都是在外面招聘的，这些人，非常自私，永远都是考虑自己每一单能够拿到多少，别人介绍业务，他们也不会把大头给别人，随便给一些打发叫花子一般……
要不然，也不会有程风这样出彩的成绩。
国外的销售，同样也没有多少的这方面的例子。
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第1491不择手段的业务员们
面对老板对自己业务能力的质疑，整个集团公司的业务高层们，都是满脸不满。
但是他们没法跟老板辩解，没法解释。
他们是私营企业，所以的一切，都是靠着业绩说话。这里面，不需要关系，不需要理会不必要的小动作，即使因为运气在某个时候获得了某个高位，能力不行，最终，也会被撸下去的。
经过这么多年的运行，云氏控股的年终考核，是非常完善以及合理的。
他们没有办法在这样完善，根本就没法作弊的考核制度下混日子，领上百万的保底年薪。更加没有可能升职什么的。
以前仅仅只有一个吴凡，不具有代表性，但是这次程风的订单，让他们有了压力，不是他们公司拿不到更多的业务，而是他们根本就没有向着这方面去努力！
“努力不一定有回报，但是不努力，是绝对没有回报的！”这是老板的原话。
“程风，你觉得这样刺激他们能行？我个人并不看好这样的情况，毕竟这需要很高的眼光，很敏锐的市场洞察力！”对于这次的会议，云非不认为会产生多大的作用。
这些家伙的业务，一直都没有什么起色。
“老板，他们一直都没有足够的压力，这次我以一个非专业的业务员的身份拿到这样多的订单，他们还能够有什么面子混下去？公司虽然没有颁布新的考核制度，但是一直都是采取能者上，无能者下的原则，他们虽然业务相对来说都算是比较好的，至少能够对得起他们的工资，但是没有压力就不会有动力，市场开拓的力度就会差很多。看看美国那边就知道了，因为我们给了美国公司足够多的权利。给了他们足够多的利益，那个时候，就不仅仅是为了公司干了……”程风可不认为这次会议没有效果。
他这次出去，其实有很多的业务都是在前面就联系好的，唯独澳大利亚那边的业务是新开拓的，要不然，他凭什么去在一百多天签订四百多份合同？这根本就不可能。
即使不谈判，挨家签订，车上，飞机上的时间也不会少。不是每家企业都是在一个城市的。
“小六子对于这个没有意见吧？”云非笑了笑，很多合同都是小六子的人弄到手的。
那些家伙本来是到非洲那边去搞地下势力的，谁知道随着他们向着全球发展，最终成为了整个公司的业务员？毕竟从公司里面拿业务提成，远比他们干的那些事情更加容易，也更加保险，还不会有任何的危险。
“他们怎么会呢？这些业务提成都是按照规定给他们的。虽然他们只是算公司的编外人员，甚至这个都算不上，他们之间多少人没有受过您给的好处？都记着您的好呢。这个是吴总在去年的时候就制定的计划。他虽然没有管公司的事情，只是炎龙商飞的负责人，但是对于他来说，咱们公司的发展。比炎龙商飞更加重要。飞机公司是国家的，只有咱们云氏控股才是自己的！”程风转述着蒋建兴的话。
这一切，都是蒋建兴在去年就开始策划了，那个时候。并没有人想到云非会突然把程风给提起来当机械事业部的销售负责人。
蒋建兴只是本能地举得公司的业务发展貌似已经陷入了停滞阶段，那些业务人员根本就没有发挥公司产品的各种优点，也没有不择手段地去获得业务。这一点，是他看不惯的。
于是，就跟小六子联手策划了这一次的事件，本来准备让某个幸运的业务员来获得这个成果的，但是程风上去了，自然也就是程风去获得这样庞大的订单更加合适。
“行了，这事情，别传出去了。咱们就只能够看着，等着，看看这个究竟会有多大的成效了。他们如果在意这份工作，真的在乎自己的面子，应该会让公司满意的！”云非不打算再谈这个话题。
这个话题，就连陈洁现在都是不知道的。
而知道这些的，就蒋建兴、小六子、程风以及云非。
要不然，怎么可能程风刚刚回来就把所有的高层召集回来开会？
不过，程风能够拿下三家世界级矿业公司的两千多万美元的业务订单，这是云非没有想到的。这也是为什么他当初在得到这个消息之后很是震惊！程风真的不是业务员。
“老王，对于这事情你怎么看？老板是不是又要开始对公司的业务人员进行大清洗了？”会议结束之后，很多人都没有离去，而是在酒店里面，希望能够通过自己的关系了解到更多的公司动态以及内幕消息。
云非这个王八蛋，对于他们的要求是越来越高，好像恨不得把整个世界都给挤垮一样。
负责九一重工欧洲业务的赵中伟就是感受最为明显的。
他是九一重工第一批内招的业务员，当初还是云非的几个叔叔辈统治整个公司的业务的时候。从一个最为基层的业务人员一步步爬上来，对于他来说，非常不易的。
尤其是现在让他开拓欧洲的市场业务，这更是对他能力的一种认可。
只不过，去年一年的时间，都没有什么建树，如果不是欧洲那边的各种基础都没有打好，他的位置已经保不住了。
今年这个时候云非开这样的会，这让他敏锐地感觉到里面有什么阴谋。云非心中的想法，没有多少人能够把握的住。
“谁知道呢？他要换人，让人根本就没有任何的借口，不过这次的目的很明显，就是给我们施加压力。你看程风搞了十多亿美元的订单，他丝毫都没有提过。只是说程风是怎么获得这些业务的，这就是让我们也这样去干。虽然没有说是不是要换考核方式，但是我觉得今年没有出众的成绩，别想在这个位置上呆了。”老王说的很是无奈。
赵中伟点了点头，表示认可老王的说法。
“他连自己的那些亲戚因为能力不足都全部赶出去了，对于咱们更加不会心慈手软，前段时间我还跟冯清平在一起喝酒。他当时喝多了，骂云非六亲不认呢！他们自己都是不明不白地被云非给撸下去的。那家伙现在在花都那边开了一个电子厂，日子倒也过得滋润……”老王接着说道。
赵中伟没有在这个时候答话，老板的事情，还是不说的为好。
不去参与讨论。
“你那边怎么办？韩国有自己的数控机床，日本的数控机床更是世界最强的几个国家之一，负责东南亚市场，这对于你来说，要做出成绩可不容易。”轻易就转移了话题。
东南亚市场，根本就是一个巨坑。
云非要把数控机床卖到数控机床生产强国的日本。还要卖给跟中国关系不是很好的高丽棒子！更要命的是，他们还准备跟台湾机床厂火拼。以前台湾机床厂给九一重工可是下了不少的绊子，现在就轮到老板给他们下绊子了。
这才是竞争最为激励的市场区域。
顶级机床有日本的，低级市场的有台湾的大量品牌。
“还能够怎么干？老板每年给百万的年薪，不就是为了跟他们赌气么？非得让我们拼命地往这些制造数控机床的强国倒腾数控机床，这本身就是一个艰巨的任务。当初没有人去那边，我自己选择的，只能够拼一把，不管成与不成。不拼有点对不起老板的这份工资。”老王叹了一口气。
“这次老板给出的暗示已经非常明显了，不择手段！当然，这是指在不违法的情况下……”作为对自己照顾有加的老同志的回报，赵中伟特别指明了这一点。
这就是云非这次开会告诉他们的东西。
“不择手段！”老王细细地品味着这句话。
没有多长时间。几乎所有的业务管理层离开蓉城的时候，都在默默念叨着那四个字。
要抢国际业务，要是老是考虑是否符合市场规则，这个不现实。云非希望自己的业务员们更加无耻一些。更加舍得一些。
“这次开会的情况，属于高度保密，所以会议内容老板没有让人发到媒体上。就连我们集团公司的官网上面也没有这方面的报道。我们属于整个集团公司最难做出成绩的市场区域。韩国、日本、台湾，这三个区域更是困难。这次程风总裁给我们打开了思路，我们帮助日本企业寻找市场渠道，然后由他们购买我们的设备！台湾也是这样，老板在国内的影响力，这是所有人都能够清楚的！”老王回到他们在沪市的总部。说起来也是怪事情，他们的市场方向主要是国外，办公室却是在国内。
“王总，这事情有询问过上面？要是我们无法兑现承诺怎么办？现在很多日本企业都是希望能够拿到咱们国内的业务呢！”手下的人对于这个事情有些质疑。
日本的经济这两年有些让人看不懂，很多日本大型公司开始收缩在美国的业务，这仿佛就跟外界传言日本人提供了恐怖分子用来轰击美国的核武器是真的，但是美国一直在对阿富汗用兵，现在又有消息美国准备对南非动手，却没有制裁日本，双方都没有站出来发表声明什么的。
这就让人奇怪了。
但是最大的问题就是日本的很多企业开始把业务转移到中国。
中国离日本近，同时，中国的市场足够庞大。
这对中国企业造成了非常大的冲击。
“这些不要管，你们只需要去给我弄订单，能够弄到多少订单，我就能够为你们争取多少的条件。反正只要不影响到我们公司的利益，随便你们怎么干。当然，很多的客户之间本身就可能存在业
